🍸ТРЕНДЫ ДЛЯ ЭСТЕТА

Меня каким-то неведомым образом пригласили на АРТ Вечер для Эстетов, который  проводят  галерея современного искусства PEACE OF ARTS вместе с группой компаний «Русская Европа» и журналом «LUXURY HOME», который пишет про актуальные тренды в мире искусства, моды, вина и элитной недвижимости

Обещают, что мероприятие станет отличной возможностью для коллекционеров, инвесторов и просто ценителей эстетики узнать о самых перспективных направлениях, лично пообщаться с ведущими экспертами в этих направлениях, художниками и сомелье

Что ж, раз такое дело - пойду 30 января налаживать контакты, тем более, что пройдет все в ресторане Solna, где я давно хотел побывать

Я не очень люблю шумные тусовки, но тут другая история - билетов всего на 40 человек. Очень камерно, а это уже совсем другое дело, согласитесь?😉

В общем, друзья, кто хочет увидиться - можете купить билет и приезжайте на Кривоколенный 10 стр 4 в Solna 30 января. Послушаем спикеров на тему инвестиций в элитную недвижимость и искусство, купим на аукционе картины современных художников, а также будем дегустировать вино и смотреть fashion показ одежды 👗

Ну и конечно фуршет, как же без него? 🥂

И общаться, общаться, общаться...

Не знаю, остались ли ещё билеты у организаторов, но вы попытайте счастья 👇

🔗КУПИТЬ БИЛЕТ

До встречи 30 января 👋

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🔮АСТРОЛОГИ ИЗ ЭТАЖЕЙ

Вчера был на Большой Встрече московских Этажей. Именно там понимаешь, что такое масштаб компании. Огромный зал ЦДП на Покровке где нет свободных мест, огромный экран, на котором Евгений Затонский, генеральный директор Этажи Москва, демонстрирует достижения компании за 2024 год: Первые, первые, больше всех, первые, лучшие и тд...

Да, не скоро можно будет догнать Этажи в Москве, планку ребята задрали очень высоко📈

Но для вас я приготовил только один слайд - он не про достижения, а, скорее, забавное наблюдение😉

Итак, если верить статистике московских Этажей, то самые продуктивные агенты и больше всего выручки в компании у СКОРПИОНОВ!

Ну а как вы думаете, кто я? Вот так то! Звезды не обманешь! 🤣

Можно конечно не верить, но цифры вещь упрямая ☝️

А вы верите в гороскопы? Давайте это узнаем!

Да - 👍

Нет - 🤔

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🤔ГДЕ МОИ ДЕНЬГИ?

– Александр, вы кроме денег ещё чем-нибудь интересуетесь?
– Да, а что?
– И чем же?
– Где они!

Вчера вдруг задумался, а что бы я делал, если бы мне вдруг пришлось переехать в другой город и начинать все с нуля? 😉

Первую неделю я бы потратил на изучение местного рынка и его игроков - провел бы глубокий анализ цен на недвижимость, гулял бы подолгу по популярным районам, присматриваясь к разным типам недвижимости и их аудитории. Выяснял бы, какие есть основные боли и запросы у местных клиентов

Вечером я бы создавал контент именно для продавцов - посты в соцсетях, чек-листы типа «5 ошибок, из-за которых ваша квартира не продается» и так далее. Работал бы над упаковкой своих соцсетей, подумал бы как в них представить свой предыдущий опыт работы в выгодном для новых клиентов свете

Вторую неделю я не выпускал бы трубку телефона из рук. Но не стремился бы сразу "впарить" свои услуги, а задавал бы вопросы: "Как идёт продажа? Почему решили продать? Какие сложности?" Люди любят говорить, особенно о своих проблемах. Я бы говорил с людьми...

Предлагал бы бесплатный аудит объекта (для владельцев), при этом даже подчеркивая в разговоре, что делаю это не для того, чтобы подписать договор. Во время таких аудитов начал бы делиться своими кейсами - как я решаю задачи клиентов или какие инсайты получил о местном рынке, на прошлой неделе

А дальше я бы стал партнёриться с теми, кто уже общается с потенциальными продавцами. Управляющие УК и ТСЖ адвокаты, дизайнеры интерьеров и продавцы мебели, фотографы интерьеров и тд. И сделал бы их своими тайными помощниками, помогал бы им продавать их услуги, понимая, что через некоторое время они станут возвращать мне добро своими рекомендациями

Все это подкрепил бы регулярным общением с новой базой: звонки, полезные рассылки, напоминания о себе. Продавцы любят уверенность и конкретные решения, важно только показать, что этих решений у меня достаточно☝️

Не сомневаюсь, что начал бы закрывать сделки через месяц-другой, не позже

И вот теперь, когда вы прочитали этот текст, напишите в комментариях - где ваши деньги?😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🍄КАК РАЗДЕЛИТЬ ПОЛЯНЫ в своём агентстве недвижимости

Кто следит за моим каналом, тот наверняка знает, что я довольно категорично смотрю на то, чтобы руководители АН сами занимались сделками. Это прерогатива агентов и подобное "творчество" со стороны РОПов или даже владельца (да-да, и такое встречается) - сильно негативно влияет на производительность, причем, как самих руководителей, так и агентов🫢

Если вы недавно меня читаете, то писал вот тут👇

🔗КТО ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ В АН

Советую перечитать😉

Сегодня, проводил консультацию для собственника одного АН, который столкнулся с рядом вызовов в работе своей компании. Не буду перечислять их все - там полный букет. И один из цветков этого букета - собственник сам любит делать сделки и не хотел бы от этого отказываться 🤦‍♂️

Что же делать? На лицо конфликт интересов, но мы нашли выход - пусть даже и временный:

Собственник АН, который так же является его руководителем, выходит из ниши, где работают его агенты и сосредотачивается на сделках в коммерческой недвижимости. Таким образом интересы агентов не ущемляются и поводов для конфликта нет. Бинго!

Сразу предупреждаю: Если вы обрадовались и решили, что пусть мои агенты делают сделки в экономе и бизнесе, а я буду продавать элитку, то нет. Не сработает. Важно кардинально поменять нишу. Или, например - город. Ваши агенты продают московскую недвижку, а вы - только Дубай 🪐

И не советую увлекаться. Если вы руководитель - ваша задача водить руками, совершая магические бизнес-действия, чтобы ваши сотрудники росли в своей эффективности и в личных доходах. Богатые довольные сотрудники - залог успеха вашей компании. Думайте прежде всего в эту сторону, ок?

Мой же клиент, купивший такую вот экспересс консультацию, ушел с мыслью о том, чтобы взять в компанию внешнего консультанта. Как думаете, кого?😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Последнее время все чаще и чаще вижу у себя такое в запрещёнке. Чувствую, что мне недолго осталось до моего миллионника🙏

А все потому что я осенью не пожалел времени и прошел обучение по залетным рилсам у главного маркетолога в недвижке (хоть он и открещивается от этого все время) моего жёсткого друга - Вадима Васильева

Если вы до сих пор тупите и не начали прокачивать личный бренд, не начали зарабатывать социальный капитал - самое время залететь. Залететь к нему на обучение, которое стартует на днях

А то он опять соберется и улетит в какую-нибудь задницу на земном шаре и будет вам показывать, как собаки срут в море на Бали. И что самое удивительное - у него это будет залетать

Так что ловите #ВОЗМОЖНОСТЬ

🔗 И КАКИЕ ЖЕ У НЕГО ЛЕНДИНГИ КРУТЫЕ, не могу молча завидовать😤

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: И не забудьте сказать там, что пришли от меня - пусть Вадим знает, кто ему насыпает агентов в охваты 🤣🤣

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

Сегодня во время наставничества протеже пожаловалась, что прозванивая под клиента объекты столкнулась с тем, что в компании NF Group (бывший Knight Frank) ей отказали в 50% комиссии и из 3% пообещали поделиться только 1%, аргументируя это тем, что она частный агент, а не компания 🙄

Для меня это конечно не новость, что некоторые конторы из AREA придерживаются такой политики, а вот новичка на рынке элитки это очень удивило. Когда она спросила, почему происходит такая дискриминация, то в NF Group ей объяснили, что это из за того, что частники, якобы, не платят налоги 🧐

Ну, во первых, выплачивая комиссию на счет ИП (или даже самозанятого) с чего вдруг вы, друзья решили, что частники не платят налоги? Еще как платят. Так же как и вы, наверняка принимающие платежи на 100500 ипешек. А во вторых - каким боком тебя вообще волнуют мои отношения с ФНС?

Надо заметить, что такую же практику имеют и некоторые застройщики, которые просто не в состоянии посчитать, что такими своими правилами они просто развивают бизнес агрегаторов, а не собирают пул лояльных партнеров, среди которых есть и частные агенты, которые продают порой больше, чем те или иные агентства!

История закончилась тем, что ученица просто договорилась с другим агентом, из агентства поменьше и не таким принципиальным, и назначила показ с ними, а не с жадинами из NF Group, которым почему-то вздумалось посчитать деньги в чужих карманах 🤦

Давайте накидаем ей огней 🔥, чтобы её показ прошел удачно и она продала этот лот, а Knight Frank предлагаю задуматься над своей политикой, которая, наверняка, лишила их уже не одной сделки 😝

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: И напишите в комментариях "героев" которые тоже решили, что раз агент работает частным образом, то деньги ему как бы и не очень нужны. Пусть все читатели канала знают их в лицо!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🐣HR CLUB

Был сегодня на заседании HR клуба, который проводит компания One Moscow. Интересно👌

Я всегда уделяю много внимания этому направлению и уверен, что если вы давно читаете канал, то наверняка уже это поняли. Например из вот таких публикаций, как эта 👇

🔗КАК ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК В НАЙМЕ АГЕНТОВ

Знаю, что эта публикация широко разошлась среди сотрудников HR отделов компаний 😉

На здоровье 🥰

Вообще, в агентствах недвижимости очень мало сегодня уделяют внимания работе этого направления. И зря, так как HR - это та функция в компании, которая отвечает как раз за создание и здоровое функционирование системы, которая из лидов генерит выручку. Не стоит этого забывать владельцам и руководителям ☝️

В подтверждение своего тезиса получил вопрос от девушки, которая работает HR-специалистом и в обязанности которой входит целый рад разнонаправленных обязанностей. И найм, и адаптация, и развитие и обучение агентов, удержание и всё-всё. И это при том, что в её АН работает уже больше 10 брокеров

Я убежден, что такой расфокус точно не даст ей возможности активно развивать компанию и наполнять офис продуктивными сотрудниками 😓

Очень хорошо, что теперь у нас есть площадка, благодаря 1M, где HRы могут делиться опытом и обсуждать насущные проблемы. Обещаю не пропускать квартальные встречи и щедро делиться опытом с участниками. Большое спасибо Ангелине Шеленковой и Марии Григорьян за организацию и приглашение. Было полезно 👏🙏

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Если вы HR в компании, обозначьтесь в комментариях. Интересно очень кто меня читает. Надеюсь не только агенты 😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🤡СОБСТВЕННИК НА ПОКАЗЕ

Хотите продать недвижимость подешевле? Тогда настаивайте на том, чтобы собственник был на показе 😉

Я много говорю об этом, даже предлагал читателям разобрать показ квартиры собственником в фильме Звягинцева "Нелюбовь"

🔗РАЗБОР ПОКАЗА

Но тут мне на глаза попалась сторис в запрещенной сети одного нашего бывшего соотечественника, а ныне иноагента - Олега Тинькова

Ребята - это шедевр. И ведь не скажешь. что человек не умеет продавать 🤷

Но видимо продавать пельмени и пиво, и даже банковские продукты - это одно, а недвижимость - другое🤣

В общем - наслаждайтесь! Олег Тиньков сегодня у нас в рубрике #пятничное

🤣🤣🤣


Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: И сохраните это видео. чтобы показывать своим собственникам, когда они настаивают на том, что нужны на показах 😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🥵БОЛЬ СОБСТВЕННИКА

Мне вчера в одном чате справедливо прилетело:

- Александр, я давно читаю ваш канал. Вы часто говорите, что если продавать недвижимость с агентом, то получится быстрее и дороже. Наверное, так и есть. Только вот далеко не все агенты обладают такими навыками - я это понял, как раз читая ваш канал. Расскажите, как найти такого, среди массы агентов, которые предлагают свои услуги

И я задумался - а ведь и правда это так. Я писал о том, КАК ВЫБРАТЬ РИЭЛТОРА ДЛЯ ПРОДАЖИ СВОЕГО ОБЪЕКТА
и как его проверить - есть даже ЧЕК-ЛИСТ ПРОВЕРКИ, но как именно действовать, чтобы найти не написал 🤷‍♂️

Ну что же - буду сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ исправлять эту оплошность. Уверен, что эта публикация будет интересна не только собственникам, но и агентам! Поэтому - поехали 🚀

Начните с изучения тех, кто выставляет объекты, которые расположены в том же районе, что и ваш. И смотрите, кто из агентов продаёт больше всех недвижимости вокруг. Такая концентрация как раз и скажет о том, что ваш будущий эксперт специализируется на вашем районе - а это один из главных признаков профессионализма, как вы уже знаете

Следующий шаг - оценка качества объявлений. Небольшое количество профессиональных фотографий, видео для передачи атмосферы и создания картинки будущей счастливой жизни покупателя, короткие и ёмкие тексты без дешевых оценочных субъективных суждений и с предложением позвонить, чтобы записаться на просмотр. Ваш будущий профи должен хорошо разбираться в принципах работы рекламных объявлений и уметь правильно упаковать предложение 🛍

Начинаем звонить. Спрашивайте об объекте и отмечайте для себя, как агент ведет беседу. Отвечает только на ваши вопросы (плохой звоночек) или задаёт свои. И вообще, насколько его речь соответствует тем советам, которые я когда-то давал агентам вот в этой публикации 👇

🔗 ПРАВИЛА ПРИЁМА ВХОДЯЩИХ ЗВОНКОВ

После того, как вы убедились, что с вами говорит профи - раскрывайте карты. Говорите, что вы хотите продать недвижимость и вам нужна помощь профессионала. Если вам начали задавать вопросы про цену или предлагать встретиться у вас на объекте - это не тот человек, который вам нужен. Настоящий профи ценит своё время и не станет ходить по гостям, чтобы бесплатно оценивать недвижимость, даже если она и находится с ним рядом. Вас скорее всего пригласят в офис, или в какое-то другое место для предварительной консультации. А если еще и счет за неё выкатят - прекрасно. Соглашайтесь, профессионал найден и вы 100% окупите эти начальные вложения, продав свою прелесть по максимуму рынка

Вот такие простые, на первый взгляд, шаги. Кажется, что ничего сложного. Но предупреждаю сразу - посидеть за компьютером, анализируя сайты с объявлениями, и на телефоне придется. И вы далеко не сразу попадете на такого эксперта. Но если уж встретите - постарайтесь не упустить. У таких людей, как правило, очень много клиентов и выбирать с кем работать будет он, а не вы ☝️

Но разве всё это не стоит 10-15, а порой и 20% от тех денег, что сегодня рынок готов предложить за ваши метры? Уверен - что стоит. Особенно если учесть, что большинство объектов, которые сегодня представлены на рынке, будут проданы ниже, чем реальная их справедливая стоимость или просто зависнут на нём, постоянно обесцениваясь ещё больше. И это произойдет потому, что за управление их продажей отвечают люди, которые не знают, как это делать. Сами собственники или агенты, которых не научили управлять спросом или правильно презентовать недвижимость 🤷‍♂️

И напоследок о рекомендациях. Тщательно проверяйте того, кого вам рекомендуют. Инструменты дал выше в материалах по ссылке. И помните, что рекомендацию вы получаете от того, кто сам не очень то разбирается в управлении продажей недвижимости 😉

И на этом сегодня всё. Поделитесь этой публикацией с тем, кто сегодня продаёт свою недвижимость. Получите плюсик в карму - лишним не будет ☺️

Полезного всем вам выходного дня!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🎙А ЧТО У ВАС СЕГОДНЯ НА ВЕЧЕР?

И если моё любимое "НИЧЕГО" то гоу на канал к вот этому замечательному человеку в шубе, чтобы послушать, какие вопросы он мне будет задавать. И что я - отвечать💁‍♂️

А вообще, мы с Юрой Коровкиным из Сочи поговорим на тему: «Психология успешного агента. Как выбирать с кем работать, а кого слать куда подальше»

Да, именно так. Будем говорить честно, прямо, как есть 👊

Ведро черной икры не гарантирую, а вот кучу инсайтов от меня и от эксперта по недвижимости Сочи - так точно получите с лихвой!

Открывайте ежедневники и пишите:

Сегодня, во вторник, 4 февраля, 19:00 по Москве, канал ниже по ссылке👇

🔗ЮРИЙ КОРОВКИН

И да. Я всем приготовил крутой сюрприз. Приходите, чтобы узнать какой 😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🎙Ну что, я задолбал вас своими АНОНСАМИ?

Что делать - придется потерпеть, такая у меня программа на эту неделю - выступления, прямые эфиры...

Кто был у меня на эфире с Марией Суслиной из Балаково? Мы тогда взорвали аудиторию, показав всем, что можно очень неплохо сегодня зарабатывать на флиппинге в малых городах. Помните?

🔗ФЛИППИНГ 2025 - ЖИВ ИЛИ МЕРТВ?

Сегодня, приглашаю вас на прямой эфир, который состоится сегодня, но уже в канале Марии

Тема эфира: «Агент 2025. Какой должен быть риэлтор в 2025»

Приходите обязательно, обсудим:

✔️ Как адаптироваться к изменениям на рынке
✔️ Агент прошивки 2.0, кто он?
✔️ Какие качества и навыки важно оставить в прошлом

⏰ Сегодня, среда 5 февраля в 18:00 мск

Уверен - будет интересно!👇

И напишите ваши вопросы в комментариях к анонсу на канале Марии! ⤵️

🔗КАНАЛ МАРИИ СУСЛИНОЙ

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Сегодня будет ещё один анонс для тех, кто собирается посетить FreshUp - одно из ключевых событий на рынке недвижимости Москвы, которое стартует на этой неделе. Не пропустите анонс - дам промокод на скидку!

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен