Напомню, что основная цель риэлтора, в случае, если он представляет собственника объекта - максимальная концентрация покупателей в течение заранее заданного срока, и как следствие этого - продажа квартиры по максимальной рыночной цене в моменте.
👺 Заметил, что некоторые риэлторы (а если продажей занимается юрист - то практически все) не работают с клиентом в отношении ЦЕНЫ объекта.
Корни этой проблемы кроются в несоблюдении технологии продажи, например на начальном этапе всегда рекомендуется выяснить МОТИВ продажи (цель продажи, как быстро нужно продать и какие вопросы решить…а что будете делать, если не продадите и.т.п)
Не сделан СМА (сравнительно-маркетинговый анализ)…риэлтор не анализирует предложения покупателей…
❗️ Задача риэлтора: показать собственнику РЕАЛЬНОЕ положение дел на рынке и “привести” его к правильной цене !
👉 Недавно на семинаре один известный московский юрист по недвижимости жаловался: “Рынок стоит…ничего не продается сейчас”…увы - это неверное мнение: рынок живой..а вот Ваш конкретный объект не продаётся ))
Не проводится предпродажная подготовка и хоумстейджинг…нет общего маркетингового плана продажи…в квартире грязно, плохое освещение, не убраны старая мебель и вещи, плохо пахнет и.т.п….
По сути работа с ценой - это работа с возражениями клиента:
Напомню, что основная цель риэлтора, в случае, если он представляет собственника объекта - максимальная концентрация покупателей в течение заранее заданного срока, и как следствие этого - продажа квартиры по максимальной рыночной цене в моменте.
👺 Заметил, что некоторые риэлторы (а если продажей занимается юрист - то практически все) не работают с клиентом в отношении ЦЕНЫ объекта.
Корни этой проблемы кроются в несоблюдении технологии продажи, например на начальном этапе всегда рекомендуется выяснить МОТИВ продажи (цель продажи, как быстро нужно продать и какие вопросы решить…а что будете делать, если не продадите и.т.п)
Не сделан СМА (сравнительно-маркетинговый анализ)…риэлтор не анализирует предложения покупателей…
❗️ Задача риэлтора: показать собственнику РЕАЛЬНОЕ положение дел на рынке и “привести” его к правильной цене !
👉 Недавно на семинаре один известный московский юрист по недвижимости жаловался: “Рынок стоит…ничего не продается сейчас”…увы - это неверное мнение: рынок живой..а вот Ваш конкретный объект не продаётся ))
Не проводится предпродажная подготовка и хоумстейджинг…нет общего маркетингового плана продажи…в квартире грязно, плохое освещение, не убраны старая мебель и вещи, плохо пахнет и.т.п….
По сути работа с ценой - это работа с возражениями клиента:
✅Мне столько нужно
✅Я столько вложил
✅Я никуда не тороплюсь
✅Сосед продал дороже
✅ Моя квартира лучше
✅Дешевле я и сам продам
✅Я пока лучше посдаю
✅Я подожду пока доллар и евро не вырастут
✅Кому надо тот и купит
Коллеги, буду признателен за Ваши комментарии !
BY Андрей Осипов пишет...
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
DFR Lab sent the image through Microsoft Azure's Face Verification program and found that it was "highly unlikely" that the person in the second photo was the same as the first woman. The fact-checker Logically AI also found the claim to be false. The woman, Olena Kurilo, was also captured in a video after the airstrike and shown to have the injuries. Telegram users are able to send files of any type up to 2GB each and access them from any device, with no limit on cloud storage, which has made downloading files more popular on the platform. Ukrainian forces successfully attacked Russian vehicles in the capital city of Kyiv thanks to a public tip made through the encrypted messaging app Telegram, Ukraine's top law-enforcement agency said on Tuesday. Overall, extreme levels of fear in the market seems to have morphed into something more resembling concern. For example, the Cboe Volatility Index fell from its 2022 peak of 36, which it hit Monday, to around 30 on Friday, a sign of easing tensions. Meanwhile, while the price of WTI crude oil slipped from Sunday’s multiyear high $130 of barrel to $109 a pop. Markets have been expecting heavy restrictions on Russian oil, some of which the U.S. has already imposed, and that would reduce the global supply and bring about even more burdensome inflation. At this point, however, Durov had already been working on Telegram with his brother, and further planned a mobile-first social network with an explicit focus on anti-censorship. Later in April, he told TechCrunch that he had left Russia and had “no plans to go back,” saying that the nation was currently “incompatible with internet business at the moment.” He added later that he was looking for a country that matched his libertarian ideals to base his next startup.
from us
