Как растить бизнес через людей

Моя страсть – управление бизнесом.
При этом:
👍 сильная сторона – это hard skills: методики, системы, процессы,
⚡️ а вот soft skills давались мне гораздо сложнее, и пишу я об этом поэтому мало.

Однако на одних hard skills далеко не уедешь. Поэтому я специально полистал Telegram в поисках канала про управление, но со стороны soft skills.

И нашел: Нормально делай, нормально будет /
Саша Клименко ▶️

О чём он?
О том, как построить эффективную команду и отношения в команде, чтобы люди были самостоятельны, но держали нужный вам курс. Как общаться с людьми так, чтобы компания сделала х10 благодаря внутреннему росту без сокращений.

У Саши ⬅️ за плечами ВШЭ и Мюнстерский университет, работа в Deloitte, GlowByte и Уралсибе. А сейчас – школа переговоров и коммуникаций Soft Skills Lab, где обучились уже более 7000 руководителей.

Что особенно понравилось:
✔️ Из сотрудника в руководители – о том, как подняться по карьере, но не сломаться и отношения с людьми сохранить.
✔️ Как защититься от манипуляций – как другие тобой манипулируют и как с этим бороться.
✔️ Разговоры строят и разрушают отношения – о том, как выстраивать отношения с командой через повседневные диалоги.

Если вы руководитель или собираетесь таким стать — её канал можно использовать как методичку для становления не просто "начальником", а настоящим ментором своих сотрудников.

👉 Безусловно рекомендую подписаться.

Как создать команду, которая мыслит масштабно?

✌ Ответ простой: тренироваться.

Главный принцип любых тренировок — постепенность. Всем понятно, что глупо:
⏩ прийти первый раз на фитнес и взять на бицепс 20 кг;
⏩ или просить пятиклассника решать интегралы.

Но при этом многие руководители упорно предлагают своей команде на стратсессии без подготовки придумать стратегию. Так не работает. Нужно готовиться.

Вот пара моих личных правил:
— если вы, как владелец или СЕО, хотите двигать компанию вперёд — раз в неделю хотя бы на пару часов думайте о том, где будет ваша компания через полгода или год.
— если хотите, чтобы команда тоже двигала компанию вперёд — собирайтесь хотя бы раз в месяц и обсуждайте перспективу. Практически: тренируйте команду.

Общая идея такая:
🔵 собираться примерно раз в месяц на несколько часов,
🔵 обсуждать операционные планы, но с фокусом на перспективу,
🔵 горизонт планирования — начать с полугода и постепенно увеличивать.

Звучит теоретически? Приведу пример из личного опыта.

В Комкоре я проводил научно-технические советы (НТС). На каждом совете за 2 часа мы обсуждали одну тему. Либо новый апгрейд сети — насколько он рентабелен и что даст для услуг. Либо новые продукты — как их запустить и обеспечить SLA.

Каждую тему заранее готовили: технический, маркетинговый и финансовый анализ с горизонтом от года до пяти📈
И обсуждали, насколько всё это реалистично.

Примерный формат наших НТС выглядел так:
— проводили 9-10 встреч в год по 2 часа.
— участвовало 30—40 человек из управленческой команды. Когда я пришёл в компанию, в ней было 700 человек, а когда уходил — 5000. Так что 40 — это была «верхушка».
— чёткий регламент: доклад, содоклад, выступление оппонента, обсуждение, резолюция.
— график заседаний и темы были известны минимум на полгода вперёд,и была рабочая группа, которая отслеживала подготовку к заседаниям.
— я, как президент компании, принимал решения и раздавал поручения прямо на заседаниях. Поэтому все знали: на НТС принимаются обязательные для развития компании решения.

👍 Результат
В течение нескольких лет я видел, как повышался уровень обсуждений на НТС. Как рос стратегический уровень мышления менеджмента. Как инженеры-связисты начинали думать в терминах рынка, а маркетологи — фильтровать уровень своих фантазий.

Важно❗️
Если вы сделаете что-то подобное, то помните: вам придётся тратить на это время. Потому что:
— только ваше личное участие обеспечит явку и активность;
— только вы можете обеспечить внедрение решений в работу компании.

Начинайте с небольших перспектив, близких к текущей операционке. Горизонт — месяцев на шесть. И постепенно расширяйте горизонт. Это и есть принцип тренировки: регулярно и постепенно. Через год получите удивительный результат, поверьте мне.

А заодно увидите, кто из команды не вписывается в новый масштаб.

💡 Резюме
Вот простой вывод из «принципа Питера»:
Любая компания в своём развитии стремится к уровню некомпетентности своего менеджмента.

Это означает, что компания растёт, пока хватает компетенций менеджмента. А потом останавливается.

🔥 Чтобы компания не остановилась, нужно повышать масштаб мышления менеджмента. Его можно и нужно тренировать.

#как_масштабировать

Приглашаю в Клуб менторов

Я очень тщательно выбираю сообщества. Мне важны внутренняя культура и миссия.
Наверное, у меня «высокая социальная ответственность», если вы понимаете, о чём я.

Предлагают много. Не буду перечислять, от чего отказался, — там громкие имена, и дай Бог им счастья. Но фильтрую жёстко, вступаю редко.

В итоге состою всего в трёх клубах. И про один из них хочу рассказать. Вот прям с удовольствием.

Это Клуб менторов ➡️ mentorclub.ru. Одно из самых ценных профессиональных комьюнити, на мой вкус.

Что у нас происходит внутри?
✔️ Каждый понедельник — онлайн менторские сессии. Приходит человек 20 — менторы и предприниматели. Разбираем 2-3 проекта за вечер. Живые кейсы, коллективный мозг, хорошие брейнстормы.

✔️ Несколько раз в неделю — онлайн внутренние встречи клуба. Мастер-классы, обсуждения, приходят известные предприниматели.

✔️ Раз в квартал — офлайн-встреча в Москве. Атмосферно.

Как видите, в основном онлайн. Что очень удобно: можно участвовать даже с плотным графиком.

Почему я здесь?
🔵 Здесь люди с очень разной экспертизой.
🔵 Здесь менторят. Много, профессионально, глубоко.
🔵 Здесь я могу быть полезным и получить пользу.

Если вы ментор и это часть вашей души — добро пожаловать.
Понятно, что с нами полезно. Главное — что с нами тепло.

Заявку можно оставить тут ⤵️
https://clck.ru/3FrJT7

А вопросы — координатору клуба Анастасии⤵️
https://www.group-telegram.com/nastin_telegram

Анонс выставки «Отражения души»

Большая часть моей жизни – благотворительность. И особое место в ней занимает наш проект «Душа с душою говорит», где художники помогают домам престарелых👍

Алёна – лидер этого проекта, я – просто волонтёр. Проекту уже пять лет, и сегодня это большая история: мы были в 110 домах престарелых, наши отделения есть в 18 регионах России и за рубежом. Мы оформили, отвезли и развесили в комнатах у бабушек и дедушек 12500 картин, которые нам передали 2600 художников.

Теперь – главное
Год назад мы запустили передвижную выставку. Она стартовала в Питере, проехала за год восемь городов и приезжает в Москву 12 июня▶️

«Отражения души» – это 100 картин наших лучших художников, которые собрали в себе всю энергию добра этих людей и благодарности наших подопечных.

❗️ Но картины – лишь половина замысла, самое главное для нас – это общение. Каждый день с 12 по 23 июня на выставке будут проходить мероприятия:
🔵 мастер-классы: по акварели, китайской живописи, созданию открыток и детских кукол и даже кофейный воркшоп,
🔵 выступление плейбэк-театров
🔵 и, конечно, душевные экскурсии, а провожать вас по залу мы будем сами.

Я уверенно могу сказать, что такое качество мастер-классов вы вряд ли найдёте где-то ещё. Уже не говорю про атмосферу доброты, тепла и душевного общения. Всё это, конечно, бесплатно или условно бесплатно (добровольный донейшн).

Подчеркну: мастер-классов много разных, и они не повторяются. Знаю точно, что места на них уже расходятся через знакомых, поэтому лучше заранее записаться по ссылке⤵️

https://manifest-event.timepad.ru/events/
Экскурсии – бесплатно
Мастер-класс – донейшен

Записывайтесь, да и просто приходите!

Подборка постов о мотивации

Бизнес делает не основатель, а сотрудники. Задачи основателя – собрать правильных людей и мотивировать их👍

В конце прошлого года я запустил об этом серию постов. Все на основе личной практики, без теории.

Вот, кстати, три вещи, которые труднее всего было донести:
⏩ главное заблуждение, что мотивация – это только премирование,
⏩ главная проблема, что ошибки в мотивации могут развалить компанию,
⏩ зато правильная мотивация делает команду непобедимой.

В итоге получилась неплохая подборка. Для удобства я собрал тут лучшие посты и разбил их на темы:

Моё мнение о мотивации
🔵 Поговорим о мотивации
🔵 Деньги, власть и слава
🔵 Неденежная мотивация – реальность или миф?
🔵 Чем опасна мотивация?

Практические советы
🔵 Мотивация в начале бизнеса
🔵 Мотивация на исполнение бюджета
🔵 Денежная мотивация 2025
🔵 Матрица Уэлча и мотивация
🔵 Мотивация через регламенты

Мотивация для масштабирования
🔵 Мотивация как соревнование – 1
🔵 Мотивация как соревнование – 2
🔵 Мотивация в компании быстрого роста, North Star Metric
🔵 Эффект казино и внутренний PR
🔵 Разница в мотивации ТОПов и остальной команды
🔵 Долгосрочная мотивация и фантом

Неочевидное
🔵 Задача руководителя – дать возможность сотруднику выполнить план
🔵 Мотивация и штрафы
🔵 Секрет правильного отпуска

Серия очень практична для среднего и крупного бизнеса. Но полезна и для стартапов. Потому что сегодня, если основатель на самой ранней стадии не думает о мотивации, он уже проиграл.

А вот если думает, да ещё правильно, то уже почти выиграл

#как_мотивировать

Продолжаю отвечать на вопросы к моим постам о стратсессиях 👆

Тема 😊 Как научиться стратегии

❓ Вопрос. Что делать тем, у кого нет команды или знакомых, чтобы позвать на стратегический брейнсторминг?

Если вас интересует стратегия, значит, вокруг вас есть такая тема. Поэтому, скорее всего, такие люди есть, просто полистайте записную книжку.

Это могут быть личные знакомые, онлайн-знакомые или даже Facebook-друзья. Напишите 10 людям — за спрос денег не берут. Если согласятся даже 2-3, то с хорошим модератором уже можно работать.

Если же действительно вообще никого нет, то начните заниматься нетворкингом. Могу посоветовать сообщество Хегай и курсы по нетворку Heg.ai. Так быстро познакомитесь.

❓ Вопрос. Как научить команду мыслить стратегически?

Ну так у меня пост был именно на эту тему ▶️19 мая.

❓ Вопрос. Как стратегическое мышление или хотя бы его зачатки у людей обнаруживать?

Нужно начать говорить с человеком на эту тему или учить его стратегии. И никак иначе.

Вот аналогия. Как обнаружить у ребёнка зачатки математического таланта? Нужно начать учить его математике. Пока не начнёте, не поймёте – есть ли у него талант или нет.

Поэтому собирайте стратегические сессии, обсуждаете декомпозицию стратцелей на задачи. И смотрите, у кого получается, а у кого нет.

❓ Вопрос. Посоветуйте, пожалуйста, что почитать/посмотреть по этой теме?
Вот несколько книг:
🔵 «Стратегия голубого океана» – Ким и Моборн
🔵 «От хорошего к великому» – Джим Коллинз
🔵 «Конкурентная стратегия» – Майкл Портер

И ещё одна, правда, посложнее, но уж если хочется поглубже и не пугает теория игр…
🔵 «Искусство стратегического мышления» – Диксит и Нейлбафф

Продолжение ответов – завтра. Будет последняя тема:
Какие проблемы, если неправильно провести стратсессию.

#как_масштабировать

17 июня в Питере выступаю на мероприятии
Мой Бизнес Forum 2025

Это будет большой – часовой доклад.

Меня попросили «построить мостик» между опытом Dendy и АКАДО и современным рынком.
Ну что ж, построим мостик ☺️

✔️ Как минимум будет много прикольных примеров из моего опыта.

✔️ Как максимум – рекомендации:
– что нужно для того, чтобы круто стартануть;
– как подготовить компанию к масштабированию;
– как удержаться на волне большого роста.

Участие бесплатно🛎
Поэтому:
успейте зарегистрироваться!