Самые интересные и полезные посты моего канала @AslanovPR за ноябрь 2024 года.

✅ Календарь инфоповодов для PR-специалистов на декабрь 2024 года.

✅ Как устроен пиар в регионах. Новый выпуск моей программы "PR-директор". Гость выпуска – генеральный директор PR-агентства Март (г. Пермь) Любовь Акимова

✅ Как проверить, что вы правильно строите личный бренд?

✅ Как писать продающие тексты так, чтобы обойти рекламные фильтры в голове читателя

✅ 5 приемов усиления вашего текста для соцсетей

✅ "Противный" копирайтинг: как писать о неприятном, болезненном или отталкивающем

✅ 12 мифов о контент-плане, которые пора выбросить из головы

✅ Где брать инфоповоды, когда ничего не происходит?

✅ Как пиарщику всё успевать? 15 лайфхаков для повышения продуктивности PR-специалиста

✅ Что такое «окно Овертона»? И зачем оно пиарщику?

✅ Как отвечать хейтерам и недовольным клиентам?

✅ Как захватить и удержать внимание аудитории во время публичного выступления?

✅ Математический подход к публичным выступлениям

✅ Как захватить внимание аудитории и заставить их слушать ваше выступление, не отвлекаясь на гаджеты?

✅ Ошибки в переписке: как не бесить собеседников в мессенджерах и чатах

✅ О грубостях в переписке. Как избавиться от пассивной агрессии в переписке.

✅ Как научиться говорить "нет" и легко отказывать людям

✅ Интроверт в мире экстравертов: как вежливо послать всех подальше

✅ Чего не хватает русскому языку?

✅ Элитарный или элитный? В чем разница и как не перепутать

Выбирайте, что вам интересно, кликайте, читайте, пишите в комментариях, что вам понравилось или с чем не согласны.

Как составить промпт для генерации картинки в нейросети

Набросал подсказки с примерами, как ставить задачу нейросетям по генерации картинок – базовые принципы, которые помогут улучшить ваши изображения.

Второй акт

#обложкадня от журнала Bloomberg Businessweek за декабрь 2024 года

Что такое имманентный и как употреблять это слово.

Недавний опрос в моем канале показал, что слово это для многих не очень знакомое. Поэтому вот для вам моя небольшая заметка о нём.

Любовь

#обложкадня от свежего выпуска французского журнала Numero

Копирайтинг для скептиков: как убеждать тех, кто не верит рекламе

«Реклама бесит!»
«Опять нам что-то впаривают!»
«Сколько этому блогеру заплатили, что он так нахваливает этот гаджет?»

Знакомая история?

Давайте разберемся, как писать для людей, которые перечитали три раза "Психологию влияния" Чалдини, а также мою книгу "Хватит мной манипулировать", носят шапочку из фольги и видят манипуляции даже в рекламе котят в добрые руки.

Портрет современного скептика

Наш герой просыпается утром, щелкает ТВ-каналами, как только видит рекламу, проматывает раздраженно многочисленные рекламные ролики в своём ютьюбе, ставит блокировщик на браузер и гордо проходит мимо промоутеров с листовками. Он знает все уловки маркетологов и, как Доктор Хаус никому не верит. И вот именно его нам нужно убедить купить наш продукт. Челлендж принят!

Правило №1: Честность до боли

Представьте, что вы продаёте курсы английского языка. Вместо "Выучите английский за 2 недели!" напишите: "Нет, за две недели вы не заговорите бегло и не начнете писать красиво как Шекспир. Но научитесь заказывать капуччино без сахара с миндальным молоком с собой в зарубежной поездке без помощи языка жестов". Скептики ценят честность и самоиронию. Они скорее поверят тексту, который признает недостатки продукта.

Правило №2: Факты, много фактов

Скептики любят цифры больше, чем бухгалтеры премии. Но не просто "99% клиентов довольны", а "По данным независимого исследования компании X за 2024 год, 82,7% наших клиентов улучшили свой уровень английского на 1,5 уровня по шкале CEFR за 6 месяцев занятий".

Правило №3: Покажите изнанку

Ресторан: "За кулисами нашей кухни: да, мы используем замороженные овощи в некоторых блюдах. Нет, это не влияет на вкус, и вот почему..."

Косметический бренд: "Наш бестселлер – крем с витамином С. Но мы перепробовали 28 формул, прежде чем нашли стабильную версию. Вот фото неудачных образцов: правда, похоже на горчицу? А вот видео из лаборатории, где мы тестировали окисление..."
Строительная компания: "Вот фото всех наших косяков за прошлый год. А вот – сколько денег мы потратили на их исправление. Теперь у нас есть чек-лист из 183 пунктов, который прорабы ненавидят, зато клиенты довольны"

Скептики обожают заглядывать за кулисы и видеть "как оно на самом деле".

Правило №4: Дайте им контроль

Вместо "Купите сейчас!" используйте "Сравните сами", "Проверьте наши утверждения", "Вот ссылка на отзывы на независимых площадках". Пусть решение принимает скептик, а не ваш текст.

Примеры "до" и "после":

До: "Революционный крем омолодит вашу кожу на 10 лет!"
После: "Крем с 5% ретинолом. Да, будет пощипывать. Да, первую неделю будет хуже, чем было. Зато через месяц вы сами увидите разницу. Не верите? Вот ссылка на научные исследования и фото наших клиентов без фотошопа."

До: "Лучшая пиццерия в городе!"
После: "Честно? Мы не лучшие. Но у нас самое быстрое тесто – 13 минут от заказа до доставки. Засеките время сами."

Секретное оружие: антипродажи

"Наш продукт не для всех. Если вы не готовы тратить час в день на занятия – даже не записывайтесь на курс. Сэкономите деньги и время." Парадокс: чем больше вы отговариваете скептика от покупки, тем больше ему хочется купить.

Работающие фишки:

- Используйте научный сленг (но не наукообразный бред)
- Признавайте ошибки компании ("Да, в 2023 году мы облажались с доставкой. Вот что мы сделали, чтобы это исправить...")
- Давайте пробный период ("Не верите? Попробуйте бесплатно. Если не понравится – мы даже напоминать о себе не будем")
- Показывайте негативные отзывы ("Вот что пишут недовольные клиенты и как мы решаем их проблемы")

Чего делать нельзя:

- Использовать фразы типа "Только сегодня!" (скептик сразу видит манипуляцию)
- Давить на эмоции ("Неужели вы не хотите сделать своего ребёнка счастливым?")
- Играть в психолога ("Я знаю, о чём вы думаете...")
- Использовать социальное доказательство в стиле "Все уже купили!"

И помните главное правило работы со скептиками: они не верят не вам лично, а рекламе в целом. Ваша задача – не продать им товар, а дать всю информацию для самостоятельного решения.

Благодаря числу триста мы самые счастливые люди!

Прекрасный экземпляр в мою коллекцию только что прислали. Снято на сельскохозяйственной выставке.

В копилку рекламного креатива😜

Вы ведь внимательно посмотрели на картинку и увидели, что 300 это цена электрического автопилота, а не только часть популярного выражения? 😝

Причины любить New York

#обложкадня от журнала New York за декабрь 2022 года

Как качать аудиторию на качелях разных мнений во время своего выступления

В зале всегда есть люди, придерживающиеся разных точек зрения. Как спикеру лавировать между ними и удерживать внимание, жонглируя этими точками зрения?

Рассказал о своих соображениях в этой статье.