Aslanov PR

4 ошибки PR-специалистов из B2B при работе с отраслевыми медиа

Я как пиарщик и по совместительству издатель отраслевых медиа хочу поделиться некоторыми классическими ошибками, которые постоянно вижу у коллег, и устал уже объяснять, что не надо снова наступать на эти грабли.

1. Погоня за Форбсом
Ну это классика. У вас промышленный 3D-принтер или трансформаторные подстанции, но вы вместо того, чтобы пойти рассказывать про них в отраслевые СМИ долбитесь до потери пульса в Forbes, КоммерсантЪ или РБК. Да, там вашу новость потенциально увидят сотни тысяч людей, в том числе довольно богатых и влиятельных. И это потешит самолюбие гендиректора и акционера. Но увидят, не значит прочитают. А даже если и прочитают, то среди них будет только 0,01% людей, принимающих решение о покупке того, чем вы торгуете.

Нишевые издания читают профессионалы отрасли. Если вы публикуетесь в журнале о логистике, вашу статью увидят именно логисты, а не случайные люди. Это как стрелять из снайперской винтовки вместо дробовика — меньше шума, больше результата.

2. «Мы – боги микроэлектроники»
«Мы выпустили новую версию ПО и пофиксили баги»
«Мы круче всех в импортозамещении, потому что выпустили реле – убийцу всех зарубежных аналогов»

Вы будете смеяться, но именно с такими посылами многие приходят в отраслевые СМИ. Но нишевым изданиям не нужны ваши самовосхваления. Нужна экспертиза. Именно в ней ценность для читателя. Мне как редактору отраслевого журнала хочется получить от вас компетентное мнение по рынку, трендам, проблемам и перспективам. И тогда я поставлю это мнение в журнал, а к нему еще фото вашего эксперта, упоминание его регалий и может быть даже ссылку какую-нибудь в электронной версии не удалю.

Превратите новость в полезный контент. Вместо «Мы выпустили ПО» напишите «5 трендов в автоматизации бизнеса». Предложите экспертный комментарий или кейс.

И тогда мы с вами будем дружить годами. И я сам закину вам темы для новых комментариев, когда буду их собирать. И сам предложу включить вашу цитату в очередную аналитическую статью.

3. Нейросеть, нейросеть, мысли просто … офигеть.
Нейросети покоряют мир коммуникаций. И очень многие эксперты решили, что они самые хитрые и присылают в отраслевые (да и не только в отраслевые) медиа комментарии, написанные искусственным интеллектом.

Забудьте, если не хотите попасть в черный список. У нашего издания такой тоже есть. Я как редактор за версту вижу такие тексты. Как правило эксперт или его пиарщик ленятся как следует обрабатывать ответ нейросети. И отправляют как есть. И он летит в корзину.

Нейросеть может подсказать как построить комментарий, поможет структурировать, подобрать факты и аргументы. Но для этого нужно составить грамотный промпт, а то и серию промптов. А потом все равно текст отредактировать и переписать. А иначе уши будут торчать очень сильно. Поверьте человеку, который и с текстами много работает и с нейросетями.

4. Поматросил и бросил
Многие пиарщики работают с нишевыми медиа только тогда, когда нужно срочно «продать» новость. Но такие отношения редко бывают плодотворными.
• Выстраивайте долгосрочные отношения. Приглашайте журналистов на мероприятия, делитесь полезной информацией, даже если она не связана с вашей компанией.
• Создайте медиа-план на год, чтобы регулярно взаимодействовать с изданиями.
• Делитесь у себя в соцсетях ссылками на материалы издания.

Хотите еще 5 ошибок? Напишите в комментариях и сделаю еще один пост.

А для более глубокого и детального разговора про то, как строить PR в В2В, приглашаю вас на мой трехдневный тренинг, посвященный именно этой теме, который пройдет в Москве 12-14 февраля.

Обсудим все аспекты этой непростой работы, проговорим о том, как продвигать сложные технические продукты, как усилить продуктовый пиар, зачем В2В соцсети, как интересно писать о сложном и попрактикуемся. А еще разберем ваши тексты и аккаунты в соцсетях.

Программа тренинга и регистрация на сайте мероприятия.

Вэлкам!😎

www.group-telegram.com/us/aslanovPR.com/10053

1.6K viewsedited  Jan 27 at 11:58

4 ошибки PR-специалистов из B2B при работе с отраслевыми медиа

Я как пиарщик и по совместительству издатель отраслевых медиа хочу поделиться некоторыми классическими ошибками, которые постоянно вижу у коллег, и устал уже объяснять, что не надо снова наступать на эти грабли.

1. Погоня за Форбсом
Ну это классика. У вас промышленный 3D-принтер или трансформаторные подстанции, но вы вместо того, чтобы пойти рассказывать про них в отраслевые СМИ долбитесь до потери пульса в Forbes, КоммерсантЪ или РБК. Да, там вашу новость потенциально увидят сотни тысяч людей, в том числе довольно богатых и влиятельных. И это потешит самолюбие гендиректора и акционера. Но увидят, не значит прочитают. А даже если и прочитают, то среди них будет только 0,01% людей, принимающих решение о покупке того, чем вы торгуете.

Нишевые издания читают профессионалы отрасли. Если вы публикуетесь в журнале о логистике, вашу статью увидят именно логисты, а не случайные люди. Это как стрелять из снайперской винтовки вместо дробовика — меньше шума, больше результата.

2. «Мы – боги микроэлектроники»
«Мы выпустили новую версию ПО и пофиксили баги»
«Мы круче всех в импортозамещении, потому что выпустили реле – убийцу всех зарубежных аналогов»

Вы будете смеяться, но именно с такими посылами многие приходят в отраслевые СМИ. Но нишевым изданиям не нужны ваши самовосхваления. Нужна экспертиза. Именно в ней ценность для читателя. Мне как редактору отраслевого журнала хочется получить от вас компетентное мнение по рынку, трендам, проблемам и перспективам. И тогда я поставлю это мнение в журнал, а к нему еще фото вашего эксперта, упоминание его регалий и может быть даже ссылку какую-нибудь в электронной версии не удалю.

Превратите новость в полезный контент. Вместо «Мы выпустили ПО» напишите «5 трендов в автоматизации бизнеса». Предложите экспертный комментарий или кейс.

И тогда мы с вами будем дружить годами. И я сам закину вам темы для новых комментариев, когда буду их собирать. И сам предложу включить вашу цитату в очередную аналитическую статью.

3. Нейросеть, нейросеть, мысли просто … офигеть.
Нейросети покоряют мир коммуникаций. И очень многие эксперты решили, что они самые хитрые и присылают в отраслевые (да и не только в отраслевые) медиа комментарии, написанные искусственным интеллектом.

Забудьте, если не хотите попасть в черный список. У нашего издания такой тоже есть. Я как редактор за версту вижу такие тексты. Как правило эксперт или его пиарщик ленятся как следует обрабатывать ответ нейросети. И отправляют как есть. И он летит в корзину.

Нейросеть может подсказать как построить комментарий, поможет структурировать, подобрать факты и аргументы. Но для этого нужно составить грамотный промпт, а то и серию промптов. А потом все равно текст отредактировать и переписать. А иначе уши будут торчать очень сильно. Поверьте человеку, который и с текстами много работает и с нейросетями.

4. Поматросил и бросил
Многие пиарщики работают с нишевыми медиа только тогда, когда нужно срочно «продать» новость. Но такие отношения редко бывают плодотворными.
• Выстраивайте долгосрочные отношения. Приглашайте журналистов на мероприятия, делитесь полезной информацией, даже если она не связана с вашей компанией.
• Создайте медиа-план на год, чтобы регулярно взаимодействовать с изданиями.
• Делитесь у себя в соцсетях ссылками на материалы издания.

Хотите еще 5 ошибок? Напишите в комментариях и сделаю еще один пост.

А для более глубокого и детального разговора про то, как строить PR в В2В, приглашаю вас на мой трехдневный тренинг, посвященный именно этой теме, который пройдет в Москве 12-14 февраля.

Обсудим все аспекты этой непростой работы, проговорим о том, как продвигать сложные технические продукты, как усилить продуктовый пиар, зачем В2В соцсети, как интересно писать о сложном и попрактикуемся. А еще разберем ваши тексты и аккаунты в соцсетях.

Программа тренинга и регистрация на сайте мероприятия.

Вэлкам!😎

BY Aslanov PR