Mikhail Tokovinin

Я много раз писал про Скидки. И посты писал и в своей книге «Продажи людям». 

Суть простая: скидки это допинг, с которого потом не слезешь. Если начал давать скидки, покупатели уже не захотят покупать за стандартную цену и будут ждать следующего предложения. Не проблема, но надо тогда это сразу закладывать в модель и уже не останавливаться. 

Мне же всегда импонировал подход ЛуиВуитон - не давать скидки никогда. Тогда потребителю очень легко принимать решение о покупке здесь и сейчас (ведь лучше уже не будет). Стратегия длинная, но эффективная. 

Мы в amoCRM так и делаем - никаких скидок, предложений, сезонов распродаж, и так далее. Но! Однажды я таки согласился сделать новогоднюю акцию: Тариф Профессиональный по цене Расширенного. И теперь все. С тех пор, каждый год в декабре есть единственная возможность купить amoCRM с выгодой. В этом году не исключение - акция действует только сейчас

В общем, скидки это всегда движение в одну сторону. Если начал, обратно этот фарш не провернуть. 

Есть правда еще и третья, хитрая модель - называется «динамическое ценообразование», когда иногда вверх, а иногда вниз. Бери сейчас, завтра может быть хуже, а может и лучше. Авиакомпании в этом сильно преуспели. 

Но не думаю, что подписка на софт по неизвестной цене людям зайдёт. Хотя… 

www.group-telegram.com/de/mtokovinin.com/196

50.6K viewsedited  Dec 1 at 23:09

Я много раз писал про Скидки. И посты писал и в своей книге «Продажи людям». 

Суть простая: скидки это допинг, с которого потом не слезешь. Если начал давать скидки, покупатели уже не захотят покупать за стандартную цену и будут ждать следующего предложения. Не проблема, но надо тогда это сразу закладывать в модель и уже не останавливаться. 

Мне же всегда импонировал подход ЛуиВуитон - не давать скидки никогда. Тогда потребителю очень легко принимать решение о покупке здесь и сейчас (ведь лучше уже не будет). Стратегия длинная, но эффективная. 

Мы в amoCRM так и делаем - никаких скидок, предложений, сезонов распродаж, и так далее. Но! Однажды я таки согласился сделать новогоднюю акцию: Тариф Профессиональный по цене Расширенного. И теперь все. С тех пор, каждый год в декабре есть единственная возможность купить amoCRM с выгодой. В этом году не исключение - акция действует только сейчас

В общем, скидки это всегда движение в одну сторону. Если начал, обратно этот фарш не провернуть. 

Есть правда еще и третья, хитрая модель - называется «динамическое ценообразование», когда иногда вверх, а иногда вниз. Бери сейчас, завтра может быть хуже, а может и лучше. Авиакомпании в этом сильно преуспели. 

Но не думаю, что подписка на софт по неизвестной цене людям зайдёт. Хотя… 

BY Mikhail Tokovinin