Telegram Group & Telegram Channel
Я много раз писал про Скидки. И посты писал и в своей книге «Продажи людям». 

Суть простая: скидки это допинг, с которого потом не слезешь. Если начал давать скидки, покупатели уже не захотят покупать за стандартную цену и будут ждать следующего предложения. Не проблема, но надо тогда это сразу закладывать в модель и уже не останавливаться. 

Мне же всегда импонировал подход ЛуиВуитон - не давать скидки никогда. Тогда потребителю очень легко принимать решение о покупке здесь и сейчас (ведь лучше уже не будет). Стратегия длинная, но эффективная. 

Мы в amoCRM так и делаем - никаких скидок, предложений, сезонов распродаж, и так далее. Но! Однажды я таки согласился сделать новогоднюю акцию: Тариф Профессиональный по цене Расширенного. И теперь все. С тех пор, каждый год в декабре есть единственная возможность купить amoCRM с выгодой. В этом году не исключение - акция действует только сейчас

В общем, скидки это всегда движение в одну сторону. Если начал, обратно этот фарш не провернуть. 

Есть правда еще и третья, хитрая модель - называется «динамическое ценообразование», когда иногда вверх, а иногда вниз. Бери сейчас, завтра может быть хуже, а может и лучше. Авиакомпании в этом сильно преуспели. 

Но не думаю, что подписка на софт по неизвестной цене людям зайдёт. Хотя… 



group-telegram.com/mtokovinin/196
Create:
Last Update:

Я много раз писал про Скидки. И посты писал и в своей книге «Продажи людям». 

Суть простая: скидки это допинг, с которого потом не слезешь. Если начал давать скидки, покупатели уже не захотят покупать за стандартную цену и будут ждать следующего предложения. Не проблема, но надо тогда это сразу закладывать в модель и уже не останавливаться. 

Мне же всегда импонировал подход ЛуиВуитон - не давать скидки никогда. Тогда потребителю очень легко принимать решение о покупке здесь и сейчас (ведь лучше уже не будет). Стратегия длинная, но эффективная. 

Мы в amoCRM так и делаем - никаких скидок, предложений, сезонов распродаж, и так далее. Но! Однажды я таки согласился сделать новогоднюю акцию: Тариф Профессиональный по цене Расширенного. И теперь все. С тех пор, каждый год в декабре есть единственная возможность купить amoCRM с выгодой. В этом году не исключение - акция действует только сейчас

В общем, скидки это всегда движение в одну сторону. Если начал, обратно этот фарш не провернуть. 

Есть правда еще и третья, хитрая модель - называется «динамическое ценообразование», когда иногда вверх, а иногда вниз. Бери сейчас, завтра может быть хуже, а может и лучше. Авиакомпании в этом сильно преуспели. 

Но не думаю, что подписка на софт по неизвестной цене людям зайдёт. Хотя… 

BY Mikhail Tokovinin


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/mtokovinin/196

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

Under the Sebi Act, the regulator has the power to carry out search and seizure of books, registers, documents including electronics and digital devices from any person associated with the securities market. The picture was mixed overseas. Hong Kong’s Hang Seng Index fell 1.6%, under pressure from U.S. regulatory scrutiny on New York-listed Chinese companies. Stocks were more buoyant in Europe, where Frankfurt’s DAX surged 1.4%. "This time we received the coordinates of enemy vehicles marked 'V' in Kyiv region," it added. The Securities and Exchange Board of India (Sebi) had carried out a similar exercise in 2017 in a matter related to circulation of messages through WhatsApp. The S&P 500 fell 1.3% to 4,204.36, and the Dow Jones Industrial Average was down 0.7% to 32,943.33. The Dow posted a fifth straight weekly loss — its longest losing streak since 2019. The Nasdaq Composite tumbled 2.2% to 12,843.81. Though all three indexes opened in the green, stocks took a turn after a new report showed U.S. consumer sentiment deteriorated more than expected in early March as consumers' inflation expectations soared to the highest since 1981.
from us


Telegram Mikhail Tokovinin
FROM American