Telegram Group & Telegram Channel
Квартира мечты

В области продаж недвижимости есть такая теория, которая называется «Квартира мечты» (нет, это не про избитую фразу из буклетов и баннеров). Ключевая её мысль в том, что как только продавец находит тот самый вариант для клиента, который абсолютно по всем параметрам превосходит его ожидания, то человек понимает, что здесь и сейчас нашел «квартиру мечты».

То есть последовательность: ожидание -> соответствие -> превышение.

И вот в этот момент, когда перед клиентом та самая квартира на расстоянии вытянутой цифровой подписи, то он уже готов ее забрать практически любым способом и за любые адекватные деньги. Тогда он перестает искать, он не сомневается, он внезапно начинает находить множество вариантов для того, чтобы сделка совершилась. Даже его квартира на вторичке, вдруг, продается гораздо быстрее и чуть дешевле, чем он планировал до этого момента.

А почему? Потому что мечту нужно не упустить. Потому что влюбленность. Потому что он уже в своей голове сделал ремонт в ней, переехал и живет.

А если в парадигме технологий продаж, то это ведь из той самой главы о важности пресловутого выявления потребностей и подбора идеального варианта. Я думаю, что любой менеджер не раз ловил это чувство, когда он попадает в яблочко, в «квартиру мечты» и даже на первой встрече понимает, что сделка будет закрыта на 99%.

Поэтому рекомендую вам внедрить в отделы продаж этот термин - «квартира мечта». Завершая каждую встречу и ставя бронь, менеджер точно должен знать какая «квартира мечты» этого клиента. Если он не знает или не уверен, то значит она будет в жилом комплексе через дорогу, у конкурентов.

Но! важная ремарка, что не все клиенты готовы нырять с головой за мечтой. Есть и прагматики. И их надо вовремя вычислять и уже более рационально выстраивать путь сделки.



group-telegram.com/dmitriev_m2/900
Create:
Last Update:

Квартира мечты

В области продаж недвижимости есть такая теория, которая называется «Квартира мечты» (нет, это не про избитую фразу из буклетов и баннеров). Ключевая её мысль в том, что как только продавец находит тот самый вариант для клиента, который абсолютно по всем параметрам превосходит его ожидания, то человек понимает, что здесь и сейчас нашел «квартиру мечты».

То есть последовательность: ожидание -> соответствие -> превышение.

И вот в этот момент, когда перед клиентом та самая квартира на расстоянии вытянутой цифровой подписи, то он уже готов ее забрать практически любым способом и за любые адекватные деньги. Тогда он перестает искать, он не сомневается, он внезапно начинает находить множество вариантов для того, чтобы сделка совершилась. Даже его квартира на вторичке, вдруг, продается гораздо быстрее и чуть дешевле, чем он планировал до этого момента.

А почему? Потому что мечту нужно не упустить. Потому что влюбленность. Потому что он уже в своей голове сделал ремонт в ней, переехал и живет.

А если в парадигме технологий продаж, то это ведь из той самой главы о важности пресловутого выявления потребностей и подбора идеального варианта. Я думаю, что любой менеджер не раз ловил это чувство, когда он попадает в яблочко, в «квартиру мечты» и даже на первой встрече понимает, что сделка будет закрыта на 99%.

Поэтому рекомендую вам внедрить в отделы продаж этот термин - «квартира мечта». Завершая каждую встречу и ставя бронь, менеджер точно должен знать какая «квартира мечты» этого клиента. Если он не знает или не уверен, то значит она будет в жилом комплексе через дорогу, у конкурентов.

Но! важная ремарка, что не все клиенты готовы нырять с головой за мечтой. Есть и прагматики. И их надо вовремя вычислять и уже более рационально выстраивать путь сделки.

BY Дмитриев в метре


Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260

Share with your friend now:
group-telegram.com/dmitriev_m2/900

View MORE
Open in Telegram


Telegram | DID YOU KNOW?

Date: |

On February 27th, Durov posted that Channels were becoming a source of unverified information and that the company lacks the ability to check on their veracity. He urged users to be mistrustful of the things shared on Channels, and initially threatened to block the feature in the countries involved for the length of the war, saying that he didn’t want Telegram to be used to aggravate conflict or incite ethnic hatred. He did, however, walk back this plan when it became clear that they had also become a vital communications tool for Ukrainian officials and citizens to help coordinate their resistance and evacuations. I want a secure messaging app, should I use Telegram? And while money initially moved into stocks in the morning, capital moved out of safe-haven assets. The price of the 10-year Treasury note fell Friday, sending its yield up to 2% from a March closing low of 1.73%. "Your messages about the movement of the enemy through the official chatbot … bring new trophies every day," the government agency tweeted. Pavel Durov, a billionaire who embraces an all-black wardrobe and is often compared to the character Neo from "the Matrix," funds Telegram through his personal wealth and debt financing. And despite being one of the world's most popular tech companies, Telegram reportedly has only about 30 employees who defer to Durov for most major decisions about the platform.
from us


Telegram Дмитриев в метре
FROM American