Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам
Директор по маркетингу (СМО), международный проект.
Компания занимается разработками web3 продуктов. Среди клиентов крупные криптобиржи, обменники, p2p платформы и другие финтех компании, как из крипты, так и среди классических банков и финансовых сервисов по всему миру.
Что предстоит делать:
🔹 Разработать и реализовать стратегию продвижения продуктов на мировой рынок;
🔹 Настроить операционные процессы; отслеживать метрики и создать прозрачную систему аналитики;
🔹 Осуществлять регулярный поиск и тестировать гипотезы по лидогенерации;
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет, предпочтительно в технологических компаниях или быстрорастущих стартапах;
🔹 Глубокое понимание всех аспектов маркетинга: продажи, брендинг, диджитал-маркетинг, контент, PR, продуктовый маркетинг;
🔹 Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду; работа с ожиданиями стейкхолдеров;
Посмотреть и откликнуться тут.
Директор по маркетингу (СМО), международный проект.
Компания занимается разработками web3 продуктов. Среди клиентов крупные криптобиржи, обменники, p2p платформы и другие финтех компании, как из крипты, так и среди классических банков и финансовых сервисов по всему миру.
Что предстоит делать:
🔹 Разработать и реализовать стратегию продвижения продуктов на мировой рынок;
🔹 Настроить операционные процессы; отслеживать метрики и создать прозрачную систему аналитики;
🔹 Осуществлять регулярный поиск и тестировать гипотезы по лидогенерации;
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет, предпочтительно в технологических компаниях или быстрорастущих стартапах;
🔹 Глубокое понимание всех аспектов маркетинга: продажи, брендинг, диджитал-маркетинг, контент, PR, продуктовый маркетинг;
🔹 Лидерские качества, умение вдохновлять и развивать команду; работа с ожиданиями стейкхолдеров;
Посмотреть и откликнуться тут.
Отзывы студентов 2 потока курса "Продуктовый маркетолог"
Сегодня отзыв Алины Рожиной из компании "Директум", это разработчик продуктов ЭДО. Алина была самой активной и вовлеченной участницей курса за историю двух потоков. За что мы очень благодарны.
Вообще, наш курс построен так, что студент даже на самом базовом тарифе имеет возможность не только послушать лекции (чего явно недостаточно, чтобы что-то изменить). Но и также получить нашу обратную связь по заполненным фреймворкам, которые мы даем на курсе. Заполнять их, конечно, подразумевается для своего продукта, с которым пришли на курс (поэтому без продукта, на котором вы можете упражняться мы не рекомендуем начинать учебу).
Мы считаем, что ценность от курса рождается не в возможности послушать лекции, а в том, чтобы на практике попробовать подходы, выявить - что не понятно и сразу же исправить, опираясь на фидбэк. Это точно дает совершенно другой уровень понимания работы с маркетингом продукта.
Оставить заявку можно тут. До 1 декабря у нас все еще спец.цена (она даже ниже, чем стоимость участия во втором потоке), но времени осталось мало, особенно с учетом того, что нужно успеть попасть на предварительное интервью со мной или Женей.
Сегодня отзыв Алины Рожиной из компании "Директум", это разработчик продуктов ЭДО. Алина была самой активной и вовлеченной участницей курса за историю двух потоков. За что мы очень благодарны.
Вообще, наш курс построен так, что студент даже на самом базовом тарифе имеет возможность не только послушать лекции (чего явно недостаточно, чтобы что-то изменить). Но и также получить нашу обратную связь по заполненным фреймворкам, которые мы даем на курсе. Заполнять их, конечно, подразумевается для своего продукта, с которым пришли на курс (поэтому без продукта, на котором вы можете упражняться мы не рекомендуем начинать учебу).
Мы считаем, что ценность от курса рождается не в возможности послушать лекции, а в том, чтобы на практике попробовать подходы, выявить - что не понятно и сразу же исправить, опираясь на фидбэк. Это точно дает совершенно другой уровень понимания работы с маркетингом продукта.
Оставить заявку можно тут. До 1 декабря у нас все еще спец.цена (она даже ниже, чем стоимость участия во втором потоке), но времени осталось мало, особенно с учетом того, что нужно успеть попасть на предварительное интервью со мной или Женей.
Две воронки или одна
Сегодня хочу поговорить про важность одной сквозной воронки привлечения и продаж. Иногда, работая с клиентами, вижу что маркетинг отслеживает свои показатели по воронке (например заявки - mql), а продажи уже дальше свои (sql - демо - комм.пред - контрактинг - сделка, стадии гипотетические для примера).
Но часто бывает так, что маркетинг не особо интересуется стадиями дальше mql-sql (если такие вообще есть).
Что с этим не так?
Дело в том, что конверсии на этапах продаж, например, из sql в демо и особенно из демо в комм.пред - это не только способ контроля совершают ли менеджеры по продажам необходимые действия (пишут / звонят клиентам), но и способ разобраться - а доносим ли мы ценность продукта до клиента понятно и доходчиво. Если конверсия из демо в комм.пред низкая (можно смотреть в различных разрезах), то скорее всего на демо ничем клиента не зацепили и надо что-то с демо делать.
Но когда воронки две (отдельно смотрим конверсии по заявкам, отдельно - дальше по стадиям сделки), то эти нюансы просто не попадают ни в чье внимание. Да и вообще вопрос - кто должен уделять внимание качеству демо - продажи, продукт или маркетинг - нередко подвисает.
Сегодня хочу поговорить про важность одной сквозной воронки привлечения и продаж. Иногда, работая с клиентами, вижу что маркетинг отслеживает свои показатели по воронке (например заявки - mql), а продажи уже дальше свои (sql - демо - комм.пред - контрактинг - сделка, стадии гипотетические для примера).
Но часто бывает так, что маркетинг не особо интересуется стадиями дальше mql-sql (если такие вообще есть).
Что с этим не так?
Дело в том, что конверсии на этапах продаж, например, из sql в демо и особенно из демо в комм.пред - это не только способ контроля совершают ли менеджеры по продажам необходимые действия (пишут / звонят клиентам), но и способ разобраться - а доносим ли мы ценность продукта до клиента понятно и доходчиво. Если конверсия из демо в комм.пред низкая (можно смотреть в различных разрезах), то скорее всего на демо ничем клиента не зацепили и надо что-то с демо делать.
Но когда воронки две (отдельно смотрим конверсии по заявкам, отдельно - дальше по стадиям сделки), то эти нюансы просто не попадают ни в чье внимание. Да и вообще вопрос - кто должен уделять внимание качеству демо - продажи, продукт или маркетинг - нередко подвисает.
Отзывы студентов 2-го потока Продуктовый Маркетолог
Сегодня делюсь отзывом Дарьи Себякиной - старшего продуктового маркетолога из компании BI.ZONE.
Набор на 3-ий поток курса Продуктовым маркетолог продолжается, стоимость участия уже не такая низкая, как в ноябре, но все-таки до 31 декабря еще можно успеть оплатить участие со скидкой.
На курсе мы предлагаем студентам 11 фреймворков, которые можно заполнить для своего продукта, тем самым структурировав информации, идеи и инсайты.
Это следующие шаблоны:
🔹 Go-to-Market план
🔹 Карта стейкхолдеров и коммуникационный план проекта продвижения
🔹 ICP (ideal customer profile)
🔹Карта пути принятия решения клиентом
🔹Ценностное предложение и позиционирование
🔹Гайд клиентского исследования
🔹Оценка объемов рынка
🔹Упаковка продукта
🔹Каналы привлечения
Все они собраны в Рабочую Тетрадь, с которой студенты работают на курсе.
Оставить заявку на участие в курсе можно тут. Перед приемом на курс необходимо пройти вступительное интервью со мной или Женей.
Сегодня делюсь отзывом Дарьи Себякиной - старшего продуктового маркетолога из компании BI.ZONE.
Набор на 3-ий поток курса Продуктовым маркетолог продолжается, стоимость участия уже не такая низкая, как в ноябре, но все-таки до 31 декабря еще можно успеть оплатить участие со скидкой.
На курсе мы предлагаем студентам 11 фреймворков, которые можно заполнить для своего продукта, тем самым структурировав информации, идеи и инсайты.
Это следующие шаблоны:
🔹 Go-to-Market план
🔹 Карта стейкхолдеров и коммуникационный план проекта продвижения
🔹 ICP (ideal customer profile)
🔹Карта пути принятия решения клиентом
🔹Ценностное предложение и позиционирование
🔹Гайд клиентского исследования
🔹Оценка объемов рынка
🔹Упаковка продукта
🔹Каналы привлечения
Все они собраны в Рабочую Тетрадь, с которой студенты работают на курсе.
Оставить заявку на участие в курсе можно тут. Перед приемом на курс необходимо пройти вступительное интервью со мной или Женей.
Минск и завершение сезона конференций 2024
Эта осень у меня получилась очень насыщенной по публичным выступлениям, сама не понимаю - это я жалуюсь или хвастаюсь, с начала октября я выступила на 6 "внешних" мероприятиях (это я не считаю лекции и собственные вебинары). Наверное, кто-то может и больше, но для меня с учетом лекций и других активностей это было достаточно ресурсозатратно.
Хочу просто поделиться, насколько фейеричным получилось финальное выступление этого сезона - на конференции Ecom Conf в Минске. Когда я туда ехала, я совершенно не представляла, что попаду на огромное и очень профессиональное мероприятие, которое соберет в зале 1200 слушателей. Причем это платное мероприятие. В России такие крупные профессиональные платные конференции сейчас скорее редкость. Поэтому очень порадовалась за еком-рынок Беларуси, что у них такие события есть.
Доклад у меня был про важность для селлеров и онлайн-предринимателей к переходу к продажам уникальных товаров и собственных торговых марок, так как конкуренция за покупателя становится очень высокой, и выбирает покупатель среди одинаковых предложений по цене, что будет приводить к потере маржинальности.
Была рада познакомиться с другими спикерами - у нас как-то быстро сложилось теплое сообщество, хоть и на короткое время. И спасибо огромное организатором за приглашение и такое качество организации мероприятия.
P.S. Минск также прекрасен, была рада снова там побывать.
Эта осень у меня получилась очень насыщенной по публичным выступлениям, сама не понимаю - это я жалуюсь или хвастаюсь, с начала октября я выступила на 6 "внешних" мероприятиях (это я не считаю лекции и собственные вебинары). Наверное, кто-то может и больше, но для меня с учетом лекций и других активностей это было достаточно ресурсозатратно.
Хочу просто поделиться, насколько фейеричным получилось финальное выступление этого сезона - на конференции Ecom Conf в Минске. Когда я туда ехала, я совершенно не представляла, что попаду на огромное и очень профессиональное мероприятие, которое соберет в зале 1200 слушателей. Причем это платное мероприятие. В России такие крупные профессиональные платные конференции сейчас скорее редкость. Поэтому очень порадовалась за еком-рынок Беларуси, что у них такие события есть.
Доклад у меня был про важность для селлеров и онлайн-предринимателей к переходу к продажам уникальных товаров и собственных торговых марок, так как конкуренция за покупателя становится очень высокой, и выбирает покупатель среди одинаковых предложений по цене, что будет приводить к потере маржинальности.
Была рада познакомиться с другими спикерами - у нас как-то быстро сложилось теплое сообщество, хоть и на короткое время. И спасибо огромное организатором за приглашение и такое качество организации мероприятия.
P.S. Минск также прекрасен, была рада снова там побывать.
Каким был продуктовый маркетинг в 2024? И что с ним будет в 2025?
Ну что, близится конец года, пора подводить итоги и загадывать желания на будущее?
У нас осталась одна большая задачка не донца доделанной. Мы в июле совместно с hh.ru проводили большое исследование рынка продуктового маркетинга в России. И даже подвели результаты. И я даже презентовала эти результаты на паре конференций. Но сами результаты мы еще не публиковали. И это надо исправить. Срочно до конца года 🙂.
Поэтому, 11 декабря мы проведем вебинар, где расскажем результаты исследования "Каким был продуктовый маркетинг в России в 2024 году" и проведем public talk c крутыми экспертами по продуктовому маркетингу на тему - "Что будет с профессией в 2025 году".
Расскажем:
🔹 Растет ли спрос на продуктовых маркетологов;
🔹 Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи;
🔹 Как устроен продуктовый маркетинг - за что отвечает и как делит зоны ответственности с другими подразделениями;
🔹 Какими компетенциями обладают продуктовые маркетологи, а какими - нет;
🔹Топ профессий, из которых произошел переход на позицию продуктового маркетолога;
🔹 Как будет развиваться профессия в 2025 году, какие компетенции будут востребованы на рынке.
Приглашенные эксперты для дискуссии:
🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest
Регистрация по ссылке.
Ну что, близится конец года, пора подводить итоги и загадывать желания на будущее?
У нас осталась одна большая задачка не донца доделанной. Мы в июле совместно с hh.ru проводили большое исследование рынка продуктового маркетинга в России. И даже подвели результаты. И я даже презентовала эти результаты на паре конференций. Но сами результаты мы еще не публиковали. И это надо исправить. Срочно до конца года 🙂.
Поэтому, 11 декабря мы проведем вебинар, где расскажем результаты исследования "Каким был продуктовый маркетинг в России в 2024 году" и проведем public talk c крутыми экспертами по продуктовому маркетингу на тему - "Что будет с профессией в 2025 году".
Расскажем:
🔹 Растет ли спрос на продуктовых маркетологов;
🔹 Сколько зарабатывают продуктовые маркетологи;
🔹 Как устроен продуктовый маркетинг - за что отвечает и как делит зоны ответственности с другими подразделениями;
🔹 Какими компетенциями обладают продуктовые маркетологи, а какими - нет;
🔹Топ профессий, из которых произошел переход на позицию продуктового маркетолога;
🔹 Как будет развиваться профессия в 2025 году, какие компетенции будут востребованы на рынке.
Приглашенные эксперты для дискуссии:
🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest
Регистрация по ссылке.
Две воронки или одна (продолждение)
В понедельник написала пост про то, что единая воронка привлечения и продаж - это не только возможность сделать работу отдела продаж прозрачной, но и способ контроля ценности маркетинговых сообщений и ценностного предложения. Написала я его потому, что иногда вижу, что либо у маркетинга своя воронка по лидам, а у продаж своя - по сделкам. Либо у продаж воронка начинается не с лидов, а со сделок, а конверсия из лидов в следки в ней не видна.
Хочу привести пример, как таким образом по конверсиям можно отслеживать, что ценностное предложение "не то" и не цепляет потенциальных клиентов. Это реальный скриншот аналитики лидов и сделок по одному из продуктов нашего студента курса "Маркетинг для НЕ маркетологов", он попросил не раскрывать его имя и название компании, но разрешил поделиться кейсом.
Компания разработала новый продукт для нового рынка, который в России пока еще "не сложился", но ожидается его бурный рост. При этом, ребята уже делают активные попытки вывода продукта на рынок. На картинке - данные по лидам (они тут названы "прелиды") во встречу, на которой проводится демо продукта, потом в КП и потом в продажу. Видно, что конверсия во встречу составляет 36%, а в продажу - 13% от предыдущего этапа или 5% - сквозная. И такая картинка скорее всего как раз говорит о том, что контекст, в котором компания предлагает свой продукт является достаточно важным и интересным (потенциальных клиентов проблема волнует), но вот дальше они то ли не видят ценности (за предложенную цену), то ли у них есть какие-то барьеры в принятии решения, с которыми на демо не была проведена работа.
Компания, кстати, посмотрев на такие результаты пилота, провели более глубокое исследование своих клиентов и выделила 8 проблем, которые решает продукт и дорабатывает под них демо, чтобы улучшить конверсии в продажу.
В понедельник написала пост про то, что единая воронка привлечения и продаж - это не только возможность сделать работу отдела продаж прозрачной, но и способ контроля ценности маркетинговых сообщений и ценностного предложения. Написала я его потому, что иногда вижу, что либо у маркетинга своя воронка по лидам, а у продаж своя - по сделкам. Либо у продаж воронка начинается не с лидов, а со сделок, а конверсия из лидов в следки в ней не видна.
Хочу привести пример, как таким образом по конверсиям можно отслеживать, что ценностное предложение "не то" и не цепляет потенциальных клиентов. Это реальный скриншот аналитики лидов и сделок по одному из продуктов нашего студента курса "Маркетинг для НЕ маркетологов", он попросил не раскрывать его имя и название компании, но разрешил поделиться кейсом.
Компания разработала новый продукт для нового рынка, который в России пока еще "не сложился", но ожидается его бурный рост. При этом, ребята уже делают активные попытки вывода продукта на рынок. На картинке - данные по лидам (они тут названы "прелиды") во встречу, на которой проводится демо продукта, потом в КП и потом в продажу. Видно, что конверсия во встречу составляет 36%, а в продажу - 13% от предыдущего этапа или 5% - сквозная. И такая картинка скорее всего как раз говорит о том, что контекст, в котором компания предлагает свой продукт является достаточно важным и интересным (потенциальных клиентов проблема волнует), но вот дальше они то ли не видят ценности (за предложенную цену), то ли у них есть какие-то барьеры в принятии решения, с которыми на демо не была проведена работа.
Компания, кстати, посмотрев на такие результаты пилота, провели более глубокое исследование своих клиентов и выделила 8 проблем, которые решает продукт и дорабатывает под них демо, чтобы улучшить конверсии в продажу.
Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам
Т-Банк ищет Продуктового маркетолога на продукт Речевая аналитика.
Речевая аналитика от Т‑Банка — платформа на основе машинного обучения. Анализирует голосовые и текстовые коммуникации, находит инсайты и точки роста бизнеса.
Что предстоит делать
🔹Формировать позиционирование и стратегию продвижения продукта, генерировать и проверять гипотезы, искать точки роста, помогать команде достигать бизнес-целей
🔹Проводить качественные и количественные исследования
🔹 Планировать, запускать и анализировать эффективность офлайн- и онлайн-кампаний
🔹 Взаимодействовать с продуктовой, сейлз- и кросс-функциональными командами, выстраивать процессы
Что ждут от кандидата
🔹 Опыт в продуктовом маркетинге ИТ-продуктов на B2B рынке
🔹 Умеет проводить исследования целевой аудитории, рынка и клиентов
🔹 Хорошо понимает метрики оценки эффективности каналов и маркетинговых активностей
Посмотреть и откликнуться тут.
Т-Банк ищет Продуктового маркетолога на продукт Речевая аналитика.
Речевая аналитика от Т‑Банка — платформа на основе машинного обучения. Анализирует голосовые и текстовые коммуникации, находит инсайты и точки роста бизнеса.
Что предстоит делать
🔹Формировать позиционирование и стратегию продвижения продукта, генерировать и проверять гипотезы, искать точки роста, помогать команде достигать бизнес-целей
🔹Проводить качественные и количественные исследования
🔹 Планировать, запускать и анализировать эффективность офлайн- и онлайн-кампаний
🔹 Взаимодействовать с продуктовой, сейлз- и кросс-функциональными командами, выстраивать процессы
Что ждут от кандидата
🔹 Опыт в продуктовом маркетинге ИТ-продуктов на B2B рынке
🔹 Умеет проводить исследования целевой аудитории, рынка и клиентов
🔹 Хорошо понимает метрики оценки эффективности каналов и маркетинговых активностей
Посмотреть и откликнуться тут.
Итоги исследования рынка продуктового маркетинга в России
Сегодня в 16-00 подключаемся на вебинар, где мы поделимся результатами совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга, в котором приняли участие 2000 респондентов.
А после презентации результатов проведем Public Talk с экспертами по продуктовому маркетингу, гостями будут:
🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest
Все участники вебинара получат отчет с результатами исследования и "полезняшки" от наших экспертов: карту компетенций PMM, книгу по исследования и полный шаблон Go-to-Market.
Регистрация тут.
Сегодня в 16-00 подключаемся на вебинар, где мы поделимся результатами совместного с hh.ru исследования рынка продуктового маркетинга, в котором приняли участие 2000 респондентов.
А после презентации результатов проведем Public Talk с экспертами по продуктовому маркетингу, гостями будут:
🔹Анна Енютина, CMO Т-Мобайл (виртуальный мобильный оператор в экосистеме Т-Банка), экс head of Head of Product marketing B2B&C2C Авито
🔹Любовь Смертина, CMO МТС-Линк, экс директор по маркетингу Контур
🔹Полина Захарова-Щукина, PO&PMM Carrot Quest
Все участники вебинара получат отчет с результатами исследования и "полезняшки" от наших экспертов: карту компетенций PMM, книгу по исследования и полный шаблон Go-to-Market.
Регистрация тут.
Забирайте результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024
Мы (Go-to-Market Academy и hh.ru) делали делали и наконец доделали - Анализ рынка продуктовых маркетологов 2024.
11 декабря поделились на вебинаре, а теперь отдаю вам презентацию с финальным результатом!
Что внутри:
⭐️ Анализ рынка кандидатов РММ
⭐️ Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
⭐️ Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
⭐️ Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
⭐️ Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
⭐️ Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
⭐️ Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?
Забирайте!
Мы (Go-to-Market Academy и hh.ru) делали делали и наконец доделали - Анализ рынка продуктовых маркетологов 2024.
11 декабря поделились на вебинаре, а теперь отдаю вам презентацию с финальным результатом!
Что внутри:
⭐️ Анализ рынка кандидатов РММ
⭐️ Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
⭐️ Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
⭐️ Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
⭐️ Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
⭐️ Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
⭐️ Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?
Забирайте!
Про все сразу
Середина декабря собрала в себе такое количество событий, что я не успеваю писать в канал. Но оправдания у меня серьезные.
На прошлой неделе мы:
🔹 Закончили Marketing AI Bootcamp, где вместе со студентами разбирали как реализовать наиболее востребованные в маркетинге сценарии работы с использованием AI и с его помощью сэкономить кучу времени и сил.
🔹 Закончили курс "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов". Фаундеры и C-level руководители оказались удивительно вовлеченными в учебу людьми, просто брали и сразу все "уносили" в свой бизнес и внедряли.
🔹 Презентовали результаты масштабного совместного исследования с hh.ru про то, как в 2024 году в России был устроен рынок Продуктового маркетинга (выше в канале есть ссылка на отчет с результатами)
А еще на прошлой неделе я успела "выпуститься" с первого курса по диджеингу (ну должно же быть в жизни что-то для себя).
А на этой неделе я уже успела вернуться из Йошкар-Олы, где я проводила сессию стратегического планирования для отдела маркетинга iSpring, который работает на территорию North America.
А вчера еще успела провести воркшоп по построению пути принятия решения клиентом для студентов магистратуры по технологическому предпринимательству МФТИ и Школы Игоря Рыбакова.
А еще у меня сессия в магистратуре ВШЭ "Психоанализ и бизнес-консультирование", где я успела написать 2 эссе, но мне еще до конца недели надо сдать еще 5 тестов по основным предметам.
Ну и еще там, по-мелочи. Надеюсь ваш конец года чуть поспокойнее, но скорее всего нет 🙂
Планирую со следующей недели вернуться к вдумчивым постам. Ну и к рассказу про наш курс "Продуктовый маркетолог", набор на который как раз сейчас идет.
Середина декабря собрала в себе такое количество событий, что я не успеваю писать в канал. Но оправдания у меня серьезные.
На прошлой неделе мы:
🔹 Закончили Marketing AI Bootcamp, где вместе со студентами разбирали как реализовать наиболее востребованные в маркетинге сценарии работы с использованием AI и с его помощью сэкономить кучу времени и сил.
🔹 Закончили курс "Продуктовый маркетинг для НЕ маркетологов". Фаундеры и C-level руководители оказались удивительно вовлеченными в учебу людьми, просто брали и сразу все "уносили" в свой бизнес и внедряли.
🔹 Презентовали результаты масштабного совместного исследования с hh.ru про то, как в 2024 году в России был устроен рынок Продуктового маркетинга (выше в канале есть ссылка на отчет с результатами)
А еще на прошлой неделе я успела "выпуститься" с первого курса по диджеингу (ну должно же быть в жизни что-то для себя).
А на этой неделе я уже успела вернуться из Йошкар-Олы, где я проводила сессию стратегического планирования для отдела маркетинга iSpring, который работает на территорию North America.
А вчера еще успела провести воркшоп по построению пути принятия решения клиентом для студентов магистратуры по технологическому предпринимательству МФТИ и Школы Игоря Рыбакова.
А еще у меня сессия в магистратуре ВШЭ "Психоанализ и бизнес-консультирование", где я успела написать 2 эссе, но мне еще до конца недели надо сдать еще 5 тестов по основным предметам.
Ну и еще там, по-мелочи. Надеюсь ваш конец года чуть поспокойнее, но скорее всего нет 🙂
Планирую со следующей недели вернуться к вдумчивым постам. Ну и к рассказу про наш курс "Продуктовый маркетолог", набор на который как раз сейчас идет.
До повышения цены - 11 дней
Я про курс "Продуктовый Маркетолог". Но с учетом новогодней суеты это почти что завтра🙂
Понимаю прекрасно, что всем уже не до того, но вдруг вы задумались о планах на Новый Год, а тут от нас такая возможность - прокачать свои скиллы, усилить продуктовый маркетинг в компании, а возможно и получить карьерный рост, как следствие.
Кстати, я адресую это не только маркетологам, но и тех, кому подчиняются CMO и маркетологи в компании. Если вы "отправите" к нам вашего маркетолога, то это не просто для него рост и развитие, вполне возможно, что вы сможете совместно в 2025 году по результатам прохождения курса улучшить позиционирование, упаковку, а как следствие - привлечение и продажи.
Для более глубокой работы над задачами, которые стоят перед маркетингом вашей компании у нас есть специальные тарифы - с менторами, или со мной или Женей. Если вы выбираете их, то помимо лекций, разборов и нетворка, у студентов (и их руководителей) будут еженедельные консультации с менторами или с авторами курса (в зависимости от тарифа), чтобы те фреймворки, которые мы предлагаем на курсе "приземлить" в ваш продукт и задачи. Это прекрасная возможность прямо с января в компании заняться улучшением упаковки продукта.
Наши менторы - эксперты в маркетинге B2B-IT, у каждого из которых есть своя специализация, у кого-то с массовыми продажами, у кого-то с крупными сложными продажами, у кого-то на зарубежных рынках. Познакомиться с ними можно на сайте курса.
Также, можно поработать непосредственно со мной или с Женей - для этого есть отдельный тариф.
По опыту потока скажу, что глубина работы на курсе с ментором гораздо больше. Можно посмотреть видео-отзыв Анастасии Роговской из компании Норбит, Настя как раз работала на курсе с ментором.
Подробнее изучить информации о курсе и оставить заявку можно тут. Для приема на курс нужно пройти предварительное интервью со мной или с Женей, именно поэтому мы напоминаем о повышениях цены заранее, особенно перед Новым Годом.
Я про курс "Продуктовый Маркетолог". Но с учетом новогодней суеты это почти что завтра🙂
Понимаю прекрасно, что всем уже не до того, но вдруг вы задумались о планах на Новый Год, а тут от нас такая возможность - прокачать свои скиллы, усилить продуктовый маркетинг в компании, а возможно и получить карьерный рост, как следствие.
Кстати, я адресую это не только маркетологам, но и тех, кому подчиняются CMO и маркетологи в компании. Если вы "отправите" к нам вашего маркетолога, то это не просто для него рост и развитие, вполне возможно, что вы сможете совместно в 2025 году по результатам прохождения курса улучшить позиционирование, упаковку, а как следствие - привлечение и продажи.
Для более глубокой работы над задачами, которые стоят перед маркетингом вашей компании у нас есть специальные тарифы - с менторами, или со мной или Женей. Если вы выбираете их, то помимо лекций, разборов и нетворка, у студентов (и их руководителей) будут еженедельные консультации с менторами или с авторами курса (в зависимости от тарифа), чтобы те фреймворки, которые мы предлагаем на курсе "приземлить" в ваш продукт и задачи. Это прекрасная возможность прямо с января в компании заняться улучшением упаковки продукта.
Наши менторы - эксперты в маркетинге B2B-IT, у каждого из которых есть своя специализация, у кого-то с массовыми продажами, у кого-то с крупными сложными продажами, у кого-то на зарубежных рынках. Познакомиться с ними можно на сайте курса.
Также, можно поработать непосредственно со мной или с Женей - для этого есть отдельный тариф.
По опыту потока скажу, что глубина работы на курсе с ментором гораздо больше. Можно посмотреть видео-отзыв Анастасии Роговской из компании Норбит, Настя как раз работала на курсе с ментором.
Подробнее изучить информации о курсе и оставить заявку можно тут. Для приема на курс нужно пройти предварительное интервью со мной или с Женей, именно поэтому мы напоминаем о повышениях цены заранее, особенно перед Новым Годом.
Вакансии в ИТ-компаниях по понедельникам
1. Head of Digital, в крупную компанию по информационной безопасности
Что предстоит делать:
🔹 Разрабатывать онлайн стратегию продвижения продуктов и бренда в основных каналах привлечения
🔹 Автоматизировать сбор и атрибуцию данных с рекламных каналов, каналов email, event для построения сквозной аналитики
🔹 Развивать инфраструктуру онлайн инвентаря, платформы автоматизации мероприятий, сервиса рассылок
Что ждут от кандидата:
🔹 Аналитический и системный подход в работе
🔹 Продвинутое понимание рынка диджитал рекламы
🔹 Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет, предпочтительно в технологических компаниях
Резюме можно направить сюда: @send_cv
2. Эксперт по CMS WordPress в топовом технологическом блоге России blog.salesai.ru (входит в топ-10 технологических блогов России по версии Feedspot)
Что предстоит делать:
🔹 Оптимизировать производительность сайта
🔹 Улучшать UX/UI
🔹 Настраивать и поддерживать CMS WordPress
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы с WordPress от 3 лет
🔹 Навыки работы с кодом (PHP, HTML, CSS, JavaScript) и понимание принципов UX/UI
🔹 Готовность внедрять инновационные решения и предлагать идеи
Резюме можно направить сюда или на email: [email protected]
1. Head of Digital, в крупную компанию по информационной безопасности
Что предстоит делать:
🔹 Разрабатывать онлайн стратегию продвижения продуктов и бренда в основных каналах привлечения
🔹 Автоматизировать сбор и атрибуцию данных с рекламных каналов, каналов email, event для построения сквозной аналитики
🔹 Развивать инфраструктуру онлайн инвентаря, платформы автоматизации мероприятий, сервиса рассылок
Что ждут от кандидата:
🔹 Аналитический и системный подход в работе
🔹 Продвинутое понимание рынка диджитал рекламы
🔹 Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет, предпочтительно в технологических компаниях
Резюме можно направить сюда: @send_cv
2. Эксперт по CMS WordPress в топовом технологическом блоге России blog.salesai.ru (входит в топ-10 технологических блогов России по версии Feedspot)
Что предстоит делать:
🔹 Оптимизировать производительность сайта
🔹 Улучшать UX/UI
🔹 Настраивать и поддерживать CMS WordPress
Что ждут от кандидата:
🔹 Опыт работы с WordPress от 3 лет
🔹 Навыки работы с кодом (PHP, HTML, CSS, JavaScript) и понимание принципов UX/UI
🔹 Готовность внедрять инновационные решения и предлагать идеи
Резюме можно направить сюда или на email: [email protected]
Итоги года (не моего и не канала)
Я считаю подведение итогов работы маркетинга, их презентацию и совместную (с командой своей и с руководством, если это возможно) важным и необходимым.
Осознать самому
Во-первых, собрать в одном виде все итоги и посмотреть на них - очень сильно "возвращает" чувство сколько всего было сделано, которое в моменте может теряться. Обычно нам есть за что себя похвалить. Тут важно смотреть не только на показатели и метрики, но и на крупные проекты и качественные изменения. Потому что обычно именно качественные изменения и реализованные проекты влияют на метрики.
Помочь осознать и сделать выводы своей команде
Считаю очень важным проводить ретроспективу итогов года с командой, если она у вас есть. Я имею в виду именно фреймворк ретроспективы из Скрама, так как считаю его одним из самых удачных для того, чтобы команда училась на собственных событиях. Я вообще считаю, что есть такое явление, как "командные компетенции", то есть то, что умеет вся вместе команда и для этого команде надо поработать вместе друг с другом и реализовать какое-то количество проектов. Некоторые сложные проекты невозможно реализовать новой "неслаженной" командой - я это наблюдала в своем опыте. И вот появлению этой "слаженности" и способствуют соместные проекты, результаты и их осознание, через ретроспективу.
Делать ретроспективу очен просто, нужно всем по очереди (находясь вместе) ответить на вопросы:
👉 Что мы сделали хорошо
👉 Что мы могли бы сделать лучше (именно такая формулировка, а не что "Что мы сделали плохо")
👉 Что мы сделаем, чтобы в следующий раз сделать это лучше и как проконтролиурем, что сделали (тут возникает список to-do).
Попробуйте провести с командой, выделите на это 1,5-2 часа.
Сделать "маркетинг маркетинга"
Я уже писала про важность умения показывать результаты своей работы, так вот подведение итогов года - это один из лучших инфоповодов для этого. Даже если в вашей компании не принято проводить собрания для топов с рефлексией итогов года (а я их тоже считаю очень важными), то попробуйте инициировать самостоятельно такие встречи для своих ключевых стейкхолдеров и покажите те результаты, которые важны именно для этого стейкхолдера. К сожалению, маркетологи очень любят уходить в мелкие детали своей работы, имейте в виду, что очень частно "не маркетинговым" топам очень сложно вникнуть в массу ваших табличек и цифр, говорите на их языке, а не на своем.
Удачи вам с подведением итогов. Следующий год начнем с темы планирования и составления Go-to-Market стратегии, ждите анонсов.
Канал уходит в небольшой творческий отпуск, информационные сообщения возможно еще возможно будут, но "вдумчивые" посты нет - нужно набраться вдохновения для этого.
С наступающим!
Я считаю подведение итогов работы маркетинга, их презентацию и совместную (с командой своей и с руководством, если это возможно) важным и необходимым.
Осознать самому
Во-первых, собрать в одном виде все итоги и посмотреть на них - очень сильно "возвращает" чувство сколько всего было сделано, которое в моменте может теряться. Обычно нам есть за что себя похвалить. Тут важно смотреть не только на показатели и метрики, но и на крупные проекты и качественные изменения. Потому что обычно именно качественные изменения и реализованные проекты влияют на метрики.
Помочь осознать и сделать выводы своей команде
Считаю очень важным проводить ретроспективу итогов года с командой, если она у вас есть. Я имею в виду именно фреймворк ретроспективы из Скрама, так как считаю его одним из самых удачных для того, чтобы команда училась на собственных событиях. Я вообще считаю, что есть такое явление, как "командные компетенции", то есть то, что умеет вся вместе команда и для этого команде надо поработать вместе друг с другом и реализовать какое-то количество проектов. Некоторые сложные проекты невозможно реализовать новой "неслаженной" командой - я это наблюдала в своем опыте. И вот появлению этой "слаженности" и способствуют соместные проекты, результаты и их осознание, через ретроспективу.
Делать ретроспективу очен просто, нужно всем по очереди (находясь вместе) ответить на вопросы:
👉 Что мы сделали хорошо
👉 Что мы могли бы сделать лучше (именно такая формулировка, а не что "Что мы сделали плохо")
👉 Что мы сделаем, чтобы в следующий раз сделать это лучше и как проконтролиурем, что сделали (тут возникает список to-do).
Попробуйте провести с командой, выделите на это 1,5-2 часа.
Сделать "маркетинг маркетинга"
Я уже писала про важность умения показывать результаты своей работы, так вот подведение итогов года - это один из лучших инфоповодов для этого. Даже если в вашей компании не принято проводить собрания для топов с рефлексией итогов года (а я их тоже считаю очень важными), то попробуйте инициировать самостоятельно такие встречи для своих ключевых стейкхолдеров и покажите те результаты, которые важны именно для этого стейкхолдера. К сожалению, маркетологи очень любят уходить в мелкие детали своей работы, имейте в виду, что очень частно "не маркетинговым" топам очень сложно вникнуть в массу ваших табличек и цифр, говорите на их языке, а не на своем.
Удачи вам с подведением итогов. Следующий год начнем с темы планирования и составления Go-to-Market стратегии, ждите анонсов.
Канал уходит в небольшой творческий отпуск, информационные сообщения возможно еще возможно будут, но "вдумчивые" посты нет - нужно набраться вдохновения для этого.
С наступающим!
Рабочая декомпрессия и тренды B2B-медиа-продвижения
Знаете что такое декомпрессия? Это если вы погружаетесь с аквалангом (или без) на глубину, то нельзя просто так взять и всплыть - случится кесонная болезнь. Декомрессия - это постепенное снижение давления (воды) на тело. Поэтому дайверы поднимаются с глубины постепенно, с несколькими остановками, чтобы газ, растворенный в крови организма, который находится под водой, тоже выходил постепенно.
В общем, я думаю, вы поняли метафору, после такого погружения в праздники будьте к себе бережны, не всплывайте резко🙂 В этом плане два рабочих дня - это очень даже хорошая практика.
Чтобы вспомнить хоть что-нибудь про маркетинг, можете познакомиться с исследованием трендов в B2B-медиа-продвижении. Оно сделано для US рынков, не все оттуда относится и к нам, но посмотреть интересно. И на всякий случай обращаю ваше внимание на слово "медиа" в названии отчета, это про такой формат коммуникаций, который не всегда тождественно равен перфоманс-маркетингу и лидгену и поэтому небольшим компаниям может не очень подходить.
Отчет большой, но что на мой взгляд интересно:
🔹 Во-первых, пишут, что рекламные бюджеты в B2B растут, с перекосом в диджитал, конечно. И приводят там примеры изменения рекламных расходов по годам в разных категориях;
🔹 Во-вторых, дают сравнение как распределяются расходы маркетинга между привлечением, бренд-маркетингом, retention (повторными покупками) и другими активностями. Причем тут уже для разных регионов;
🔹 Пишут как для компаний из B2B-сегмента стало важным создавать эмоциональную связь со своими покупателями. Приводят, правда, кейсы крупных компаний, например SalesForce и Cisco, но в целом интересно тоже;
🔹 Упоминают "гумманизацию" B2B-коммуникаций, например использование сторителлинга, работу с инфлюенсерами, а также использование "человеческих лиц" в промо, то есть про персональные бренды в корп.коммуникациях;
🔹 Пишут в целом про важность бренда. Без доверия и известности, компании "растворяются" в информационном потоке и достучаться им до своих клиентов очень сложно;
🔹 Большой раздел про сбор данных о покупателях, обогащение этих данных и построение компания на основе этого. Тут как раз могут быть большие отличия от российских рынков, GDPR у нас сильно отличаются (в России гораздо строже и закон о перс.данных и закон о рекламе);
🔹 Пишут про рост популярности Account Based Everything (имеют в виду объединение и продаж и маркетинга вокруг пути принятия решения покупателями). Упоминают про то как все это упрощает AI;
🔹 Пишут интересное про появление появление формата микро-мероприятий, таргетирванных для узких групп потенциальных клиентов. Я про такое еще не слышала. Ну вообще говорят что ивенты живее всех живых (и это так).
С полной версией исследования и обзора (на английском) можно познакомиться тут.
Знаете что такое декомпрессия? Это если вы погружаетесь с аквалангом (или без) на глубину, то нельзя просто так взять и всплыть - случится кесонная болезнь. Декомрессия - это постепенное снижение давления (воды) на тело. Поэтому дайверы поднимаются с глубины постепенно, с несколькими остановками, чтобы газ, растворенный в крови организма, который находится под водой, тоже выходил постепенно.
В общем, я думаю, вы поняли метафору, после такого погружения в праздники будьте к себе бережны, не всплывайте резко🙂 В этом плане два рабочих дня - это очень даже хорошая практика.
Чтобы вспомнить хоть что-нибудь про маркетинг, можете познакомиться с исследованием трендов в B2B-медиа-продвижении. Оно сделано для US рынков, не все оттуда относится и к нам, но посмотреть интересно. И на всякий случай обращаю ваше внимание на слово "медиа" в названии отчета, это про такой формат коммуникаций, который не всегда тождественно равен перфоманс-маркетингу и лидгену и поэтому небольшим компаниям может не очень подходить.
Отчет большой, но что на мой взгляд интересно:
🔹 Во-первых, пишут, что рекламные бюджеты в B2B растут, с перекосом в диджитал, конечно. И приводят там примеры изменения рекламных расходов по годам в разных категориях;
🔹 Во-вторых, дают сравнение как распределяются расходы маркетинга между привлечением, бренд-маркетингом, retention (повторными покупками) и другими активностями. Причем тут уже для разных регионов;
🔹 Пишут как для компаний из B2B-сегмента стало важным создавать эмоциональную связь со своими покупателями. Приводят, правда, кейсы крупных компаний, например SalesForce и Cisco, но в целом интересно тоже;
🔹 Упоминают "гумманизацию" B2B-коммуникаций, например использование сторителлинга, работу с инфлюенсерами, а также использование "человеческих лиц" в промо, то есть про персональные бренды в корп.коммуникациях;
🔹 Пишут в целом про важность бренда. Без доверия и известности, компании "растворяются" в информационном потоке и достучаться им до своих клиентов очень сложно;
🔹 Большой раздел про сбор данных о покупателях, обогащение этих данных и построение компания на основе этого. Тут как раз могут быть большие отличия от российских рынков, GDPR у нас сильно отличаются (в России гораздо строже и закон о перс.данных и закон о рекламе);
🔹 Пишут про рост популярности Account Based Everything (имеют в виду объединение и продаж и маркетинга вокруг пути принятия решения покупателями). Упоминают про то как все это упрощает AI;
🔹 Пишут интересное про появление появление формата микро-мероприятий, таргетирванных для узких групп потенциальных клиентов. Я про такое еще не слышала. Ну вообще говорят что ивенты живее всех живых (и это так).
С полной версией исследования и обзора (на английском) можно познакомиться тут.