5 красных флагов в go-to-market
Сильный продукт и хорошая команда — ещё не гарантия, что стартап взлетит. Чаще всего проекты проваливаются не из-за кода, а из-за ошибок в стратегии выхода на рынок.
На карточках — 5 признаков, что с GTM что-то не так, и подсказка, как должно быть, если вы всё делаете правильно.
Если нашли эти редфлаги у себя — не расстраивайтесь. По крайней мере, теперь вы знаете, что можно улучшить 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Сильный продукт и хорошая команда — ещё не гарантия, что стартап взлетит. Чаще всего проекты проваливаются не из-за кода, а из-за ошибок в стратегии выхода на рынок.
На карточках — 5 признаков, что с GTM что-то не так, и подсказка, как должно быть, если вы всё делаете правильно.
Если нашли эти редфлаги у себя — не расстраивайтесь. По крайней мере, теперь вы знаете, что можно улучшить 🔥
Андрей Резинкин | Money For Startup
Growth hacking: процветание стартапа для самых маленьких
Недавно в клубе прошёл прямой эфир с Артуром Арсеновым — стартапером, продуктовым дизайнером и предпринимателем с более чем 20-летним опытом в IT, дизайне и разработке цифровых продуктов. Поговорили о growth hacking для стартапов, тестировании гипотез и ошибках, которые могут помешать росту.
Выделил пару важных тейков, которые помогут вашим стартапам развиваться быстрее.
1. Кто заплачет, когда ты уйдёшь?
Есть простой вопрос из growth hacking, который хорошо подсвечивает ценность.
Задайте его тем, кто уже попробовал ваш продукт или хотя бы фичу:
«Что бы вы чувствовали, если бы этого продукта не стало?»
Если человек пожимает плечами — вы делаете что-то незаметное.
Если отвечает: «Будет неудобно» — вы попали в зону «неплохо иметь, но не жизненно необходимо».
Если говорит: «Будет больно. Я не знаю, чем заменить» — это PMF. Цепляйтесь.
При этом достаточно 5–10 человек, чтобы стало понятно, выстрелит продукт или нет. Артур поделился, что на его проекте удалось сократить этап валидации гипотезы с квартала до пары недель только за счёт этого вопроса.
Pro-tip: спрашивайте про прошлый опыт, а не гипотетическое будущее.
Не «а купили бы вы, если…», а «была такая ситуация — как вы её решали?».
Так вы отловите реальные боли клиентов, а не вежливый фидбэк.
2. Fake it ‘til you make it
Чтобы понять, нужен ли ваш продукт, можно собрать MVP, проводить интервью с клиентами и долго бить замок топором, пока не загорится. А можно воспользоваться неочевидным методом — претотайпингом.
То есть притвориться, что у вас есть прототип.
Создайте иллюзию продукта: запустите рекламу, собирайте клики, записи в лист ожидания и контакты заинтересованных пользователей. Есть запрос — отлично, можно переходить к MVP. Нет — ищите новую гипотезу.
Претотайпинг может быть разным: гугл-форма вместо интерфейса сайта, описание новой «псевдофичи» в уже запущенном продукте, презентация с оффером. Главное здесь — проверить, готова ли аудитория платить и как реагирует на предложение.
Главный плюс претотайпинга — не придется тратить время, ресурсы и бюджет на гипотезу, которая может не выстрелить.
А вы пользовались этими инструментами? Какие growth hacks помогли вам и вашим стартапам? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Недавно в клубе прошёл прямой эфир с Артуром Арсеновым — стартапером, продуктовым дизайнером и предпринимателем с более чем 20-летним опытом в IT, дизайне и разработке цифровых продуктов. Поговорили о growth hacking для стартапов, тестировании гипотез и ошибках, которые могут помешать росту.
Выделил пару важных тейков, которые помогут вашим стартапам развиваться быстрее.
1. Кто заплачет, когда ты уйдёшь?
Есть простой вопрос из growth hacking, который хорошо подсвечивает ценность.
Задайте его тем, кто уже попробовал ваш продукт или хотя бы фичу:
«Что бы вы чувствовали, если бы этого продукта не стало?»
Если человек пожимает плечами — вы делаете что-то незаметное.
Если отвечает: «Будет неудобно» — вы попали в зону «неплохо иметь, но не жизненно необходимо».
Если говорит: «Будет больно. Я не знаю, чем заменить» — это PMF. Цепляйтесь.
При этом достаточно 5–10 человек, чтобы стало понятно, выстрелит продукт или нет. Артур поделился, что на его проекте удалось сократить этап валидации гипотезы с квартала до пары недель только за счёт этого вопроса.
Pro-tip: спрашивайте про прошлый опыт, а не гипотетическое будущее.
Не «а купили бы вы, если…», а «была такая ситуация — как вы её решали?».
Так вы отловите реальные боли клиентов, а не вежливый фидбэк.
2. Fake it ‘til you make it
Чтобы понять, нужен ли ваш продукт, можно собрать MVP, проводить интервью с клиентами и долго бить замок топором, пока не загорится. А можно воспользоваться неочевидным методом — претотайпингом.
То есть притвориться, что у вас есть прототип.
Создайте иллюзию продукта: запустите рекламу, собирайте клики, записи в лист ожидания и контакты заинтересованных пользователей. Есть запрос — отлично, можно переходить к MVP. Нет — ищите новую гипотезу.
Претотайпинг может быть разным: гугл-форма вместо интерфейса сайта, описание новой «псевдофичи» в уже запущенном продукте, презентация с оффером. Главное здесь — проверить, готова ли аудитория платить и как реагирует на предложение.
Главный плюс претотайпинга — не придется тратить время, ресурсы и бюджет на гипотезу, которая может не выстрелить.
А вы пользовались этими инструментами? Какие growth hacks помогли вам и вашим стартапам? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Мир изменился, я чувствую это в AI
Глава 3. Универсальные платформы начинаюти проигрывают
В предыдущих частях мы обсудили, как меняются задачи фаундера и как AI трансформирует SaaS. Теперь перейдём к конкретике.
Универсальные AI-платформы хорошо смотрятся в питче. Можно сказать: «Мы построили инфраструктуру, на которой можно собрать что угодно: от саппорта до аналитики».
Но если смотреть на сделки, а не на слайды — выигрывают другие решения. Конкретные, узконаправленные, вертикальные.
Вертикальный агент — это AI-продукт, который встроен в конкретную профессию и решает одну типовую задачу от начала до конца.
Не абстрактный «инструмент для маркетинга», а, например, «бот, который сам ведёт рекламные кампании для маркетплейсов и пишет отчёты клиенту». Не «ассистент для юристов», а «модель, которая готовит черновики договоров по шаблонам из базы компании».
Когда продукт сфокусирован на одной индустрии:
– проще объяснить, как он работает,
– быстрее проходит пилот,
– понятнее метрики эффективности.
Ещё и конкурентов меньше.
Если вы делаете AI-платформу — вы автоматически боретесь с Microsoft, Notion, Miro и сотней стартапов с похожей обёрткой. Если вы делаете AI-агента для отдела взысканий в банке в стране Х — конкурентов почти не будет.
Почему вертикальные агенты выстреливают чаще:
– Они встроены в бизнес-процесс, а не «где-то рядом».
– У них короткий путь до результата.
– Им не нужно учить клиента новой логике — они просто делают за него часть работы.
Если коротко — пока все делают широкие платформы, выигрывают те, кто выбрал одну вертикаль и выкрутил её на максимум. И это хороший фрейм, если вы только начинаете.
В следующем (финальном) посте разберём, как продавать такие продукты. Потому что даже самый полезный агент не продаст себя сам.
Кто запускает или уже запустил AI-агенты, поделитесь, как у вас дела с вертикалью? Работаете на узкую нишу или стараетесь охватить как можно больше?
Андрей Резинкин | Money For Startup
Глава 3. Универсальные платформы начинают
В предыдущих частях мы обсудили, как меняются задачи фаундера и как AI трансформирует SaaS. Теперь перейдём к конкретике.
Универсальные AI-платформы хорошо смотрятся в питче. Можно сказать: «Мы построили инфраструктуру, на которой можно собрать что угодно: от саппорта до аналитики».
Но если смотреть на сделки, а не на слайды — выигрывают другие решения. Конкретные, узконаправленные, вертикальные.
Вертикальный агент — это AI-продукт, который встроен в конкретную профессию и решает одну типовую задачу от начала до конца.
Не абстрактный «инструмент для маркетинга», а, например, «бот, который сам ведёт рекламные кампании для маркетплейсов и пишет отчёты клиенту». Не «ассистент для юристов», а «модель, которая готовит черновики договоров по шаблонам из базы компании».
Когда продукт сфокусирован на одной индустрии:
– проще объяснить, как он работает,
– быстрее проходит пилот,
– понятнее метрики эффективности.
Ещё и конкурентов меньше.
Если вы делаете AI-платформу — вы автоматически боретесь с Microsoft, Notion, Miro и сотней стартапов с похожей обёрткой. Если вы делаете AI-агента для отдела взысканий в банке в стране Х — конкурентов почти не будет.
Почему вертикальные агенты выстреливают чаще:
– Они встроены в бизнес-процесс, а не «где-то рядом».
– У них короткий путь до результата.
– Им не нужно учить клиента новой логике — они просто делают за него часть работы.
Если коротко — пока все делают широкие платформы, выигрывают те, кто выбрал одну вертикаль и выкрутил её на максимум. И это хороший фрейм, если вы только начинаете.
В следующем (финальном) посте разберём, как продавать такие продукты. Потому что даже самый полезный агент не продаст себя сам.
Кто запускает или уже запустил AI-агенты, поделитесь, как у вас дела с вертикалью? Работаете на узкую нишу или стараетесь охватить как можно больше?
Андрей Резинкин | Money For Startup
Что запускать: простой продукт или deeptech?
Вопрос, который рано или поздно встаёт почти перед каждым фаундером. Делать что-то быстрое и понятное, чтобы сразу получить фидбек и первые деньги? Или строить сложную технологию, в которую не зайдёшь без PhD, но если взлетит — это десятки или сотни миллионов?
Разбираемся, что стоит за каждым подходом и как понять, что ближе именно вам.
Простой продукт
Что хорошо:
Можно быстро собрать MVP, показать первые метрики, начать общаться с пользователями. Если гипотеза не сработала — разворачиваетесь и пробуете по-другому.
Фандрейзинг здесь тоже чуть проще:
— показать трэкшн
— поднять pre-seed
— снова показать трэкшн (ещё больше)
— подтвердить Product-Market fit
— поднять seed.
Что не очень:
Конкуренция высокая. Если вы делаете CRM для фрилансеров — такие уже есть. Продукт легко скопировать. И даже если всё работает, это может быть просто хороший бизнес, но не венчурная история. Не каждый рынок готов масштабироваться x100.
Deeptech
Что хорошо:
Если делаете уникальный продукт, которого ещё нет на рынке — у вас может быть технологическое преимущество, которое сложно повторить.
Это совсем другая глубина: патенты, уникальная экспертность, входной порог, стратегический интерес. Такие продукты сложнее, но и выхлоп потенциально больше.
Что не очень:
Всё занимает время. Запустить за две недели не получится. Рынок может быть не готов, а инвестировать будут только фонды с пониманием ниши, потому что у большинства ангелов и фондов нет экспертности, чтобы оценивать такие проекты. В идеале нужна уже слаженная команда, которая работала вместе в аналогичной вертикали управления — например, в корпорации.
Так что запускать?
Всё зависит от фаундера.
Если вы умеете быстро тестировать идеи, находить первых клиентов, доносить ценность простыми словами — вам может подойти более лёгкий продукт.
Если у вас инженерный или научный бэкграунд, вы привыкли копать вглубь и держать в голове сложные системы — диптех может оказаться ближе.
Главное — не то, насколько продукт сложный. А насколько он соответствует вам и вашей команде. Так что лучшее решение для фаундера — оценить свои сильные стороны и идти туда, где есть шанс затмить любого.
А вы как думаете — с чего стоит начинать? Пробовать простое, чтобы набить руку, или сразу целиться в технологии? Давайте обсудим в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Вопрос, который рано или поздно встаёт почти перед каждым фаундером. Делать что-то быстрое и понятное, чтобы сразу получить фидбек и первые деньги? Или строить сложную технологию, в которую не зайдёшь без PhD, но если взлетит — это десятки или сотни миллионов?
Разбираемся, что стоит за каждым подходом и как понять, что ближе именно вам.
Простой продукт
Что хорошо:
Можно быстро собрать MVP, показать первые метрики, начать общаться с пользователями. Если гипотеза не сработала — разворачиваетесь и пробуете по-другому.
Фандрейзинг здесь тоже чуть проще:
— показать трэкшн
— поднять pre-seed
— снова показать трэкшн (ещё больше)
— подтвердить Product-Market fit
— поднять seed.
Что не очень:
Конкуренция высокая. Если вы делаете CRM для фрилансеров — такие уже есть. Продукт легко скопировать. И даже если всё работает, это может быть просто хороший бизнес, но не венчурная история. Не каждый рынок готов масштабироваться x100.
Deeptech
Что хорошо:
Если делаете уникальный продукт, которого ещё нет на рынке — у вас может быть технологическое преимущество, которое сложно повторить.
Это совсем другая глубина: патенты, уникальная экспертность, входной порог, стратегический интерес. Такие продукты сложнее, но и выхлоп потенциально больше.
Что не очень:
Всё занимает время. Запустить за две недели не получится. Рынок может быть не готов, а инвестировать будут только фонды с пониманием ниши, потому что у большинства ангелов и фондов нет экспертности, чтобы оценивать такие проекты. В идеале нужна уже слаженная команда, которая работала вместе в аналогичной вертикали управления — например, в корпорации.
Так что запускать?
Всё зависит от фаундера.
Если вы умеете быстро тестировать идеи, находить первых клиентов, доносить ценность простыми словами — вам может подойти более лёгкий продукт.
Если у вас инженерный или научный бэкграунд, вы привыкли копать вглубь и держать в голове сложные системы — диптех может оказаться ближе.
Главное — не то, насколько продукт сложный. А насколько он соответствует вам и вашей команде. Так что лучшее решение для фаундера — оценить свои сильные стороны и идти туда, где есть шанс затмить любого.
А вы как думаете — с чего стоит начинать? Пробовать простое, чтобы набить руку, или сразу целиться в технологии? Давайте обсудим в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Худший способ платить сотрудникам в разные страны — делать всё вручную: контракты, инвойсы, документы для банков. Я серьёзно.
Представьте, сколько ресурсов тратит финотдел на выплату зарплат в разные страны с соблюдением международных законов. А банки ещё и блокируют платежи, запрашивают документы и требуют доказать квалификацию исполнителя.
В итоге для большинства global-компаний платить удалённым сотрудникам и фрилансерам — это головная боль и масса рисков. Но с платформой 4dev.com всё гораздо проще.
⭐️ 4dev.com это:
- один b2b-договор с платформой вместо десятков индивидуальных с каждым сотрудником
- мгновенные выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате и решение проблемы банковского комплаенса
- комиссия 1–3% для бизнеса
💵 легальные криптоплатежи, а также выплаты в 30+ фиатных валютах
Всё это без авралов и утомительной бумажной работы.
Запишитесь на демо в 1 клик. Специалист платформы погрузится в ваши задачи и поможет найти решение именно для вашего бизнеса!
Представьте, сколько ресурсов тратит финотдел на выплату зарплат в разные страны с соблюдением международных законов. А банки ещё и блокируют платежи, запрашивают документы и требуют доказать квалификацию исполнителя.
В итоге для большинства global-компаний платить удалённым сотрудникам и фрилансерам — это головная боль и масса рисков. Но с платформой 4dev.com всё гораздо проще.
- один b2b-договор с платформой вместо десятков индивидуальных с каждым сотрудником
- мгновенные выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате и решение проблемы банковского комплаенса
- комиссия 1–3% для бизнеса
Всё это без авралов и утомительной бумажной работы.
Запишитесь на демо в 1 клик. Специалист платформы погрузится в ваши задачи и поможет найти решение именно для вашего бизнеса!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продукт есть, а роста нет. Что вы упустили?
Самая частая причина смерти стартапов — «мы строим не то». Продукт не в рынке. Команда не та. Клиент не тот.
Что с этим делать? Разобраться с go-to-market.
Оджи Удезуэ — ex-CPO Calendly и Typeform — делится 5 жёсткими, но полезными принципами, которые помогут не зарыть стартап на ранней стадии.
1. Где копать?
Оджи предлагает простой фреймворк: насколько часто используется ваше решение и скольким людям в рамках одной компании оно нужно. Матрица оценки и расшифровка аббревиатур — на картинках.
Если задача редкая и нишевая (LiNi), не удивляйтесь, что retention не растёт.
2. Команда ≠ Product + Dev + Design
Формула «продукт, разработка, дизайн» осталась в нулевых. Сейчас сильные команды добавляют маркетинг, исследования и аналитику уже на старте, а не «когда MVP будет готов». Иначе вы получаете вялый GTM, непроверенные гипотезы и фичи, про которые никто не узнаёт.
3. Надо быть в 3 раза лучше, а не на 20%
Если ваш продукт немного быстрее или чуть дешевле, этого недостаточно. Люди не меняют инструменты просто так — их вынуждает острая потребность.
Чтобы кто-то действительно перешёл, ценность должна вырастать в разы. Быстрее в 3 раза, дешевле в 5, или радикально проще. На меньшие результаты соглашаться нет смысла — и для вас, и для клиентов.
4. AI улучшает производительность, но не GTM
AI-инструменты позволяют строить за неделю то, что раньше занимало месяц. Но клиенты не ускорились.
Они по-прежнему переваривают фичи медленно: нужна документация, демо, время на адаптацию. В результате команды бегут вперёд, а пользователи остаются на старой версии. Держите баланс между скоростью разработки продукта и выкатыванием новых фич. Иногда — сознательно замедляясь.
5. Один риск за раз
Классическая ошибка — запустить сразу и новую технологию, и новый канал продаж на новом рынке. Даже у опытных команд это заканчивается провалом.
Если вводите что-то новое новое — остальное оставляйте проверенным. Новый рынок? Отлично, но на старом стеке. Новая технология? Тогда хотя бы понятный сегмент рынка.
Смысл GTM не в том, чтобы попасть в яблочко с первого раза. Чем быстрее оценить дальность от золотой середины, тем больше шансов быстро поменять тактику и удержаться на плаву.
Когда вы в последний раз ловили себя на том, что строите не то? Что помогло это распознать? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Самая частая причина смерти стартапов — «мы строим не то». Продукт не в рынке. Команда не та. Клиент не тот.
Что с этим делать? Разобраться с go-to-market.
Оджи Удезуэ — ex-CPO Calendly и Typeform — делится 5 жёсткими, но полезными принципами, которые помогут не зарыть стартап на ранней стадии.
1. Где копать?
Оджи предлагает простой фреймворк: насколько часто используется ваше решение и скольким людям в рамках одной компании оно нужно. Матрица оценки и расшифровка аббревиатур — на картинках.
Если задача редкая и нишевая (LiNi), не удивляйтесь, что retention не растёт.
2. Команда ≠ Product + Dev + Design
Формула «продукт, разработка, дизайн» осталась в нулевых. Сейчас сильные команды добавляют маркетинг, исследования и аналитику уже на старте, а не «когда MVP будет готов». Иначе вы получаете вялый GTM, непроверенные гипотезы и фичи, про которые никто не узнаёт.
3. Надо быть в 3 раза лучше, а не на 20%
Если ваш продукт немного быстрее или чуть дешевле, этого недостаточно. Люди не меняют инструменты просто так — их вынуждает острая потребность.
Чтобы кто-то действительно перешёл, ценность должна вырастать в разы. Быстрее в 3 раза, дешевле в 5, или радикально проще. На меньшие результаты соглашаться нет смысла — и для вас, и для клиентов.
4. AI улучшает производительность, но не GTM
AI-инструменты позволяют строить за неделю то, что раньше занимало месяц. Но клиенты не ускорились.
Они по-прежнему переваривают фичи медленно: нужна документация, демо, время на адаптацию. В результате команды бегут вперёд, а пользователи остаются на старой версии. Держите баланс между скоростью разработки продукта и выкатыванием новых фич. Иногда — сознательно замедляясь.
5. Один риск за раз
Классическая ошибка — запустить сразу и новую технологию, и новый канал продаж на новом рынке. Даже у опытных команд это заканчивается провалом.
Если вводите что-то новое новое — остальное оставляйте проверенным. Новый рынок? Отлично, но на старом стеке. Новая технология? Тогда хотя бы понятный сегмент рынка.
Смысл GTM не в том, чтобы попасть в яблочко с первого раза. Чем быстрее оценить дальность от золотой середины, тем больше шансов быстро поменять тактику и удержаться на плаву.
Когда вы в последний раз ловили себя на том, что строите не то? Что помогло это распознать? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Кому проще привлекать инвестиции: фаундеру-сейлзу или фаундеру-разработчику?
Если вы запускаете стартап, то, скорее всего, ваш профиль — либо технарь, который сам пишет код, либо business guy/girl (предприниматель, сейлз, продакт etc.), который хорошо чувствует рынок и умеет общаться с клиентами.
Когда приходит время фандрейзить, возникает вопрос: кто вызывает больше доверия у инвесторов? Кто выглядит надёжнее — тот, кто может сам всё собрать, или тот, кто может продать идею ещё до того, как она реализована?
Оба варианта рабочие. Просто плюсы и сложности — разные.
Если вы разработчик:
У вас сразу есть преимущество — вы можете сами собрать MVP, не тратя время на поиски CTO или внешнюю команду. Это ценят инвесторы: “фаундер, который сам делает — это всегда плюс”. Особенно в сложных, технологичных проектах.
Проблемы обычно начинаются не с продуктом, а с историей. Идея может быть хорошая, но если вы рассказываете про неё как техническую спецификацию — без контекста, боли клиента и рыночной логики — вас просто не услышат.
Ещё одна частая история — закапывание в фичи. У продукта широкий функционал, но непонятно, кому он нужен.
Если вы business guy/girl:
У вас другой набор сильных сторон. Вы быстро проверяете спрос, находите первых клиентов, тестируете гипотезы не кодом, а словами. Умеете упаковывать идею, говорить понятным языком и строить отношения — это очень помогает на pre-seed. Особенно если пока нет продукта, но уже есть понимание рынка.
Но если рядом нет сильного техпартнёра, всё быстро тормозится. Не получается двигаться дальше — даже если интерес со стороны клиентов уже есть. Плюс, в deeptech или developer-first проектах вас просто не воспримут всерьёз без команды, которая может это всё реализовать.
Так что лучше?
Инвесторы чаще дают деньги тем, кто может просто объяснить идею и показать, что знает, куда идёт. На самой ранней стадии это часто "бизнесовые" фаундеры — они быстрее формируют видение и легче выстраивают доверие.
Но потом начинается марафон. И выигрывают не те, кто красиво говорит, а те, кто быстро делает и быстро проверяет. Не важно, с чего вы начали — важно, как быстро вы закроете пробелы.
А какой бэкграунд у вас — разработка или продвижение продукта? И с кем вам проще идти в партнёрство — с таким же, как вы, или с полной противоположностью? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Если вы запускаете стартап, то, скорее всего, ваш профиль — либо технарь, который сам пишет код, либо business guy/girl (предприниматель, сейлз, продакт etc.), который хорошо чувствует рынок и умеет общаться с клиентами.
Когда приходит время фандрейзить, возникает вопрос: кто вызывает больше доверия у инвесторов? Кто выглядит надёжнее — тот, кто может сам всё собрать, или тот, кто может продать идею ещё до того, как она реализована?
Оба варианта рабочие. Просто плюсы и сложности — разные.
Если вы разработчик:
У вас сразу есть преимущество — вы можете сами собрать MVP, не тратя время на поиски CTO или внешнюю команду. Это ценят инвесторы: “фаундер, который сам делает — это всегда плюс”. Особенно в сложных, технологичных проектах.
Проблемы обычно начинаются не с продуктом, а с историей. Идея может быть хорошая, но если вы рассказываете про неё как техническую спецификацию — без контекста, боли клиента и рыночной логики — вас просто не услышат.
Ещё одна частая история — закапывание в фичи. У продукта широкий функционал, но непонятно, кому он нужен.
Если вы business guy/girl:
У вас другой набор сильных сторон. Вы быстро проверяете спрос, находите первых клиентов, тестируете гипотезы не кодом, а словами. Умеете упаковывать идею, говорить понятным языком и строить отношения — это очень помогает на pre-seed. Особенно если пока нет продукта, но уже есть понимание рынка.
Но если рядом нет сильного техпартнёра, всё быстро тормозится. Не получается двигаться дальше — даже если интерес со стороны клиентов уже есть. Плюс, в deeptech или developer-first проектах вас просто не воспримут всерьёз без команды, которая может это всё реализовать.
Так что лучше?
Инвесторы чаще дают деньги тем, кто может просто объяснить идею и показать, что знает, куда идёт. На самой ранней стадии это часто "бизнесовые" фаундеры — они быстрее формируют видение и легче выстраивают доверие.
Но потом начинается марафон. И выигрывают не те, кто красиво говорит, а те, кто быстро делает и быстро проверяет. Не важно, с чего вы начали — важно, как быстро вы закроете пробелы.
А какой бэкграунд у вас — разработка или продвижение продукта? И с кем вам проще идти в партнёрство — с таким же, как вы, или с полной противоположностью? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
В чём секрет фаундеров, которые уже привлекли инвестиции?
Старожилы канала наверняка думают: Андрей, давно у нас не было прямых эфиров. А новые подписчики вообще не в курсе, что такое было. Сейчас объясню.
До этой весны мы проводили прямые эфиры "Как привлечь инвестиции, если не был в Y Combinator". Я приглашал инвесторов и фаундеров с реальным опытом: кто-то уже закрыл раунд, кто-то готовился к следующему или уже прошёл через экзит. Формат классный — честный, живой, по делу. Но можно ведь ещё интереснее и полезнее, правда?
Это эфиры для тех, кто:
— запускает стартапы на стадии прототип/MVP/первые продажи
— поднимает или планирует pre-seed/seed раунд
— придумал идею стартапа и хочет разобраться с привлечением инвестиций
— ищет стратегию маркетинга и первые продажи
Фидбэк после прошлых эфиров и комментарии в канале показывают, что вам интересно узнавать опыт тех, кто уже успешно поднял раунды и вывел продукт на рынке. Значит, пришло время определиться с темой и спикерами.
Голосуйте ниже 👇
Старожилы канала наверняка думают: Андрей, давно у нас не было прямых эфиров. А новые подписчики вообще не в курсе, что такое было. Сейчас объясню.
До этой весны мы проводили прямые эфиры "Как привлечь инвестиции, если не был в Y Combinator". Я приглашал инвесторов и фаундеров с реальным опытом: кто-то уже закрыл раунд, кто-то готовился к следующему или уже прошёл через экзит. Формат классный — честный, живой, по делу. Но можно ведь ещё интереснее и полезнее, правда?
Это эфиры для тех, кто:
— запускает стартапы на стадии прототип/MVP/первые продажи
— поднимает или планирует pre-seed/seed раунд
— придумал идею стартапа и хочет разобраться с привлечением инвестиций
— ищет стратегию маркетинга и первые продажи
Фидбэк после прошлых эфиров и комментарии в канале показывают, что вам интересно узнавать опыт тех, кто уже успешно поднял раунды и вывел продукт на рынке. Значит, пришло время определиться с темой и спикерами.
Голосуйте ниже 👇
На какую тему проведём эфир?
Anonymous Poll
19%
Привлечение инвестиций в deeptech-стартап
39%
Привлечение инвестиций в AI-стартап
64%
Go-to-market и продажи на международном рынке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Startup Battle — впервые в прямом эфире!
Друзья, по итогам голосования мы выбрали основную тему эфира — Go-to-market и продажи на международном рынке. Значит, эфиру и новому формату быть.
Save the date: 26 июня, четверг, 19:00 мск
Что обсудим:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать AI-продукт в большие международные компании
А почему баттл?
Спикерами эфира станут два фаундера с разными продуктами, подходами и бэкграундом. Оба подняли инвестиции и выводят продукты на рынок за рубежом.
Как это будет:
— первый шаг сделан — основную тему уже выбрали вы, подписчики канала;
— участники рассуждают, делятся опытом, отстаивают позицию и приводят аргументы;
— рефери в моём лице подкидывает вопросы и дрова в топку;
— зрители наблюдают, участвуют в обсуждении в чате и болеют за фаворита.
Кто победит и завоюет зрительские голоса? Узнаем только в конце.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам.
До встречи на ринге!
Андрей Резинкин | Money For Startup
Друзья, по итогам голосования мы выбрали основную тему эфира — Go-to-market и продажи на международном рынке. Значит, эфиру и новому формату быть.
Save the date: 26 июня, четверг, 19:00 мск
Что обсудим:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать AI-продукт в большие международные компании
А почему баттл?
Спикерами эфира станут два фаундера с разными продуктами, подходами и бэкграундом. Оба подняли инвестиции и выводят продукты на рынок за рубежом.
Как это будет:
— первый шаг сделан — основную тему уже выбрали вы, подписчики канала;
— участники рассуждают, делятся опытом, отстаивают позицию и приводят аргументы;
— рефери в моём лице подкидывает вопросы и дрова в топку;
— зрители наблюдают, участвуют в обсуждении в чате и болеют за фаворита.
Кто победит и завоюет зрительские голоса? Узнаем только в конце.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам.
До встречи на ринге!
Андрей Резинкин | Money For Startup
Что такое go-to-market (GTM)?
#словарик_фаундера@startup_venture
Go-to-market — это ваш план выхода на рынок. Как вы донесёте продукт до первых клиентов, как будете продавать, через какие каналы, кому именно и зачем.
Если совсем просто: GTM — это ответ на вопрос «Как мы собираемся делать деньги?». Но не когда-нибудь потом, а здесь и сейчас — какие каналы продвижения используем, сколько закладываем на маркетинг и как будем его окупать, где ищем клиентов, как выходим на контакт.
Что входит в GTM-стратегию:
🟢 Кто наш клиент (ICP — ideal customer profile)
🟢 В чём наше УТП (уникальное торговое предложение)
🟢 Где “обитает” клиент (каналы продвижения — LinkedIn, офлайн-ивенты, партнёрки и т.д.)
🟢 Как мы будем продавать (self-service, прямые продажи, виральность, через интеграторов и пр.)
🟢 Какие метрики будем отслеживать (CAC, LTV, конверсии на каждом этапе воронки)
Плохой GTM — это “выложим на Product Hunt, дадим рекламу, пойдём к инвесторам”.
Хороший GTM показывает, что вы понимаете путь клиента от боли → до покупки, и умеете им управлять.
Пример GTM-стратегии
Продукт: AI-помощник для customer support в e-commerce
ЦА (ICP): маркетплейсы и D2C-бренды с оборотом $1–10M в год и отделом поддержки от 5 человек
Проблема: саппорт захлёбывается в однотипных вопросах, теряет время, падает CSAT
Решение: AI-бот, который сам обрабатывает до 70% обращений без участия человека
Каналы: холодные письма, контент-маркетинг, партнёрства с агентствами, внедряющими CRM.
Механика продаж:
— лидмагнит: бесплатный аудит саппорта (на основе выгрузки обращений)
— демо с кастомной настройкой бота под конкретный бренд
— пилот 30 дней с оплатой только при росте CSAT или снижении SLA
Метрики:
— CAC ≤ $500
— конверсия с демо в пилот ≥ 40%
— конверсия с пилота в оплату ≥ 70%
— LTV > $6K
Такой GTM показывает: команда понимает, как найти клиента, как его зацепить и довести до денег. А значит, есть шансы на трэкшн
Важно: GTM ≠ маркетинг. Это и маркетинг, и продажи, и продукт — всё вместе.
А как вывести продукт на рынок и не облажаться — обсудим в прямом эфире 26 июня. Не забудьте зарегистрироваться
Андрей Резинкин | Money For Startup
#словарик_фаундера@startup_venture
Go-to-market — это ваш план выхода на рынок. Как вы донесёте продукт до первых клиентов, как будете продавать, через какие каналы, кому именно и зачем.
Если совсем просто: GTM — это ответ на вопрос «Как мы собираемся делать деньги?». Но не когда-нибудь потом, а здесь и сейчас — какие каналы продвижения используем, сколько закладываем на маркетинг и как будем его окупать, где ищем клиентов, как выходим на контакт.
Что входит в GTM-стратегию:
Плохой GTM — это “выложим на Product Hunt, дадим рекламу, пойдём к инвесторам”.
Хороший GTM показывает, что вы понимаете путь клиента от боли → до покупки, и умеете им управлять.
Пример GTM-стратегии
Продукт: AI-помощник для customer support в e-commerce
ЦА (ICP): маркетплейсы и D2C-бренды с оборотом $1–10M в год и отделом поддержки от 5 человек
Проблема: саппорт захлёбывается в однотипных вопросах, теряет время, падает CSAT
Решение: AI-бот, который сам обрабатывает до 70% обращений без участия человека
Каналы: холодные письма, контент-маркетинг, партнёрства с агентствами, внедряющими CRM.
Механика продаж:
— лидмагнит: бесплатный аудит саппорта (на основе выгрузки обращений)
— демо с кастомной настройкой бота под конкретный бренд
— пилот 30 дней с оплатой только при росте CSAT или снижении SLA
Метрики:
— CAC ≤ $500
— конверсия с демо в пилот ≥ 40%
— конверсия с пилота в оплату ≥ 70%
— LTV > $6K
Такой GTM показывает: команда понимает, как найти клиента, как его зацепить и довести до денег. А значит, есть шансы на трэкшн
Важно: GTM ≠ маркетинг. Это и маркетинг, и продажи, и продукт — всё вместе.
А как вывести продукт на рынок и не облажаться — обсудим в прямом эфире 26 июня. Не забудьте зарегистрироваться
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Встречаем первого участника Startup Battle!
В левом углу ринга…
Стас Сучков, фаундер Evolve
Evolve — это система управления обучением, превращающая любые файлы (PDF, PPT, видео) в курсы и тренинги с помощью ИИ, запускающая и контролирующая обучение внутри компаний через агентов и создающая базу знаний для нативного поиска внутри компаний.
Продукт признан лучшей LMS в Европе, получил несколько наград в США, работает с SMB и корпорациями в России, Средней Азии и Европе. В 2024 году команда закрыла pre-seed на $350K — в раунде участвовали UltraVC и несколько бизнес-ангелов. Сейчас команда завершает программу американского акселератора 500 Global.
Стас точно знает:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать AI-продукт в большие международные компании
Имя второго участника узнаем уже совсем скоро.
Напоминаю, баттл состоится в четверг, 26 июня, в 19:00 мск.
В рамках баттла проведём блок Q&A — фаундеры ответят на вопросы в прямом эфире, не отходя от ринга.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup
В левом углу ринга…
Стас Сучков, фаундер Evolve
Evolve — это система управления обучением, превращающая любые файлы (PDF, PPT, видео) в курсы и тренинги с помощью ИИ, запускающая и контролирующая обучение внутри компаний через агентов и создающая базу знаний для нативного поиска внутри компаний.
Продукт признан лучшей LMS в Европе, получил несколько наград в США, работает с SMB и корпорациями в России, Средней Азии и Европе. В 2024 году команда закрыла pre-seed на $350K — в раунде участвовали UltraVC и несколько бизнес-ангелов. Сейчас команда завершает программу американского акселератора 500 Global.
Стас точно знает:
— как запустить стартап и выйти на международную арену
— что делать, чтобы зарубежные фонды инвестировали в стартапы русскоязычных фаундеров
— какой канал продаж лучше всего работает в b2b
— как перейти с небольших и редких чеков на крупные и регулярные
— как продать AI-продукт в большие международные компании
Имя второго участника узнаем уже совсем скоро.
Напоминаю, баттл состоится в четверг, 26 июня, в 19:00 мск.
В рамках баттла проведём блок Q&A — фаундеры ответят на вопросы в прямом эфире, не отходя от ринга.
Регистрируйтесь по ссылке:
👉 https://www.group-telegram.com/MFS_magnet_bot?start=webinar2606
Эфир бесплатный. Запись будет доступна только зарегистрированным участникам
Андрей Резинкин | Money For Startup