Что такое трэкшн?
Достаём двойные листочки и открываем #словарик_фаундера@startup_venture
Простыми словами, трэкшн (traction) — это доказательство того, что стартап движется в правильном направлении. Это может быть рост пользователей, выручки, числа заказов, конверсий — чего угодно, что показывает: продукт кому-то реально нужен, и этот кто-то возвращается, платит или делится им.
Примеры трэкшна:
🟢 $10 000 выручки в первый месяц
🟢 20% пользователей возвращаются каждый день
🟢 рост ключевой метрики (MRR для SaaS, GMV для маркетплейсов и т.д.)
Подробнее о метриках для разных бизнес-моделей:
— SaaS
— транзакционная модель
— маркетплейсы
— Enterprise
— E-commerce
Важно: трэкшн — это не только цифры, но и динамика. Не просто “у нас 1000 пользователей”, а “у нас стало 1000, было 500 на прошлой неделе”.
Что трэкшном не считается:
— Подписчики в соцсетях
— Регистрации и другие vanity-метрики
— Любые чеки от любых инвесторов
Показывайте реальное поведение пользователей, не мнения и не надежды.
Если вы видите, что что-то начинает двигаться — это и есть трэкшн.
Как вам формат? Какие термины разобрать? Комментарии открыты для ваших мыслей и идей
Андрей Резинкин | Money For Startup
Достаём двойные листочки и открываем #словарик_фаундера@startup_venture
Простыми словами, трэкшн (traction) — это доказательство того, что стартап движется в правильном направлении. Это может быть рост пользователей, выручки, числа заказов, конверсий — чего угодно, что показывает: продукт кому-то реально нужен, и этот кто-то возвращается, платит или делится им.
Примеры трэкшна:
Подробнее о метриках для разных бизнес-моделей:
— SaaS
— транзакционная модель
— маркетплейсы
— Enterprise
— E-commerce
Важно: трэкшн — это не только цифры, но и динамика. Не просто “у нас 1000 пользователей”, а “у нас стало 1000, было 500 на прошлой неделе”.
Что трэкшном не считается:
— Подписчики в соцсетях
— Регистрации и другие vanity-метрики
— Любые чеки от любых инвесторов
Показывайте реальное поведение пользователей, не мнения и не надежды.
Если вы видите, что что-то начинает двигаться — это и есть трэкшн.
Как вам формат? Какие термины разобрать? Комментарии открыты для ваших мыслей и идей
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Венчур в Китае: итоги первого квартала
В комментариях попросили разобрать отчёт по Q1 2025 в Китае. Без долгих прелюдий — перейдём к делу.
Главные цифры:
Объём инвестиций: $6.9 млрд (минус 45% по сравнению с Q1 2024)
Число сделок: почти не изменилось по сравнению с Q4 2024, но в 2 раза меньше, чем в 2023
Доля Китая в глобальных VC-деньгах: 6% (на пике в 2016 было 31%)
Топ-отрасли:
— HealthTech — $1.5 млрд
— Semiconductors — $1.1 млрд
— Топ-сегмент по бизнес-модели — производство (manufacturing): на него ушло — 82% венчурных денег
Иностранные инвестиции почти исчезли:
— Доля инвесторов из США — менее 2% (в 2017–2018 было более 20%)
— Почти все инвестиции — внутренние (на 91% от китайских фондов)
Бангалор, Тель-Авив и Дели сейчас привлекают больше инвестиций, чем Пекин. Шанхай — 4-й, Пекин — 7-й в азиатском топе.
Что это значит для фаундеров?
🟢 Китай — рынок закрытый и внутренне ориентированный. Если у вас нет локального юрлица, партнёров и китайской команды — привлекать оттуда деньги будет крайне сложно. Даже топовые фонды США оттуда ушли.
🟢 Фокус — на deeptech и индустриальные технологии. AI в связке с хардваром, semiconductors, производство, медтех. Если вы строите SaaS или маркетплейс — Китай не ваш рынок.
🟢 HealthTech в Китае — точка притяжения капитала. Если вы делаете deeptech на пересечении с биомедициной — можно посмотреть на корпоративных инвесторов или фонды, которые ещё активны в APAC.
Полный отчёт — здесь.
У Dealroom вышли ещё отчёты по венчуру в Турции, Японии, Великобритании и других крупных хабах. Делаем ещё разборы? Ставьте 🔥, если да, и пишите в комментариях, какой рынок интересно изучить
Андрей Резинкин | Money For Startup
В комментариях попросили разобрать отчёт по Q1 2025 в Китае. Без долгих прелюдий — перейдём к делу.
Главные цифры:
Объём инвестиций: $6.9 млрд (минус 45% по сравнению с Q1 2024)
Число сделок: почти не изменилось по сравнению с Q4 2024, но в 2 раза меньше, чем в 2023
Доля Китая в глобальных VC-деньгах: 6% (на пике в 2016 было 31%)
Топ-отрасли:
— HealthTech — $1.5 млрд
— Semiconductors — $1.1 млрд
— Топ-сегмент по бизнес-модели — производство (manufacturing): на него ушло — 82% венчурных денег
Иностранные инвестиции почти исчезли:
— Доля инвесторов из США — менее 2% (в 2017–2018 было более 20%)
— Почти все инвестиции — внутренние (на 91% от китайских фондов)
Бангалор, Тель-Авив и Дели сейчас привлекают больше инвестиций, чем Пекин. Шанхай — 4-й, Пекин — 7-й в азиатском топе.
Что это значит для фаундеров?
Полный отчёт — здесь.
У Dealroom вышли ещё отчёты по венчуру в Турции, Японии, Великобритании и других крупных хабах. Делаем ещё разборы? Ставьте 🔥, если да, и пишите в комментариях, какой рынок интересно изучить
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Runway: как не сгореть раньше времени?
Если хотите узнать, сколько осталось жить вашему стартапу, спрашивать у кукушки не обязательно. Достаточно посчитать runway — и понять, успеете ли вы достичь следующей точки роста быстрее, чем кончатся деньги.
Что такое runway?
Runway — это просто срок, на который вам хватит текущих денег. Если у вас есть $1М, а вы тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 20 месяцев. Всё просто.
Но вот что важно: если у вас есть долг, его тоже нужно учитывать. Например, если у вас есть $1М, вы должны $500K и тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 10 месяцев.
Monthly Burn — ваш главный враг.
Если runway ваш друг и компас, то cash burn — заклятый враг.
Monthly burn — это деньги, которые ваша компания тратит за месяц. Не цифры из бух отчётности, а реальные расходы: зарплаты, аренда, маркетинг, закупки, операционные расходы и всё остальное.
Если вы не следите за burn, рискуете не заметить, как быстро деньги уходят. Даже если по бухгалтерии всё выглядит хорошо, реальные расходы могут показывать, что вы теряете деньги. Это и есть cash burn, который нужно контролировать.
Что влияет на Monthly burn:
— Выплаты сотрудникам. Здесь не только зарплата, но и бонусы, премии, отчисления, командировки и пр.
— Операционные расходы. Аренда, коммунальные платежи, рабочие ноутбуки, интернет, связь — всё, что нужно для нормальной работы.
— Маркетинг и реклама. Затраты на продвижение продукта, рекламу, участие в WebSummit и прочее.
— Закупки и запасы. Если вы работаете с товаром или производством, это деньги, которые уходят на закупку материалов или товаров.
— Прочие расходы. Например, обучение сотрудников, консалтинг, корпоративы — всё, что влияет на ваши финансовые потоки.
Pro-tip: Заведите таблицу с категориями трат и жёстко контролируйте каждую статью расходов. Если burn растёт быстрее доходов — это красный флаг.
3 способа продлить runway (без магии)
1. Режьте траты, не убивая рост:
— Пересмотрите контракты (аренда, подписки, поставщики).
— Удалённые сотрудники из развивающихся стран, говорящие на отличном английском, в разы дешевле чем native Americans.
— Автоматизируйте процессы: меньше людей → меньше burn.
Pro-tip: Платите акциями своего стартапа и экономьте кэш.
2. Проводите точечные сокращения:
Увольнять команду — больно, но иногда необходимо.
Pro-tip: Сначала оптимизируйте нерентабельные проекты, а не людей.
3. Представьте, что впереди апокалипсис:
— Держите запас минимум на 12 месяцев.
— Если поднимаете инвестиции — начинайте за год до конца runway.
— Считайте не только деньги, но и время: выход на следующий раунд фандрейзинга может затянуться.
Фаундеру в майндсет
Runway — это не финансовая метрика, а таймер вашего стартапа. Осталось 6 месяцев — действуйте как в режиме ЧП: режьте burn, ищите быстрые продажи, договаривайтесь с инвесторами. Цель — удлинять runway до 12 месяцев любыми средствами.
Рекомендую держать под рукой калькулятор burn rate и поставить огонёк на этот пост. Пусть горят реакции, а не деньги вашего стартапа
Андрей Резинкин | Money For Startup
Если хотите узнать, сколько осталось жить вашему стартапу, спрашивать у кукушки не обязательно. Достаточно посчитать runway — и понять, успеете ли вы достичь следующей точки роста быстрее, чем кончатся деньги.
Что такое runway?
Runway — это просто срок, на который вам хватит текущих денег. Если у вас есть $1М, а вы тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 20 месяцев. Всё просто.
Но вот что важно: если у вас есть долг, его тоже нужно учитывать. Например, если у вас есть $1М, вы должны $500K и тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 10 месяцев.
Monthly Burn — ваш главный враг.
Если runway ваш друг и компас, то cash burn — заклятый враг.
Monthly burn — это деньги, которые ваша компания тратит за месяц. Не цифры из бух отчётности, а реальные расходы: зарплаты, аренда, маркетинг, закупки, операционные расходы и всё остальное.
Если вы не следите за burn, рискуете не заметить, как быстро деньги уходят. Даже если по бухгалтерии всё выглядит хорошо, реальные расходы могут показывать, что вы теряете деньги. Это и есть cash burn, который нужно контролировать.
Что влияет на Monthly burn:
— Выплаты сотрудникам. Здесь не только зарплата, но и бонусы, премии, отчисления, командировки и пр.
— Операционные расходы. Аренда, коммунальные платежи, рабочие ноутбуки, интернет, связь — всё, что нужно для нормальной работы.
— Маркетинг и реклама. Затраты на продвижение продукта, рекламу, участие в WebSummit и прочее.
— Закупки и запасы. Если вы работаете с товаром или производством, это деньги, которые уходят на закупку материалов или товаров.
— Прочие расходы. Например, обучение сотрудников, консалтинг, корпоративы — всё, что влияет на ваши финансовые потоки.
Pro-tip: Заведите таблицу с категориями трат и жёстко контролируйте каждую статью расходов. Если burn растёт быстрее доходов — это красный флаг.
3 способа продлить runway (без магии)
1. Режьте траты, не убивая рост:
— Пересмотрите контракты (аренда, подписки, поставщики).
— Удалённые сотрудники из развивающихся стран, говорящие на отличном английском, в разы дешевле чем native Americans.
— Автоматизируйте процессы: меньше людей → меньше burn.
Pro-tip: Платите акциями своего стартапа и экономьте кэш.
2. Проводите точечные сокращения:
Увольнять команду — больно, но иногда необходимо.
Pro-tip: Сначала оптимизируйте нерентабельные проекты, а не людей.
3. Представьте, что впереди апокалипсис:
— Держите запас минимум на 12 месяцев.
— Если поднимаете инвестиции — начинайте за год до конца runway.
— Считайте не только деньги, но и время: выход на следующий раунд фандрейзинга может затянуться.
Фаундеру в майндсет
Runway — это не финансовая метрика, а таймер вашего стартапа. Осталось 6 месяцев — действуйте как в режиме ЧП: режьте burn, ищите быстрые продажи, договаривайтесь с инвесторами. Цель — удлинять runway до 12 месяцев любыми средствами.
Рекомендую держать под рукой калькулятор burn rate и поставить огонёк на этот пост. Пусть горят реакции, а не деньги вашего стартапа
Андрей Резинкин | Money For Startup
Почему «звёзды» из корпораций могут развалить ваш стартап
Недавно виделся с фаундером из клуба MFS, и он поделился невыдуманной историей, о которой невозможно молчать. Имена, пароли и явки скрыты, все события — чистейшая правда.
Итак, стартап схантил в команду экс-сотрудника Гугла. Казалось бы — экспертность, связи, бренд в резюме. Но вместо прорыва команда получила три урока выживания.
«Я из гугла — моя доля должна быть в 4 раза выше вашей»
На этапе обсуждения опционов кандидат заявил: «У вас тут нет профессионалов моего уровня. Давайте 20%, а не 5%, или я не вижу смысла работать».
→ Проблема: Завышенные ожидания и пренебрежение к команде. В стартапах доля — это не только «статус», но и ответственность. Гораздо ценнее тот, кто готов делить риски, а не требовать привилегий с порога.
«Бюджетный отель? Да вы с ума сошли»
Акселератор перед оффлайн-мероприятием предложил партнёрский отель со скидкой 30%, но даже с ней стоимость была выше дешёвых аналогов. Наш герой настаивал: «Мы должны жить только здесь — скидку же дали, а всё остальное — не тот уровень».
→ Проблема: Непонимание финансовых приоритетов. Вместо оптимизации расходов — траты на имидж. Буквально в прошлом посте писал, как важно сокращать необязательные расходы для продления runway — и без пятизвёздочного отеля бюджет явно будет чувствовать себя лучше.
«Стирка носков за €10 — это бизнес-расходы»
После заселения в отель (всё-таки не люкс) сотрудник решил, что компания должна оплатить счёт за стирку личных вещей в прачечной. Аргумент железобетонный: «В гугле такое покрывали».
→ Проблема: Корпоративные привычки плохо бьются с реалиями стартапа. Когда нет отделов и бюджета на мелочи, важна способность решать задачи без «поддержки сервисов».
Почему это опасно для стартапа?
Культурный диссонанс: В корпорациях процессы отлажены, в стартапах — каждый день борьба с хаосом. Тот, кто ждёт «комфорта по умолчанию», будет тормозить рост.
Токсичная иерархия: Установка «я выше, потому что работал в Google/Apple/Meta» убивает командный дух. В гараже все равны — и CEO, и разработчик.
Ошибка стоимости: Опыт в Big Tech ≠ умение создавать продукт с нуля. Часто такие сотрудники сильны в оптимизации, но слабы в создании MVP «на коленке».
Стартап — это не мини-гугл. Здесь ценится не бренд в резюме, а гибкость, фанатизм к продукту и готовность пачкать руки. Иногда «темная лошадка» без громкого имени становится тем, кто вытянет проект на плечах.
А вы сталкивались с подобным на своих проектах? Делитесь историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Недавно виделся с фаундером из клуба MFS, и он поделился невыдуманной историей, о которой невозможно молчать. Имена, пароли и явки скрыты, все события — чистейшая правда.
Итак, стартап схантил в команду экс-сотрудника Гугла. Казалось бы — экспертность, связи, бренд в резюме. Но вместо прорыва команда получила три урока выживания.
«Я из гугла — моя доля должна быть в 4 раза выше вашей»
На этапе обсуждения опционов кандидат заявил: «У вас тут нет профессионалов моего уровня. Давайте 20%, а не 5%, или я не вижу смысла работать».
→ Проблема: Завышенные ожидания и пренебрежение к команде. В стартапах доля — это не только «статус», но и ответственность. Гораздо ценнее тот, кто готов делить риски, а не требовать привилегий с порога.
«Бюджетный отель? Да вы с ума сошли»
Акселератор перед оффлайн-мероприятием предложил партнёрский отель со скидкой 30%, но даже с ней стоимость была выше дешёвых аналогов. Наш герой настаивал: «Мы должны жить только здесь — скидку же дали, а всё остальное — не тот уровень».
→ Проблема: Непонимание финансовых приоритетов. Вместо оптимизации расходов — траты на имидж. Буквально в прошлом посте писал, как важно сокращать необязательные расходы для продления runway — и без пятизвёздочного отеля бюджет явно будет чувствовать себя лучше.
«Стирка носков за €10 — это бизнес-расходы»
После заселения в отель (всё-таки не люкс) сотрудник решил, что компания должна оплатить счёт за стирку личных вещей в прачечной. Аргумент железобетонный: «В гугле такое покрывали».
→ Проблема: Корпоративные привычки плохо бьются с реалиями стартапа. Когда нет отделов и бюджета на мелочи, важна способность решать задачи без «поддержки сервисов».
Почему это опасно для стартапа?
Культурный диссонанс: В корпорациях процессы отлажены, в стартапах — каждый день борьба с хаосом. Тот, кто ждёт «комфорта по умолчанию», будет тормозить рост.
Токсичная иерархия: Установка «я выше, потому что работал в Google/Apple/Meta» убивает командный дух. В гараже все равны — и CEO, и разработчик.
Ошибка стоимости: Опыт в Big Tech ≠ умение создавать продукт с нуля. Часто такие сотрудники сильны в оптимизации, но слабы в создании MVP «на коленке».
Стартап — это не мини-гугл. Здесь ценится не бренд в резюме, а гибкость, фанатизм к продукту и готовность пачкать руки. Иногда «темная лошадка» без громкого имени становится тем, кто вытянет проект на плечах.
А вы сталкивались с подобным на своих проектах? Делитесь историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда пора уходить: фреймворк по «самоустранению» CEO (и почему он вам не нужен)
На днях Ананд Санвал, фаундер CB Insights рассказал, как понял, что пришло время уйти. Каждый год он мысленно оценивал себя по двум осям:
X — насколько ему интересна работа, которая ждёт впереди
Y — насколько он соответствует потребностям компании в текущем виде
12 лет всё было на своём месте (квадрант 1).
Потом началось сомнение (квадрант 2).
И вот в последний год — стало ясно: пора. Он понял, что попал в третий квадрант, уволил сам себя с должности CEO.
Фреймворк понятный и полезный — если вы уже подняли series B по оценке $1млрд+, у вас стабильная команда и процессный бизнес. В этом случае вопрос «а не мешаю ли я сам росту компании?» — уместен.
Но если вы фаундер на ранней стадии — такой подход только навредит.
— У вас пока нет роскоши выбирать «интересные задачи» — есть только выживание.
— У вас нет дилеммы «оставаться ли CEO» — потому что стартапа без CEO не бывает.
— Вы — единственный человек, который может построить этот стартап. До PMF, до первых денег, до трэкшна.
Хотите выйти из операционки? Попробуйте, но с пониманием, что о венчуре можно забыть Это сервисный бизнес, студия, IT-компания, что угодно — но не стартап в венчурной логике.
Выводы простые:
→ Нанимать CEO или COO до $1М MRR (повторяющейся месячной выручки) — значит сжечь деньги впустую
→ Ставить себе вопросы про предназначение — сейчас не время
→ Чтение таких фреймворков — окей. Но сохраняйте их в папку «Открыть, когда у нас будет миллиард»
У ранних стартапов нет никаких 4 квадрантов. Есть только один: «делай или закрой».
Были какие-то фреймворки, на которые вы смотрели с мыслью «пока рано»? Может, поняли уже в процессе, что поторопились? Расскажите свою историю в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
На днях Ананд Санвал, фаундер CB Insights рассказал, как понял, что пришло время уйти. Каждый год он мысленно оценивал себя по двум осям:
X — насколько ему интересна работа, которая ждёт впереди
Y — насколько он соответствует потребностям компании в текущем виде
12 лет всё было на своём месте (квадрант 1).
Потом началось сомнение (квадрант 2).
И вот в последний год — стало ясно: пора. Он понял, что попал в третий квадрант, уволил сам себя с должности CEO.
Фреймворк понятный и полезный — если вы уже подняли series B по оценке $1млрд+, у вас стабильная команда и процессный бизнес. В этом случае вопрос «а не мешаю ли я сам росту компании?» — уместен.
Но если вы фаундер на ранней стадии — такой подход только навредит.
— У вас пока нет роскоши выбирать «интересные задачи» — есть только выживание.
— У вас нет дилеммы «оставаться ли CEO» — потому что стартапа без CEO не бывает.
— Вы — единственный человек, который может построить этот стартап. До PMF, до первых денег, до трэкшна.
Хотите выйти из операционки? Попробуйте, но с пониманием, что о венчуре можно забыть Это сервисный бизнес, студия, IT-компания, что угодно — но не стартап в венчурной логике.
Выводы простые:
→ Нанимать CEO или COO до $1М MRR (повторяющейся месячной выручки) — значит сжечь деньги впустую
→ Ставить себе вопросы про предназначение — сейчас не время
→ Чтение таких фреймворков — окей. Но сохраняйте их в папку «Открыть, когда у нас будет миллиард»
У ранних стартапов нет никаких 4 квадрантов. Есть только один: «делай или закрой».
Были какие-то фреймворки, на которые вы смотрели с мыслью «пока рано»? Может, поняли уже в процессе, что поторопились? Расскажите свою историю в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
#инвесторы@startup_venture
Май принёс солидный урожай новых фондов — как от известных VC, так и от фаундеров и корпораций. Вот список для тех, кто готовится рейзить:
— Headline Asia (Токио, Япония)
Фонд: $145 млн
Фокус: Техстартапы
Стадии: Seed – Series A
Регионы: Япония, Тайвань, Юго-Восточная Азия, выборочно Южная Корея
— Work-Bench (Нью-Йорк, США)
Фонд: $160 млн
Фокус: AI и ML, кибербезопасность, инфраструктура и dev-tools, enterprise
Стадии: Seed (чеки $2–4 млн)
Регионы: США
— Bosch Ventures (Германия)
Фонд: €250 млн
Фокус: DeepTech, AI, climatetech, квантовые технологии
Стадии: Seed, ранние и поздние
Регионы: Европа, Северная Америка, Китай
— Marathon Venture Capital (Афины, Греция)
Фонд: €75 млн (второй фонд)
Фокус: Основатели, трансформирующие отрасли
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Coatue (США)
Фонд: $1 млрд (включая поддержку family-офисов Джеффа Безоса и Майкла Делла)
Фокус: Технологии
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— RockawayX (Прага, Чехия)
Фонд: $125 млн (второй фонд)
Фокус: Криптостартапы, особенно в экосистеме Solana
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Symphonic Capital (Окленд, США)
Фонд: $13.5 млн (первый фонд)
Фокус: Финтех и здравоохранение для недопредставленных фаундеров
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Uncork Capital (Сан-Франциско, США)
Фонд: $300 млн ($225 млн на сид + $75 млн на рост)
Фокус: B2B SaaS, девтулы, инфраструктура, безопасность, consumer software, frontier tech
Стадии: Seed, рост
Регионы: США
— Smith Point Capital (Нью-Йорк, США)
Фонд: $360 млн (дебютный фонд)
Фокус: Enterprise software
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Volution (Лондон, Великобритания)
Фонд: $100 млн (второй фонд)
Фокус: Fintech, AI, SaaS
Стадии: Series A – B (выручка $5–20 млн)
Регионы: Великобритания, Европа
— Fortson VC (Сиэтл, США)
Фонд: $50 млн (дебютный фонд)
Фокус: «Интеллектуальное ПО» с низким UX-трением
Стадии: Pre-seed – Series A
Регионы: США
— CIV (Калифорния, США)
Фонд: $210+ млн
Фокус: Критическая инфраструктура
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— Sunflower (США)
Фонд: $150 млн (второй фонд)
Фокус: B2B-стартапы, продающие бизнес-клиентам
Стадии: Seed
Регионы: США
Андрей Резинкин | Money For Startup
Май принёс солидный урожай новых фондов — как от известных VC, так и от фаундеров и корпораций. Вот список для тех, кто готовится рейзить:
— Headline Asia (Токио, Япония)
Фонд: $145 млн
Фокус: Техстартапы
Стадии: Seed – Series A
Регионы: Япония, Тайвань, Юго-Восточная Азия, выборочно Южная Корея
— Work-Bench (Нью-Йорк, США)
Фонд: $160 млн
Фокус: AI и ML, кибербезопасность, инфраструктура и dev-tools, enterprise
Стадии: Seed (чеки $2–4 млн)
Регионы: США
— Bosch Ventures (Германия)
Фонд: €250 млн
Фокус: DeepTech, AI, climatetech, квантовые технологии
Стадии: Seed, ранние и поздние
Регионы: Европа, Северная Америка, Китай
— Marathon Venture Capital (Афины, Греция)
Фонд: €75 млн (второй фонд)
Фокус: Основатели, трансформирующие отрасли
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Coatue (США)
Фонд: $1 млрд (включая поддержку family-офисов Джеффа Безоса и Майкла Делла)
Фокус: Технологии
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— RockawayX (Прага, Чехия)
Фонд: $125 млн (второй фонд)
Фокус: Криптостартапы, особенно в экосистеме Solana
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Symphonic Capital (Окленд, США)
Фонд: $13.5 млн (первый фонд)
Фокус: Финтех и здравоохранение для недопредставленных фаундеров
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Uncork Capital (Сан-Франциско, США)
Фонд: $300 млн ($225 млн на сид + $75 млн на рост)
Фокус: B2B SaaS, девтулы, инфраструктура, безопасность, consumer software, frontier tech
Стадии: Seed, рост
Регионы: США
— Smith Point Capital (Нью-Йорк, США)
Фонд: $360 млн (дебютный фонд)
Фокус: Enterprise software
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Volution (Лондон, Великобритания)
Фонд: $100 млн (второй фонд)
Фокус: Fintech, AI, SaaS
Стадии: Series A – B (выручка $5–20 млн)
Регионы: Великобритания, Европа
— Fortson VC (Сиэтл, США)
Фонд: $50 млн (дебютный фонд)
Фокус: «Интеллектуальное ПО» с низким UX-трением
Стадии: Pre-seed – Series A
Регионы: США
— CIV (Калифорния, США)
Фонд: $210+ млн
Фокус: Критическая инфраструктура
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— Sunflower (США)
Фонд: $150 млн (второй фонд)
Фокус: B2B-стартапы, продающие бизнес-клиентам
Стадии: Seed
Регионы: США
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что почитать в канале?
Нас становится больше, и это не может не радовать. Всем, кто только недавно присоединился, рассказываю, что вы пропустили.
Топ постов в канале за Q1 2025 по мнению подписчиков:
🟢 За что стартапам дают деньги на разных стадиях?
🟢 Чем пресид отличается от сида?
🟢 Когда выходить на рынок: 4 сценария для стартапов
🟢 Как вести CRM инвесторов (с шаблоном)
🟢 18 зарубежных акселераторов для ранних стартапов + 8 российских акселераторов
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю.
В комментариях пишите, что хотели бы узнать о фандрейзинге, GTM, работе с продуктом и командой — выберу самые интересные темы для будущих постов
Андрей Резинкин | Money For Startup
Нас становится больше, и это не может не радовать. Всем, кто только недавно присоединился, рассказываю, что вы пропустили.
Топ постов в канале за Q1 2025 по мнению подписчиков:
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю.
В комментариях пишите, что хотели бы узнать о фандрейзинге, GTM, работе с продуктом и командой — выберу самые интересные темы для будущих постов
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что такое term sheet?
#словарик_фаундера@startup_venture
Term sheet — это краткий документ, не имеющий юридической силы, в котором фиксируются основные условия будущей инвестиционной сделки между стартапом и инвестором. Он задаёт рамки: кто, сколько, за что и на каких правах.
Если вы — фаундер, который выходит на пресид или сид, вам придётся подписывать term sheet. Это как черновик инвестиционного договора: краткий, на 2–5 страниц, но в нём уже зафиксированы все ключевые договорённости между вами и инвестором.
Что туда обычно входит:
— сумма инвестиций
— доля, которую отдаёте
— оценка стартапа (pre-money/post-money)
— форма инвестиций (SAFE, конверт, equity)
— liquidation preferences
— кто входит в борд
— какие права у инвестора (veto, pro rata и пр.)
Term sheet не обязывает стороны заключить сделку, но подписание можно считать хард коммитом: договорённости фиксируются письменно, инвестор начинает due diligence (глубокое исследование проекта), а на рынке уже расходится информация, что фонд лидирует раунд. Так что до подписания лучше понять, с кем вы имеете дело, и быть уверенным в условиях.
Немного подсказок, которые помогут лучше разобраться с term sheet:
🟢 Почему это самый важный документ для стартапа
🟢 Что входит в data room до подписания term sheet и после
🟢 Как быстро закрыть term sheet и не застрять в переговорах
Какой термин разберём следующим? Пишите в комментариях, какие словечки из мира стартапов и инвестиций заставляют хвататься за голову
Андрей Резинкин | Money For Startup
#словарик_фаундера@startup_venture
Term sheet — это краткий документ, не имеющий юридической силы, в котором фиксируются основные условия будущей инвестиционной сделки между стартапом и инвестором. Он задаёт рамки: кто, сколько, за что и на каких правах.
Если вы — фаундер, который выходит на пресид или сид, вам придётся подписывать term sheet. Это как черновик инвестиционного договора: краткий, на 2–5 страниц, но в нём уже зафиксированы все ключевые договорённости между вами и инвестором.
Что туда обычно входит:
— сумма инвестиций
— доля, которую отдаёте
— оценка стартапа (pre-money/post-money)
— форма инвестиций (SAFE, конверт, equity)
— liquidation preferences
— кто входит в борд
— какие права у инвестора (veto, pro rata и пр.)
Term sheet не обязывает стороны заключить сделку, но подписание можно считать хард коммитом: договорённости фиксируются письменно, инвестор начинает due diligence (глубокое исследование проекта), а на рынке уже расходится информация, что фонд лидирует раунд. Так что до подписания лучше понять, с кем вы имеете дело, и быть уверенным в условиях.
Немного подсказок, которые помогут лучше разобраться с term sheet:
Какой термин разберём следующим? Пишите в комментариях, какие словечки из мира стартапов и инвестиций заставляют хвататься за голову
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Фантастический миллиард рублей и где он обитает
Обычно я смотрю международные сделки — понятные оценки, рыночные мультипликаторы, предсказуемые пайплайны и экзиты.
Но тут прилетела заявка из России. Не моя зона инвестиций, но пообщаться с фаундером было любопытно.
Хорошая команда. Есть MVP, пилот в Москве, внятная продуктовая начинка. Видно, что команда сильная, не левой пяткой собирали. И вот я слышу, сколько денег ребята поднимают последние три месяца. Считаю pre- и post-money с учётом всех долей. Получается, что проект хочет выйти на оценку 250 млн ₽.
Говорят: «Ну ведь это норм по рынку?»
Мой ответ: «Смотря по какому рынку.»
Если верить тому, что я наблюдаю по рынку, в России до сих пор действует магия чисел:
→ 1 млрд рублей — нормальный экзит
→ 2 млрд — хороший экзит
→ 3+ млрд — легенда недостижимого уровня
Для справки: Яндекс купил БериЗаряд примерно за 2 млрд. Это считается успешным экзитом. А стартап к этой оценке шёл 8 лет.
Теперь простая инвесторская арифметика.
Зашёл по оценке 250 млн — вышел по 1 млрд — получил 4x за 8 лет.
Готов ли я как инвестор брать такой риск ради 4x в российской юрисдикции — в гиг-экономике — без чёткого выхода на прибыль — и с очевидными регуляторными рисками?
Если хочешь запуститься в России и выйти на оценку как в Европе — покажи экзиты как в Европе.
Возможно, я ошибаюсь и не вижу всю картину целиком, потому что фокус не на том и фары в другую сторону светят. Если кто-нибудь покажет 5 сделок на 10+ млрд ₽ за последние 5 лет — умываю руки и признаю, что совершенно не знаю российский рынок.
А если таких экзитов не было, фаундерам стоит откалибровать ожидания. Не по фантазиям, а по реальному рынку.
В комментариях жду историй о том, как обстоят дела у отечественных стартапов — желательно с цифрами, чтобы было наглядно
UPD: Точной суммы сделки между Бери Заряд и Яндексом в открытых источниках нет, разлёт оценки на декабрь 2024 — от 1,7 до 4,5 млрд (Ведомости). Спасибо фаундеру Бери Заряд Кириллу Кулакову, что указал на неточность.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Обычно я смотрю международные сделки — понятные оценки, рыночные мультипликаторы, предсказуемые пайплайны и экзиты.
Но тут прилетела заявка из России. Не моя зона инвестиций, но пообщаться с фаундером было любопытно.
Хорошая команда. Есть MVP, пилот в Москве, внятная продуктовая начинка. Видно, что команда сильная, не левой пяткой собирали. И вот я слышу, сколько денег ребята поднимают последние три месяца. Считаю pre- и post-money с учётом всех долей. Получается, что проект хочет выйти на оценку 250 млн ₽.
Говорят: «Ну ведь это норм по рынку?»
Мой ответ: «Смотря по какому рынку.»
Если верить тому, что я наблюдаю по рынку, в России до сих пор действует магия чисел:
→ 1 млрд рублей — нормальный экзит
→ 2 млрд — хороший экзит
→ 3+ млрд — легенда недостижимого уровня
Для справки: Яндекс купил БериЗаряд примерно за 2 млрд. Это считается успешным экзитом. А стартап к этой оценке шёл 8 лет.
Теперь простая инвесторская арифметика.
Зашёл по оценке 250 млн — вышел по 1 млрд — получил 4x за 8 лет.
Готов ли я как инвестор брать такой риск ради 4x в российской юрисдикции — в гиг-экономике — без чёткого выхода на прибыль — и с очевидными регуляторными рисками?
Если хочешь запуститься в России и выйти на оценку как в Европе — покажи экзиты как в Европе.
Возможно, я ошибаюсь и не вижу всю картину целиком, потому что фокус не на том и фары в другую сторону светят. Если кто-нибудь покажет 5 сделок на 10+ млрд ₽ за последние 5 лет — умываю руки и признаю, что совершенно не знаю российский рынок.
А если таких экзитов не было, фаундерам стоит откалибровать ожидания. Не по фантазиям, а по реальному рынку.
В комментариях жду историй о том, как обстоят дела у отечественных стартапов — желательно с цифрами, чтобы было наглядно
UPD: Точной суммы сделки между Бери Заряд и Яндексом в открытых источниках нет, разлёт оценки на декабрь 2024 — от 1,7 до 4,5 млрд (Ведомости). Спасибо фаундеру Бери Заряд Кириллу Кулакову, что указал на неточность.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Что говорить инвестору, если у вас пока нет трэкшна
— Какой у вас трэкшн?
— Пока никакого.
— Спасибо, мы вам перезвоним.
Знакомый диалог для тех, кто на стадии pre-seed?
Плохая новость: без трэкшна вас не будет слушать ни один фонд или опытный бизнес-ангел. Они просто не работают на такой стадии.
Хорошая новость: вам не нужно 10 инвесторов. Вам нужен один, который поверит. И чаще всего он будет не из мира венчура, а из круга 3F (friends, family, fools). Или чуть более осознанный ангел, но с таким же подходом.
Вот для него и нужно подготовить внятную картинку — даже если продукта ещё нет.
Что важно показать вместо цифр:
— кто будет вашим первым (и основным) клиентом,
— как вы до него доберётесь,
— почему вы уверены, что это сработает.
"Продукт будет настолько классный, что сам разлетится" — это не план. Это надежда.
А вот примеры, которые внушают доверие:
— «Наши первые клиенты — HR в компаниях 50–500 человек. Уже есть 3 интро в медицину и производство».
— «Платформа для фотографов-энтузиастов. Договорились с ютуберами, которые заведут первую волну пользователей».
Это уже не мечты, а зачатки стратегии. Вы не просто пилите что-то по вечерам — вы строите бизнес.
Да, трэкшн нужен. Но если его ещё нет — покажите, как вы его добудете. Пусть инвестор увидит, как вы мыслите: кто ваш клиент, какой у вас GTM, как будете тестировать гипотезы, чем закроете первую выручку.
Чтобы не пропустить фреймворки и шпаргалки по теме — подписывайтесь на рассылку. Каждую неделю присылаю советы по продукту, go-to-market и фандрейзингу
Андрей Резинкин | Money For Startup
— Какой у вас трэкшн?
— Пока никакого.
— Спасибо, мы вам перезвоним.
Знакомый диалог для тех, кто на стадии pre-seed?
Плохая новость: без трэкшна вас не будет слушать ни один фонд или опытный бизнес-ангел. Они просто не работают на такой стадии.
Хорошая новость: вам не нужно 10 инвесторов. Вам нужен один, который поверит. И чаще всего он будет не из мира венчура, а из круга 3F (friends, family, fools). Или чуть более осознанный ангел, но с таким же подходом.
Вот для него и нужно подготовить внятную картинку — даже если продукта ещё нет.
Что важно показать вместо цифр:
— кто будет вашим первым (и основным) клиентом,
— как вы до него доберётесь,
— почему вы уверены, что это сработает.
"Продукт будет настолько классный, что сам разлетится" — это не план. Это надежда.
А вот примеры, которые внушают доверие:
— «Наши первые клиенты — HR в компаниях 50–500 человек. Уже есть 3 интро в медицину и производство».
— «Платформа для фотографов-энтузиастов. Договорились с ютуберами, которые заведут первую волну пользователей».
Это уже не мечты, а зачатки стратегии. Вы не просто пилите что-то по вечерам — вы строите бизнес.
Да, трэкшн нужен. Но если его ещё нет — покажите, как вы его добудете. Пусть инвестор увидит, как вы мыслите: кто ваш клиент, какой у вас GTM, как будете тестировать гипотезы, чем закроете первую выручку.
Чтобы не пропустить фреймворки и шпаргалки по теме — подписывайтесь на рассылку. Каждую неделю присылаю советы по продукту, go-to-market и фандрейзингу
Андрей Резинкин | Money For Startup
Давно не сверял с вами часы. Фаундеры на ранних стадиях, чего вам не хватает больше всего?
Anonymous Poll
31%
Пошаговых инструкций по фандрейзингу
17%
Рекомендаций по поиску команды
37%
Советов по выходу на рынок
14%
Обратной связи по продукту
👆 Опрос показал, что мы думаем в одном направлении. Большинство фаундеров хотят привлекать инвестиции и выпустить продукт на рынок, но как к этому подступиться? Что нужно учесть, какие метрики показывать, чтобы заинтересовать инвестора хотя бы для второй встречи?
Заканчиваю работу над воркшопом, который будет как раз об этом:
— 5 уроков с практическими заданиями;
— разбор структуры питч-дека и основных метрик;
— возможность получить обратную связь по проекту.
Идеально для тех, кто планирует привлекать инвестиции в ближайшие 6-12 месяцев.
Сейчас ищу 5 добровольцев, которые получат бесплатный доступ к воркшопу в обмен на короткий видеоотзыв. Кто готов пройти воркшоп до конца недели и не боится камеры — ставьте + в комментах, напишем вам в ближайшее время.
Upd.: Ого, 13 плюсов за 30 минут. Не будем устраивать лотерею, дадим доступ всем, кто поставит плюс, ждите сообщение от нашей команды.
Заканчиваю работу над воркшопом, который будет как раз об этом:
— 5 уроков с практическими заданиями;
— разбор структуры питч-дека и основных метрик;
— возможность получить обратную связь по проекту.
Идеально для тех, кто планирует привлекать инвестиции в ближайшие 6-12 месяцев.
Сейчас ищу 5 добровольцев, которые получат бесплатный доступ к воркшопу в обмен на короткий видеоотзыв. Кто готов пройти воркшоп до конца недели и не боится камеры — ставьте + в комментах, напишем вам в ближайшее время.
Upd.: Ого, 13 плюсов за 30 минут. Не будем устраивать лотерею, дадим доступ всем, кто поставит плюс, ждите сообщение от нашей команды.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Hunt: стоит ли овчинка выделки?
Почти каждую неделю кто-то из фаундеров кидает в личку: «Запускаемся на Product Hunt, можешь апвоутнуть?»
Нажать кнопку — не проблема, поэтому проекты я всегда поддерживаю.
Вопрос в другом: а зачем вообще выходить на Product Hunt?
Смотрим на запуск с холодной головой:
— Подготовка занимает время: оформить страницу, собрать отзывы, придумать текст, загрузить картинки, сделать видео.
— Потом начинается ручной аутрич: писать знакомым, просить комьюнити, шевелить активных пользователей с кармой, чтобы апвоутнули, следить, чтобы из-за наплыва новых юзеров компанию не забанили.
— В день запуска — дежурство у экрана. Апдейты, твиты, комменты, треды.
Что в итоге?
У кого-то получается забрать #1-2 дня и собрать пару сотен регистраций. У кого-то — тишина.
Иногда после Product Hunt приходят клиенты. Иногда — инвесторы.
А иногда — просто пара сердечек и звёздочка «мы были на Product Hunt» на фюзеляже.
Хочу собрать реалистичную картину. Фаундеры, поделитесь:
— Зачем вы шли на PH?
— Что из этого вышло?
— Что бы сделали иначе?
Если вы запускались — напишите. Если не запускались, но думаете об этом — напишите, что смущает. Из лучших ответов соберу практический гайд и опубликую в канале.
Смысл — не в том, чтобы Product Hunt обхаять или воспеть. А в том, чтобы честно понять: это рабочий инструмент или красивая прокрастинация.
Кто бы почитал такой гайд, ставьте 🦄
Андрей Резинкин | Money For Startup
Почти каждую неделю кто-то из фаундеров кидает в личку: «Запускаемся на Product Hunt, можешь апвоутнуть?»
Нажать кнопку — не проблема, поэтому проекты я всегда поддерживаю.
Вопрос в другом: а зачем вообще выходить на Product Hunt?
Смотрим на запуск с холодной головой:
— Подготовка занимает время: оформить страницу, собрать отзывы, придумать текст, загрузить картинки, сделать видео.
— Потом начинается ручной аутрич: писать знакомым, просить комьюнити, шевелить активных пользователей с кармой, чтобы апвоутнули, следить, чтобы из-за наплыва новых юзеров компанию не забанили.
— В день запуска — дежурство у экрана. Апдейты, твиты, комменты, треды.
Что в итоге?
У кого-то получается забрать #1-2 дня и собрать пару сотен регистраций. У кого-то — тишина.
Иногда после Product Hunt приходят клиенты. Иногда — инвесторы.
А иногда — просто пара сердечек и звёздочка «мы были на Product Hunt» на фюзеляже.
Хочу собрать реалистичную картину. Фаундеры, поделитесь:
— Зачем вы шли на PH?
— Что из этого вышло?
— Что бы сделали иначе?
Если вы запускались — напишите. Если не запускались, но думаете об этом — напишите, что смущает. Из лучших ответов соберу практический гайд и опубликую в канале.
Смысл — не в том, чтобы Product Hunt обхаять или воспеть. А в том, чтобы честно понять: это рабочий инструмент или красивая прокрастинация.
Кто бы почитал такой гайд, ставьте 🦄
Андрей Резинкин | Money For Startup
Осталось 2 дня 🔥
Судя по отзывам, воркшоп для фаундеров получился огненный. Доступ для подписчиков канала откроем в среду, 4 июня, в 12:00 по Москве.
Напомню, что будет внутри:
— 5 уроков с практическими заданиями;
— разбор структуры питч-дека и основных метрик;
— возможность получить обратную связь по проекту.
Идеально для тех, кто планирует привлекать инвестиции в ближайшие 6-12 месяцев.
Закрепите канал и включите уведомления о новых постах, чтобы не пропустить. Пора выводить ваши стартапы на новый уровень и привлекать первые инвестиции 🚀
Андрей Резинкин | Money For Startup
Судя по отзывам, воркшоп для фаундеров получился огненный. Доступ для подписчиков канала откроем в среду, 4 июня, в 12:00 по Москве.
Напомню, что будет внутри:
— 5 уроков с практическими заданиями;
— разбор структуры питч-дека и основных метрик;
— возможность получить обратную связь по проекту.
Идеально для тех, кто планирует привлекать инвестиции в ближайшие 6-12 месяцев.
Закрепите канал и включите уведомления о новых постах, чтобы не пропустить. Пора выводить ваши стартапы на новый уровень и привлекать первые инвестиции 🚀
Андрей Резинкин | Money For Startup
Где запускать стартапы в 2025?
Dealroom опубликовал глобальный рейтинг 288 стартап-экосистем. В основе — не просто количество инвестиций, а глубинная аналитика по росту, плотности, инфраструктуре и способности экосистем создавать крупные компании.
Экосистемы анализировали в трёх плоскостях:
Масштаб (Scale Lens): где создаются крупнейшие компании по абсолютным показателям — объем венчурных инвестиций, число юникорнов, связи с университетами, стоимость стартапов.
Лидеры: Сан-Франциско, Нью-Йорк, Бостон, Париж, Остин
Плотность (Per Capita Lens): какие экосистемы дают максимальный выхлоп на душу населения — высокий уровень R&D, количество патентов, концентрация талантов.
Лидеры: Кембридж (Великобритания), Мюнхен, Тель-Авив, Оксфорд, Стокгольм
Рост (Growth Lens): где за последние годы произошёл кратный рост по стоимости стартапов и числу юникорнов, с учетом местных экономических условий.
Лидеры: Лагос (Нигерия), Пуна (Индия), Белу-Оризонти (Бразилия), Мумбаи (Индия), Стамбул (Турция)
Что это значит для фаундера
1. Выбираете локацию?
Париж стал ведущей экосистемой Европы — благодаря сильному AI-кластеру, поддержке государства и активизации фондов. Остин быстро догоняет Бостон по инвестициям. Лагос вырос в 11,6 раза с 2017 года. В этих городах не просто “есть стартапы” — там экосистемы помогают масштабироваться и привлекать капитал.
2. Работаете в AI или deeptech?
В 2024 году 33% глобального венчурного капитала пошло в стартапы с AI-компонентом. Ещё 33% — в deeptech. Для сравнения: весь остальной рынок технологий просел на 63% от пиковых значений. В любом случае, прежде чем уходить в хайповый AI или крепкий deeptech, оцените рыночный спрос на продукты и фичи в нише.
Города с сильной deeptech-инфраструктурой: Париж, Мюнхен, Лондон, Тель-Авив, Кембридж, Сеул
3. Нужен дешевый рынок для теста и выхода?
Рынки вроде Индии, Нигерии, Бразилии показали кратный рост, при этом имеют низкую стоимость жизни, бурно растущий спрос и активно развивающуюся инфраструктуру. Подходят для недорогих MVP-запусков и тестирования масштабируемости.
Pro-tips:
— Если запускаетесь не в топовой локации, смотрите, какие метрики у лидеров, и работайте над тем, что можно подтянуть — например, связи с университетами или привлечение первых VC-раундов.
— Используйте данные из отчета для локальных презентаций, привлечения команд, переговоров с инвесторами. Факт, что ваш город входит в топ по определённой метрике — это аргумент.
— Оцените “перспективные” города на ранней стадии. Локации с высокой динамикой (например, Пуна или Белу-Оризонти) через 2–3 года могут стать горячими точками, где уже поздно заходить.
Дисклеймер:
Это не призыв бросать всё и срочно переезжать в злачные места. Или, тем более, пытаться открыть стартап в Пуне, сидя в Москве. Заходить на рынок страны имеет смысл, если вы изучили, как там ведётся бизнес, как ведут себя потребители, какие есть культурные особенности. Идти с завязанными глазами — верный способ проиграть.
Но если вы готовы к релокации и изучению всех подводных камней в течение пары-тройки лет — все дороги открыты.
Полный отчёт и интерактивную карту можно найти здесь
Андрей Резинкин | Money For Startup
Dealroom опубликовал глобальный рейтинг 288 стартап-экосистем. В основе — не просто количество инвестиций, а глубинная аналитика по росту, плотности, инфраструктуре и способности экосистем создавать крупные компании.
Экосистемы анализировали в трёх плоскостях:
Масштаб (Scale Lens): где создаются крупнейшие компании по абсолютным показателям — объем венчурных инвестиций, число юникорнов, связи с университетами, стоимость стартапов.
Лидеры: Сан-Франциско, Нью-Йорк, Бостон, Париж, Остин
Плотность (Per Capita Lens): какие экосистемы дают максимальный выхлоп на душу населения — высокий уровень R&D, количество патентов, концентрация талантов.
Лидеры: Кембридж (Великобритания), Мюнхен, Тель-Авив, Оксфорд, Стокгольм
Рост (Growth Lens): где за последние годы произошёл кратный рост по стоимости стартапов и числу юникорнов, с учетом местных экономических условий.
Лидеры: Лагос (Нигерия), Пуна (Индия), Белу-Оризонти (Бразилия), Мумбаи (Индия), Стамбул (Турция)
Что это значит для фаундера
1. Выбираете локацию?
Париж стал ведущей экосистемой Европы — благодаря сильному AI-кластеру, поддержке государства и активизации фондов. Остин быстро догоняет Бостон по инвестициям. Лагос вырос в 11,6 раза с 2017 года. В этих городах не просто “есть стартапы” — там экосистемы помогают масштабироваться и привлекать капитал.
2. Работаете в AI или deeptech?
В 2024 году 33% глобального венчурного капитала пошло в стартапы с AI-компонентом. Ещё 33% — в deeptech. Для сравнения: весь остальной рынок технологий просел на 63% от пиковых значений. В любом случае, прежде чем уходить в хайповый AI или крепкий deeptech, оцените рыночный спрос на продукты и фичи в нише.
Города с сильной deeptech-инфраструктурой: Париж, Мюнхен, Лондон, Тель-Авив, Кембридж, Сеул
3. Нужен дешевый рынок для теста и выхода?
Рынки вроде Индии, Нигерии, Бразилии показали кратный рост, при этом имеют низкую стоимость жизни, бурно растущий спрос и активно развивающуюся инфраструктуру. Подходят для недорогих MVP-запусков и тестирования масштабируемости.
Pro-tips:
— Если запускаетесь не в топовой локации, смотрите, какие метрики у лидеров, и работайте над тем, что можно подтянуть — например, связи с университетами или привлечение первых VC-раундов.
— Используйте данные из отчета для локальных презентаций, привлечения команд, переговоров с инвесторами. Факт, что ваш город входит в топ по определённой метрике — это аргумент.
— Оцените “перспективные” города на ранней стадии. Локации с высокой динамикой (например, Пуна или Белу-Оризонти) через 2–3 года могут стать горячими точками, где уже поздно заходить.
Дисклеймер:
Это не призыв бросать всё и срочно переезжать в злачные места. Или, тем более, пытаться открыть стартап в Пуне, сидя в Москве. Заходить на рынок страны имеет смысл, если вы изучили, как там ведётся бизнес, как ведут себя потребители, какие есть культурные особенности. Идти с завязанными глазами — верный способ проиграть.
Но если вы готовы к релокации и изучению всех подводных камней в течение пары-тройки лет — все дороги открыты.
Полный отчёт и интерактивную карту можно найти здесь
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM