Андрей Осипов пишет...

💩 НЕ СОБЛЮДАЮТ ТЕХНОЛОГИЮ ПРОДАЖИ !

Напомню, что основная цель риэлтора, в случае, если он представляет собственника объекта - максимальная концентрация покупателей в течение заранее заданного срока, и как следствие этого - продажа квартиры по максимальной рыночной цене в моменте.

👺 Заметил, что некоторые риэлторы (а если продажей занимается юрист - то практически все) не работают с клиентом в отношении ЦЕНЫ объекта.

Корни этой проблемы кроются в несоблюдении технологии продажи, например на начальном этапе всегда рекомендуется выяснить МОТИВ продажи (цель продажи, как быстро нужно продать и какие вопросы решить…а что будете делать, если не продадите и.т.п)

Не сделан СМА (сравнительно-маркетинговый анализ)…риэлтор не анализирует предложения покупателей…

❗️ Задача риэлтора: показать собственнику РЕАЛЬНОЕ положение дел на рынке и “привести” его к правильной цене !

👉 Недавно на семинаре один известный московский юрист по недвижимости жаловался: “Рынок стоит…ничего не продается сейчас”…увы - это неверное мнение: рынок живой..а вот Ваш конкретный объект не продаётся ))

Не проводится предпродажная подготовка и хоумстейджинг…нет общего маркетингового плана продажи…в квартире грязно, плохое освещение, не убраны старая мебель и вещи, плохо пахнет и.т.п….

По сути работа с ценой - это работа с возражениями клиента:

✅ Мне столько нужно

✅ Я столько вложил

✅ Я никуда не тороплюсь

✅ Сосед продал дороже

✅ Моя квартира лучше

✅ Дешевле я и сам продам

✅ Я пока лучше посдаю

✅ Я подожду пока доллар и евро не вырастут

✅ Кому надо тот и купит

Коллеги, буду признателен за Ваши комментарии !

www.group-telegram.com/id/andrewmosrieltor.com/3920

1.5K viewsedited  Jul 9, 2023 at 03:51

💩 НЕ СОБЛЮДАЮТ ТЕХНОЛОГИЮ ПРОДАЖИ !

Напомню, что основная цель риэлтора, в случае, если он представляет собственника объекта - максимальная концентрация покупателей в течение заранее заданного срока, и как следствие этого - продажа квартиры по максимальной рыночной цене в моменте.

👺 Заметил, что некоторые риэлторы (а если продажей занимается юрист - то практически все) не работают с клиентом в отношении ЦЕНЫ объекта.

Корни этой проблемы кроются в несоблюдении технологии продажи, например на начальном этапе всегда рекомендуется выяснить МОТИВ продажи (цель продажи, как быстро нужно продать и какие вопросы решить…а что будете делать, если не продадите и.т.п)

Не сделан СМА (сравнительно-маркетинговый анализ)…риэлтор не анализирует предложения покупателей…

❗️ Задача риэлтора: показать собственнику РЕАЛЬНОЕ положение дел на рынке и “привести” его к правильной цене !

👉 Недавно на семинаре один известный московский юрист по недвижимости жаловался: “Рынок стоит…ничего не продается сейчас”…увы - это неверное мнение: рынок живой..а вот Ваш конкретный объект не продаётся ))

Не проводится предпродажная подготовка и хоумстейджинг…нет общего маркетингового плана продажи…в квартире грязно, плохое освещение, не убраны старая мебель и вещи, плохо пахнет и.т.п….

По сути работа с ценой - это работа с возражениями клиента:

✅ Мне столько нужно

✅ Я столько вложил

✅ Я никуда не тороплюсь

✅ Сосед продал дороже

✅ Моя квартира лучше

✅ Дешевле я и сам продам

✅ Я пока лучше посдаю

✅ Я подожду пока доллар и евро не вырастут

✅ Кому надо тот и купит

Коллеги, буду признателен за Ваши комментарии !

BY Андрей Осипов пишет...