Единый рейт

Мы в агентстве используем почасовую систему оплаты, и считаем что это самая правильная и честная система. Тут можно посмотреть на это глазами заказачика, а я пока расскажу как это видим мы.

У заказчика есть задача, неважно - баннер нарисовать или реализовать комплексную SEO-стратегию. Важно то, что любую задачу мы оцениваем предварительно и говорим: это займет 10 часов разово. Или - это займет 100 часов в месяц.
Если задача простая - нарисовать баннер, то с ней и так все понятно.
Если задача составная, то делаем смету, сколько займет каждый пункт и для чего он нужен.

Заказчик все это дело окает, и мы приступаем к работе. Окать можно и в телеге, но если совсем по феншую, то у нас для этого есть специальная формат договора - с заявками. Заказчик дает задачу, мы составляем и согласуем смету, если смета ок - то окнуть ее можно в электронной почте (простой формат) либо в виде отдельного приложения к договору (по ЭДО).

Преимущество такого формата в том, что его как правило очень легко согласовать с любыми юристами, так как есть понятная оценка в деньгах, есть срок и есть понятный юристам результат. Условно, надо 100 часов, напишем 100 текстов за 100500 млн денег.

Дали мы оценку, а как ее превратить в деньги? Для этого существует единый рейт. В каждом договоре прописана цифра - сколько стоит один час любого из спецов, доступных у нас в агентстве.
В данный момент, в зависимости от деталей проекта, цифра может варьироваться от 2000 до 3000 рублей в час. Рейт зависит от кол-ва часов, которые потребуются на проекте, состава команды и других факторов, в среднем по больнице это 2500 ₽/час. Для новых клиентов рейт разумеется растет вместе с инфляцией, для старых - сохраняется довольно долго. У нас есть 1 (одна штука) клиент с рейтом 1500 в час (мы его очень любим), и 1 с рейтом 1800 в час: эдакие реликты из времен, когда ЦБ был близок к своей цели по инфляции в 4%.

Главное здесь то, что у клиента есть зафиксированная цифра: час стоит столько то. Это очень важно для средних и крупных проектов, где используются мультифункциональные команды: тим лид клиента понимает, что он в любой момент за одни и те же деньги может подключить к проекту именно тех спецов, которые ему нужны, а за тех кто не нужен - он и не платит.

Какие спецы вообще доступны?

• SEO. Отдельный бизнес-юнит под крупных клиентов, отдельный - под малый и средний бизнес. Внутри SEO есть отдел по ссылкам - в основном мы используем в работе собственную приватную ссылочную биржу, но и Миралинкс можем закупить, при необходимости.

• Редакция. Бренд-медиа, контент-маркетинг, тексты для SEO. Внутри редакции 2 отдела: экспертные тексты и ИИ-тексты. В первом случае, это крутые лонгриды, основанные на работе с нишевыми специалистами. Во втором - сложный процесс по написанию текстов средствами ИИ. Далеко не все можно писать ИИ-шкой так, чтобы читатель был на 100% уверен, что это написал человек "в теме", а не ИИ, но все же кое-что можно. Подробности можно тут почитать.

• Семантика. Вся работа с семантикой у нас вынесена в отдельный бизнес-юнит. Собственно сбор запросов и маркеров, прогнозы трафика для SEO и цены лида для контекста, разработка структур сайтов и все что около этого.

• Контекст - Яндекс.Директ и Google Ads, для тех рынков, где это возможно. Собственно, отзыв в реплае - это как раз их работа.

• Веб-дизайн&разработка: отдел с очень широким функционалом. Могут сделать лендинг, могут портал на Битрикс, могут делать коллажи и подбирать изображения для статей, могут сверстать ваш дизайн или нарисовать его с нуля. Работаем с WP, Битрой, Тильдой.

• Продуктовая разработка: команда, занятая разработкой наших внутренних сервисов и развитием MOAB Tools. Впрочем, когда заказчику нужно отпарсить сайт с мощной защитой, собрать выдачу по миллионам запросов или сделать что то подобное, коллеги также помогут в рамках единого рейта.

• Таргетированная реклама: команда занимается рекламой в VK, Telegram Ads и работой с посевами в ТГ: подбор каналов, креативы, согласование, маркировка, аналитика результатов.

Кажется, у кого-то намечается отрицательный рост продаж

Ютуб приучил к хорошему: к отсутствию рекламы. Просмотров у нас на канале сравнительно мало, но они очень важны: там лежат видео отзывы. И когда топ менеджер крупного екома хочет посмотреть отзыв от Пикабу или Озона, мне бы хотелось чтобы рекламы там не было.

И тут я оказываюсь между двух стульев. С одной стороны, на Ютубе нет рекламы, но с высокой вероятностью он не будет работать, особенно на корпоративных устройствах/сетях.

С другой стороны, есть отечественные видеосервисы, и с моими задачами они полноценно справляются, VK Video даже отдельно молодцы за автоматический перенос.

Но там везде есть реклама, и отключить ее нельзя, даже за деньги. Причем я, очевидно, готов заплатить за это х10 или х100 от той монетизации, которую дадут просмотры этих роликов.

И думаю я не один такой: кажется, что многие бренды за это готовы заплатить.

Что думаете, фича или ерунда?

Книга на выходные - "Именем братвы" Евгения Вышенкова, человека с непростой биографией, что для писателя - по факту как часть профстандарта.
О чем кратко: это большое исторические исследование, с прямой речью участников и виновников, о том почему так вышло, что основу питерских ОПГ 90-ых составили именно спортсмены: от бокса до гребли. Большая часть книги - это то, что было ДО 90-ых, а не во время.

Повествование начинается еще в 60-ых, когда, казалось бы, "все хорошо", и описывает постепенное формирование и боевое слаживание "потерянного поколения" советских спортсменов в условиях деградирующей экономики застоя, фоном - Питер, "полуостров заводов, парадиз мастерских и аркадия фабрик"

В первую очередь полезно почитать адептам "ах какая была держава": во первых, историческое свидетельство глиняных ног колосса, а во вторых - уже гораздо трудней будет объяснить, то, как все кончилось, происками врагов снаружи или конкретных предателей внутри. Читая этот текст, ясно видишь - это не злая воля, это ошибка, заложенная в коде с первого дня, ошибочной была сама модель. Эрроры копились, копились - и потом синий экран.

PS: рекомендация подсмотрена у Валерия Федорова из ВЦИОМ

Трафик на ИИ-статьи из поиска на бренд-медиа клиента.

Пользуясь случаем, хотел бы напомнить, что у нас есть вакансии для middle/senior SEO, с приятными условиями:
- 100% удаленка
- крупные проекты
- деньги в рынке
- в отличие от конкурентов, у нас: своя топовая редакция, своя ссылочная биржа, свои сервисы (кластер, позиции, семантика, частотка), своя веб-разработка для реализации SEO ТЗ
- 1-3 проекта на специалиста

Напишите мне - [email protected], если хотели бы работать у нас. Если вы готовы посоветовать кандидата, которого мы возьмем и он пройдет испытательный (1 месяц) - вы получите 30% от его оклада.

Как выбрать агентство которому можно доверять

Каждый, кто работал в инхаусе, хоть раз проводил тендер на SEO или контекст. Считал баллы, сравнивал КП и тестовые задания.
После этого выбранное агентство срывало сроки и лажало с KPI столь же успешно, как и предыдущее.

В чем причина?

Дело в том, что коммерческое предложение ничего не говорит о качестве продакшена. Рейтинги агентств весьма опосредованно связаны с качеством реальной работы.

Оценить реальную работу агентства может только заказчик, как следствие - вам нужны референс и отзывы.

Я предлагаю - насколько это возможно - систему, позволяющую минимизировать шанс ошибки при выборе агентства.

В ее основе - анализ референса, отзывов и умение читать между строк.

• 10 простых правил анализа отзывов агентства
• гайд "как продать себя агентству", чтобы подрядчик реально хотел с вами работать
• опыт в услуге vs опыт в нише
• горькая правда прогнозов

В общем, большой лонгрид о том, как сохранить ваши деньги: https://vc.ru/marketing/1469876-kak-vybrat-agentstvo-kotoromu-mozhno-doveryat-prakticheskaya-instrukciya

Вот что пишет мне наш заказчик, head of SEO одного из крупнейших сайтов в России.

В дистрибуцию статьи выше мы вложили около 600 000 ₽, преимущественно это платные анонсы в Телеграм-каналах. Чуть позже постараюсь показать статистику по кол-ву переходов и CPC.

Вообще, в целом, здесь есть несколько важных для бизнеса моментов, о которых я бы хотел сказать.

1) мы стараемся ставить все анонсы максимально плотно к друг другу, так создается эффект "moab повсюду", т.е. такое концентрированное рекламное давление.

Понятно, что это работает на определенную аудиторию, в данном случае есть ЛПР крупного и среднего ecom, это наша приоритетная ЦА, есть каналы которые они чаще всего читают\смотрят, и важно из всей массы каналов отобрать те, у которых максимальный err24 + нормальная кликабельность, по прошлым размещениям. К слову, нормальный err не всегда дает кликабельность, может быть так что люди в канале читают, а кликать не особо хотят.

ну вот, отобрали такие каналы и надо их все максимально плотно, в одно время забить рекламой.

Зачем? Объясняет мой любимый Гюстав Ле Бон, который написал "Психологию масс", Евангелие для маркетологов:

«Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто и, если возможно, в одних и тех же выражениях. Кажется, Наполеон сказал, что суще­ствует только одна заслуживающая внимания фигура риторики — это повторение. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная истина»

В общем, повторение дает запоминаемость, а именно это нам и нужно.

2) Прошли те времена, когда с вашего контента кто то что покупал "вот прям сразу". Контента много, все пишут, он инфлируется, да и в целом крупный заказчик не может купить сразу, даже если и хочет.

Цель - запоминаемость. Мелькать, мелькать, мелькать, чтобы через год, когда услуга понадобится, вспомнили в первую очередь про твой бренд.

3) Стало дорого.
Стали дороже анонсы в ТГ, во первых.

Чтобы добиться эффекта из п.1, нужен бюджет не менее 500 000 - 1 000 000 ₽ на материал, иначе смысла нет - и это при том, что наша ЦА в общем то маленькая и компактная.

Раньше при таком бюджете можно было получить 10-20 тыс прочтений, сейчас 5-10 тыс уже хороший результат.

В целом это логично: если цена на все выросли в 1,5-2 раза, то и цена внимания должна расти.

Блокировки и деньги

Сейчас уже понятно, что блокировка (неважно, под соусом блокировки или замедления) режет аудиторию сервиса кратно - в 2-3 раза и более. Но лично для меня остался не до конца ясным вопрос, как блокировка влияет на деньги?
Пока - такое ощущение что платежеспособное ядро аудитории остается почти полностью.

Общался недавно с девушкой из бьютисферы - подготовка к свадьбе, макияж, и все в этом роде. Блокировка на ней не сказалась примерно никак по деньгам - все ее подписчицы, у которых были деньги, просто завели себе впн, при этом, что важно - ни сайта, ни канала в телеге у девушки нет.
И таких примеров вокруг довольно много, начиная от бьюти и заканчивая тюнингом авто.

Интересно послушать ваш опыт на эту тему - влияет ли блокировка на кэшфлоу бизнесов, для которых блокируемая платформа является основным источником продаж?

Сравнение точности Кейсо и Симиларвеба для крупного проекта.

Дано - крупный коммерческий сайт с трафиком из поиска около 1 млн в месяц.

Берем данные из Метрики, сравниваем с кейсо - первый скрин.

Потом повторяем то же самое, но только сравниваем Метрику с Симиларом.

Сами данные по трафику не так важны, я их затер, внимание на столбец "Разница, %" - крайний справа.

Погрешность для Симилара - около 10%, для кейсо - около 50.

Цена вопроса - 150 баксов за минимальный тариф.

Книга на выходные - "Шелковый путь: дорога тканей, рабов, идей и религий" Питера Франкопана. Глобально - история Шелкового пути, как крупнейшего логистического коридора в мире во все времена.
Мысль о том, что за несколько тысяч лет ничего не поменялось, посещает читателя буквально на каждой странице: что при Августе, что в наши времена торговля "Китай - Европа" и связанная с этим логистика, контроль над дорогами и проливами были краеугольными камнями мироустройства.

Не поменялось ничего и в деталях, в частности:

"...консервативным наблюдателям особенно ужасным казалось одно новшество - китайский шелк. Увеличившийся объем поставок этой ткани в Средиземноморье обеспокоил традиционалистов. Сенека был напуган популярностью шелка, утверждая, что одежда из этой тонкой, струящейся ткани не может ни скрыть изгибы фигуры, ни защитить честь римских женщин.
Ему казалось, что тонкие ткани, облегающие женскую фигуру и оставляющие мало простора для мужского воображения, угрожают институту брака..."

Я даже не поленился проверить и нашел цитату Сенеки по этому поводу, хотя в книге она и не приводится:

"Я вижу одежду из шёлка, если материю, которая не прикрывает ни тело, ни даже порядочность, можно назвать одеждой. … Несчастные служанки трудятся, чтобы неверную жену можно было увидеть сквозь её тонкое платье, так что любой посторонний или иностранец становится знакомым с телом жены ничуть не хуже мужа.

— Луций Анней Сенека Декламации т. I."

Остается только догадываться была ли твердая позиция известного стоика и общественного деятеля подпитана пожертвованиями местных производителей тканей более низкого качества)

Статистика размещения "как выбрать агентство" - цена размещения, клики, CPC

Продолжение истории про одно успешное нейросетевое бренд-медиа.
Тотал трафик: ~800к из поиска
ИИ статьи, написанные нашей ИИ редакцией по этому алгоритму: 400к уников, статьи написанные живыми журналистами (тоже нами) - еще 400к.
Это цифры за сентябрь.

Планируем в ближайшее время перешагнуть отметку в 1 млн в месяц

Про инклюзивность и экологию

Как-то раз у нас был крупный тендер, который мы проиграли.
Среди прочего, как потом выяснилось, мы не рассказали в презентации о том, что у нас в компании много женщин (хотя их реально 50% или больше), и о том, как мы помогаем экологии (я несколько жертвовал деньги Пажетновым, просто потому что).

Самый прикол в том, что поскольку компания западная - они на это смотрят. Но поскольку они в России - в требованиях к тендеру нигде ничего об этом не говорится.

Мораль?

Иногда правила бойцовского клуба не написаны на стене при входе - придется пару раз получить по морде, прежде чем один из участников расскажет вам, что вы делаете не так.

Последние пару недель меня долбит реклама курса по тайтлам, то есть да, буквально, курс как писать тайтлы. Казалось бы, куда уж дальше? Но это не конец истории - на сайте есть вот такое