Я потратила 500к в никуда.
И случайно обнаружила свой жесткий стратегический провал.
Мы тут считали расходы за полгода. И я увидела, что потратила на одежду полмиллиона.
И выгляжу я при этом... НИКАК.
Буквально 2-3 удачных образа, а все остальное — среднячковый невзрачный кэжуал. Вот прям ровно того же эффекта можно было добиться за 100к и меньше.
И этот нелепый фешн-провал меня очень отрезвил. Я поняла, что у меня во всех сферах сейчас такая херня.
Мне не то что не светят мои цели — я на прямой дорожке к выгоранию.
У меня нет стратегии ни на мое ИП, ни на мой канал, ни на имидж — ни на что. Я, конечно, двигаюсь вперед, но бегу при этом зиг-загом. Пробежала 200 метров, а продвинулась на 5. Отвратительное ощущение.
И если в прошлом году я была в режиме «делаю хоть что-то, лишь бы больше не откладывать и не прокрастинировать», то сейчас такое уже не прокатит.
Буду исправлять.
Выгрузила из головы на доску все дела по всем проектам, чтобы увидеть реальную картину. Позже покажу, какие косяки нашла и какую стратегию выстроила.
И случайно обнаружила свой жесткий стратегический провал.
Мы тут считали расходы за полгода. И я увидела, что потратила на одежду полмиллиона.
И выгляжу я при этом... НИКАК.
Буквально 2-3 удачных образа, а все остальное — среднячковый невзрачный кэжуал. Вот прям ровно того же эффекта можно было добиться за 100к и меньше.
И этот нелепый фешн-провал меня очень отрезвил. Я поняла, что у меня во всех сферах сейчас такая херня.
Мне не то что не светят мои цели — я на прямой дорожке к выгоранию.
У меня нет стратегии ни на мое ИП, ни на мой канал, ни на имидж — ни на что. Я, конечно, двигаюсь вперед, но бегу при этом зиг-загом. Пробежала 200 метров, а продвинулась на 5. Отвратительное ощущение.
И если в прошлом году я была в режиме «делаю хоть что-то, лишь бы больше не откладывать и не прокрастинировать», то сейчас такое уже не прокатит.
Буду исправлять.
Выгрузила из головы на доску все дела по всем проектам, чтобы увидеть реальную картину. Позже покажу, какие косяки нашла и какую стратегию выстроила.
Иллюзия упущенных возможностей
Ненавижу знакомиться и подходить к кому-то первой на всяких деловых меропряитиях и конференциях.
И я всегда считала это своим недостатком. Злилась, что упускаю из-за этого прекрасные возможности. Например, найти клиентов (как для себя самой, так и для своих клиентов.
Оказалось, что все это полная чушь.
В четверг была на мероприятии моего клиента. Было 30 гостей и 2 из них были самыми «жирными» и целевыми. И 2 из 2 подошли ко мне сами.
100% КПД.
Они подошли ко мне, потому что оба уже прошли по воронке продаж, и до этого уже было много касаний. Осталось закрыть возражения.
И один пока решил руками решать проблему, без помощи сервиса, а со вторым на неделе будет созвон.
Так вот, все это нытье по поводу упущенных возможностей — всего лишь яркий признак того, что у человека нет системы, которая дает постоянный и прогнозируемый результат.
За упущенной возможностью купить дешево биткоин или доллар по 30 скрывается неумение управлять финансами на постоянке, планировать, копить, инвестировать.
За упущенной возможностью выцепить заказ или клиента скрывается отсутствие постоянной воронки самопродаж.
И нет, здесь не будет какого-то прогрева к моей консультации, какого-то гайда о том, как эту систему самопродаж выстраивать.
Нахрена?
Чтобы опять кто-то влажно пофантазировал, как пройдет курсик и разбогатеет?)
Самое ценное — увидеть этот самонаеб с какими-то упущенным возможностями, которые якобы привели бы к успеху, если бы я тогда...
Ненавижу знакомиться и подходить к кому-то первой на всяких деловых меропряитиях и конференциях.
И я всегда считала это своим недостатком. Злилась, что упускаю из-за этого прекрасные возможности. Например, найти клиентов (как для себя самой, так и для своих клиентов.
Оказалось, что все это полная чушь.
В четверг была на мероприятии моего клиента. Было 30 гостей и 2 из них были самыми «жирными» и целевыми. И 2 из 2 подошли ко мне сами.
100% КПД.
Они подошли ко мне, потому что оба уже прошли по воронке продаж, и до этого уже было много касаний. Осталось закрыть возражения.
И один пока решил руками решать проблему, без помощи сервиса, а со вторым на неделе будет созвон.
Так вот, все это нытье по поводу упущенных возможностей — всего лишь яркий признак того, что у человека нет системы, которая дает постоянный и прогнозируемый результат.
За упущенной возможностью купить дешево биткоин или доллар по 30 скрывается неумение управлять финансами на постоянке, планировать, копить, инвестировать.
За упущенной возможностью выцепить заказ или клиента скрывается отсутствие постоянной воронки самопродаж.
И нет, здесь не будет какого-то прогрева к моей консультации, какого-то гайда о том, как эту систему самопродаж выстраивать.
Нахрена?
Чтобы опять кто-то влажно пофантазировал, как пройдет курсик и разбогатеет?)
Самое ценное — увидеть этот самонаеб с какими-то упущенным возможностями, которые якобы привели бы к успеху, если бы я тогда...
Созвон, после которого клиент захочет работать именно с тобой
Сейчас будет горькая и неожиданная правда.
Заказчикам насрать из стратосферы и на твой опыт в той же нише, и на крутое портфолио, и на приятные цены, и на скорость и даже известные бренды в твоем послужном списке.
Это все только входной билет в диалог с заказчиком. Но не причина тебя выбрать.
Потому что, во-первых, все это не гарантия успеха. Да-да, даже опыт в той же нише ни о чем не говорит, увы.
А во-вторых, таких откликов сотни и все классные.
Вот буквально недавно я выбирала дизайнера и монтажера. У меня было безумное количество откликов. И все примерно одинаково классные. Как выбрать?! Да хрен знает, ну... вот с этим попробуем...
И можно участвовать в этой лотерее, а можно обскакать всех остальных на две головы.
Как?
Дай клиенту ощущение безопасности и предсказуемости.
➕ Расскажи, что и как делают твои клиенты из других сфер и почему они делают именно так. Если еще и показать можешь, то вообще супер, все обожают подглядывать.
➕ Расскажи про провалившиеся гипотезы и отброшенные варианты и как от них потом пришли к нужному результату.
➕ Покажи разные сценарии сотрудничества по бюджету, по времени, по результату.
➕ Покажи, как в работе учитываются интересы разных отделов компании и разных сотрудников, как решаются конфликты.
➕ Если у тебя уже был опыт в этой нише, не используй это как гарантию результата, чтобы не вляпаться в завышенные ожидания. Просто покажи, что уже знаешь, с чем можно столкнуться.
Когда ты предлагаешь клиенту опереться на твою экспертную экспертность — это все равно, что давать соломинку. Да это и есть соломинка.
Вместо этого предложи клиенту опереться на реальность целого рынка, на опыт десятков людей. Вот это большая надежная опора. Это кайф.
Год назад я на созвонах обещала с три короба и выставляла себя в лучшем свете, а потом каждую неделю ловила хейт от клиентов за то, что нет результата.
Сейчас меня на одном только созвоне благодарят за ту пользу, что я даю. И это еще до начала работы.
Сейчас будет горькая и неожиданная правда.
Заказчикам насрать из стратосферы и на твой опыт в той же нише, и на крутое портфолио, и на приятные цены, и на скорость и даже известные бренды в твоем послужном списке.
Это все только входной билет в диалог с заказчиком. Но не причина тебя выбрать.
Потому что, во-первых, все это не гарантия успеха. Да-да, даже опыт в той же нише ни о чем не говорит, увы.
А во-вторых, таких откликов сотни и все классные.
Вот буквально недавно я выбирала дизайнера и монтажера. У меня было безумное количество откликов. И все примерно одинаково классные. Как выбрать?! Да хрен знает, ну... вот с этим попробуем...
И можно участвовать в этой лотерее, а можно обскакать всех остальных на две головы.
Как?
Дай клиенту ощущение безопасности и предсказуемости.
Когда ты предлагаешь клиенту опереться на твою экспертную экспертность — это все равно, что давать соломинку. Да это и есть соломинка.
Вместо этого предложи клиенту опереться на реальность целого рынка, на опыт десятков людей. Вот это большая надежная опора. Это кайф.
Год назад я на созвонах обещала с три короба и выставляла себя в лучшем свете, а потом каждую неделю ловила хейт от клиентов за то, что нет результата.
Сейчас меня на одном только созвоне благодарят за ту пользу, что я даю. И это еще до начала работы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
+170 000 за один разговор
Это кейс Вали, которая была у меня на созвоне прошлой зимой.
Она тогда получала на старой работе 80к (60фикс +%), пахала буквально за троих, потому что не хватало сотрудников, и просила повышения.
Но начальник отвечал, что все, что она делает, и так входит в ее обязанности. Мол, за что тебе доплачивать-то?
И вот она почти год спустя. Ну, красотка! Сменила место работы, вместо 80к получила 200к, а потом еще и до 250к поднялась.
Работает уже на руководящей должности (управление проектами). Договорилась о гибриде и свободное время настраивает таргет в ВК на фрилансе.
Что мы сделали?
Обнаружили ее агрессию и направили ее в нужное русло.
Сначала, когда я показала Вале ее агрессивную сторону, ее это выбесило.
Потому что из героини, которая в одиночку спасает целую компанию, она превратилась в местную сумасшедшую, которая зачем-то пытается исправить других людей, доказать им, что они не правы, а она просто супер.
Но потом мы от души посмеялись над этим и Валя просто сменила вектор своих усилий. В итоге, оказалась там, где оказалась.
Агрессия — это огромный ресурс. И когда она направлена не туда, человек рано или поздно выбивается из сил. Но если направить ее на нужные изменения, то агрессия и становится той самой движущей силой, которая сворачивает горы, не свернув никому шею.
Теперь будем решать вопрос с фрилансом. Как получить с него больше, при условии, что она продолжает работать на основной работе и у нее есть только 10-15 часов в неделю на заказы. У меня уже есть пара мыслей)))
Это кейс Вали, которая была у меня на созвоне прошлой зимой.
Она тогда получала на старой работе 80к (60фикс +%), пахала буквально за троих, потому что не хватало сотрудников, и просила повышения.
Но начальник отвечал, что все, что она делает, и так входит в ее обязанности. Мол, за что тебе доплачивать-то?
И вот она почти год спустя. Ну, красотка! Сменила место работы, вместо 80к получила 200к, а потом еще и до 250к поднялась.
Работает уже на руководящей должности (управление проектами). Договорилась о гибриде и свободное время настраивает таргет в ВК на фрилансе.
Что мы сделали?
Обнаружили ее агрессию и направили ее в нужное русло.
Сначала, когда я показала Вале ее агрессивную сторону, ее это выбесило.
Потому что из героини, которая в одиночку спасает целую компанию, она превратилась в местную сумасшедшую, которая зачем-то пытается исправить других людей, доказать им, что они не правы, а она просто супер.
Но потом мы от души посмеялись над этим и Валя просто сменила вектор своих усилий. В итоге, оказалась там, где оказалась.
Агрессия — это огромный ресурс. И когда она направлена не туда, человек рано или поздно выбивается из сил. Но если направить ее на нужные изменения, то агрессия и становится той самой движущей силой, которая сворачивает горы, не свернув никому шею.
Теперь будем решать вопрос с фрилансом. Как получить с него больше, при условии, что она продолжает работать на основной работе и у нее есть только 10-15 часов в неделю на заказы. У меня уже есть пара мыслей)))
Запись на бесплатный разбор тут
Как и обещала, всем, кто пришел с рекламы, сделаю разбор.
— Если у тебя есть вопрос по поводу клиентов и денег
— Если ты давно откладываешь какие-то идеи
— Если хочется что-то изменить, но страшно/прокрастинируешь
оставь комментарий под этим постом или напиши на @ira_sense
Выберем время, спишемся, созвонимся и вместе придумаем, как быстро решить проблему.
Как и обещала, всем, кто пришел с рекламы, сделаю разбор.
— Если у тебя есть вопрос по поводу клиентов и денег
— Если ты давно откладываешь какие-то идеи
— Если хочется что-то изменить, но страшно/прокрастинируешь
оставь комментарий под этим постом или напиши на @ira_sense
Выберем время, спишемся, созвонимся и вместе придумаем, как быстро решить проблему.
Помните, как все искали деньги в легкости?
Так вот мы 80% сил тратим на свои загоны, и только 20% сил — на выполнение самой задачи.
Просто уберите эти 80% и вас нахрен в невесомость унесет. Окажется, что можно было работать по 3-4 часа в день ровно с тем же результатом. Еще и без нервов, на чилле, на расслабоне.
Но нет. Убирать эти загоны вообще ни разу не просто.
Потому что каждый из них на самом деле прикрывает какой-то очень неприятный факт о нас самих.
Так вот мы 80% сил тратим на свои загоны, и только 20% сил — на выполнение самой задачи.
Просто уберите эти 80% и вас нахрен в невесомость унесет. Окажется, что можно было работать по 3-4 часа в день ровно с тем же результатом. Еще и без нервов, на чилле, на расслабоне.
Но нет. Убирать эти загоны вообще ни разу не просто.
Потому что каждый из них на самом деле прикрывает какой-то очень неприятный факт о нас самих.
Я могу содержать своего папу.
Вы просто не представляете, насколько счастливой меня делает эта мысль...
Я поздний ребенок и папа уже пенсионер. И раньше я дико боялась, что он уволится или его уволят и он больше не найдет работу, а пенсия копеечная, а у меня на руках максимум 100к. Как я буду и его, и себя содержать?!
С одной стороны было страшно и стыдно, что я тупо не справлюсь. А с другой стороны меня бесило, что мне не хватит денег на свои хотелки. Бесило, что не смогу в любой момент хлопнуть дверью на работе.
При этом я чувствовала, что я просто я отвратительная дочь, ведь папа дал мне ВСЕ. И материально, и морально.
Мой папа каким-то чудом, не имея ни малейшей способности к рефлексии и ни малейшего познания в психологии, прошел все стадии отцовства как надо.
И эдипов комплекс: когда надо — был любящим, когда надо — отвергающим и карающим. И безопасность: это он забирал меня из санаториев, в которые меня на месяц запихивала мама, когда мне было годика 4, лет 5, а я не понимала, что это, думала, что меня бросили и никогда не заберут и горько плакала в трубку.
Это он наехал на родителей одноклассника, который меня бил. Это папа показал мне надежность, последовательность в словах и делах и выполнение обещаний.
Папа — это та здоровая часть моей психики, на которую я могла опереться в те моменты, когда другая ее часть просто люто ползла по швам.
И никогда, в том числе сейчас, даже намека не было на то, что я ему что-то должна. Только бери-бери-бери.
А я…
Меня невыносимо мучило чувство вины в сочетании с нежеланием взрослеть.
А сегодня он мне написал, что у них на работе появился антикризисный менеджер, который ко всему придирается и непонятно, что это вообще за движ.
Я прочитала, тепло улыбнулась и ответила, что, ну, может, этот менеджер себе важности добавляет.
Ответила и спокойно продолжила свои дела.
Потому что повзрослела.
Потому что в свой финансовый план заложила ежемесячную поддержку папы. Потому что теперь быть его опорой — это не кабала, а самая нежная мотивация 💕
Вы просто не представляете, насколько счастливой меня делает эта мысль...
Я поздний ребенок и папа уже пенсионер. И раньше я дико боялась, что он уволится или его уволят и он больше не найдет работу, а пенсия копеечная, а у меня на руках максимум 100к. Как я буду и его, и себя содержать?!
С одной стороны было страшно и стыдно, что я тупо не справлюсь. А с другой стороны меня бесило, что мне не хватит денег на свои хотелки. Бесило, что не смогу в любой момент хлопнуть дверью на работе.
При этом я чувствовала, что я просто я отвратительная дочь, ведь папа дал мне ВСЕ. И материально, и морально.
Мой папа каким-то чудом, не имея ни малейшей способности к рефлексии и ни малейшего познания в психологии, прошел все стадии отцовства как надо.
И эдипов комплекс: когда надо — был любящим, когда надо — отвергающим и карающим. И безопасность: это он забирал меня из санаториев, в которые меня на месяц запихивала мама, когда мне было годика 4, лет 5, а я не понимала, что это, думала, что меня бросили и никогда не заберут и горько плакала в трубку.
Это он наехал на родителей одноклассника, который меня бил. Это папа показал мне надежность, последовательность в словах и делах и выполнение обещаний.
Папа — это та здоровая часть моей психики, на которую я могла опереться в те моменты, когда другая ее часть просто люто ползла по швам.
И никогда, в том числе сейчас, даже намека не было на то, что я ему что-то должна. Только бери-бери-бери.
А я…
Меня невыносимо мучило чувство вины в сочетании с нежеланием взрослеть.
А сегодня он мне написал, что у них на работе появился антикризисный менеджер, который ко всему придирается и непонятно, что это вообще за движ.
Я прочитала, тепло улыбнулась и ответила, что, ну, может, этот менеджер себе важности добавляет.
Ответила и спокойно продолжила свои дела.
Потому что повзрослела.
Потому что в свой финансовый план заложила ежемесячную поддержку папы. Потому что теперь быть его опорой — это не кабала, а самая нежная мотивация 💕