Недавно ко мне обратился адвокат. Возраст 45+, отличнейшее образование и карьера. Работал во многих ильфах и рульфах. Сейчас жизнь дала трещину - супруга подала на развод и самого его изматывает в судах. Срочно нужны деньги. Вот просто деньги нужны еще вчера -на текущее существование, на судебные тяжбы.

Я как мог проконсультировал его по открытию юрбизнеса. Но с бизнесом мы должны понимать ключевую боль - бизнес нельзя открыть мгновенно. Я всегда привожу житейский пример, женщину можно просить родить ребенка за 4 месяца, но ничего хорошего из этого не выйдет. Так же и с юрфирмой - минимум нужно полгода времени на разбег.

Но что делать, если деньги нужно прямо сейчас? Идти в найм! Я обратился к Диме Утукину (кто не знает, Дима и его команда может закрыть любую вакансию юриста по рынку. Канал Димы www.group-telegram.com/magic_utukin). Говорю - Дим, пристрой классного парня, смотри какой опыт. Пусть на должности старшего юриста или партнера получает свои 500-700-900 тр и спокойно открывает свой юрбизнес.

Жизнь закрутилась и я как то забыл про наш диалог с Димой. Тут вспомнил и пишу: "Дима, как там мой рекомендант?" . Дима отвечает мне:

Привет! Я не стал писать ему. Соло работа 10+ лет, возраст 45 + делает его вне рынка. Запрос работодателя будет привести клиентов и команду. Вряд ли ему будет что ответить на это. Исполнители в таком статусе не востребованы, к сожалению

Вау! Вот это поворот! С Димой мы обсудили эту проблему. По-факту, мир карьеры юриста жесток и короток. Если ты до 45 лет не сделал СВОЙ юридический бизнес, то после 45 лет ты уже не конкурент на рынке. Тебя обойдут молодые амбициозные ребята 30-40 лет, которые прям метят занять вкусную вакансию.

Какова мораль этой истории?

Вы где то в душе задумались о создании своей юрфирмы? Спешите! Тупо спешите! Прилагайте усилие и стройте свой бизнес пока вам 25-30-35-40 лет. Владелец юрфирмы в возрасте 50-55-60-65 лет это нормальная практика. Создав свой юрбизнес, по-факту, вы можете получать дивиденды от компании до своей глубокой старости (Посмотрите на Падву, Резника и тд). Век же юриста в найме и построении карьеры крайне короток.

Друзья , завтра у нас крутой эфир. Постарайтесь выделить время

Почему я топлю, чтобы вы внедряли B2B и начали активно привлекать корпоративных клиентов?

Поделюсь необычными сторонами жизни B2B предпринимателя. Самое главное, вы должны для себя понять что B2B маркетинг это большой кайф в работе. Общение с новыми интересными людьми, фуршеты, бизнес завтраки, поездки в новые города - все это делает нашу рабочую жизнь необычайно интересной. Чтобы вы научились на практике кайфовать от привлечения клиентов, поделюсь некоторыми лайфхаками, которые я использую для получения удовольствия от этой работы:

1) Привлекайте клиентов из других городов. Вы, например, живете в Тюмени? Ставьте себе цель привлечь клиентов из Москвы! Вы из Москвы? Привлеките клиентов из Питера. Слишком мелко? Поставьте цель Дубай или Нью-Йорк.

2) Бронируйте хорошие отели. В командировке я очень рекомендую брать отель со SPA, спортзалом и хорошим завтраком. Не жалейте, возьмите 4* или 5*. Вы должны кайфануть от своей работы.

3) Обязательно сходите в 2-3 новых ресторана. Принципиально выбирайте новые , но хорошие места. Это прям даст вам офигенную насмотренность и новые эмоции.

4) Любите общаться с людьми и соглашайтесь на любой движ. Вас пригласили в баню? Запросто! Никуда не приглашают? Пригласите сами прогуляться новых знакомых по городу. Помните, ваш фокус в поездке должен быть "Познакомиться и хорошо провести время". Если вы решите эту задачу, бизнес цели придут сами собой.

5) Научитесь слушать и болтать на отвлеченные темы. Тачки, бабы, мужики, ништяки, путешествия, дети - это темы которые топят лед в любых знакомствах.

6) Научитесь легко переходить на "ты". С вами должно быть легко общаться, а на русском легкое общение это всегда на "ты". Мне приходилось первое время тренировать фразу "Привет, я Дима, занимаюсь маркетингом, а ты чем?"

7) Алкомаркетинг, кальян и тд. Я не бухаю и не курю, но я могу поддержать разговор с бокалом вина и всегда выхожу покурить с людьми, так как в курилках начинается самое неформальное общение. Никто не будет вас уговаривать выпить вискаря или закурить, но народ очень оценит то, что вы с ними "вышли подышать".

8) Тема ЗОЖ. Сейчас просто тренд и топчик. Я познакомился с одним из партнеров Пепеляев групп тупо на теме спорта. Кто как бегает , плавает, прыгает - очень сближает. Если не занимаетесь спортом, то хотя бы научитесь поддерживать тему в этом направлении. Офигенно сближает тема"Блин, я хочу похудеть, но у меня не получается! А ты как ?"

Друзья, вы должны понимать , что наша работа часто состоит из рутины. Работа юриста вдвойне (написал претензию, написал исковое, сходил несколько раз в суд) и чтобы кайфовать вы должны научиться круто привлекать B2B клиентов, получать удовольствие от процесса. Помимо сделок и денег в свою практику вы откроете новые ощущения и получите массу удовольствия от процесса.

P.S. Мои ближайшие планы на B2B кайф - 21.11 - тусим со строителями, обедаем, ужинаем в МСК, 22.11 - душевная конференция от МКА АРБАТ в Москве, 3 декабря сидим в хорошем ресторане в СПБ на бизнес завтраке, отдыхаем в SPA отеле

Коллеги, сейчас многие думают о ведении соцсетей, и задают мне вопрос на стратегической сессии - а что там писать? А что нам это даст?
Моя команда подготовила статью и четко разложила вопрос - о чем писать?
https://vc.ru/legal/1655301-o-chem-pisat-posty-yuristam-i-advokatam-chtoby-prodavat-v-socsetyah

Друзья, вы просили сделать записи наших последних эфиров. Посмотрите ссылки
https://rutube.ru/video/5c45d529938d0191561ed4e92b495870/

Реклама в 2024 году станет еще дороже. Новый НДС + отдельный налог на рекламу. Яндекс директ станет просто неподъемным инструментом 😥

Хороший кейс по привлечению корпоративного клиента. В таком формате можно и продемонстрировать свою экспертизу и неформально познакомиться с клиентами. А вы проводите для клиентов бизнес ужины ?

Отработал день на строительном мероприятии в Москве. Экспериментирую с лидогенерацией - сделал упор на получение холодных и массовых лидов , но отказался от камерной вечеринки с виски и кавер группой. Разные подходы, разные результаты. А что выбрали бы вы - почти в засос с клиентом в тосте с виски или массовое опыление аудитории? 😉

Работает ли продвижение сайта в уголовной практике? Да, работает. Есть только несколько НО.

1) Не надейтесть только на интернет маркетинг Внедряйте альтернативные каналы маркетинга.

2) Сначала сделайте хороший сайт и только потом реклама. Помните, контекст очень дорог и гнат трафик на дырявый сайт, это выстрел в ногу в маркетинге

Хотите кратко оценить свой сайт? Скиньте в лс @zasuhin Долго консультировать не буду , но скажу есть смысл продвигать или нет.

Холодные звонки не работают?

Александр Лемчик на конференции "Юрбизнес в России" - А у нас в штате 5 звонарей - коллеров 😎

Оксана Величкова, управляющий партнер АК "Величкова и партнёры" - Вложитесь в упаковку юрбизнеса. Сайт, стиль , презентации. Клиенты встречают адвокатов по одежке.

Владислав Овчинников. Юркомпания Совет. Делают 155 млн в год в Ижевске. Кто считает, что хорошие деньги в юрбизе можно делать только в Москве, изучите их подход.

Андрей Крупский. Выручка 1 ярд +. Мало просто качественно оказывать свою юруслугу! Важно активно продавать вашим клиентам! Юристов, которые не продают, мы увольняем!!!

Пока был на конференции , коллеги статью написали, как всегда - четко по делу. Берите - пользуйтесь! Кстати, внутри шаблон презентации, проверенный годами нашей командой, точно работает 😉 https://vc.ru/1667825

Зачем строить СВОЙ юридический бизнес ? Чтобы не мечтать стать женой Павлика 😂

— Павлик, кем ты хочешь стать, когда вырастешь?
— Хочу стать бизнесменом и жениться. Возить жену на самые дорогие курорты, дарить бриллианты, шубы, водить в лучшие рестораны, купить ей «Феррари» последней модели.
— Молодец, Павлик, садись. А ты, Вова?
— Раньше хотел стать космонавтом, но теперь хочу быть женой Павлика.

Воскресенье на позитиве. Всех вас люблю ❤️