А я считаю , уметь работать с цифрами и фактами слишком простая задача в адвокатуре. Уметь работать с людьми это высший пилотаж. Мой вывод категоричен - хотите больше зарабатывать? Станьте психологом для своего клиента. А вы что думаете?

Я видел разные идеи позиционирования в юрбизнесе. Но "команды бывших" у меня на практике не было. Как вам такой пример? Зайдет на рынке?

Я бываю на многих юридических конференциях. К сожалению, на рынке мало конференций где про деньги и реальное развитие юрбиза. Но одну конфу я могу точно порекомендовать. Радует то, что ее можно посетить и онлайн. Я сам на ней буду, но я за очное присутствие. И так, детали -

21-22 ноября 2024 в Москве очно и онлайн пройдёт IX Конференция «Юридический бизнес России 2024».

Конференция, которая объединяет ведущие юрфирмы, адвокатов, юристов и экспертов со всей страны.

Обсудим актуальные вопросы ведения бизнеса: развитие практик, работа с клиентами, партнерские отношения, маркетинг, продажи и управление юридической фирмой.

В программе 21 ноября:
- Мастер-класс «Клиентская работа и сложные переговоры», бизнес-игра «Сложные переговоры» с обратной связью.

22 ноября:
- 1 сессия «Развитие юридического бизнеса. Прогнозы и риски на будущее».
- 2 сессия «Битва партнеров: молодость или опыт».
- 3 сессия «Развитие новых практик и продуктов для B2B, B2C».
- 4 сессия Мастер-класс «Продажи в юридическом бизнесе».
- 5 сессия бизнес-игра «Маркетинг и менеджмент в юрфирме».

Среди спикеров:
- Георгий Коваленко, Б1
- Андрей Крупский, «Лемчик, Крупский и партнёры»
- Владимир Ефремов, BGP Litigation
- Наталья Никольская, МКА «Арбат»
- Марат Мурадов, Nextons
- Оксана Величкова, «Величкова и партнёры»
- Даниил Савченко, BFL «Арбитраж ру», «Банкротный клуб»
- Евгений Тимофеев, «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнёры»
- Екатерина Клейменова, LegalBranding
- Владислав Овчинников, «Совет» и другие ведущие эксперты.

Для регистрации проходите по ссылке - https://bit.ly/3Adsrpi

Коллеги из Платформы сделали крутую подборку фильмов и сериалов для юристов. Не могу не репостнуть.

🎬Пятничная подборка: топ-10 свежих фильмов и сериалов для юристов

1. Месье Спейд (2024)

Рейтинг: 7.6
О чем: Детектив на пенсии переезжает по Францию за тихой жизнью, однако массовое убийство меняет его планы и вынуждает вернуться к работе и начать собственное расследование.

2. Ложный приговор (2023)

Рейтинг: 7.2
О чем: Честный адвокат пытается оправдать невиновную женщину наперекор судебной системе

3. Правда (2024)

Рейтинг: 6.9
О чем: Фильм - дилемма совести: если главный герой расскажет правду (которую знает только он) о пропавшей девочке, то станет главным подозреваемым

4. Дьявол в деталях. Дело Миранды (2023)

Рейтинг: 8.3
О чем: Девушка пытается добиться правосудия над насильником в Америке 70-х. Триллер со звездным актерским составом о деле, изменившем судебную систему США

5. Нюрнберг (2023)

Рейтинг: 8.8
О чем: Советский разведчик пытается сорвать планы нацистских агентов во время самого громкого судебного процесса 20-го века. Сергей Безруков, Евгений Миронов и Любовь Аксенова в исторической драме по мотивам реальных событий

Читать далее - на PLATFORMA Media.

#пятничнаяподборка

За 14 лет работы с адвокатами ко мне часто приходят обращения от людей, кто хотел бы помочь другому адвокату и "продвинуть" его.

Чаще всего обращаются жены, реже коллеги. Один раз даже была мама, она которая хотела продвинуть своего ! 47 ! летнего сына адвоката

К сожалению, такие кейсы не приводят к успеху. Часто тот кому несут такую помощь, в грубой форме ее отвергает. Мне об этом рассказывают.

У психологов есть хороший анекдот:

"Сколько нужно психологов, чтобы выкрутить лампочку? Один! Но лампочка сама должна выкрутиться"
Тоже самое работает в маркетинге. Нельзя за кого то захотеть похудеть или бросить курить.
Тоже и с продвижением. Только , если человек сам захочет иметь больше клиентов и придет к идее юрмаркетинга может что-то получиться. P.S. Согласны со мной или нет?

Только что вернулись с крупнейшей конференции по рекламе и маркетингу. Более 2000 только офлайн участников.
Мои коллеги - маркетологи в запой обсуждают как продвигать водку в соц сетях, несмотря на прямой запрет в законе "О рекламе" 😊 .
Что меня разрывает как юрмаркетолога?

Бл*ть, хоть бы один юрист или юркомпания выступил с докладом по КоАП ст 14.3. и как УФАС может жестко и уверенно отодрать за такое.

Вот вам живые клиенты, вот реальные проблемы, бери и работой с аудиторией. Вы же сидите и игнорите публичные выступления на таких знаковых площадках. Нужно пылесосить клиентов!

Что посмотреть на выходных? Над чем подумать 🤔? https://rutube.ru/video/8d21f17e043daf345e33361d169d10e4/

Тут ребята фотку прислали. Отмечают уже. Говорят, что все хорошо будет! Обо всем уже договорились 🤝 Так что смотрим с оптимизмом на будущее бизнеса в России.

Коллеги, я хочу чтобы вы научились смотреть на юридический бизнес и юридический маркетинг в ширину и глубь, чтобы вы научились видеть сложные продукты в юриспруденции и умели их продвигать. Для получения практических примеров , я рекомендую вам посетить форум "Наследники". https://www.forumnasledniki.ru/. С организатором Виктором Вяткиным вы уже знакомы по нашему эфиру про партнерские отношения. Виктор и его команда очень круто копают тему наследственного права. У них бутиковый бизнес в этой теме.

Посетив форум Виктора вы сможете глубже погрузится в маркетинг бутиковых решений, так же вы сможете глубже изучить бутиковые подходы к продвижению наследственного права. Рекомендую мероприятие от души, без всяких там промокодов и партнерских ссылок. Кто продвигает свой бутик просто обязан посетить - это расширит ваши предпринимательские горизонты.

Я обожаю привлекать корпоративных клиентов на мероприятиях.

Например, я был на конгрессе в Москве и привез сразу 5 целевых лидов в свой бизнес. С этими клиентами мы сразу познакомились лично, перешли на "ты" (в стройке так принято) и договорились на обсуждение коммерческих вопросов.

Как юрмаркетолога меня мучает боль. Юристы не умеют привлекать клиентов на мероприятиях. Чтобы исправить пробел, мы решили с МКА Арбат (https://www.group-telegram.com/urbusinessrussia) 11.11.24 в 16.00 сделать в нашем телеграм канале специальный эфир на тему "Как привлекать клиентов в юрбизнес на мероприятиях". Ставьте эту дату и время себе в расписании. Кто не сможет принять живое участие, сделаем запись.

Господа юристы, интересно ваше мнение, насколько законна такая процедура?

Сможет ли в договоре клиника прописать, что донор биоматериала Павел Дуров?

Нужны продажи, нужны клиенты - за что хвататься, куда бежать? - вопрос который сейчас висит в воздухе у многих компаний, которые не делали маркетинг системно.
Мои коллеги написали статью, где систематизировали шаги и действия для развития вашей юридической практики.
https://vc.ru/legal/1630797-kak-prodvinut-yuridicheskuyu-firmu-chtoby-poluchat-prodazhi

Интересное наблюдение у меня есть по жизни. Адвокаты, которые делят людей на "клиентов" и "доверителей" не имеют финансового успеха в профессии.

Почему? Финансово успешные адвокаты в первую очередь, видят перед собой людей и их проблемы, которые они могут решить профессией адвоката. Они не ведут в голове ненужный диалог в голове, кто перед ними - "Клиент"? "Доверитель?" , "Заказчик?" , "Потребитель?" и тд. Они просто сфокусированы на человеке и его задачах.

Важный вывод. Вы еще дискутируете на тему "у нас нет клиентов - у нас есть доверители" ? Бросьте это, сфокусируйтесь на людях и их проблемах. Не важно, как они себя или кто то их называет. Гасите эту бесполезную дискуссию в голове.

Дополню маленькой историей. Когда мне было 18 лет, я подрабатывал комьютерщиком - обслуживал сети, настраивал серверы. И меня сначала очень вымораживало, что клиенты называют меня "программистом". Ну какой я программист? Я не пишу программы! Я системный администратор 💪 . Но потом, я понял, что я работаю с людьми и их проблемами. И мне стало не важно, как они меня идентифицируют. Важно, что я решаю проблемы и мне за это платят. Как только я это осознал, я стал больше получать удовольствия от работы и больше денег. Почему? Потому что я стал любить решать чужие проблемы и похрен , что люди называли меня "Дима - программист" .