🥹 Они вернутся, обязательно вернутся: Uniqlo, H&M, Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull & Bear, Visa и Mastercard..., IKEA, да все! И Мумия тоже вернется! Просто нужно попросить. 😵‍💫

💌Я получил вопрос от читательницы канала: «Делаю финансовую модель проекта. Я знаю, что некоторые параметры проекта могут меняться. Вопрос: в каком случае достаточно сделать анализ чувствительности, а в каком - нужно делать дополнительный сценарий?». Несмотря на то, что вопрос достаточно специфичен и явно не для всех, отвечу здесь - кто знает, а вдруг кому-то будет полезно!

🔍 Что такое анализ чувствительности (АЧ) и зачем он нужен я писал здесь очень простыми словами и максимально понятно. АЧ - это когда мы «дергаем» отдельные параметры финансовой модели и смотрим, как изменяется результат. Можно сравнить с эквалайзером - двигаем рычаги и слушаем, как меняется звук. В фин.моделях звук - это финансовые параметры (IRR, NPV и т.д.)

🎛 Мы можем анализировать влияние изменения одного параметра (однофакторный анализ), двух (двухфакторный) или трех (трехфакторный). Больше факторов в анализе чувствительности обычно не учитывают - тяжело воспринимать и сложно понимать. Вот на картинке пример трехфакторного анализа - воспринимать непросто.

🎯Основная цель анализа чувствительности - определить, какие параметры наиболее критично влияют на результат проекта.

🎭 Сценарный анализ - это фактически подготовка еще одной финансовой модели, в которой моделируется реальная ситуация, при которой параметры меняются взаимосвязано. По сути, мы моделируем наиболее вероятные комбинации изменений параметров, которые могут произойти в реальности.

💡 Представим: вы собираетесь купить мини-апарт-отель Вы знаете, что многое может меняться. Какой анализ проводить?

📌Анализ чувствительности подойдет, когда вам нужно оценить:
🔹До какой цены можно торговаться на входе
🔹Какой минимальный уровень заполняемости допустим
🔹Какую максимальную ставку по кредиту можете взять
🔹Какое падение ставок аренды выдержит проект

📊Например, можно сделать трехфакторный анализ изменения IRR при изменении параметров:
🔸Цена входа: от 90 до 110 млн
🔸Заполняемость: от 70% до 100%
🔸Ставка по кредиту: от 20 до 26%

🎯 Сценарный анализ нужен, когда оцениваете комплексные ситуации. Например, «Кризисный сценарий»:
🔹Арендаторы начинают съезжать (заполняемость падает до 70%)
🔹Ставки аренды снижаются на 20%
🔹Сроки реализации проекта затягиваются
🔹Затраты на эксплуатацию растут
🔹Растут затраты на маркетинг и рекламу

📑Как видите, здесь много взаимосвязанные факторов, по этой причине сценарный анализ более нагляден, часто его проще воспринимают заинтересованные лица, он учитывает не только изменение цифр, но и сроков (впрочем, можно заморочиться, и сделать АЧ с учетом сроков).

🔻Итого: для независимых параметров (цена входа, ставка по кредиту) достаточно анализа чувствительности, а для взаимосвязанных изменений (как в кризисном сценарии) нужен сценарный анализ. На практике лучше сначала сделать анализ чувствительности для понимания критических параметров, а затем (если это требуется) разработать реалистичные сценарии.

👋Извините, пост действительно не для всех!

#ликбез

«Зачем вам инвесторы? Если ваш проект приносит >35% годовых - идите в банк и получите кредит под ХХ%, а разницу оставьте себе...»

☝️Подобные рассуждения - явный признак недостаточной образованности (в теме инвестиций) у рассуждающего. Необходимо провести небольшую разъяснительную работу.

1️⃣ Рассказать что такое стэк капитала и показать как он выглядит. Простейшая структура финансирования любого проекта состоит из собственных средств и банковского кредита, чуть более сложная - из собственных средств, мезонина и банковского кредита.

Нормальная ситуация, когда инициатор проекта вкладывает 5-15% своих средств от инвестиционного бюджета проекта. При этом банки просят показать собственные средства на уровне 20-30%. Очень часто разницу между возможностями инициатора проекта и требованиями банка покрывают соинвесторы.

2️⃣ Задать вопрос рассуждающим, с чего они взяли, что банк вообще даст кредит на проект с доходностью >30%? У банков свои представления о рисках, о девелопменте недвижимости (жилой и коммерческой) и свои критерии кредитования проектов.

Например, банки требуют личное поручительство инициатора проекта. Если что не так пойдёт в проекте, инициатор отдаст всё своё личное имущество банку. Если бы рассуждающие были на месте инициатора проекта, они бы согласились стать поручителем по кредиту?

Наконец, есть просто рискованные проекты, которые относятся к категории unbankable, то есть банки такие не кредитуют в принципе, потому что там есть проблемки и неопределенности. Но вот если всё получится, то...

3️⃣ Банк может диктовать существенные условия реализации проектов через ковенанты в кредитных договорах. Банк неудобный, давлеющий партнер в проекте, с логикой «как бы чего не вышло».

Привлечение соинвесторов помимо прочего дает инициаторам гораздо большую свободу действий, поскольку освобождает их от ограничений, которые почти всегда предусмотрены в кредитных договорах.

4️⃣ Объяснить, что есть разные бизнес-модели в сфере недвижимости и управления активами. Одна из бизнес-моделей состоит в том, что инициатор проекта (GP) ищет на рынке интересные возможности и привлекает соинвесторов (LP). Интерес инициатора - реализовать проект: вложить свои не очень большие деньги в большую историю + получить проект под управление, чтобы взимать management fee и success fee. Это нормальная такая бизнес-модель, по которой работают очень многие компании как в России, так и за рубежом.

🔻В общем, надо как-то приземлить рассуждающего и донести до него, что представления о легкости и простоте получения банковского кредита - всего лишь иллюзия. В реальном мире всё иначе.

❓Это очень популярное возражение. Всем, кому необходимо НАЙТИ ДЕНЬГИ на реализацию проектов в сфере недвижимости, обязательно нужно научиться отвечать на это!

🏙 Москва - «умирающий город». Или как манипулировать данными о демографии!

☝️ Итак, нам тут поведали, что Москва - «город стариков», где средний возраст 47 лет, молодежи всего 20%, и скоро случится великое перераспределение квартир, когда пожилые москвичи начнут массово покидать этот мир, оставляя наследникам свои квадратные метры в спальных районах. Те их выставят на продажу и... Ну конечно же! ОБВАЛ и КРИЗИС.

🧮 А теперь смотрим на факты:

📈 За 20 лет (2000-2020) население Москвы выросло на 2.7 миллиона человек (с 9.9 млн до 12.6 млн.). Это как если бы в Москву переехали ВСЕ жители Екатеринбурга и Красноярска. Более 80% этого прироста - за счет миграции.

👥 В среднем на 20-летнем периоде наблюдений каждый год в Москву приезжало 80-100 тысяч человек. Экономически активных. С амбициями. С желанием здесь жить, работать и зарабатывать. Примерно небольшой город ежегодно вливается в столицу.

🌎 «Наследные квартиры» способны обрушить рынок недвижимости при таком притоке людей в город? Конечно же нет.

👀 Смотрим чуть шире - на мировой опыт. В Беверли-Хиллз средний возраст жителей около 60 лет. На Манхэттене в Upper East Side половине населения за 65. И что-то не видно там обвала цен из-за «наследных квартир». Эй, олды нью-йоркские, вы там скоро канете в Лету? Когда уже по $700 за м2 будет? А нет, чего-то цены только растут.

🔌 Вообще-то, тема угрозы «наследных квартир» появилась ещё в период буйства Covid-19. К сожалению, в результате пандемии в Москве были отмечены потери среди пожилых людей. Однако присутствие таких квартир в экспозиции не привело к искажениям или изменениям общей картины рынка.

💡Представлять естественный процесс смены поколений как некий «единовременный шок» для рынка - очевидная манипуляция. На практике это растянутое во времени явление, которое идет параллельно с постоянным притоком нового населения. А спальные районы Москвы тем временем реновируются и меняются в лучшую сторону - к моменту предполагаемого «наследственного шока» они могут стать совсем другими.

👍 Спасибо, Кэп.
👀 Как страшно жить...
🔥 Все умрут, а я останусь!

🏗 Один из крупнейших российских застройщиков жилья, ЛСР, готовится размещать новый выпуск облигаций серии 001P-10.

💰 Объем выпуска - ₽3 млрд.
🗓 Срок обращения - 5 лет (1800 дней)
💸 Ориентир по купону - не выше 25,50% годовых (YTP не выше 28,70%)

⚠️ Не является рекламой или инвестиционной рекомендацией

👍 Беру на всю котлету!
👀 Не надо брать...
🔥 Уже имею ЛСР (или они меня).

🚀 Light industrial 2025: внимание, взлетаем!

📊 По прогнозу NF GROUP и складского девелопера ХСА рынок light industrial ждет мощный подъем - в самое ближайшее время.

📅 Уже к середине 2025 года ставки аренды вырастут на впечатляющие +27% до 14,2 тыс. руб./м2 в год (без НДС и OPEX), а цены продажи поднимутся на +12% до 117 тыс. руб./м2. В некоторых локациях стоимость склада light industrial может достичь 130-135 тыс. руб./м2 с НДС.

💫 Спрос на складские помещения растёт как со стороны арендаторов, так и покупателей. В ответ девелоперы наращивают темпы строительства - объем предложения в 2025 году увеличится до 876 тыс. м2 против 483 тыс. м2 в 2024 году.

🔮 Прогноз очень позитивный! Хочется верить - но я осторожен.
А вы?

🔥 Верю
👀 Не верю
👍 Скоро проверю
✍️ Выскажусь

💬 Сегодня ночью переписывался с товарищем, инициатором проектов в сфере недвижимости. Он объявил у себя в соцсетях о своем новом проекте, и к нему начали обращаться инвесторы с предложением подписать Term Sheet (что само по себе говорит об опытности инвесторов).

🤔 Я подумал, что могу поподробнее рассказать о том, что это за документ - ведь у многих участников рынка нет единого представления о том, что же это такое.

💡 Term Sheet - это документ, фиксирующий основные условия будущей сделки. По сути, это «скелет» или «черновик» основного договора. В нем прописываются ключевые моменты, о которых договорились стороны.

🔑 Основные разделы Term Sheet:

1️⃣ Стороны сделки (кто покупает / инвестирует, кто продает / принимает инвестиции)
2️⃣ Предмет сделки (что именно продается / покупается)
3️⃣ Цена и условия оплаты
4️⃣ Основные этапы и сроки сделки
5️⃣ Предварительные условия (что должно быть выполнено до заключения основного договора)
6️⃣ Гарантии и заверения сторон
7️⃣ Эксклюзивность / неэксклюзивность переговоров
8️⃣ Конфиденциальность

⚡️ На практике Term Sheet подписывают после того, как заключили NDA, покупатель / инвестор направил LOI продавцу, стороны вступили в переговоры и достигли принципиальных договоренностей с контрагентом, НО до начала Due Diligence и подготовки основного договора купли-продажи / инвестирования / другие формы.

🔜 Term Sheet - это промежуточный документ, который обычно не имеет обязательной юридической силы (хотя пункты об эксклюзивности и конфиденциальности обычно обязательны к исполнению).

📝 Основная задача документа - зафиксировать достигнутые договоренности и структурировать дальнейшие переговоры, что существенно экономит время при подготовке основного договора.

👍 Спасибо, Кэп.
🔥 Буду знать-применять!
👀 Мне по 🥁

#ликбез

🛩 Застройщик«Самолёт» опубликовал операционные результаты за 4-й квартал и весь 2024 год. Финансовая отчетность по МСФО пока не опубликована - только осколочные данные по объемам продаж и немного духоподъемного про долги и ликвидные земли.

💰 За 2024 год застройщик реализовал недвижимости на ₽282 млрд (1,3 млн м2), что примерно соответствует результатам 2023 года в денежном выражении. Средняя цена реализованного подмосковным монстром м2 выросла на 15% до ₽213,5 тыс. Доля ипотеки в продажах составила 71%. Но это по году, доля сокращается, судя по комментарию гендиректора Анны Акиньшиной.

🏗 «Самолёт» продолжает закапывать себя экспансию в новые регионы - запустили проекты в Арктике и на Сахалине. В декабре продали проект «Квартал Герцена» застройщику «Брусника». Акиньшина считает, что сделка демонстрирует «качество и ликвидность земельного банка». Ну ок.

🔄 Хвастаются запуском программы выкупа облигаций на ₽10 млрд, правда, пока выкупили только на ₽2 млрд. По облигациям БО-П11 установили новую ставку купона 26% - видимо, чтобы инвесторы не предъявляли бумаги к выкупу.

☑️ Других новостей нет!

✈️ «Самолёт» остается одним из крупнейших застройщиков России, и его здоровье - важный показатель состояния всего рынка. Пока компания держится на плаву и даже показывает удовлетворительные операционные результаты, но нужно дождаться полной финансовой отчетности - она расскажет куда больше о реальном положении дел. А пока это кот Шрёдингера.

⚠️ Вот уж точно, не является инвестиционной рекомендацией

Как дела у «Самолёта» по вашим ощущениям?
👍 Всё хорошо.
🔥 Все плохо!
👀 Подождем отчетность...

📈 Объем продаж офисов класса А в строящихся бизнес-центрах Москвы взлетел в 1,5 раза за 2024 год, достигнув впечатляющей отметки в 207 тыс. кв. м, согласно данным аналитического центра STONE.

🏙 Наибольший ажиотаж наблюдается в зоне между ТТК и МКАД - здесь сосредоточено 68% всех сделок. Это связано с активным расширением офисной географии: новые проекты строятся в радиусе 2-3 км от ТТК, вблизи транспортных хабов и ключевых деловых локаций города.

💰 Средняя цена квадратного метра в новых бизнес-центрах класса А составила 439 тыс. рублей. При этом ценовая география весьма неоднородна: в Москва-Сити цены достигают 685 тыс. руб./кв. м, в зоне ТТК-МКАД - 435 тыс. руб./кв. м, а в зоне СК-ТТК - 413 тыс. руб./кв. м.

📝 Важный момент: 86% сделок совершается по договору купли-продажи будущей недвижимости (ДКПБН), которые не регистрируются в Росреестре.

🏢 Именно поэтому аналитика STONE представляет особый интерес - в ней, вероятно, учтены данные по собственным продажам компании и её конкурентов, что даёт уникальную картину рынка, недоступную из официальной статистики. Бесценная информация для понимания реальной ситуации.

🔺Тренды: бизнес всё чаще предпочитает покупать, а не арендовать офисы. Доля сделок под собственное использование выросла до 60% с 2022 года — компании стремятся защитить себя от арендных рисков на фоне дефицита готовых бизнес-центров.

🎯 Итого: рынок продаж офисов класса А внарезку показывает стабильный рост и высокую ликвидность. При этом изменение структуры спроса (60% конечных пользователей против 40% инвесторов) говорит о том, что никакого пресловутого «инвестиционного пузыря» (дурацкая пугалка) на рынке офисов НЕТ!

🏢 Что ждет рынок жилой недвижимости после возможного ослабления санкций?

🏦 На днях я писал, что если вдруг случится ослабление или частичная отмена санкций в отношении российской экономики, ЦБ РФ будет вынужден сохранять жесткую политику в области таргетирования инфляции.

📊 Как минимум, держать ставку на текущих уровнях, как максимум - повышать ключ. Для рынка недвижимости это означает сохранение текущей ситуации до момента полной стабилизации экономики.

⚠️ Однако! Стоимость ипотеки является одним из важных факторов удовлетворенности населения экономической политикой государства. Если ЦБ РФ будет удерживать ключевую ставку, Россия может превратиться в страну с хронически высокими ипотечными ставками и недоступным для значительного числа граждан рынком недвижимости.

💸 В условиях санкционного давления государство просто не обладает средствами для широкомасштабного субсидирования ипотеки. Едва на семейную хватало, пока на высшем уровне не прикрикнули. Продолжительное влияние фактора ограгиченной досупности ипотеки может вызвать социальное напряжение.

💰 Но если у государства появятся лишние средства благодаря ослаблению санкций, эти средства с большой вероятностью могут быть частично направлены на новые программы субсидирования ипотечных ставок. При этом лично я ожидаю, что государство будет осуществлять достаточно щедрую, но точечную поддержку отдельным социальным группам граждан.

📐Делю шкуру неубитого медведя? Как посмотреть!

👪 Приоритет государства останется прежним - увеличение численности населения.

🏘 В этой связи последние инициативы Госдумы, в частности идея списания ХХ% задолженности по ипотеке при рождении детей, льготы для участников СВО и т.д. могут стать лишь первыми ласточками грядущего аттракциона невиданной щедрости государства в сфере жилищной политики.

⚠️ При этом продолжает существовать риск, что точечные субсидии для отдельных социальных групп опять вызовут рост цен на жилую недвижимость без решения фундаментальных проблем доступности жилья, как это уже происходило с предыдущими программами льготной ипотеки. Но похоже, что других рецептов нет, особенно при высокой стоимости денег.

⚡️ Пожалуйста, ограничьтесь обсуждением экономических аспектов этого поста! Я буду вынужден удалять политические комментарии и, как крайняя мера, блокировать политических комментаторов.

❓ Будет ли государство субсидировать ставки по ипотеке при частичном ослаблении санкций?
👍 Будет
🔥 Не будет
👀 Санкции не ослабят

Что ждет рубль при ослаблении санкций?

🔄 Между прочим, ведущие аналитики-макроэкономисты прямо сейчас корректируют свои ожидания по динамике российской валюты. Консенсус-прогноз смещается в сторону краткосрочного укрепления с последующим ослаблением рубля к концу года. Некоторые оптимисты отмечают вероятность достижения отметки 75-85 рублей за доллар уже в первом квартале 2025 года.

📈 Ключевые тезисы:
🔹Возможное смягчение санкционного давления создаст временное окно для укрепления рубля
🔹К концу года ожидается возврат к равновесному курсу в районе 90-92 рублей за доллар
🔹Риски ослабления до 100 рублей связывают с потенциальным снижением цен на энергоносители
🔹Восстановление импорта может также усилить давление на российскую валюту
🔹График погашения внешних валютных долгов будет также значимым фактором динамики курса во втором полугодии 2025 года

❓ Увидим ли 75 р. за доллар?
👍 Увидим
🔥 Не увидим
👀 Санкции не ослабят!!! Инфа- сотка.

🧖‍♀️ Термальный комплекс в Новой Москве: нездоровая инвестиционная канитель.

🏗 На днях пришла новость: девелопер А101 получил разрешение на строительство термального комплекса Green Flow Park Scandinavia в ЖК «Скандинавия». Объект площадью 5700 м² с двумя наземными и одним подземным этажом будет включать термальные зоны, бассейны, сауны, релакс-зоны и тренажерный зал. Ввод в эксплуатацию запланирован на конец 2025 года (я не уверен, что это реалистичный план).

📑 Как я понял, оператором термального комплекса Green Flow Park Scandinavia является компания Green Flow (ООО "АНТЕРРА"), которая уже управляет объектами в Сочи и Санкт-Петербурге, внедряя «хилинг-концепцию, ориентированную на оздоровление и релаксацию». В Green Flow Park Scandinavia привлекаются средства частных инвесторов, как я понял, через агента по привлечению, некое ООО «Инвестиционная Система».

💼 Итак, для привлечения инвестиций якобы был создан ЗПИФ под управлением УК «Гамма Групп» (кстати, хорошая УК), паи которого якобы уже торгуются на Московской бирже. ЗПИФ должен был называться «Термальный комплекс «Грин Флоу Парк Скандинавия». На сайте УК «Гамма Групп» я такого ЗПИФ не нашел.

💰 Предполагалось, что ЗПИФ должен был быть предназначен для квалифицированных инвесторов, минимальный порог должен был составлять от 6 млн, при цене пая от 5780. Доходность инвесторов заявлялась на уровне 34-38,3% годовых, из которых ежеквартальные выплаты промежуточного дохода по паям должны были составлять 11%, доход от переоценки актива от 4 до 8,3%. А ещё был некий дисконт в 19%, с которым инвесторы входили в проект, покупая паи на стадии строительства Green Flow Park Scandinavia.

⚠️ С некоторыми усилиями я нашел финансовую модель проекта… Судя по ней, инициатором прогнозируется рост стоимости объекта с 1,35 млрд. в 2024 году до 4,81 млрд к 2031 году, что означает увеличение цены 1 м2 объекта с 236,8 тыс. руб. до 820,5 тыс. руб. — более чем в 3,5 раза за 7 лет. Такой рост выглядит чрезмерно оптимистичным! Особенно если учесть локацию, площадь и функциональное назначение объекта.

📊 Операционные показатели проекта также вызывают смутные сомнения: планируется 95 тыс. посещений термальной зоны в год, что требуют стабильного ежедневного потока посетителей (260 посещений в день) - я не знаю, насколько это реально. Понятно, что представители Green Flow считают это реалистичным.

👀 Обратило на себя внимание повсеместное использование термина «гарантированная доходность» и «гарантии» на вебинарах, напомню, что регулятор в лице ЦБ РФ прямо указывает на недопустимость таких формулировок для ЗПИФов.

❓Остаются неясными юридические взаимоотношения между А101, Green Flow и УК ЗПИФ «Гамма Групп». У проектной компании застройщика А101, ООО «Проект Град», и ООО «Грин Флоу Парк Скандинавия» (не ЗПИФ, а ООО) существует действующий договор аренды с правом выкупа и платежом 6,6 млн. Однако, из документов остается неясным кто фактически финансирует строительство? А101 или Green Flow (ООО "АНТЕРРА")? Что произойдет, если ЗПИФ не сможет привлечь достаточно средств? Как готовый объект недвижимости попадет в ЗПИФ…?

🚩 Подводя итог: проект демонстрирует многочисленные признаки плохо проработанного инвестиционного предложения с непрозрачной структурой, отсутствием подтверждения существования заявленного ЗПИФ, чрезмерно оптимистичными прогнозами операционных показателей, доходности и ростом стоимости. Сочетание этих факторов указывает на высокие инвестиционные риски и необходимость тщательной проверки перед принятием решения о вложении средств.

⚠️ Вот уж точно - не является рекламой инвестиционной рекомендацией!

📋 Как избежать «красных флагов» в презентации инвестпроектов

🔍 Основная проблема Green Flow Park Scandinavia заключается не столько в самой идее, сколько в плохой проработке и обосновании инвестиционного предложения. Инициаторам проекта следовало лучше проработать несколько ключевых аспектов.

1️⃣ Прежде всего, необходимо было создать четкую и понятную схему юридических взаимоотношений между А101, Green Flow и УК ЗПИФ. Инвесторы должны точно понимать, кто и за что отвечает, кто финансирует строительство, как объект будет передан в ЗПИФ и что произойдет при недоборе средств. Расплывчатые формулировки и неочевидные связи между юрлицами немедленно вызывают недоверие.

2️⃣ Вторая критическая ошибка – упоминать ЗПИФ, который, по всей видимости, еще не зарегистрирован. Если уж приняли решение о структурировании проекта через ЗПИФ - завершите регистрацию фонда и разместите всю документацию на сайте УК. Информация о несуществующем или не до конца оформленном инвестиционном инструменте автоматически превращает проект в глазах инвесторов из «возможность» в «риск».

3️⃣ Финансовая модель с прогнозом роста стоимости объекта в 3,5 раза за 7 лет требует серьезного обоснования. Инициаторам проекта следовало представить как оптимистичный, так и реалистичный/консервативный сценарии, подкрепленные аналитикой аналогичных объектов и рыночными исследованиями (если нет своих - закажите у консультантов).

💰 Особое внимание нужно было уделить механизму формирования заявленной доходности в 34-38,3% годовых. То, как этот момент объяснялся на вебинаре было абсолютно ужасно (кровь из ушей).

⚠️ Недопустимой ошибкой (лично для меня) стало использование термина «гарантированная доходность» на вебинаре при ограничении использования такой формулировки для ЗПИФов (даже несформированных). Все материалы проекта, включая презентации, выступления спикеров и рекламные буклеты, должны были пройти юридическую проверку и строго соответствовать требованиям ЦБ РФ. Вместо «гарантий» следовало использовать формулировки «целевая доходность» с обязательным указанием факторов риска.

📊 Операционные показатели требовали более убедительного обоснования. Прогнозы посещений и иные операционные показатели должны базироваться на конкретных маркетинговых исследованиях с учетом локации, транспортной доступности, платежеспособности потенциальной аудитории и анализа конкурентной среды. Очевидно, этого не было сделано или этому не уделили достаточного внимания. Простой факт, что где-то такие показатели достигаются, не является достаточным обоснованием.

👥 Информацию об управленческой команде, опыте Green Flow и УК «Гамма Групп» действительно представили на вебинаре, но этого недостаточно. Эти данные должны были быть доступны в составе инвестиционного меморандума, в свободном доступе на сайте проекта и в презентационных материалах. Заставлять инвесторов выискивать ключевую информацию в часовых вебинарах – непрофессиональный подход, на мой взгляд.

📝 Наконец, условия для инвесторов должны были быть представлены максимально четко и структурировано: минимальная сумма инвестиций, процедура приобретения и погашения паев, налоговые аспекты, сроки проекта, механизмы выхода из инвестиций. Эта информация должна быть легкодоступной, не требующей дополнительных разъяснений или «чтения между строк».

🏆 Чтобы проект не вызывал подозрений и скептических публикаций (типа моей), его инициаторам следовало бы придерживаться главного принципа: предоставлять инвесторам максимально полную, точную и структурированную информацию. Прозрачность и профессионализм в подготовке материалов – лучшая защита от критики.

💡 Как бы сделал я: прежде всего погрузился бы в тему привлечения инвестиций, а затем попытался скопировать лучшие практики. Без ложной скромности отмечу, что в настоящее время на высоком уровне находятся презентации проектов для инвесторов от SimpleEstate.