❗️Маркетплейсы не заменят традиционные каналы продаж жилья
#эксклюзивно

Представители строительной отрасли не видят цифровые платформы в качестве замены традиционным каналам продаж новостроек, об этом рассказали опрошенные «Движимой повесткой» участники рынка недвижимости.

На Wildberries начали продавать в тестовом режиме первичное жилье. По мнению главы РВБ (объединенная компания Wildberries и Russ) Татьяны Ким, в случае с недвижимостью, как и с остальными товарами, — будущее за цифровыми платформами.

🔺Появление Wildberries на рынке новостроек — ожидаемый и логичный шаг, сказала основатель bnMAP. pro и «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Потенциал онлайн-платформ очевиден в первую очередь благодаря масштабу их аудитории, удобству и простоте выбора, отметил представитель группы «Самолет».

«При этом мы видим цифровые продажи не как замену традиционным каналам, а как дополнительный инструмент, который делает покупку жилья более комфортной», — подчеркнул представитель группы «Самолет».

Например, сегодня уже более трети квартир компании приобретаются полностью онлайн, а все сделки переведены в цифровой формат более года назад. В «Самолете» считают, что по мере развития цифровой экономики такой формат станет естественным и привычным для большинства покупателей.

Возможность продавать квартиры или продвигать свои проекты на маркетплейсах — это значимая точка роста, говорит директор по маркетингу компании Plus Development Екатерина Наливайко. Любой агрегатор новостроек, позволяющий сравнивать, подбирать проекты в локации, — удобный инструмент для покупателя. Но такие платформы обычно нужны для первичного подбора, как витрины, отметила она.

«Скорее, будущее рынка недвижимости не «за» цифровыми платформами, а «вместе» с ними», — полагает Ирина Доброхотова.

Например, покупатель сможет получать все услуги и товары в знакомом интерфейсе, а для застройщиков это еще один мощный канал привлечения клиентов, особенно массового сегмента, продолжает Доброхотова.

🔺«Но пока маркетплейсы не могут полноценно сопровождать процесс покупки квартиры под ключ, а значит, немного преждевременно об этом говорить», — подчеркнула эксперт. Сейчас развивается тенденция к постепенной адаптации и налаживанию партнерских отношений между онлайн- и офлайн-игроками рынка недвижимости.