Моя портфельная компания Wonder Family продолжает генерить крутые инфоповоды. Знаете R&B-исполнителя, номинанта Грэмми Aloe Blacc? Вы наверняка помните его песню «I Need a Dollar» — номер 1 в чартах Бельгии и Нидерландов, топ-10 в Великобритании, Германии, Франции, Ирландии, Швейцарии, 200+ млн прослушиваний на Spotify, 300+ млн просмотров на YouTube. Так вот, он стал инвестором в наши продукты.
Мой партнёр Артём Голдман познакомился с певцом на конференции Abundance — это закрытое мероприятие в США, на которое собираются крутые ребята: предприниматели, инвесторы, учёные и инноваторы (включая таких личностей, как Илон Маск и других лидеров индустрии).
Aloe с Артёмом разговорились случайно. Певец рассказал, что давно хотел запустить собственный продукт — только качественный и реально полезный, а не дешёвый мерч или сомнительную текилу, как у многих других селебрити.
В августе-2024 Aloe присоединился к проекту и проинвестировал один из наших продуктовых концептов — подушку для перелётов (певец часто путешествует, но нигде не мог найти удобный вариант, так что решил помочь ему появиться сам). Когда продукт вышел на рынок, то за первый месяц перевыполнил план продаж на 1138%.
Чтобы поддержать запуск, Aloe и Wonder Family разработали яркую ИИ-кампанию в Instagram. Она подчёркивает идею движения и комфорта в путешествии — подушка как идеальный спутник для жителей мегаполисов, тех, кто всегда в движении.
Короче, Aloe Blacc — молодец. Будьте как Aloe 🙂
И даже если ваши песни пока не занимают первые места в мировых чартах, ничто не мешает вам создать совместно с Wonder Family крутой продукт и зарабатывать на этом 30+ процентов годовых в долларах. Напомню, что заявку на демо-экскурсию для инвесторов можно оставить тут.
Мой партнёр Артём Голдман познакомился с певцом на конференции Abundance — это закрытое мероприятие в США, на которое собираются крутые ребята: предприниматели, инвесторы, учёные и инноваторы (включая таких личностей, как Илон Маск и других лидеров индустрии).
Aloe с Артёмом разговорились случайно. Певец рассказал, что давно хотел запустить собственный продукт — только качественный и реально полезный, а не дешёвый мерч или сомнительную текилу, как у многих других селебрити.
В августе-2024 Aloe присоединился к проекту и проинвестировал один из наших продуктовых концептов — подушку для перелётов (певец часто путешествует, но нигде не мог найти удобный вариант, так что решил помочь ему появиться сам). Когда продукт вышел на рынок, то за первый месяц перевыполнил план продаж на 1138%.
Чтобы поддержать запуск, Aloe и Wonder Family разработали яркую ИИ-кампанию в Instagram. Она подчёркивает идею движения и комфорта в путешествии — подушка как идеальный спутник для жителей мегаполисов, тех, кто всегда в движении.
Короче, Aloe Blacc — молодец. Будьте как Aloe 🙂
И даже если ваши песни пока не занимают первые места в мировых чартах, ничто не мешает вам создать совместно с Wonder Family крутой продукт и зарабатывать на этом 30+ процентов годовых в долларах. Напомню, что заявку на демо-экскурсию для инвесторов можно оставить тут.
Принято считать, что найм — это стабильность, а предпринимательство — риск. Мой партнёр по проекту Insight Estate Артём Шустер на днях написал текст о том, что всё ровно наоборот… Как это? 🤨
У Артёма огромный корпоративный бэкграунд. Если я всю жизнь был предпринимателем, то он многие годы занимал руководящие позиции в корпорациях. Heineken, PayPal, «Яндекс.Еда», МТС-банк. Бренды, стратегии, бюджетные циклы, гладкие презентации — привычный набор корпоративного величия. То есть, мы с Артемом, буквально с разных полюсов бизнес- мира.
Вот несколько его наблюдений об опыте перехода в предпринимательство, которыми, с некоторыми дополнениями, мне захотелось поделиться с вами.
1. Иллюзия стабильности — хуже турбулентности
В корпорациях всё стабильно… до первого сокращения. И вот ты с вещами на выход, без плана Б и с выбитой почвой под ногами. В стартапе нестабильность — ежедневная норма. Но именно она делает тебя крепче. Нет иллюзий — нет боли от их разрушения (перекликается с моим недавним эссе про BANI-мир)
2. Неудобное не получится делегировать. И это прекрасно
В большой структуре можно отдать переговоры юристам, продажи — сейлзам, конфликты — HR. Сейчас — это твои утренние тренировки. И оказалось, что за всеми этими «дискомфортами» прятался личный рост. Принятие тотальной ответственности, способность решать нестандартные задачи, усиление стрессоустойчивости.
3. 70% сегодня лучше, чем 100% завтра
В найме всё вылизывается до идеала. В стартапе — делаешь быстро, иначе может быть поздно. Скорость — новая валюта. Рынок вознаграждает не самых точных, а самых быстрых.
4. Эмоциональная устойчивость — важнейший скилл
Не избежание факапов, а быстрое восстановление после них. Каждый провал — повод сесть, осознать, перестроить маршрут и идти дальше. В корпорации твои факапы буферизирует система. Тут — ты сам и только сам. Артём пишет: «В корпорации я не учился быть устойчивым, потому что… мне не давали полноценно проваливаться».
5. Процессы — не враг, а суперсила
Раньше Артём ненавидел таблички, регламенты и отчёты. Сейчас — сам их внедряет. Потому что понимает грамотно введённый регламент не душит, а освобождает. Для работы на стратегическом уровне и настоящего творчества. «Системы не сковывают. Они направляют».
6. Свои деньги ощущаются иначе
В корпорациях — «3 миллиарда выручки», «рекордный квартал», «мы теперь великая компания!» — и поехали: фуршет, аплодисменты, премии. А теперь — 100 тысяч на счету, и ты точно знаешь, на что нужен каждый из этих долларов. Настоящие деньги. Настоящая ответственность. Настоящая мотивация.
Когда ты становишься предпринимателем, ты начинаешь новую жизнь. И чтобы в ней выжить — тебе нужно учиться быть другим. Более гибким. Более голодным. Более честным с собой.
Ещё одна буквальная цитата из Артёма для финала: «Стал чувствовать себя живым. А не просто важным винтиком в красивом офисе».
Вот такие крутые ребята работают в нашем Insight Estate.
#InsightEstate
У Артёма огромный корпоративный бэкграунд. Если я всю жизнь был предпринимателем, то он многие годы занимал руководящие позиции в корпорациях. Heineken, PayPal, «Яндекс.Еда», МТС-банк. Бренды, стратегии, бюджетные циклы, гладкие презентации — привычный набор корпоративного величия. То есть, мы с Артемом, буквально с разных полюсов бизнес- мира.
Вот несколько его наблюдений об опыте перехода в предпринимательство, которыми, с некоторыми дополнениями, мне захотелось поделиться с вами.
1. Иллюзия стабильности — хуже турбулентности
В корпорациях всё стабильно… до первого сокращения. И вот ты с вещами на выход, без плана Б и с выбитой почвой под ногами. В стартапе нестабильность — ежедневная норма. Но именно она делает тебя крепче. Нет иллюзий — нет боли от их разрушения (перекликается с моим недавним эссе про BANI-мир)
2. Неудобное не получится делегировать. И это прекрасно
В большой структуре можно отдать переговоры юристам, продажи — сейлзам, конфликты — HR. Сейчас — это твои утренние тренировки. И оказалось, что за всеми этими «дискомфортами» прятался личный рост. Принятие тотальной ответственности, способность решать нестандартные задачи, усиление стрессоустойчивости.
3. 70% сегодня лучше, чем 100% завтра
В найме всё вылизывается до идеала. В стартапе — делаешь быстро, иначе может быть поздно. Скорость — новая валюта. Рынок вознаграждает не самых точных, а самых быстрых.
4. Эмоциональная устойчивость — важнейший скилл
Не избежание факапов, а быстрое восстановление после них. Каждый провал — повод сесть, осознать, перестроить маршрут и идти дальше. В корпорации твои факапы буферизирует система. Тут — ты сам и только сам. Артём пишет: «В корпорации я не учился быть устойчивым, потому что… мне не давали полноценно проваливаться».
5. Процессы — не враг, а суперсила
Раньше Артём ненавидел таблички, регламенты и отчёты. Сейчас — сам их внедряет. Потому что понимает грамотно введённый регламент не душит, а освобождает. Для работы на стратегическом уровне и настоящего творчества. «Системы не сковывают. Они направляют».
6. Свои деньги ощущаются иначе
В корпорациях — «3 миллиарда выручки», «рекордный квартал», «мы теперь великая компания!» — и поехали: фуршет, аплодисменты, премии. А теперь — 100 тысяч на счету, и ты точно знаешь, на что нужен каждый из этих долларов. Настоящие деньги. Настоящая ответственность. Настоящая мотивация.
Когда ты становишься предпринимателем, ты начинаешь новую жизнь. И чтобы в ней выжить — тебе нужно учиться быть другим. Более гибким. Более голодным. Более честным с собой.
Ещё одна буквальная цитата из Артёма для финала: «Стал чувствовать себя живым. А не просто важным винтиком в красивом офисе».
Вот такие крутые ребята работают в нашем Insight Estate.
#InsightEstate
Одно из хороших правил при приёме на работу гласит: если есть сомнения, то сомнений быть не должно.
#Понравилось
#Понравилось
Я очень люблю компактные управленческие фреймворки. Они помогают упаковать удачный опыт, упростить повторяющиеся процессы, экономят кучу энергии и ускоряют принятие решений.
На редкость стройным и элегантным фреймворком со мной поделился герой очередного интервью из цикла «Время прагматичных романтиков» Евгений Бутман — отец-основатель re:Store и один из тех, кто сделал Apple массовым и доступным брендом в России. Его «теория трёх кругов» описывает стратегию найма в бизнесе, создаваемом с нуля:
Первый круг — ты только создал стартап и всё ещё очень на тоненького. Сильные профи на этом этапе приходят редко. На них у тебя просто нет денег. Так что берёшь тех, кто тебе верит и готов работать чуть ли не за еду. В большинстве своём это временная команда — как в фильме про пиратов, набранная в ближайшем порту. Ничто не мешает им проявить себя, вырасти и остаться надолго. Но правда жизни в том, что обычно у первой команды в достатке энтузиазм, а вот экспертизы и лидерства мало.
Второй круг — компания начала двигаться, и ты закрываешь критические позиции крепкими середняками. Это уже люди с опытом, знающие процессы, качественно решающие большинство задач в зоне своей профессии. Но у них нет «крыльев». В категориях, о которых я писал недавно, они «ачиверы», но не «овер-ачиверы».
Третий круг — бизнес окреп, появился продукт, начались продажи. Теперь у тебя есть ресурсы и возможность привлекать сильных профессионалов и настоящих звёзд, способных поднять компанию на новую высоту и обеспечить ей долгосрочное будущее.
Поговорили с Евгением также о:
- природе взросления в бизнесе
- балансе между романтикой и прагматизмом (тут у нас вышел отдельный баттл)
- превращении функционального ритейла в эмоциональный
- о том без чего в «рубиловке бизнеса не выжить»
- искусстве принятия решений как показателе зрелости предпринимателя
Интервью получилось глубоким и местами неожиданным. Запись уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео.
Как и всегда, это интервью мне помог организовать и провести мой бизнес-клуб Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
Мы тщательно работаем над качеством и стараемся выпускать интересные выпуски, но самое крутое, как всегда, происходит «вне камер». Например, на это интервью в Москве собралось 50+ резидентов.
После основной части Евгений почти час отвечал на вопросы «реформистов», а потом общался с ними в кулуарах. Такая возможность доступна резидентам Reforma. Если хотите получать больше контента и учиться у сильных — присоединяйтесь!
На редкость стройным и элегантным фреймворком со мной поделился герой очередного интервью из цикла «Время прагматичных романтиков» Евгений Бутман — отец-основатель re:Store и один из тех, кто сделал Apple массовым и доступным брендом в России. Его «теория трёх кругов» описывает стратегию найма в бизнесе, создаваемом с нуля:
Первый круг — ты только создал стартап и всё ещё очень на тоненького. Сильные профи на этом этапе приходят редко. На них у тебя просто нет денег. Так что берёшь тех, кто тебе верит и готов работать чуть ли не за еду. В большинстве своём это временная команда — как в фильме про пиратов, набранная в ближайшем порту. Ничто не мешает им проявить себя, вырасти и остаться надолго. Но правда жизни в том, что обычно у первой команды в достатке энтузиазм, а вот экспертизы и лидерства мало.
Второй круг — компания начала двигаться, и ты закрываешь критические позиции крепкими середняками. Это уже люди с опытом, знающие процессы, качественно решающие большинство задач в зоне своей профессии. Но у них нет «крыльев». В категориях, о которых я писал недавно, они «ачиверы», но не «овер-ачиверы».
Третий круг — бизнес окреп, появился продукт, начались продажи. Теперь у тебя есть ресурсы и возможность привлекать сильных профессионалов и настоящих звёзд, способных поднять компанию на новую высоту и обеспечить ей долгосрочное будущее.
Поговорили с Евгением также о:
- природе взросления в бизнесе
- балансе между романтикой и прагматизмом (тут у нас вышел отдельный баттл)
- превращении функционального ритейла в эмоциональный
- о том без чего в «рубиловке бизнеса не выжить»
- искусстве принятия решений как показателе зрелости предпринимателя
Интервью получилось глубоким и местами неожиданным. Запись уже доступна на моём YouTube-канале и на платформе VK Видео.
Как и всегда, это интервью мне помог организовать и провести мой бизнес-клуб Reforma при поддержке Точки — банка для предпринимателей и предприятий.
Мы тщательно работаем над качеством и стараемся выпускать интересные выпуски, но самое крутое, как всегда, происходит «вне камер». Например, на это интервью в Москве собралось 50+ резидентов.
После основной части Евгений почти час отвечал на вопросы «реформистов», а потом общался с ними в кулуарах. Такая возможность доступна резидентам Reforma. Если хотите получать больше контента и учиться у сильных — присоединяйтесь!
Есть миф, который любят повторять начинающие предприниматели: «Главное — быть первым на рынке!». Мой опыт показывает, что первым быть интересно, иногда даже почётно, но всегда — опасно. Это как идти на минное поле без карты, пока другие наблюдают за тобой из бинокля с безопасного расстояния.
Кто такие первопроходцы на самом деле? Это — краш-тестеры рынка. Они вкладываются в популяризацию ниши, объясняют клиенту, зачем ему новый продукт, ломают голову над каналами маркетинга, ошибаются и… становятся удобным учебным материалом для тех, кто идёт следом.
Моя «Нетология» три года выковывала логику бизнес-модели, которая в итоге была ёмко выражена в броском слогане «Получи востребованную диджитал-профессию». Эта фраза родилась в моём кабинете на одном из брейнштормов в 2013 году. Сильно это помешало Skillbox, «Яндекс.Практикуму» или Skillfactory использовать и модель, и слоган, и другие наши находки? Нет.
Примеры из мировой практики:
- Yahoo и AltaVista были первыми. А победил Google.
- Friendster и MySpace создали концепцию и базовую архитектуру соцсети. Но взлетел Facebook.
- Blackberry, Palm и даже Nokia первыми делали «умные телефоны». Но всё изменил iPhone.
Почему так происходит?
Потому что второй:
- уже знает, на что есть спрос;
- не тратит время и деньги на «объяснить, нахрена» клиенту;
- видит, что сработало у первого — и просто делает лучше, проще, быстрее;
- лишён балласта, которым обрастает любой стартап-первопроходец в виде избыточного программного кода, усталости ключевых людей, накопленных убеждений и т. п.
У пионера — эго. У копирующего — калькулятор. Пока один изобретает и творит, второй считает метрики. Первый хочет изменить мир, второй — забрать долю рынка. Пока ты валишься без сна, думая, как создать новый рынок, он спокойно копирует твою бизнес-модель, поднимает раунд и срезает ценник на 30%.
Короче, очень часто выигрывает не тот, кто изобрёл, а тот, кто доработал. Я называю это «дихотомией пионера».
- Необязательно стремиться быть первым. Но надо искать пути стать лучшим.
- Если видишь удачную модель и веришь в неё — копируй. Но с умом. Часто необходима довольно серьёзная адаптация под местный рынок, привычки пользователей, набор маркетинговых инструментов.
- Учись смотреть на рынок с точки зрения поиска правильного тайминга входа: не все окна открываются сразу. А некоторые — лучше приоткрыть чужими руками.
Пионеры часто умирают с флагом в руках. А про победителей пишут в бизнес-учебниках.
Означает ли это, что тебе ни в коем случае нельзя пытаться создавать новые бизнес-модели? Мой товарищ Оскар Хартманн ответил бы «да» — в своих бизнесах он, как правило, воспроизводит уже доказавшие свою состоятельность модели. Мне же, несмотря на все описанные минусы и необходимость «обогревать космос», нравится заходить на новые неисследованные рынки. В задаче построить нечто абсолютно новое для меня настолько много энергии и азарта, что я готов принимать те дополнительные риски, которые она в себе содержит.
Кто такие первопроходцы на самом деле? Это — краш-тестеры рынка. Они вкладываются в популяризацию ниши, объясняют клиенту, зачем ему новый продукт, ломают голову над каналами маркетинга, ошибаются и… становятся удобным учебным материалом для тех, кто идёт следом.
Моя «Нетология» три года выковывала логику бизнес-модели, которая в итоге была ёмко выражена в броском слогане «Получи востребованную диджитал-профессию». Эта фраза родилась в моём кабинете на одном из брейнштормов в 2013 году. Сильно это помешало Skillbox, «Яндекс.Практикуму» или Skillfactory использовать и модель, и слоган, и другие наши находки? Нет.
Примеры из мировой практики:
- Yahoo и AltaVista были первыми. А победил Google.
- Friendster и MySpace создали концепцию и базовую архитектуру соцсети. Но взлетел Facebook.
- Blackberry, Palm и даже Nokia первыми делали «умные телефоны». Но всё изменил iPhone.
Почему так происходит?
Потому что второй:
- уже знает, на что есть спрос;
- не тратит время и деньги на «объяснить, нахрена» клиенту;
- видит, что сработало у первого — и просто делает лучше, проще, быстрее;
- лишён балласта, которым обрастает любой стартап-первопроходец в виде избыточного программного кода, усталости ключевых людей, накопленных убеждений и т. п.
У пионера — эго. У копирующего — калькулятор. Пока один изобретает и творит, второй считает метрики. Первый хочет изменить мир, второй — забрать долю рынка. Пока ты валишься без сна, думая, как создать новый рынок, он спокойно копирует твою бизнес-модель, поднимает раунд и срезает ценник на 30%.
Короче, очень часто выигрывает не тот, кто изобрёл, а тот, кто доработал. Я называю это «дихотомией пионера».
- Необязательно стремиться быть первым. Но надо искать пути стать лучшим.
- Если видишь удачную модель и веришь в неё — копируй. Но с умом. Часто необходима довольно серьёзная адаптация под местный рынок, привычки пользователей, набор маркетинговых инструментов.
- Учись смотреть на рынок с точки зрения поиска правильного тайминга входа: не все окна открываются сразу. А некоторые — лучше приоткрыть чужими руками.
Пионеры часто умирают с флагом в руках. А про победителей пишут в бизнес-учебниках.
Означает ли это, что тебе ни в коем случае нельзя пытаться создавать новые бизнес-модели? Мой товарищ Оскар Хартманн ответил бы «да» — в своих бизнесах он, как правило, воспроизводит уже доказавшие свою состоятельность модели. Мне же, несмотря на все описанные минусы и необходимость «обогревать космос», нравится заходить на новые неисследованные рынки. В задаче построить нечто абсолютно новое для меня настолько много энергии и азарта, что я готов принимать те дополнительные риски, которые она в себе содержит.
Три «Премии Рунета», полученные в разные годы, вхождение моих проектов в списки «Топ-20 компаний, создающих новую российскую экономику» от РБК и «20 самых дорогих компаний Рунета» по версии Forbes, премия «Деловая книга года 2020» — это неполный список моих бизнес-трофеев. Каждым горжусь.
Но на днях я получил особенную, первую после переезда в Таиланд награду — премию PHUKET BUSINESS AWARDS в номинации «Предприниматель года. За вклад в бизнес-среду Пхукета». Приятно и символично. Премия — по-своему этапная, поскольку я смотрю на Пхукет как на новый плацдарм для будущей, уже глобальной бизнес-карьеры.
О том, как это было — смотрите в галерее.
Но на днях я получил особенную, первую после переезда в Таиланд награду — премию PHUKET BUSINESS AWARDS в номинации «Предприниматель года. За вклад в бизнес-среду Пхукета». Приятно и символично. Премия — по-своему этапная, поскольку я смотрю на Пхукет как на новый плацдарм для будущей, уже глобальной бизнес-карьеры.
О том, как это было — смотрите в галерее.
Вот мои тексты, которые вы чаще всего лайкали, комментировали и пересылали в апреле. Собрал их в одном посте, чтобы вы могли освежить в памяти ключевые мысли или обнаружить то, что пропустили в потоке информации.
Как не вырастить мажора (инструкция для родителей с деньгами)
Бизнес — не для слабаков: кого я беру в команду и почему
Мир сломался. Что делать бизнесу?
Как Birkenstock заставил рынок прогнуться под себя
К 2035 у тебя будет робот-любовник. Люди больше не нужны
Мой набор ИИ-сервисов. Они экономят мне 4+ часа в день
Как Tesla проспала китайского дракона
Деньги не помогут. В 2025 сила всё ещё решает
Неожиданный инсайт. Это перевернуло наш подход к продажам
Иллюзия стабильности. Неудобная правда о корпоративной карьере
Почему первым быть почётно, а вторым — выгодно
Если считаете эти тексты полезными — делитесь с коллегами и друзьями. Возможно, эти инсайты помогут кому-то избежать ошибок или найти новые возможности для роста.
Как не вырастить мажора (инструкция для родителей с деньгами)
Бизнес — не для слабаков: кого я беру в команду и почему
Мир сломался. Что делать бизнесу?
Как Birkenstock заставил рынок прогнуться под себя
К 2035 у тебя будет робот-любовник. Люди больше не нужны
Мой набор ИИ-сервисов. Они экономят мне 4+ часа в день
Как Tesla проспала китайского дракона
Деньги не помогут. В 2025 сила всё ещё решает
Неожиданный инсайт. Это перевернуло наш подход к продажам
Иллюзия стабильности. Неудобная правда о корпоративной карьере
Почему первым быть почётно, а вторым — выгодно
Если считаете эти тексты полезными — делитесь с коллегами и друзьями. Возможно, эти инсайты помогут кому-то избежать ошибок или найти новые возможности для роста.