✅ГДЕ БЫ ВЗЯТЬ ДЕНЕГ?

ФРП – не единственное место, где мебельщик может разжиться деньгами на развитие бизнеса, подставить плечо могут и региональные гарантийные фонды. Фонды работают по госпрограмме поддержки малого и среднего бизнеса, предоставляя поручительство по финансовым обязательствам.

Буквально недавно опцией воспользовалась хабаровская мебельная фабрика Тема - компания получила заем на приобретение оборудования под поручительство краевого Гарантийного фонда. После модернизации производства «Тема» рассчитывает увеличить производительность и объемы выпуска на 10-15%.

✅БУДЬ В ТРЕНДЕ!

Михаил Бурмистров, гендиректор Infoline-Аналитики, назвал 4 главных тренда, которые, по его прогнозам, будут определять развитие e-com.

✔Рост прямых продаж через собственные интернет-магазины. Этот тренд подтверждают и аналитики Яндекса – собственные онлайн-площадки дают бизнесу больше возможностей для коммуникаций с клиентами и повышения узнаваемости бренда, нежели универсальные маркетплейсы.

✔ Экономика впечатлений (и с этим тоже согласны в Яндексе) – качественного продукта и хорошей цены уже недостаточно, чтобы привлечь и удержать клиентов, их нужно вдохновлять и дарить им эмоции.

✔ИИ – ритейл уже стал отраслью с наиболее глубоким проникновением технологий ИИ в бизнес-процессы, а в 2025-м и потребители станут все чаще использовать этот инструмент для поиска и покупки товаров.

✔Развитие премиального сегмента – массовые бренды станут активнее вкладываться в люксовый ассортимент для привлечения новой ЦА.

✅ ЛИНКБИЛДИНГ ДЛЯ ОРГАНИКИ

Агентство SF.RU добилось значительного роста органического трафика в Google для сети салонов элитной мебели при помощи грамотного линкбилдинга.

✔За год работы количество запросов в топ-10 Google сайта заказчика увеличилось с 4% до 40%.

✔Общий органический трафик за тот же период вырос на 28%

✔Небрендовый органический трафик — на 29 %.

Подробности в кейсе
https://fcproject.ru/timeline-case-sf-ru-linkbilding-20250115/

✅ПОВЫШАТЬ НЕЛЬЗЯ СНИЖАТЬ

Политику сверхвысокой ключевой ставки, на которую перешел ЦБ, негативно оценивают большинство российских предпринимателей – согласно опросу Института народнохозяйственного прогнозирования РАН 68,9% респондентов рассматривают ее влияние на экономику как отрицательное, положительные стороны видят только 5,4%.

Фактическое отсутствие у большинства отечественных предприятий доступа к заемному финансированию сильно замедляет процессы развития и модернизации производства, отмечают авторы исследования, и предупреждают, что это очень серьезная проблема, заметно ухудшающая перспективы российской экономики.

Ужесточение монетарной политики уже привело к снижению темпов роста экономики: если в 1-м полугодии 2024-го темпы роста составили 4,7% год к году, то в 3-м квартале – только 3,1%. В промышленном производстве рост сократился с 5,0% в 1-м полугодии 2024-го до 3,1% в 3-м квартале.

Между тем инфляция, ради сдерживания которой все и задумывалось, пока не собирается снижаться: в первой половине января рост цен составил 0,67% (декабрь 2024: 0,86%). Эксперты полагают, что по итогам года официальная инфляция достигнет 10%. Через месяц ЦБ вновь должен будет принимать решение о корректировке ключевой ставки. Интрига: повысят ее до 23% или оставят хотя бы на прежнем уровне?

✅BRW СОКРАЩАЕТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ

Одна из крупнейших мебельных компаний Польши, Black Red White (BRW), собирается закрыть одну из своих производственных площадок. Конкретная локация не называется, но предположительно речь идет о фабрике в Пшеворске – в результате работу могут потерять более 200 человек.

Это не первое сокращение, которое проводит компания – в 2023 году увольнения затронули 500 человек. Причина – сложная ситуация, в которой оказалась польская мебельная отрасль: в 2023-м, по данным Польской Торговой Палаты производителей мебели, продажи упали в среднем на 6%.

У BRW Group свыше 400 торговых точек в Польше и более 700 – за рубежом, в том числе в России. Компания экспортирует мебель более чем в 50 стран мира. С мая 2022 года ей принадлежит половина акций XXXLutz.

✅ БОЛЬШЕ ЭМОЦИЙ!

Коллеги, мы в FCP cчитаем целесообразным разобрать с вами самые интересные отраслевые доклады Furniture Retail Fest 2024, который прошёл в конце ноября.

А то как знать - внимательно ли вы слушали наших спикеров?

Вот индустриальный партнер DIY&Meбель Яндекс Рекламы Леван Тодуа оказался самым цитируемым cпикером FRF2024. 

В своем программном докладе он сфокусировался на поведении потребителей мебели и выявил несколько точек взаимодействия розницы и покупателей.

Делимся тезисами и записью выступления.

✔Мебельный ритейл слишком увлекся рациональным подходом к стратегии продаж – в 2024 году цена и акции стали едва ли не основными инструментами продвижения. Но цена и акции – это епархия маркетплейсов, на этом поле специализированной рознице никогда не победить. Пора вспомнить об эмоциях и вдохновении, которые играют важную роль при выборе и покупке мебели, и начать выстраивать последовательные коммуникации с клиентами, доносить до них информацию о своих возможностях и ценность своего УТП, и формировать таким образом доверие и лояльность к бренду.

✔Изобретать ничего не потребуется, все придумали до нас. Мировой ритейл выработал массу инструментов успешного взаимодействия бренда с целевой аудиторией: персонализированное предложение, коллаборации с инфлюенсерами и медийными личностями, формируемые через замкнутые сообщества системы лояльности (как это делает Wayfair через систему платной подписки), всем отлично известный трендсеттинг IKEA, или омниканальность, с которой отлично умеет работать Costco. 

✔Для российского мебельного ритейла 2025 год будет сложным, и тут в помощь – вдохновляющие коммуникации с аудиторией, через которые можно нарастить и средний чек, и количество позиций внутри чека. Если, конечно, сформировать правильные подходы к транслированию своих ценностей в медиасреде.

✔Подсказанное знание напрямую влияет на продажи: чем выше знание бренда, тем выше потребление.

➡️Так, у брендов с уровнем знания 60% и больше конверсия из подсказанного знания в наиболее вероятное рассмотрение к покупке составляет 37%, тогда как у остальных – 13%.

➡️71% пользователей маркетплейсов на бренд не обращают внимания.

В  этом смысле у собственной розницы или собственного интернет-магазина возможностей для повышения знания бренда куда больше. 

➡️Повторную покупку мебели у одного и того же продавца на маркетплейсе совершают 34% клиентов, тогда как в офлайн-магазин возвращаются 43%, а в интернет-магазин – 52%.

➡️Омниканальность вступает в игру уже не этапе выбора - больше половины потребителей при покупке мебели выбирают гибридную модель шопинга.

➡️Мебель ищут во всех трех средах – офлайн-магазине, интернет-магазине и на маркетплейсе, причем примерно треть не совершает покупку после посещения только одной из сред.

➡️Если речь идет о дорогих изделиях (к которым относится мебель), путь пользователя будет многообразным, и задача бренда – провести клиента за руку, продемонстрировать ему свое УТП через формат рекомендаций и демонстрации того, что составляет предмет его потребностей.

#frf2024

https://rutube.ru/video/9f460bc6781f902843967e27bfd14d1f/

✅КОММУНИКАЦИИ – НАШЕ ВСЁ

Качество коммуникаций с клиентами напрямую отражается на продажах, и российским компаниями предстоит много сделать в этом направлении. Но с коммуникациями внутри компаний все тоже не очень хорошо: исследование Школы управления «Сколково», «Как плохие коммуникации влияют на эффективность российского бизнеса» показало, что из-за плохо выстроенных коммуникаций ежегодно теряется около 9 трлн рублей.

Участники исследования низко оценивают качество коммуникаций в своих организациях. Типичный коммуникационный сбой: сотрудники и руководители используют все большее количество каналов (совещания, электронная почта, видеоконференции, месенджеры и т.д.), в результате существенная часть информации теряется и одни и те же данные запрашивают по нескольку раз. Только у руководителей на лишние коммуникации уходит до 50 рабочих часов в месяц, а команды к тому же получают задачи в неточных формулировках. В результате у сотрудников копится недовольство, которое выливается в выгорание и внезапные увольнения.

Авторы исследования определили ключевые факторы, мешающие коммуникациям:

✔️Корпоративная культура и традиции

✔️Кросс-культурность

✔️Поколенческий разрыв

✔️Форма организации

✔️Организация бизнес-процессов

✔️Структура и размер компании

✔️Качество менеджмента и принятый в компании тип лидерства

✅НОВАЯ МЕБЕЛЬНАЯ ОБНОВИЛАСЬ

В прошлом году Новая мебельная фабрика из Глазова провела расширение парка оборудования – в результате производственные мощности увеличились на 30%. Средства на реализацию проекта в размере 238 млн рублей были предоставлены ФРП.

Фабрика была введена в строй в 2021 году, производит модульную корпусную мебель: гардеробные системы, шкафы, кухонные фасады и корпуса. Общий объем инвестиций в создание фабрики составил 762 млн рублей, дополнительные средства на строительство инфраструктуры в размере около 100 млн рублей были выделены Фондом развития моногородов и из регионального бюджета.

Новый рилз-тренд: "вся правда о бизнесе на маркетплейсах".

Мастерская по изготовлению полочек в стиле прованс решила свернуть бизнес на WB, после того как посчитала расходную часть.

✅ТРЕНДЫ И ВЫЗОВЫ НА РЫНКЕ ТРУДА

Рекрутинговая компания Get Experts провела обзор российского рынка труда в 2024 году и определила вызовы, которые ждут бизнес в 2025-м.

✔️В прошлом году с бизнес-вызовами столкнулись 90% респондентов. Чаще всего называли необходимость оптимизации расходов компании (43%), борьбу за долю рынка (38%) и внедрение новых цифровых технологий (37%).

✔️85% компаний столкнулись с вызовами в HR-направлении: кадровый дефицит (65%), завышенные ожидания кандидатов (39%), необходимость снижения текучести и удержание кадров (34%).

✔️55% участников опроса сказали, что в 2024-м привлекать кандидатов стало сложнее. Причины – высокие требования по вознаграждениям (76%), стало меньше компетентных специалистов (51%), желание кандидатов работать только на удаленке или гибридном графике (39%).

Большинство работодателей (86%) считают, что столкнутся с бизнес-вызовами в 2025 году. Основные вызовы:

✔️Борьба за долю рынка (59%)

✔️Инфляция и курс валют (45%)

✔️Геополитическая нестабильность (42%)

✔️Кадровый дефицит (69%)

✔️Завышенные ожидания кандидатов (44%)

✔️Пересмотр мотивационных пакетов сотрудников (38)

✅СФЗ СМЕНИЛ ВЛАДЕЛЬЦЕВ

Сыктывкарский фанерный завод перешел к ЗАО «Балчуг Капитал», дочке инвесткомпании Balchug Capital, которая, в свою очередь, принадлежит армянскому предпринимателю Давиду Арамяну. Сделка была закрыта в конце прошлого года, ее сумма не разглашается, однако, по оценкам аналитиков, стоимость активов СФЗ могла составить от 1,5 млрд до 2,7 млрд рублей.

Сделка по приобретению завода оказалась очень выгодна для Balchug Kapital, так как была совершена практически на нижнем пике цены актива, говорят эксперты. По мнению некоторых участников рынка, завод был приобретен для последующей перепродажи в перспективе 5-6 лет, когда цена на него будет в 4 раза выше заплаченной при покупке.