Алексей Антонов, предприниматель, блогер, общественный деятель, автор проекта «Антонов такой Антонов» начал свое выступление с парадоксального заявления, что деньги, потраченные государством на модификацию ценностей, потрачены зря.

Центр принятия решений у человека зачастую не лежит в плоскости рацио. Привычка, социальная мимикрия, престиж — вот правильная комбинация того, что влияет на действий людей.

«Многократно повторяющийся трансфер энтузиазма» (так по-научному можно назвать принцип «повторенье — мать ученья») лежит в основе успеха информационного воздействия.

При этом последовательность действий условной «обезьяне» не нужна, парадоксы и противоречия нормально уживаются в одном человеке.

Нарратив про «девочку в кружевных трусиках, которая хочет в ЕС», явно побеждает мессидж с «бабушкой с красным флагом», поэтому такой подход надо менять.

#BW24

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta

Проанализировано три конкурсных года, 188 кейсов PROBA Awards и вуаля — ловите 7 коммуникационных технологии, которые используют проекты-победители:

🔹Легендирование
🔹Соблазнение
🔹Культура провала
🔹Рефрейминг
🔹Мифологизация
🔹Абсурдизация
🔹Встраивание в социализацию

Какие способы воплощения генеральной идеи в жизнь приводили коммуникационные кампании к реальному успеху?

Бизнес уверенно шагает в эпоху роста эмоционального брендинга. Компании соблазняют потребителей, воздействуя на их чувства и ощущения. А признание собственных ошибок помогает быстрее достигать результатов.

Полный анализ алгоритмов, которые побеждают, по ссылке.

#BW24

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta

Кого ты больше любишь — маму или папу?

Во взрослом возрасте этот ужасный вопрос догоняет нас комбинацией «команда-клиент». Но ребенок проект не родится, если отсутствует одна из его составляющих. То есть противопоставления не должно быть. И если спрашивают, что важнее, команда или клиент, всегда подразумевают конфликтную ситуацию, в которой нужно занять чью-то сторону. Виноват тот, кто накосячил. Менять можно всех — и команду, и клиента.

🔹Логично, что если накосячила команда, то нужно разобраться в кейсе, провести обучение, работу над ошибками, в крайнем случае, когда ничего не помогло, — менять.

🔹Менять клиента приходится, если взаимодействие с ним приводит к выгоранию команды. Это случается, когда заказчик в целом не понимает ценности от пиара. Как об этом узнать до начала сотрудничества? На этапе письменного брифа и устного дебрифинга обычно все становится понятно. Если агентство принимает решение участвовать в тендере, то последний этап взаимного сканирования происходит во время защиты предложения и ответов на вопросы. По тому, как они сформулированы, можно составить представление о том, находитесь ли вы с потенциальным партнером в одной понятийном поле, совпадают ли ваши ожидания от процессов и результатов PR-кампании. Вторая причина расставания, когда клиент не настроен на партнерские отношения или привык к «токсичной» модели общения — такие, к счастью, встречается все реже.

P.S. Навеяно обсуждениями на Болтике и постом коллег.

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta

По следам вчерашней жаркой дискуссии PRexplore и Сергея Половникова хотели узнать, согласны ли вы, что журналисту по долгу службы положено манипулировать, а вот пиарщику нет?

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta

😱 Кажется, это ту мач — пейджеры, стрельба в центре столицы, а сегодня пишут в главной газете страны, что Кашпировский вернулся к вещанию…

Такой вайб нам не очень, вперед в прошлое какое-то…

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta

Жираф большой, ему видней

На прошлой неделе Ярослав Федосеев щедро поделился мудростью, а заодно провел социальный эксперимент.

По той скорости, с какой распространялся пост с 14 теориями в PR, было ясно, что большинство доверяет репутации Ярослава и делает репост, даже если не знает эти теории, не успев и половину из ссылок прочитать.

Это эффект Эйнштейна, который противоположен эффекту Земельвейса и отражает готовность большинства людей принимать утверждения экспертов, даже если они им совсем непонятны. Мы все активно прибегаем к этому, когда стремимся заручиться поддержкой главных лидеров мнений при продвижении своей повестки.

Нам же кажется, что наиболее часто используемой концепцией в дисциплине public relations является концепция фрейминга (которую Ярослав преступно не стал разбирать, а просто кинул ссылкой на какую-то статью).

Фреймировать что-либо (событие, текст, ситуацию) — значит сделать заметными и важными одни детали и «невидимыми» другие, то есть как бы исключить их из нашего поля зрения — то, чем мы с вами так или иначе занимаемся каждый день.

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta

⚡️Ловите обновленную «ТЕПЛОВУЮ КАРТУ» по тематике маркетинга, рекламы и пиара.

Мы собрали 130 каналов по теме.
Связались с каждым: запросили цены на рекламу у новеньких, обновили по стареньким.

В этот раз немного снизили порог входа – брали каналы от 800 подписчиков (в прошлый раз от 1 000).

✔️Напомню, как пользоваться картой (уместили на ней все 130 каналов!)
Каналы располагаются справа налево (от низкой стоимости рекламы к дорогой – от холодной температуры❄️ до самой горячей🔥). В отдельной серой зоне те, кто не делает рекламные размещения в своих каналах.

✔️Как пользоваться таблицей к карте
Тут две вкладки. На первой те, кто размещает рекламу. Каналы расположены в порядке возрастания стоимости за рекламный пост.
На второй вкладке те, кто рекламу не берет. Они идут в порядке увеличения количества подписчиков.

Забирайте, репостите и делитесь с теми, кому может быть полезна эта работа🤗

Если мы пропустили кого-то и вы хотите в карту, пишите, добавим👌🏻

▫️Тепловая карта по копирайтингу и редактуре
▫️Тепловая карта по технологиям

Бояться и делать лучше, чем не делать, потому что боишься

При разработке идей пиар-кампаний заказчики ждут от нас оригинального креатива, новых механик и подходов — того, что никто не делал ранее.

Одновременно они хотят гарантированного результата, просчитанной эффективности, что входит в некоторое противоречие с концепцией «новизны». Поэтому, с одной стороны, хочется предложить вау-идею, но это всегда риск, так как непонятно, как реализовать, и сработает ли она на выходе.

С другой стороны, (раз уж мы последнее время говорим про разные теории) есть такой эффект Розенталя: чем сильнее человек ожидает конкретного результата, тем больше влияет на него своими действиями, провоцируя таким образом его самоосуществление. Этот феномен распространяется почти на все сферы нашей жизни, особенно, когда собираешься делать что-то новое и заранее спрогнозировать чем закончится дело, невозможно. Паттерн поведения, который мы описываем как «слабоумие и отвага», помогает воплощать в жизнь самые безумные идеи, которые до нас никто не делал.

Здесь только стоит не забывать, что «самосбывающиеся пророчества» работают как в положительную, так и в отрицательную сторону. Поэтому очень важно верить в успех и убедительно заряжать этой верой клиента, коллег, подрядчиков, партнеров, самого себя, наконец. Кстати, этот же принцип работает и в отношении сотрудников. Высокие ожидания и высокая оценка деятельности сотрудников со стороны руководства положительно влияет на их эффективность.

Получается, что без веры, заряженности на успех в «туманном предприятии» никуда. Кто не рискует, тот не пьет шампанское. Такой вот нюанс.

Записки из опенспейса — канал агентства PR-Consulta