Юля Тохтуева | Маркетинг и клиенты

Деньги в рекламу вложили, а никто не пришёл. Почему?

5 главных ошибок при закупке рекламы в Telegram.

1️⃣ Не проанализировали канал.
- "В личку написали с предложением купить, я согласился".
- "Красной метки не было, значит, все ок".
- "Было недорого, я и не стала проверять".

Не надо так. Проанализировать канал на накрутки не так долго, как кажется. Главное - знать, на что и где смотреть.

Как защититься: использовать специальные сервисы и каждый канал проверять, не было ли накруток. При небольших объёмах бесплатного функционала хватает.

2️⃣ Не оценили адекватность стоимости рекламы.

Вот тут чёрная дыра. Размещаться в авторских каналах дорого. Ценники часто оторваны от реальности. Оправдано ли переплачивать за качественную аудиторию? Иногда, да. Но нужно быть морально готовыми к итоговой стоимости подписчика.

Как защититься: смотрите, сколько подписчиков приходили к конкурентам по рекламным объявлениям в этом канале. Делите стоимость размещения на количество новых подписчиков у конкурента - получаете прогноз по стоимости. 

3️⃣ Не смотрели, какие рекламные подачи заходят в конкретном канале.

Отдача выше у тех, кто подстраивает объявления под площадку.

Как защититься: учитывать тематику, аудиторию канала, tone of voice, менять подачу в зависимости от этого.

4️⃣ Не подготовили канал к холодном трафику.

В некоторых блогах так уютно, но новичкам не понятно, что тут происходит. Поэтому, они заглядывает в канал и сразу уходят.

Как защититься: особое внимание на упаковку и оформление канала, крутой пост-закреп, поселедние четыре записи. Они должны знакомить новичков с вами и тем, что вы делаете.

5️⃣ Не оценили эффективность каждого канала публикации.

Думала, что это ошибка новичков, но нет. Недавно проводила аудит закупки для школы психологии. "Забыли" на каждое размещение отдельную ссылку поставить. 

В итоге непонятно, какой креатив сработал лучше, какие по тематике каналы давали хорошую отдачу, а где бюджет утекал сквозь пальцы.

Как защититься: делать уникальные ссылки для каждого объявления, если ведёте на сайт, обязательно проставляйте utm-метки.

Please open Telegram to view this post

VIEW IN TELEGRAM

www.group-telegram.com/us/personal_branding_experts.com/453

542 viewsDec 7, 2023 at 06:55

Деньги в рекламу вложили, а никто не пришёл. Почему?

5 главных ошибок при закупке рекламы в Telegram.

1️⃣ Не проанализировали канал.
- "В личку написали с предложением купить, я согласился".
- "Красной метки не было, значит, все ок".
- "Было недорого, я и не стала проверять".

Не надо так. Проанализировать канал на накрутки не так долго, как кажется. Главное - знать, на что и где смотреть.

Как защититься: использовать специальные сервисы и каждый канал проверять, не было ли накруток. При небольших объёмах бесплатного функционала хватает.

2️⃣ Не оценили адекватность стоимости рекламы.

Вот тут чёрная дыра. Размещаться в авторских каналах дорого. Ценники часто оторваны от реальности. Оправдано ли переплачивать за качественную аудиторию? Иногда, да. Но нужно быть морально готовыми к итоговой стоимости подписчика.

Как защититься: смотрите, сколько подписчиков приходили к конкурентам по рекламным объявлениям в этом канале. Делите стоимость размещения на количество новых подписчиков у конкурента - получаете прогноз по стоимости. 

3️⃣ Не смотрели, какие рекламные подачи заходят в конкретном канале.

Отдача выше у тех, кто подстраивает объявления под площадку.

Как защититься: учитывать тематику, аудиторию канала, tone of voice, менять подачу в зависимости от этого.

4️⃣ Не подготовили канал к холодном трафику.

В некоторых блогах так уютно, но новичкам не понятно, что тут происходит. Поэтому, они заглядывает в канал и сразу уходят.

Как защититься: особое внимание на упаковку и оформление канала, крутой пост-закреп, поселедние четыре записи. Они должны знакомить новичков с вами и тем, что вы делаете.

5️⃣ Не оценили эффективность каждого канала публикации.

Думала, что это ошибка новичков, но нет. Недавно проводила аудит закупки для школы психологии. "Забыли" на каждое размещение отдельную ссылку поставить. 

В итоге непонятно, какой креатив сработал лучше, какие по тематике каналы давали хорошую отдачу, а где бюджет утекал сквозь пальцы.

Как защититься: делать уникальные ссылки для каждого объявления, если ведёте на сайт, обязательно проставляйте utm-метки.