group-telegram.com/personal_branding_experts/855
Last Update:
Ваши консультации — как дорогая обувь не по размеру. Красиво, но никто не берёт
Почему не покупают? Все просто. Консультация – это самый легкий продукт для старта. Минимум затрат, максимум гибкости. Поэтому многие относятся к ней так же несерьезно.
🚫 «Ну я ж эксперт, написала пост, а заявок нет»
🚫 «Может, цену пониже поставить?»
🚫 «Людям не нужна моя консультация» – реально?
5 ошибок, из-за которых консультации могут не продаваться.
«Консультация по стилю»
«Разберем ваш гороскоп»
«Помогу вам вырасти»
А в чем конкретика? Где результат? Где выгода?
✅ Как правильно
Стилист: «Разберу ваш гардероб, объясню, какие 3 вещи убивают образ, и дам конкретный шопинг-лист»
Астролог: «Посмотрю натальную карту и скажу, в чем ваши сильные стороны, где зарабатывать, а где точно провал»
Методолог: «Помогу структурировать курс так, чтобы ученики проходили до конца и рекомендовали вас друзьям»
Оффер должен быть конкретным. Чтобы человек понимал, что он получит и как это изменит его жизнь.
Как-то разбирала, почему у ментора для IT-специалистов нет заявок. Хотя клиенты по сарафану идут хорошо. Знаете, сколько раз за полгода она написала про консультации и менторство? Один! А сколько выложила кейсов, разборов, случаев из практики? Два.
Одинокий пост с призывом «Записывайтесь на консультацию!» не работает.
✅ Как правильно
Регулярно продавайте. Нет, в каждом посте не надо как на базаре кричать "Купи! Ну, хоть что-то".
Отлично продают разборы ситуаций, конкретные примеры в которых люди узнают себя.
— Разбор клиента: «Настя пришла ко мне, думала, что у нее проблема с контентом, оказалось – с оффером. Переделали формулировку, продажи выросли в 3 раза»
— Ошибка аудитории: «Если люди не проходят ваш курс до конца – вы теряете 70% денег. Давайте разберем, почему»
— Острая проблема: «Устали от бесконечных диет? Разберем, почему вес стоит и как правильно есть без срывов»
Человек должен почувствовать: «Это про меня». Тогда он купит.
Вы пишете полезные посты.
Вы выкладываете кейсы.
Но продажи – в ноль.
Значит, вы не дали аудитории главного – понимания, чем вы отличаетесь от других.
Вы думаете, что аудитория сама догадается, чем вы лучше других?
Спойлер: не догадается.
✅ Как правильно
— Что во мне особенного? – отстройка от конкурентов
— Почему ко мне, а не к другому? – конкретная выгода
— Какой у меня подход? – ценности и методы
Клиент выбирает не только пользу, но и человека, у которого он хочет учиться.
Вы ведете блог, пишете посты, собираете реакции.
А дальше что?
Если человеку непонятно, куда идти, он просто не пойдет.
Не надо делать процесс покупки квестом. Люди не любят думать – облегчите им жизнь.
Знаете, сколько людей прямо сейчас хотят вашу консультацию, но забыли?
ОЧЕНЬ много.
🚫 «Я уже писала об этом месяц назад».
✅ «Люди забывают. Напоминать – нормально».
Продажи в блоге – это не разовая акция, а система.
Заскочить в первый вагон и задать вопросы: @Yliya_just_do