❤️ Привет, Телеграм! Мы последний год работали над новой облачной платформой для FMCG-ретейлеров.

В субботу, 18 мая, в 10:00 по МСК в эфире у Анны Тищенко покажем, какие чудеса может наше новое детище.

⚡️Если кратко — мониторинг цен больше не нужен.

Какие три главные боли у ретейлеров:
1. Отток покупательского трафика.
2. Снижение прибыли.
3. Демпинг дискаунтеров.

Все эти проблемы теперь решаются руками линейного персонала за несколько секунд.

Теперь каждый FMCG-ретейлер может бесплатно диагностировать весь свой ассортимент по уровню цен относительно конкурентов.

За 15 секунд можно найти в своём ассортименте товары, убивающие трафик. И в то же время найти товары, где можно поднять цену без каких-либо минусов для покупательского восприятия.

Приходите к нам на огонёк. Буду рад пообщаться в эфире. Будет интересно.

Добрых нам дел! 🙏

❤️ Привет, Телеграм! В субботу в эфире у Анны Тищенко я рассказал и показал, как работает наш новый инструмент для FMCG-ретейлеров — PriceTuner.

Ниже ссылка на полную запись. Простите, но получилось 1 час 20 минут. Вопросов было много. И все по делу. Очень хорошая аудитория собралась.

В ближайшие дни сделаю короткое демо-видео, где на реальных данных покажу, как за несколько секунд ретейлер может находить у себя:

1. Товары с завышенными ценами, которые могут негативно влиять на покупательский трафик.

2. Товары с ценами существенно ниже рынка, на которые можно увеличить маржу.

Так что если час двадцать на просмотр записи эфира выделить не сможете, дождитесь короткое демо.

https://youtu.be/jFLkQcbUg-M?si=Ad0Zao3m5NQoEeJX

❤️ Сегодня важный день. Двенадцать месяцев мы работали над платформой, которая изменит продуктовую розницу России.

⚡️Предлагаем вашему вниманию PriceTuner — наглядный инструмент для контроля и настройки цен в FMCG-ретейле.

Как это работает. Платформа ежедневно получает цены на весь ассортимент 60+ продуктовых ретейлеров и отображает их на едином дашборде.

Сервис работает в браузере и доступен всем участникам рынка бесплатно.

Для кого. В первую очередь для руководителей и менеджеров коммерческого департамента ретейлера.

В чём сила. Теперь каждый запрос на повышение отпускной цены от поставщика может проходить проверку через PriceTuner. Это даёт ретейлеру сильные аргументы в переговорах.

Без бюджета и интеграции. Дашборд с данными доступен бесплатно для всех членов команды. Начать пользоваться можно прямо сейчас.

Найдите себя в рейтинге ретейлеров: app.pricetuner.ru

Сайт с описанием платформы: pricetuner.ru

Добрых нам дел! 🙏

❤️ Как «Лента» и другие FMCG-ретейлеры изменили свои ценовые стратегии за год

Год назад мы впервые опубликовали рейтинг FMCG-сетей по уровню цен. До нас никто в России этого не делал. И вот как ретейлеры выглядят сейчас.

⚡️Лидеры. Первые шесть строк ожидаемо занимают дискаунтеры.

• «Чижик» бескомпромиссно держит первое место. У него весь пересекающийся с конкурентами ассортимент дешевле рынка.

• «Красное и белое» за год стало ещё жёстче и увеличило «зелёную» долю с 87 до 92%.

• Smart — дебютант рейтинга, дискаунтер от Spar. Если он сможет настроить те 2% цен, которые попадают в «красную» зону, то поборется с «КиБ» за второе место.

⚡️«Лента» — главный ценовой эксперимент года. За прошедший год ретейлер кардинально изменил свою ценовую стратегию, увеличив «зелёную» долю с 48 до 67% и сократив «красную» с 21 до 9%. Я недавно писал про EDPP «Ленты». На сколько их хватит?

⚡️Кто подорожал больше других. Эти ретейлеры за год существенно нарастили «красную» долю с высокими ценами:

• Metro C&C — с 14 до 21% (+7)

• «Ароматный мир» — с 4 до 12% (+8)

• «Перекрёсток» — с 33 до 42% (+9)

• «Твой дом» нарастил «красную» зону с 19 до 27% (+8). Но ему простительно, так как год назад «Твой дом» торговал по ценам дешевле «Магнита», «Ленты» и «Ашана», а сейчас вернулся к своему привычному позиционированию.

⚡️Самый дорогой. Утешительный приз за нижнюю строчку в рейтинге получает WineStyle. У него 58% пересекающегося ассортимента стоит дороже рынка.

О методике
Выборка данных: за один день собрали 1,52 млн цен в 121 торговой точке 23 ретейлеров Москвы и сравнили цены на пересекающийся ассортимент.

На графике сравниваются цены на товары, которые пересекаются как минимум у двух ретейлеров. У каждого товара рассчитана медианная цена рынка.

Как читать график:
🟩 — доля ассортимента ретейлера дешевле медианы рынка,
⬜️ — равна медиане,
🟥 — дороже медианы.

😘 Где посмотреть подробнее? Мы запустили PriceTuner — актуальные цены 60+ ретейлеров уже загружены на платформу и отображаются на дашборде. Здесь можно увидеть разбег цен по товарным категориям и SKU. Инструмент доступен всем участникам рынка бесплатно.

Найдите себя и сравните свои цены с конкурентами прямо сейчас: app.pricetuner.ru

Добрых нам дел! 🙏

😘 Две недели назад мы запустили PriceTuner.

Сегодня на платформе зарегистрировано уже более 1200 экспертов из 300+ FMCG-компаний.

Поделитесь в комментариях своим опытом работы с «Тюнером».

- Как он вам помог в работе?

- Как вы с ним заработали или сэкономили?

- Что можно улучшить на платформе?

Пишите, пожалуйста, не стесняйтесь. Для нас это супер полезная информация.

Встречайте — PriceTuner Pro!

4 недели назад мы запустили PriceTuner и получили фидбэк, что это лучший инструмент для ведения ценовых переговоров между FMCG-ретейлерами и поставщиками. К платформе уже подключились более 1400 сотрудников из 40 ретейлеров и 300 компаний-производителей.

Сегодня «Тюнер» идёт ещё дальше.

😘 Представляем PriceTuner Pro с расширенными возможностями:

🔽 История цен. Откройте график с историей цен за год. Теперь вы можете видеть реальные сроки действия промо и глубину скидок, что помогает определять ценовые стратегии конкурентов.

🔽 Фильтр по типу цен. Анализируйте на графике только регулярные цены или только промоцены. Это позволяет легко определить артикулы с EDLP- или EDPP-моделью ценообразования.

🔽 Фильтр по ретейлерам. На панели можно оставить только стратегически важных для вас ретейлеров. Так вы сможете принимать более точные и эффективные решения в ценообразовании.

Потыкать демо дашборда с историей цен можно по ссылке: demo.pricetuner.ru

Тариф и условия
История цен и фильтры данных входят в тариф PriceTuner Pro.

🟢 Стоимость подписки на все доступные на платформе города — 149’000 ₽ в месяц.

Подписка на PriceTuner Pro распространяется на всю компанию при любом числе пользователей.

Используйте PriceTuner Pro чтобы сделать свою позицию в ценовых переговорах ещё сильнее.

Оформить подписку можно по ссылке.

❤️ И ещё одна хорошая новость для участников канала. При оформлении подписки “Pro” до 31 июля можно использовать промокод START119 и получить специальную цену — 119’000 руб. в месяц.

Этот тариф сохранится для вашей компании и при будущем продлении подписки.

Запретная тема — «офтейки»

Офтейки, или отчёты о вторичных продажах ретейлеров, — тема, которую не принято обсуждать публично. При этом подавляющее большинство брендов-производителей, — от ИП до международных корпораций — активно используют эти данные.

Я не буду душнить по поводу этичности использования офтейков. У рынка не было альтернативы, так вторичка стала отраслевым стандартом. И это вполне годный инструмент для оценки доли бренда в продажах ретейлера. В таких отчётах видно объём продаж в штуках и валовую выручку по товару за месяц.

⚡️ Проблемы возникают, когда на основе средневзвешенной цены из вторички производители пытаются выстраивать своё ценообразование. Здесь есть нюансы: два чисто технические, а третий прямо серьёзный.

1. Отставание данных — до 45 дней. Офтейки обычно формируются в середине месяца, следующего за отчётным. Это всё равно что управлять автомобилем, смотря только в зеркало заднего вида. Высок риск оказаться на обочине.

2. Нельзя использовать в переговорах. Учитывая серую схему получения данных, их невозможно перепроверить и нельзя использовать в переговорах с ретейлерами.

3. Искажение розничной цены. И самое важное — средневзвешенная цена из офтейков может значительно отличаться от реальной цены на полке. Офтейки могут включать оптовые продажи, продажи сотрудникам по корпоративной карте и внутренние перемещения товаров между складами ретейлера. А проверить, какие именно данные попали в отчёт, не представляется возможным.

Всё это может сильно искажать значение средневзвешенной цены по сравнению с реальной ценой на полке. Разброс может достигать десятков процентов. Сейчас приведу пример.👇

Пример искажения цен в офтейках

Одна исследовательская компания, работающая на офтейках, недавно опубликовала цены ретейлеров на Adrenaline Rush Original (449 мл). Исследователи указали, что в I квартале средневзвешенная цена в гиперах «Ленты» была 99,53 ₽.

Мы проанализировали исторические данные в PriceTuner — это 11 525 цен на SKU, собранных с 1 января по 31 марта в 134 гипермаркетах «Ленты». Брали цены по карте лояльности, так как у «Ленты» более 98% продаж осуществляются с картой.

Фактическая цена в гиперах «Ленты» в I квартале была в диапазоне 99,90–119,99 ₽, что значительно выше заявленного исследователями значения.

Мы связались с коллегами из «Ленты» и уточнили, какой была цена на энергетик в I квартале. Ретейлер подтвердил, что минимальная цена в гиперах не опускалась ниже 99 ₽. Такая цена действовала несколько дней в нескольких ТЦ, а средняя цена колебалась между 108 и 118 ₽. Расхождение с ценой от исследователей составило 10–20%.

Как защитить себя от ошибок. Раньше не было возможности проверить точность отчётов с офтейками, но теперь можно подключиться к PriceTuner Pro с историей цен и увидеть, насколько верны данные ваших источников. Теперь вы можете проверять точность данных, которые скармливаете своей аналитике.

😘 Поделитесь с коллегами ссылкой на «ПрайсТюнер». Здесь действующие цены ретейлеров доступны бесплатно:
https://pricetuner.ru/

Добрых нам дел! 🙏

⚡️Новый функционал в PriceTuner: сквозной поиск товара!

Мы добавили в «ПрайсТюнер» сквозной поиск товара. Теперь находить нужный артикул стало ещё быстрее и проще.

Поиск работает как по наименованию товара, так и по артикулу ретейлера.

☝️В этом коротком видео (1 минута) я показываю, как пользоваться новым поиском.

😘Новый функционал доступен всем пользователям платформы с сегодняшнего дня.

Попробуйте и оцените, насколько проще станет ваша работа. И поделитесь этим видео с коллегами, пусть и их жизнь станет прекраснее.

Добрых нам дел! 🙏