Финансовое Убежище

Конференция PROFIT CONF 3.0. Henderson

👨🏻‍🏫 Докладчики: Константин Гедымин (IR-директор), Глеб Малагин (менеджер по связям с инвесторами)

Тезисы из выступления:
📌 Компания продолжает расти быстрее рынка. При ожиданиях роста рынка мужской одежды в 2024 году на 12%, Henderson ждет роста год к году выше 20%.
📌 Строгая одежда составляет всего 40% от выручки.
📌 Растут не за счет количества магазинов, а за счет роста торговых площадей. Они за год выросли на 20%.
📌 Драйверы роста компании: рост площадей, омниканальность, операционная эффективность и географическая экспансия.
📌 За три года хотят вырасти в площадях до 85 тысяч квадратных метров, 170+ салонов и x2 по выручке.
📌 За 9 месяцев 2024 выручка на квадратный метр выросла на 8%. С 2020 по 2023 год на 108%.
📌 На офлайн формат в 2024 году приходится 81% продаж. Портрет клиента такой, что офлайн покупки будут оставаться высокими. При этом онлайн продажи растут, ждут после 2024 долю в 20%+.
📌 Занимают всего 3%+ от рынка мужской одежды. Не считают удвоение или даже утроение доли непосильной задачей.
📌 Выходить на рынок женской одежды пока не хотят. Это потребует смены бизнес модели.
📌 Привязанность у мужчин к бренду намного выше, из-за чего те чаще совершают повторные покупки. Хотят и дальше фокусироваться на повышении лояльности.
📌 Ждут, что со временем маркетплейсы начнут вести более жестокую политику по отношению к селлерам (рост комиссий).
📌 Главное преимущество от ухода иностранных брендов — освобождение торговых площадей. Договора аренды заключаются ~ на 10 лет, так что возвращаться на старые площади у брендов не выйдет.
📌 Возврата конкурентов не боятся по причине описанного выше тезиса про лояльность покупателей.
📌 Выход в новую локацию занимает примерно 9 месяцев.
📌 Больших заимствований по текущим ставкам делать не будут. Будут ждать снижения ставки.
📌 Расходы на производство выросли не сильно. Причина — большинство продукции производится за рубежом, так что инфляция рабочей силы там не такая, как в РФ.
📌 Хотят развиваться в других стилях одежды: casual, smart-casual, спорт и прочие.

✏️ Выступление получилось очень бодрым — Константин хорошо разбирается в секторе, отчего слушать про бизнес интересно. Давно приглядываюсь к компании. Рост операционных и финансовых показателей привлекает, но хочется оценку пониже.

#убежище_конференции #profit_conf2024

www.group-telegram.com/sa/FinShelter.com/560

384 viewsАлексей Пышнов, edited  Nov 19 at 10:01

Конференция PROFIT CONF 3.0. Henderson

👨🏻‍🏫 Докладчики: Константин Гедымин (IR-директор), Глеб Малагин (менеджер по связям с инвесторами)

Тезисы из выступления:
📌 Компания продолжает расти быстрее рынка. При ожиданиях роста рынка мужской одежды в 2024 году на 12%, Henderson ждет роста год к году выше 20%.
📌 Строгая одежда составляет всего 40% от выручки.
📌 Растут не за счет количества магазинов, а за счет роста торговых площадей. Они за год выросли на 20%.
📌 Драйверы роста компании: рост площадей, омниканальность, операционная эффективность и географическая экспансия.
📌 За три года хотят вырасти в площадях до 85 тысяч квадратных метров, 170+ салонов и x2 по выручке.
📌 За 9 месяцев 2024 выручка на квадратный метр выросла на 8%. С 2020 по 2023 год на 108%.
📌 На офлайн формат в 2024 году приходится 81% продаж. Портрет клиента такой, что офлайн покупки будут оставаться высокими. При этом онлайн продажи растут, ждут после 2024 долю в 20%+.
📌 Занимают всего 3%+ от рынка мужской одежды. Не считают удвоение или даже утроение доли непосильной задачей.
📌 Выходить на рынок женской одежды пока не хотят. Это потребует смены бизнес модели.
📌 Привязанность у мужчин к бренду намного выше, из-за чего те чаще совершают повторные покупки. Хотят и дальше фокусироваться на повышении лояльности.
📌 Ждут, что со временем маркетплейсы начнут вести более жестокую политику по отношению к селлерам (рост комиссий).
📌 Главное преимущество от ухода иностранных брендов — освобождение торговых площадей. Договора аренды заключаются ~ на 10 лет, так что возвращаться на старые площади у брендов не выйдет.
📌 Возврата конкурентов не боятся по причине описанного выше тезиса про лояльность покупателей.
📌 Выход в новую локацию занимает примерно 9 месяцев.
📌 Больших заимствований по текущим ставкам делать не будут. Будут ждать снижения ставки.
📌 Расходы на производство выросли не сильно. Причина — большинство продукции производится за рубежом, так что инфляция рабочей силы там не такая, как в РФ.
📌 Хотят развиваться в других стилях одежды: casual, smart-casual, спорт и прочие.

✏️ Выступление получилось очень бодрым — Константин хорошо разбирается в секторе, отчего слушать про бизнес интересно. Давно приглядываюсь к компании. Рост операционных и финансовых показателей привлекает, но хочется оценку пониже.

#убежище_конференции #profit_conf2024

BY Финансовое Убежище