Вы когда-нибудь слышали о каком-либо застройщике из Омска?
Лично я нет. Полагаю, вы тоже. Кроме того, я никогда не слышал о каких-либо интересных девелоперских омских проектах.
С точки зрения девелопмента Омск — это город no name. У него нет имени, нет стиля. И до недавнего времени Омск не очень-то интересовал кого-либо из федеральных игроков.
Но несколько лет назад ситуация изменилась. Сюда валом пошли девелоперы, причем федерального масштаба: GloraX, Брусника, Догма, Эталон… Другие компании тоже стали присматриваться к этому региону.
Так что же изменилось? Что сейчас происходит в этом городе? Какой там девелоперский вайб? Как люди относятся к жилью?
Вот об этом мы и говорим в очередном выпуске нашего проекта #Средалогия.
👉 Смотрите на YouTube.
Лично я нет. Полагаю, вы тоже. Кроме того, я никогда не слышал о каких-либо интересных девелоперских омских проектах.
С точки зрения девелопмента Омск — это город no name. У него нет имени, нет стиля. И до недавнего времени Омск не очень-то интересовал кого-либо из федеральных игроков.
Но несколько лет назад ситуация изменилась. Сюда валом пошли девелоперы, причем федерального масштаба: GloraX, Брусника, Догма, Эталон… Другие компании тоже стали присматриваться к этому региону.
Так что же изменилось? Что сейчас происходит в этом городе? Какой там девелоперский вайб? Как люди относятся к жилью?
Вот об этом мы и говорим в очередном выпуске нашего проекта #Средалогия.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Приглашаю девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Я уже рассказывал, что в 2020 году мы по заказу Минстроя РФ провели достаточно глубокое исследование потенциала развития российских городов. В него попали все города с населением от 500 тысяч, за исключением Москвы и Питера (дело в том, что профильное ведомство интересовало мнение девелоперов именно по региональным городам).
Результаты мы в соответствии с контрактом передали Минстрою. Но, к сожалению, массового распространения они не получили.
Впоследствии многие девелоперы (как федеральные, так и региональные) приходили к нам с запросами относительно экспансии в те или иные регионы.
Из этого мы сделали вывод, что работы, которые мы провели для Минстроя, важны и значимы для рынка. И потому решили повторить наше исследование, несколько изменив методологию.
Исследование будет состоять из 3 блоков.
1. Кабинетный или аналитический этап
Мы проанализируем более 30 городов (в том числе Москву и Питер) по параметрам, которые девелоперы в свое время обозначили как значимые и проранжировали. Это позволит, во-первых, сформировать рейтинг потенциала городов с точки зрения развития девелоперского рынка. А во-вторых, оценить динамику: насколько этот потенциал изменился за 5 лет.
Кстати, те, кому интересно, смогут сопоставить эту динамику с темпами выхода в эти регионы других девелоперов. Уверен: пересечение будет стопроцентное.
2. Экспертные интервью у топ-30 российских девелоперов
Мы их, кстати, уже начали проводить. В разговоре с нашими экспертами девелоперы рассуждают: что сегодня происходит с рынком, как они видят его развитие, какие ключевые компетенции необходимо наращивать, какой сегодня горизонт планирования.
В общем, там целый блок вопросов, ответы на которые покажут, как девелоперы оценивают перспективы рынка и есть ли у них аппетит к агрессивному развитию и дальнейшей экспансии.
3. Анкетирование других российских девелоперов
Топ-30 девелоперов это прекрасно, но в России куда больше строительных компаний, и они очень разнообразны. Чтобы получить более объективную и разностороннюю картину, мы проведем количественный опрос российского девелопмента в принципе. И я приглашаю вас принять в нем участие.
🟥 Переходите по ссылке 👉 clck.ru/3MUKo6 и заполняйте анкету.
На это потребуется не больше 10 минут. Мы используем только обезличенные количественные данные без указания конкретных брендов или фамилий.
Результаты этого глобального исследования мы презентуем на форуме «Движение» в Сочи. И, конечно, я поделюсь некоторыми выводами в своем блоге.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Я уже рассказывал, что в 2020 году мы по заказу Минстроя РФ провели достаточно глубокое исследование потенциала развития российских городов. В него попали все города с населением от 500 тысяч, за исключением Москвы и Питера (дело в том, что профильное ведомство интересовало мнение девелоперов именно по региональным городам).
Результаты мы в соответствии с контрактом передали Минстрою. Но, к сожалению, массового распространения они не получили.
Впоследствии многие девелоперы (как федеральные, так и региональные) приходили к нам с запросами относительно экспансии в те или иные регионы.
Из этого мы сделали вывод, что работы, которые мы провели для Минстроя, важны и значимы для рынка. И потому решили повторить наше исследование, несколько изменив методологию.
Исследование будет состоять из 3 блоков.
1. Кабинетный или аналитический этап
Мы проанализируем более 30 городов (в том числе Москву и Питер) по параметрам, которые девелоперы в свое время обозначили как значимые и проранжировали. Это позволит, во-первых, сформировать рейтинг потенциала городов с точки зрения развития девелоперского рынка. А во-вторых, оценить динамику: насколько этот потенциал изменился за 5 лет.
Кстати, те, кому интересно, смогут сопоставить эту динамику с темпами выхода в эти регионы других девелоперов. Уверен: пересечение будет стопроцентное.
2. Экспертные интервью у топ-30 российских девелоперов
Мы их, кстати, уже начали проводить. В разговоре с нашими экспертами девелоперы рассуждают: что сегодня происходит с рынком, как они видят его развитие, какие ключевые компетенции необходимо наращивать, какой сегодня горизонт планирования.
В общем, там целый блок вопросов, ответы на которые покажут, как девелоперы оценивают перспективы рынка и есть ли у них аппетит к агрессивному развитию и дальнейшей экспансии.
3. Анкетирование других российских девелоперов
Топ-30 девелоперов это прекрасно, но в России куда больше строительных компаний, и они очень разнообразны. Чтобы получить более объективную и разностороннюю картину, мы проведем количественный опрос российского девелопмента в принципе. И я приглашаю вас принять в нем участие.
На это потребуется не больше 10 минут. Мы используем только обезличенные количественные данные без указания конкретных брендов или фамилий.
Результаты этого глобального исследования мы презентуем на форуме «Движение» в Сочи. И, конечно, я поделюсь некоторыми выводами в своем блоге.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Исследование потенциала городов России для развития рынка новостроек и девелоперского бизнеса
Цель исследования:
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
У девелоперов появилась надежда на надежду…
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Мы уже начали обрабатывать ответы участников. География обширна. В основном в опросе участвуют собственники, генеральные и коммерческие директора.
Каждый, кто примет участие в опросе, получит полноценный вариант результатов исследования со всеми выкладками и расчетами.
Также мы представим результаты на форуме «Движение». Подробнее об исследовании можно прочитать здесь.
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Исследование потенциала городов России для развития рынка новостроек и девелоперского бизнеса
Цель исследования:
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
- выявить актуальную повестку девелопмента в крупнейших городах России,
- понять, как девелоперы видят ближайшие перспективы развития отрасли жилищного строительства, - оценить критерии, которые влияют на развитие рынка жилья.
Ну, что вам сказать про город Мурманск?
Снимали там очередной выпуск проекта #Средалогия. За один день два раза попали под дождь, два раза запарились на жаре.
Если честно, у меня иногда возникало ощущение, что город замер в 1990-х или еще дальше, в нашем советском прошлом. Его надо развивать: причем резко, активно, чтобы люди жили в благоприятной и содержательной среде (несмотря на то, что погода здесь не очень).
Ну и конечно что-то надо сделать гостиницами. Одна гладильная на 9 этажей — это ни в какие ворота не лезет. Пусть они будут небольшими, но комфортными, уютными. Должны появиться «пятерки».
Хорошо, что крупные девелоперы (в том числе GloraX) выходят в регионы с небольшими рынками. Это открывает перед такими городами неплохие перспективы.
А пока мы ждем новый выпуск Средалогии, поучаствуйте в нашем исследовании российского девелоперского рынка и заполните анкету.
Всем, кто это сделает, отправим результаты. Чувствую, они будут интересные...
Снимали там очередной выпуск проекта #Средалогия. За один день два раза попали под дождь, два раза запарились на жаре.
Если честно, у меня иногда возникало ощущение, что город замер в 1990-х или еще дальше, в нашем советском прошлом. Его надо развивать: причем резко, активно, чтобы люди жили в благоприятной и содержательной среде (несмотря на то, что погода здесь не очень).
Ну и конечно что-то надо сделать гостиницами. Одна гладильная на 9 этажей — это ни в какие ворота не лезет. Пусть они будут небольшими, но комфортными, уютными. Должны появиться «пятерки».
Хорошо, что крупные девелоперы (в том числе GloraX) выходят в регионы с небольшими рынками. Это открывает перед такими городами неплохие перспективы.
А пока мы ждем новый выпуск Средалогии, поучаствуйте в нашем исследовании российского девелоперского рынка и заполните анкету.
Всем, кто это сделает, отправим результаты. Чувствую, они будут интересные...
Вообще, конечно, заявления ВТБ, что ему невыгодно выдавать льготную ипотеку, не очень коррелируют с позицией того же Сбербанка, который планирует эту историю развивать.
И вот здесь я не очень понимаю, что с точки зрения банков правильно, а что нет.
С одной стороны, есть рыночные реалии, и я допускаю, что льготная ипотека как продукт может быть не очень выгодна банкам (хотя это тоже большой вопрос).
С другой стороны, я совершенно четко понимаю, что и Сбербанк, и ВТБ являются по сути государственными компаниями. Да, с участием частного капитала, но тем не менее.
Насколько компания, значительная доля которой принадлежит государству, имеет моральное право не участвовать в государственных программах? Вопрос затруднительный.
Я полагаю, надо либо сделать так, чтобы банки с доминирующим участием государства выдерживали государственную политику, либо приватизировать их нафиг. Чтобы они в сложные времена не получали поддержку госкапитала, а выживали, как и любой другой бизнес. А государство на вырученные деньги проводило свою политику.
Сейчас же ситуация сложная. И я не столько осуждаю, сколько действительно не очень понимаю, что в этом смысле происходит.
GMK | Примите участие в исследовании российского девелоперского рынка
И вот здесь я не очень понимаю, что с точки зрения банков правильно, а что нет.
С одной стороны, есть рыночные реалии, и я допускаю, что льготная ипотека как продукт может быть не очень выгодна банкам (хотя это тоже большой вопрос).
С другой стороны, я совершенно четко понимаю, что и Сбербанк, и ВТБ являются по сути государственными компаниями. Да, с участием частного капитала, но тем не менее.
Насколько компания, значительная доля которой принадлежит государству, имеет моральное право не участвовать в государственных программах? Вопрос затруднительный.
Я полагаю, надо либо сделать так, чтобы банки с доминирующим участием государства выдерживали государственную политику, либо приватизировать их нафиг. Чтобы они в сложные времена не получали поддержку госкапитала, а выживали, как и любой другой бизнес. А государство на вырученные деньги проводило свою политику.
Сейчас же ситуация сложная. И я не столько осуждаю, сколько действительно не очень понимаю, что в этом смысле происходит.
GMK | Примите участие в исследовании российского девелоперского рынка
Когда мы помогали компании BI Group выходить на рынок Узбекистана и разрабатывали бренд NRG, то, безусловно, изучали эту страну как таковую.
Это был 2020 год. И меня поражало, насколько далеко ушла в этом смысле Россия по сравнению с Узбекистаном. У них не было не то что эскроу-счетов и проектного финансирования — даже история с ДДУ была условная. Покупатели приносили деньги в мешках или чемоданах.
Сегодня я прочитал, что с 1 июля в Узбекистане заработает система эскроу-счетов — причем внедрят ее при поддержке нашего Дом.pф.
Я понимаю, почему они опираются на российский опыт — потому что он очень успешный. И я рад, что коллеги сделали такой огромный рывок.
Я бы рекомендовал девелоперам Узбекистана отбросить всякого рода сомнения. Согласно предварительным результатам нашего исследования, 95% руководителей и владельцев компаний считают, что проектное финансирование способствовало развитию отрасли.
А если вы еще не поучаствовали в опросе — не упустите возможность и выскажите свое мнение.
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Это был 2020 год. И меня поражало, насколько далеко ушла в этом смысле Россия по сравнению с Узбекистаном. У них не было не то что эскроу-счетов и проектного финансирования — даже история с ДДУ была условная. Покупатели приносили деньги в мешках или чемоданах.
Сегодня я прочитал, что с 1 июля в Узбекистане заработает система эскроу-счетов — причем внедрят ее при поддержке нашего Дом.pф.
Я понимаю, почему они опираются на российский опыт — потому что он очень успешный. И я рад, что коллеги сделали такой огромный рывок.
Я бы рекомендовал девелоперам Узбекистана отбросить всякого рода сомнения. Согласно предварительным результатам нашего исследования, 95% руководителей и владельцев компаний считают, что проектное финансирование способствовало развитию отрасли.
А если вы еще не поучаствовали в опросе — не упустите возможность и выскажите свое мнение.
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Недвижимость РИА Новости
Министр Хидоятов: Узбекистан сотрудничает с "Дом.РФ" для защиты дольщиков
Система эскроу-счетов в жилищном строительстве будет внедрена в Узбекистане с 1 июля при поддержке российской "Дом.РФ" для защиты дольщиков от мошенничества,... Недвижимость РИА Новости, 10.06.2025
В советские времена мой отец, чтобы прокормить семью с 3 детьми, подрабатывал в деревнях. Они сколачивали бригаду из 3–4 человек и ехали на так называемую шабашку. В том числе занимались реконструкцией коровников (а это работа тяжелая).
Лет в 12 или 14 я тоже побывал на такой шабашке и провел там неделю. И теперь четко представляю, что такое коровник.
Поэтому новость о том, что российские фермеры превращают бывшие коровники в комфортабельные отели, вызывала у меня недоумение…
Мы же говорим про строения, которые эксплуатировали годами. Да, результаты жизнедеятельности коров оттуда убрали, но все-таки…
Кроме того, коровники обычно сгруппированы, рядом стоит по несколько штук. Соответственно, мне сложно представить, что в таком месте можно создать комфортные условия для проживания. Специфические — да… Но не комфортные.
С другой стороны, умом Россию не понять… Кому-то и в бывших тюрьмах ночевать нравится… Так что я теряюсь. Может быть, чего-то не догоняю?
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Лет в 12 или 14 я тоже побывал на такой шабашке и провел там неделю. И теперь четко представляю, что такое коровник.
Поэтому новость о том, что российские фермеры превращают бывшие коровники в комфортабельные отели, вызывала у меня недоумение…
Мы же говорим про строения, которые эксплуатировали годами. Да, результаты жизнедеятельности коров оттуда убрали, но все-таки…
Кроме того, коровники обычно сгруппированы, рядом стоит по несколько штук. Соответственно, мне сложно представить, что в таком месте можно создать комфортные условия для проживания. Специфические — да… Но не комфортные.
С другой стороны, умом Россию не понять… Кому-то и в бывших тюрьмах ночевать нравится… Так что я теряюсь. Может быть, чего-то не догоняю?
GMK | приглашаем девелоперов к участию в глобальном исследовании рынка
Посчитал объем рыночного спроса…
Еще две недели, и будет ровно год, как серьезно подрезаны льготные ипотечные программы, которые поддерживали рынок недвижимости.
И в преддверии этой, так сказать, даты, мне захотелось понять: так какой же у нас объем так называемого рыночного спроса.
Посмотрел данные за последние 20 лет. Что вижу: без массовой поддержки, опираясь только на рыночные инструменты, в России никогда не вводили больше 90 млн кв. м в год.
На мой взгляд, это и есть тот объем, на который существует реальный платежеспособный спрос с учетом текущего развития рынка и благосостояния россиян. И, к сожалению, без массовых стимулирующих историй он расти не может.
Помните, долгое время целью для отрасли был ввод 120 млн кв. м в год. Полагаю, цифра не была взята с потолка и учитывала текущий объем выбытия ветхого жилья.
Но эти 120 млн квадратов требуют значительных инвестиций. При средней стоимости в 110 тыс./м такая площадь недвижимости будет стоить примерно 13,2 трлн рублей. К сожалению, благосостояние россиян пока ещё не достигло того уровня, чтобы они смогли себе это позволить (даже если ключевая ставка будет существенно ниже).
Да, на депозитах, находится примерно в пять раз больше — около 60 трлн. Но надо понимать, что сосредоточены эти деньги в основном у супербогатых людей, а не распределены.
Так что при текущих условиях я не вижу, как достичь вожделенных 120 млн. В ближайшие годы мы будем видеть снижение ввода. Об этом уже заявлял Хуснуллин. Это подтверждает и исследование, которое мы провели: девелоперы видят риски серьезного снижения ввода.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Еще две недели, и будет ровно год, как серьезно подрезаны льготные ипотечные программы, которые поддерживали рынок недвижимости.
И в преддверии этой, так сказать, даты, мне захотелось понять: так какой же у нас объем так называемого рыночного спроса.
Посмотрел данные за последние 20 лет. Что вижу: без массовой поддержки, опираясь только на рыночные инструменты, в России никогда не вводили больше 90 млн кв. м в год.
На мой взгляд, это и есть тот объем, на который существует реальный платежеспособный спрос с учетом текущего развития рынка и благосостояния россиян. И, к сожалению, без массовых стимулирующих историй он расти не может.
Помните, долгое время целью для отрасли был ввод 120 млн кв. м в год. Полагаю, цифра не была взята с потолка и учитывала текущий объем выбытия ветхого жилья.
Но эти 120 млн квадратов требуют значительных инвестиций. При средней стоимости в 110 тыс./м такая площадь недвижимости будет стоить примерно 13,2 трлн рублей. К сожалению, благосостояние россиян пока ещё не достигло того уровня, чтобы они смогли себе это позволить (даже если ключевая ставка будет существенно ниже).
Да, на депозитах, находится примерно в пять раз больше — около 60 трлн. Но надо понимать, что сосредоточены эти деньги в основном у супербогатых людей, а не распределены.
Так что при текущих условиях я не вижу, как достичь вожделенных 120 млн. В ближайшие годы мы будем видеть снижение ввода. Об этом уже заявлял Хуснуллин. Это подтверждает и исследование, которое мы провели: девелоперы видят риски серьезного снижения ввода.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Состояние рынка объективно хуже, чем в прошлом году:
▪️уровень распроданности упал до 72% (при пороговом значении 70%) против 84% годом ранее;
▪️объем ввода нового жилья сократился на 20% — с 18 до 15 млн кв. м.
Этими цифрами поделился на прошлой неделе глава Дом.PФ Виталий Мутко. Ну, что сказать… Имеем, что имеем.
Другое дело, что показатели эти — средняя температура по больнице. В разрезе отдельных регионов ситуация неровная. Какая — будем говорить на онлайн-дискуссии с руководителем ЕРЗ.PФ Кириллом Холопиком.
Обсудим:
▪️в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
▪️где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
▪️что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.
Встречаемся 19 июня в 10:00 (мск). Участие бесплатное, нужно только зарегистрироваться по ссылке: clck.ru/3MdSDr
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
▪️уровень распроданности упал до 72% (при пороговом значении 70%) против 84% годом ранее;
▪️объем ввода нового жилья сократился на 20% — с 18 до 15 млн кв. м.
Этими цифрами поделился на прошлой неделе глава Дом.PФ Виталий Мутко. Ну, что сказать… Имеем, что имеем.
Другое дело, что показатели эти — средняя температура по больнице. В разрезе отдельных регионов ситуация неровная. Какая — будем говорить на онлайн-дискуссии с руководителем ЕРЗ.PФ Кириллом Холопиком.
Обсудим:
▪️в каких регионах рынок новостроек теряет равновесие;
▪️где наиболее вероятен кризис перепроизводства;
▪️что это означает для девелоперов и какую стратегию выстраивать в новых реалиях.
Встречаемся 19 июня в 10:00 (мск). Участие бесплатное, нужно только зарегистрироваться по ссылке: clck.ru/3MdSDr
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Теперь наши клиенты получают еще больше информации для принятия своих решений.
Рад сообщить, что наш сервис GMK Potential развивается не только в смысле освоения новых регионов, но и в плане глубины доступной пользователям информации.
Если раньше он был интегрирован только с bnMAP.prо, то теперь мы добавили Объектив.pф.
И теперь GMK Potential — это первый мультиплатформенный сервис оценки инвестиционного потенциала земли и разработки квартирографии для девелоперов.
Для нас как для консалтинговой компании подобный подход очень важен. Мы считаем, что девелоперскому бизнесу нужны выверенные решения, а принимать их можно только на базе глубокой аналитики.
Поэтому мы стараемся предоставить нашим клиентам для этого все возможности. И сами как консалтинговая компания усиленно пользуемся этой историей.
Присоединяйтесь и вы: clck.ru/3Mdubi.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Рад сообщить, что наш сервис GMK Potential развивается не только в смысле освоения новых регионов, но и в плане глубины доступной пользователям информации.
Если раньше он был интегрирован только с bnMAP.prо, то теперь мы добавили Объектив.pф.
И теперь GMK Potential — это первый мультиплатформенный сервис оценки инвестиционного потенциала земли и разработки квартирографии для девелоперов.
Для нас как для консалтинговой компании подобный подход очень важен. Мы считаем, что девелоперскому бизнесу нужны выверенные решения, а принимать их можно только на базе глубокой аналитики.
Поэтому мы стараемся предоставить нашим клиентам для этого все возможности. И сами как консалтинговая компания усиленно пользуемся этой историей.
Присоединяйтесь и вы: clck.ru/3Mdubi.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
В прошлом году наш Центр исследований занимался аналитикой для премиального подмосковного проекта. Одной из задач было понять: какой запрос есть у потребителя с ежемесячным доходом 1+ млн на семью.
Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.
Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.
Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).
Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.
Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта
Мы рассчитывали получить большое количество инсайтов. Мы полагали, что данный сегмент аудитории очень осознанный, самодостаточный, ориентированный на себя. Он более критически воспринимает информацию, в том числе рекламную. На него сложно повлиять. И, как следствие, у него очень аутентичный запрос.
Все оказалось совсем не так. Выяснилось, что требования, которые такая аудитория предъявляет к жилью, едва ли не дословно соответствуют тем характеристикам, которые декларируют московские застройщики, когда продвигают проекты бизнес-класса.
Другими словами, оказалось, что обеспеченная аудитория очень податлива и восприимчива к тем ценностям, которые ей транслируют (как и массовый сегмент, о котором мы это знали давно).
Условно говоря: пишет девелопер в рекламе, что террасы это хорошо — потребитель считает, что террасы это хорошо. И предъявляет соответствующий запрос. Видимо, тот объем информации, который на него наваливается, все-таки пробивает некие защитные механизмы.
Это, конечно, серьезно усложняет жизнь девелопера: потому что навязанные запросы нужно отделить от реальных.
GMKPotential | сервис для анализа земельных участков и создания девелоперского продукта