Как стартапу выбрать стратегию ценообразования?
Простой ответ: смотрите на продукт, рынок и цель. Но есть нюансы.
Собрал 5 основных стратегий, с их плюсами и минусами — чтобы вы не ставили цену "на глаз", а выбрали то, что работает под вашу модель.
Листайте карточки, выбирайте стратегию под свой кейс — и поделитесь в комментариях, что работает у вас
Андрей Резинкин | Money For Startup
Простой ответ: смотрите на продукт, рынок и цель. Но есть нюансы.
Собрал 5 основных стратегий, с их плюсами и минусами — чтобы вы не ставили цену "на глаз", а выбрали то, что работает под вашу модель.
Листайте карточки, выбирайте стратегию под свой кейс — и поделитесь в комментариях, что работает у вас
Андрей Резинкин | Money For Startup
За деньги нельзя купить 3 вещи: здоровье, любовь и PMF ©
Эта фраза Алекса Журавлёва с недавнего эфира точно описывает реальность стартапов.
Один из самых опасных мифов — «мы нашли product-market fit».
На деле — нет.
Вот признаки того, что PMF стартапа — фейк:
1. Вам дали деньги «сильные» инвесторы.
Кажется: ну если этот фонд зашёл, значит продукт валидирован. В реальности PMF определяется не инвестором, а пользователем. Деньги ≠ востребованность продукта.
2. Вы собрали раунд, хотя продукта как такового нет.
Подняли сид-раунд? Круто. Но дальше часто начинается «мы теперь компания», и фокус уходит с продукта. При этом пользователи всё ещё не любят и не понимают, что вы сделали.
3. Магическое мышление.
Churn? LTV? CAC? Нет времени, мы стартап!
Если вы не смотрите в цифры — вы почти наверняка убеждаете себя, что всё работает. Хотя нет. PMF чувствуется в цифрах, а не в атмосфере.
4. Самоуспокоение.
«Продукт нормальный, просто надо допилить маркетинг». Нет. Продукт пока не работает. Но признать это — больно. А работать над ним — тяжело. Так и живём в иллюзии.
Вот как выглядит настоящий PMF:
🟢 Пользователи приходят и остаются.
🟢 Продукт начинает «ломаться» — растут и метрики, и нагрузка на софт и поддержку.
🟢 Появляется один канал привлечения, который окупается.
🟢 Понимаете, кто ваши ICP — ideal customer profile, и они приносят больше, чем стоят.
Если вы в такой точке — поздравляю.
Если нет — не бойтесь признаться себе в этом. Фальшивый PMF — не ошибка. Ошибка — застрять в нём на годы.
Встречали фейковый PMF в "дикой природе"? Может, сами наступали на эти грабли? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Эта фраза Алекса Журавлёва с недавнего эфира точно описывает реальность стартапов.
Один из самых опасных мифов — «мы нашли product-market fit».
На деле — нет.
Вот признаки того, что PMF стартапа — фейк:
1. Вам дали деньги «сильные» инвесторы.
Кажется: ну если этот фонд зашёл, значит продукт валидирован. В реальности PMF определяется не инвестором, а пользователем. Деньги ≠ востребованность продукта.
2. Вы собрали раунд, хотя продукта как такового нет.
Подняли сид-раунд? Круто. Но дальше часто начинается «мы теперь компания», и фокус уходит с продукта. При этом пользователи всё ещё не любят и не понимают, что вы сделали.
3. Магическое мышление.
Churn? LTV? CAC? Нет времени, мы стартап!
Если вы не смотрите в цифры — вы почти наверняка убеждаете себя, что всё работает. Хотя нет. PMF чувствуется в цифрах, а не в атмосфере.
4. Самоуспокоение.
«Продукт нормальный, просто надо допилить маркетинг». Нет. Продукт пока не работает. Но признать это — больно. А работать над ним — тяжело. Так и живём в иллюзии.
Вот как выглядит настоящий PMF:
Если вы в такой точке — поздравляю.
Если нет — не бойтесь признаться себе в этом. Фальшивый PMF — не ошибка. Ошибка — застрять в нём на годы.
Встречали фейковый PMF в "дикой природе"? Может, сами наступали на эти грабли? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Lovable: как выглядит настоящий гиперрост на ранней стадии
#кейс@startup_venture
Когда читаю новости о стартапах, которые за пару месяцев выходят на десятки миллионов ARR, первый вопрос всегда один: что за этим стоит? Компания действительно переворачивает игру или просто пускает пыль в глаза?
Lovable — тот случай, который хочется разложить на части. Потому что история у них действительно редкая.
Что важно знать:
— За 4 месяца — с нуля до $30M ARR.
— Потрачено — $2M.
— В команде — 18 человек.
— $1M ARR на сотрудника. Для сравнения: у хороших SaaS-компаний — $200–$275K.
На первый взгляд всё звучит идеально. Но давайте копнём глубже.
1. Сначала продукт, потом рост
Lovable не стал взлетать сразу. Они почти год допиливали продукт: сначала был gpt-engineer, потом перезапуск под новым брендом. И только когда продукт реально заработал на больших кодовых базах — началась волна роста.
Они нашли настоящий Product-Market Fit через боль пользователей, а не попытки поймать волну хайпа.
2. Рост без бюджета
Затраты на маркетинг почти нулевые. Ловили органику:
— Product Hunt (#1 продукт дня),
— честные посты в соцсетях без глянца,
— реальный интерес пользователей.
То есть CAC у Lovable минимальный. А значит, юнит-экономика сразу в плюсах.
3. Операционная эффективность
$1M ARR на одного сотрудника — это что-то из мира фантастики. И это не потому что у них секретная технология, а потому что:
— команда собрана из людей, которые умеют работать без лишнего менеджмента,
— процессы выстроены так, чтобы не тормозить.
4. Где риски
— Удержание пользователей. Привлечь клиентов на хайпе легко. Удержать — нет.
— Монетизация. Переход из self-service в B2B — это всегда задача со звёздочкой.
— Конкуренция. Если рынок подтвердит интерес, за Lovable быстро погонятся копии.
5. Что будет важно смотреть
— Как пользователи ведут себя через 6 месяцев.
— Сможет ли команда адаптироваться под более сложные продажи в B2B.
— Не потеряют ли они темп в продукте, когда команда вырастет.
Итог
Lovable — редкий случай. Не потому что "повезло", а потому что правильно всё сложили: фаундеры вовремя поймали PMF, не спешили с масштабированием, не тратили деньги на бесполезный маркетинг, собрали небольшую, но очень сильную команду.
Пока всё выглядит так, что у них есть реальный шанс вырасти в большую компанию.
Интересно следить за такими стартапами? Если да, ставьте 🦄, буду искать больше таких кейсов
Андрей Резинкин | Money For Startup
#кейс@startup_venture
Когда читаю новости о стартапах, которые за пару месяцев выходят на десятки миллионов ARR, первый вопрос всегда один: что за этим стоит? Компания действительно переворачивает игру или просто пускает пыль в глаза?
Lovable — тот случай, который хочется разложить на части. Потому что история у них действительно редкая.
Что важно знать:
— За 4 месяца — с нуля до $30M ARR.
— Потрачено — $2M.
— В команде — 18 человек.
— $1M ARR на сотрудника. Для сравнения: у хороших SaaS-компаний — $200–$275K.
На первый взгляд всё звучит идеально. Но давайте копнём глубже.
1. Сначала продукт, потом рост
Lovable не стал взлетать сразу. Они почти год допиливали продукт: сначала был gpt-engineer, потом перезапуск под новым брендом. И только когда продукт реально заработал на больших кодовых базах — началась волна роста.
Они нашли настоящий Product-Market Fit через боль пользователей, а не попытки поймать волну хайпа.
2. Рост без бюджета
Затраты на маркетинг почти нулевые. Ловили органику:
— Product Hunt (#1 продукт дня),
— честные посты в соцсетях без глянца,
— реальный интерес пользователей.
То есть CAC у Lovable минимальный. А значит, юнит-экономика сразу в плюсах.
3. Операционная эффективность
$1M ARR на одного сотрудника — это что-то из мира фантастики. И это не потому что у них секретная технология, а потому что:
— команда собрана из людей, которые умеют работать без лишнего менеджмента,
— процессы выстроены так, чтобы не тормозить.
4. Где риски
— Удержание пользователей. Привлечь клиентов на хайпе легко. Удержать — нет.
— Монетизация. Переход из self-service в B2B — это всегда задача со звёздочкой.
— Конкуренция. Если рынок подтвердит интерес, за Lovable быстро погонятся копии.
5. Что будет важно смотреть
— Как пользователи ведут себя через 6 месяцев.
— Сможет ли команда адаптироваться под более сложные продажи в B2B.
— Не потеряют ли они темп в продукте, когда команда вырастет.
Итог
Lovable — редкий случай. Не потому что "повезло", а потому что правильно всё сложили: фаундеры вовремя поймали PMF, не спешили с масштабированием, не тратили деньги на бесполезный маркетинг, собрали небольшую, но очень сильную команду.
Пока всё выглядит так, что у них есть реальный шанс вырасти в большую компанию.
Интересно следить за такими стартапами? Если да, ставьте 🦄, буду искать больше таких кейсов
Андрей Резинкин | Money For Startup
Европа vs США: венчурный рынок в начале 2025 года
Dealroom активно подводит итоги первого квартала. Проанализировал отчёты по США и Европе за вас и собрал самое главное.
США: рынок горячий, но искажённый
Общий объём инвестиций: $85,5 млрд.
Рост: +95% год к году.
Фактор OpenAI: Без одного гигантского раунда OpenAI на $40 млрд реальный рост был бы гораздо скромнее. Этот раунд сильно «перекосил» всю статистику по США.
Структура рынка:
— "Взрослые" стартапы в приоритете: большая часть денег уходит в масштабные поздние раунды.
— Количество сделок: всего 1023 сделки на сумму $2M+, это на 20% меньше, чем год назад.
— Средний размер сделки вырос: деньги идут в меньшее число компаний, но чеками побольше.
Горячие отрасли:
— AI — доминирует весь рынок. Больше 50% топовых сделок были связаны с ИИ.
— Энергетика и инфраструктура — снова в тренде.
— SaaS для бизнеса — стабильно высокие инвестиции.
Региональный перекос:
68% всех венчурных денег осело в районе Сан-Франциско-Бэй-Эрия.
Остальные регионы сильно проигрывают по объему.
Что это значит для фаундеров в США:
— Если вы в AI — фандрейзить реально.
— Без AI — конкуренция за капитал очень высокая.
— Нужно показывать не просто рост, а качественную выручку и доказательства PMF.
Европа: стабильный рынок без хайпа
Общий объём инвестиций: $13,9 млрд.
Рост: +2% год к году. Практически на уровне стагнации.
Структура рынка:
— Основной рост — на сериях B и C. То есть фокус на компании с трекшном.
— Количество сделок остаётся относительно стабильным.
Горячие отрасли:
— Healthtech: биотех, цифровое здоровье, медицинские AI-решения.
— AI: европейские стартапы собрали $3,4 млрд, это 25% всех венчурных денег в регионе.
Лидеры по странам:
— Великобритания
— Германия
— Франция
— Испания
Топовые города:
— Лондон — самый крупный хаб.
— Париж и Берлин — уверенно догоняют.
Что это значит для фаундеров в Европе:
— В поздние стадии готовы инвестировать — если есть продукт, клиенты и метрики.
— Без серьёзного трекшна денег почти не дают.
— В AI можно фандрейзить быстрее, но без дикого бума, как в США.
Pro-tips для фаундеров:
— Если строите AI в США — действовать быстро: рынок горячий, интерес высокий, раунды закрываются быстрее.
— Если запускаете что-то вне AI — будьте готовы к затяжному фандрейзингу, сильному давлению на метрики и юнит-экономику.
— В Европе — делайте ставку на выручку, контроль расходов и чёткие кейсы применения продукта. Деньги есть, но просто на идею мало кто даст.
На следующей неделе посмотрим, что творится в Азии
Андрей Резинкин | Money For Startup
Dealroom активно подводит итоги первого квартала. Проанализировал отчёты по США и Европе за вас и собрал самое главное.
США: рынок горячий, но искажённый
Общий объём инвестиций: $85,5 млрд.
Рост: +95% год к году.
Фактор OpenAI: Без одного гигантского раунда OpenAI на $40 млрд реальный рост был бы гораздо скромнее. Этот раунд сильно «перекосил» всю статистику по США.
Структура рынка:
— "Взрослые" стартапы в приоритете: большая часть денег уходит в масштабные поздние раунды.
— Количество сделок: всего 1023 сделки на сумму $2M+, это на 20% меньше, чем год назад.
— Средний размер сделки вырос: деньги идут в меньшее число компаний, но чеками побольше.
Горячие отрасли:
— AI — доминирует весь рынок. Больше 50% топовых сделок были связаны с ИИ.
— Энергетика и инфраструктура — снова в тренде.
— SaaS для бизнеса — стабильно высокие инвестиции.
Региональный перекос:
68% всех венчурных денег осело в районе Сан-Франциско-Бэй-Эрия.
Остальные регионы сильно проигрывают по объему.
Что это значит для фаундеров в США:
— Если вы в AI — фандрейзить реально.
— Без AI — конкуренция за капитал очень высокая.
— Нужно показывать не просто рост, а качественную выручку и доказательства PMF.
Европа: стабильный рынок без хайпа
Общий объём инвестиций: $13,9 млрд.
Рост: +2% год к году. Практически на уровне стагнации.
Структура рынка:
— Основной рост — на сериях B и C. То есть фокус на компании с трекшном.
— Количество сделок остаётся относительно стабильным.
Горячие отрасли:
— Healthtech: биотех, цифровое здоровье, медицинские AI-решения.
— AI: европейские стартапы собрали $3,4 млрд, это 25% всех венчурных денег в регионе.
Лидеры по странам:
— Великобритания
— Германия
— Франция
— Испания
Топовые города:
— Лондон — самый крупный хаб.
— Париж и Берлин — уверенно догоняют.
Что это значит для фаундеров в Европе:
— В поздние стадии готовы инвестировать — если есть продукт, клиенты и метрики.
— Без серьёзного трекшна денег почти не дают.
— В AI можно фандрейзить быстрее, но без дикого бума, как в США.
Pro-tips для фаундеров:
— Если строите AI в США — действовать быстро: рынок горячий, интерес высокий, раунды закрываются быстрее.
— Если запускаете что-то вне AI — будьте готовы к затяжному фандрейзингу, сильному давлению на метрики и юнит-экономику.
— В Европе — делайте ставку на выручку, контроль расходов и чёткие кейсы применения продукта. Деньги есть, но просто на идею мало кто даст.
На следующей неделе посмотрим, что творится в Азии
Андрей Резинкин | Money For Startup
Money-фест инвестора
Меня часто спрашивают: зачем тебе клуб, канал, вот это всё? Какой смысл вкладывать время и силы, если можно просто спокойно инвестировать?
Если коротко — потому что мне искренне нравится быть рядом с фаундерами. С теми, кто каждый день балансирует на грани: денег не хватает, клиенты не приходят, фандрейзинг висит мёртвым грузом. Но они не сдаются. Они продолжают делать.
Это заряжает. Ни один созвон, ни одна питч-сессия не высасывает энергию — наоборот. После них хочется делать ещё. И если есть возможность хоть чуть-чуть помочь — её надо использовать.
Мы делаем клуб, чтобы дать фаундерам поддержку. Чтобы они могли прокачать питч, понять, как разговаривать с инвесторами, найти первых клиентов. Чтобы рядом были те, кто понимает, через что ты проходишь.
Следующий шаг — фонд. Не в теории, а в реальности. Фонд, который инвестирует в своих. В тех, с кем мы общались, кого знаем, за кем наблюдали не один месяц. В кого верим.
В идеале планирую начать рейз фонда в следующем году. Для этого в 2026 нужно войти, набрав 150 фаундеров в клубе. Задача сложная, но выполнимая: близимся к экватору. Крутых ребят, с которыми мы совпадаем по ценностям и вайбу, много, осталось только сконнектиться.
Если возвращаться к вопросу «зачем это всё» — чтобы у фаундеров было больше шансов не сойти с дистанции.
Это моя личная цель. И в какой-то степени манифест.
Впервые делюсь этими мыслями публично, но, кажется, сейчас отличный момент, чтобы сделать этот шаг.
Пристегнитесь, мы взлетаем ©
Андрей Резинкин | Money For Startup
Меня часто спрашивают: зачем тебе клуб, канал, вот это всё? Какой смысл вкладывать время и силы, если можно просто спокойно инвестировать?
Если коротко — потому что мне искренне нравится быть рядом с фаундерами. С теми, кто каждый день балансирует на грани: денег не хватает, клиенты не приходят, фандрейзинг висит мёртвым грузом. Но они не сдаются. Они продолжают делать.
Это заряжает. Ни один созвон, ни одна питч-сессия не высасывает энергию — наоборот. После них хочется делать ещё. И если есть возможность хоть чуть-чуть помочь — её надо использовать.
Мы делаем клуб, чтобы дать фаундерам поддержку. Чтобы они могли прокачать питч, понять, как разговаривать с инвесторами, найти первых клиентов. Чтобы рядом были те, кто понимает, через что ты проходишь.
Следующий шаг — фонд. Не в теории, а в реальности. Фонд, который инвестирует в своих. В тех, с кем мы общались, кого знаем, за кем наблюдали не один месяц. В кого верим.
В идеале планирую начать рейз фонда в следующем году. Для этого в 2026 нужно войти, набрав 150 фаундеров в клубе. Задача сложная, но выполнимая: близимся к экватору. Крутых ребят, с которыми мы совпадаем по ценностям и вайбу, много, осталось только сконнектиться.
Если возвращаться к вопросу «зачем это всё» — чтобы у фаундеров было больше шансов не сойти с дистанции.
Это моя личная цель. И в какой-то степени манифест.
Впервые делюсь этими мыслями публично, но, кажется, сейчас отличный момент, чтобы сделать этот шаг.
Пристегнитесь, мы взлетаем ©
Андрей Резинкин | Money For Startup
Как построить бизнес, который не шумит, а зарабатывает
Хайп продаёт мечту. А «скучные» стартапы — продают решение проблемы. Именно они приносят настоящую выручку и становятся незаменимыми. Если вы фаундер, который хочет не просто запуститься, а построить устойчивый бизнес — вот что стоит учитывать.
Скучный ≠ бесполезный
Ramp, Plaid, Flexport, Rippling — стартапы, которые навряд ли вызовут вау-эффект у неподготовленной аудитории. Но это компании, встроенные в инфраструктуру B2B-сектора. Их продукты решают задачи, которые никто не хочет решать — бухгалтерия, финансы, логистика, интеграции.
Что объединяет такие стартапы:
🟢 Они решают реальную, острую боль
🟢 Они встроены в рабочие процессы клиентов
🟢 Их сложно заменить
🟢 У них низкий отток и высокий LTV
🟢 Они незаметны — но критичны для рынка
Почему стоит ставить на «скучное»?
Меньше конкуренции
Фаундеры любят гоняться за модным. Но модное — перегрето. Ниши типа «управления договорами для промышленных поставщиков» могут звучать уныло, но там никто не ковыряется. А значит — легко найти PMF.
Реальная платёжеспособность
B2B-клиенты готовы платить, если вы экономите им деньги или время. Не нужны миллионы пользователей — достаточно нескольких десятков компаний с повторяющимися платежами.
Выход на прибыль быстрее
Инфраструктурные продукты реже требуют агрессивного маркетинга. Если вы встроены в процессы, вы там надолго.
Как понять, что ваш стартап — «полезно скучный»?
Задайте себе несколько вопросов:
— Это избавляет от боли? Решаете ли вы что-то, что прямо мешает людям делать работу?
— Вы встроитесь в процесс? Будет ли ваш продукт использоваться в операционке, а не как «вишенка сверху»?
— Вас заметят, если вы исчезнете? Или всё продолжит работать?
— Вы решаете проблему, а не создаёте новую?
Что делать фаундеру уже сейчас:
Поговорите с клиентами, которые не «мечтают», а «делают»
Найдите 10 B2B-клиентов в вашей нише. Поймите, где у них текут процессы, какие задачи они решают в Excel, руками или костылями.
Выбирайте боль, а не хайп
Автоматизация подбора подрядчиков для складов может звучать менее романтично, чем AI для презентаций. Но в первом случае платят, во втором — играются.
Проверяйте, встроится ли продукт в процесс
Полезный продукт становится «невидимым» — его не обсуждают, потому что он просто работает.
Не гонитесь за виральностью
Если вы B2B-стартап, забудьте про TikTok, кнопки «поделиться» и прогревы в Telegram. Думайте про Sales-led или Product-led подход, а не про лайки.
Скучный стартап — это не приговор, а комплимент. Так что если вы делаете что-то неяркое — не парьтесь. Главное, чтобы это реально работало. А рынок разберётся.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Хайп продаёт мечту. А «скучные» стартапы — продают решение проблемы. Именно они приносят настоящую выручку и становятся незаменимыми. Если вы фаундер, который хочет не просто запуститься, а построить устойчивый бизнес — вот что стоит учитывать.
Скучный ≠ бесполезный
Ramp, Plaid, Flexport, Rippling — стартапы, которые навряд ли вызовут вау-эффект у неподготовленной аудитории. Но это компании, встроенные в инфраструктуру B2B-сектора. Их продукты решают задачи, которые никто не хочет решать — бухгалтерия, финансы, логистика, интеграции.
Что объединяет такие стартапы:
Почему стоит ставить на «скучное»?
Меньше конкуренции
Фаундеры любят гоняться за модным. Но модное — перегрето. Ниши типа «управления договорами для промышленных поставщиков» могут звучать уныло, но там никто не ковыряется. А значит — легко найти PMF.
Реальная платёжеспособность
B2B-клиенты готовы платить, если вы экономите им деньги или время. Не нужны миллионы пользователей — достаточно нескольких десятков компаний с повторяющимися платежами.
Выход на прибыль быстрее
Инфраструктурные продукты реже требуют агрессивного маркетинга. Если вы встроены в процессы, вы там надолго.
Как понять, что ваш стартап — «полезно скучный»?
Задайте себе несколько вопросов:
— Это избавляет от боли? Решаете ли вы что-то, что прямо мешает людям делать работу?
— Вы встроитесь в процесс? Будет ли ваш продукт использоваться в операционке, а не как «вишенка сверху»?
— Вас заметят, если вы исчезнете? Или всё продолжит работать?
— Вы решаете проблему, а не создаёте новую?
Что делать фаундеру уже сейчас:
Поговорите с клиентами, которые не «мечтают», а «делают»
Найдите 10 B2B-клиентов в вашей нише. Поймите, где у них текут процессы, какие задачи они решают в Excel, руками или костылями.
Выбирайте боль, а не хайп
Автоматизация подбора подрядчиков для складов может звучать менее романтично, чем AI для презентаций. Но в первом случае платят, во втором — играются.
Проверяйте, встроится ли продукт в процесс
Полезный продукт становится «невидимым» — его не обсуждают, потому что он просто работает.
Не гонитесь за виральностью
Если вы B2B-стартап, забудьте про TikTok, кнопки «поделиться» и прогревы в Telegram. Думайте про Sales-led или Product-led подход, а не про лайки.
Скучный стартап — это не приговор, а комплимент. Так что если вы делаете что-то неяркое — не парьтесь. Главное, чтобы это реально работало. А рынок разберётся.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что происходит с венчуром в MENA, Латинской Америке и Юго-Восточной Азии
Как обещал, продолжаю разбирать отчёты Dealroom. Сегодня на повестке дня метрики по странам MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Латинской Америке и Юго-Восточной Азии.
1. Объём сделок падает везде — но темпы разные
MENA просела минус 34% по объёму инвестиций за год. Регион остаётся волатильным: даже крупные сделки вроде Tabby не удерживают тренд.
Азия показывает минус 40% YoY — самый резкий спад, несмотря на усилия локальных фондов и government-программ.
В Латинской Америке снижение умеренное — всего -13%, что выглядит стабильно на фоне общего глобального спада.
Вывод: если сравнивать устойчивость рынков, то в этом квартале LatAm оказался самым «живым» регионом.
2. Стадии сделок: от pre-seed до раунда A
В MENA больше всего активности на pre-seed и seed. Этому способствуют государственные акселераторы, включая Saudi VC и Abu Dhabi Hub71.
В Латинской Америке больше сделок на поздних стадиях — там работают зрелые компании и «поздние» инвесторы (Kaszek, Monashees и пр.).
В Юго-Восточной Азии — перекос в пользу early-stage, особенно Seed и Series A, где много новых AI и climate tech проектов.
Вывод: фаундерам на ранней стадии стоит смотреть на Азию и Северную Африку, поздней — в сторону Латинской Америки.
3. Страны-лидеры и ниши
В MENA — привычно лидируют ОАЭ и Саудовская Аравия. Фокус на финтех, deeptech и govtech.
В Латинской Америке без сюрпризов: Бразилия и Мексика — лидеры, доминирует финтех и инфраструктура.
Азия растёт за счёт Сингапура и Индонезии. Много AI и climate-стартапов, особенно в агротехе и переработке отходов.
Вывод: поиск инвестора зависит от сектора. В AI лучше смотреть на Юго-Восточную Азию, финтех — в сторону Латинской Америки, deeptech — в MENA.
Что это значит для фаундеров?
Если вы строите early-stage проект в AI или climate tech — Юго-Восточная Азия выглядит перспективно, несмотря на спад.
Если вы на стадии роста и ищете стабильный рынок, смотрите на Латинскую Америку.
Если работаете с государственными секторами или deeptech — обратите внимание на MENA, особенно при фандрейзинге под gov-партнёрства.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Как обещал, продолжаю разбирать отчёты Dealroom. Сегодня на повестке дня метрики по странам MENA (Ближний Восток и Северная Африка), Латинской Америке и Юго-Восточной Азии.
1. Объём сделок падает везде — но темпы разные
MENA просела минус 34% по объёму инвестиций за год. Регион остаётся волатильным: даже крупные сделки вроде Tabby не удерживают тренд.
Азия показывает минус 40% YoY — самый резкий спад, несмотря на усилия локальных фондов и government-программ.
В Латинской Америке снижение умеренное — всего -13%, что выглядит стабильно на фоне общего глобального спада.
Вывод: если сравнивать устойчивость рынков, то в этом квартале LatAm оказался самым «живым» регионом.
2. Стадии сделок: от pre-seed до раунда A
В MENA больше всего активности на pre-seed и seed. Этому способствуют государственные акселераторы, включая Saudi VC и Abu Dhabi Hub71.
В Латинской Америке больше сделок на поздних стадиях — там работают зрелые компании и «поздние» инвесторы (Kaszek, Monashees и пр.).
В Юго-Восточной Азии — перекос в пользу early-stage, особенно Seed и Series A, где много новых AI и climate tech проектов.
Вывод: фаундерам на ранней стадии стоит смотреть на Азию и Северную Африку, поздней — в сторону Латинской Америки.
3. Страны-лидеры и ниши
В MENA — привычно лидируют ОАЭ и Саудовская Аравия. Фокус на финтех, deeptech и govtech.
В Латинской Америке без сюрпризов: Бразилия и Мексика — лидеры, доминирует финтех и инфраструктура.
Азия растёт за счёт Сингапура и Индонезии. Много AI и climate-стартапов, особенно в агротехе и переработке отходов.
Вывод: поиск инвестора зависит от сектора. В AI лучше смотреть на Юго-Восточную Азию, финтех — в сторону Латинской Америки, deeptech — в MENA.
Что это значит для фаундеров?
Если вы строите early-stage проект в AI или climate tech — Юго-Восточная Азия выглядит перспективно, несмотря на спад.
Если вы на стадии роста и ищете стабильный рынок, смотрите на Латинскую Америку.
Если работаете с государственными секторами или deeptech — обратите внимание на MENA, особенно при фандрейзинге под gov-партнёрства.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Что такое трэкшн?
Достаём двойные листочки и открываем #словарик_фаундера@startup_venture
Простыми словами, трэкшн (traction) — это доказательство того, что стартап движется в правильном направлении. Это может быть рост пользователей, выручки, числа заказов, конверсий — чего угодно, что показывает: продукт кому-то реально нужен, и этот кто-то возвращается, платит или делится им.
Примеры трэкшна:
🟢 $10 000 выручки в первый месяц
🟢 20% пользователей возвращаются каждый день
🟢 рост ключевой метрики (MRR для SaaS, GMV для маркетплейсов и т.д.)
Подробнее о метриках для разных бизнес-моделей:
— SaaS
— транзакционная модель
— маркетплейсы
— Enterprise
— E-commerce
Важно: трэкшн — это не только цифры, но и динамика. Не просто “у нас 1000 пользователей”, а “у нас стало 1000, было 500 на прошлой неделе”.
Что трэкшном не считается:
— Подписчики в соцсетях
— Регистрации и другие vanity-метрики
— Любые чеки от любых инвесторов
Показывайте реальное поведение пользователей, не мнения и не надежды.
Если вы видите, что что-то начинает двигаться — это и есть трэкшн.
Как вам формат? Какие термины разобрать? Комментарии открыты для ваших мыслей и идей
Андрей Резинкин | Money For Startup
Достаём двойные листочки и открываем #словарик_фаундера@startup_venture
Простыми словами, трэкшн (traction) — это доказательство того, что стартап движется в правильном направлении. Это может быть рост пользователей, выручки, числа заказов, конверсий — чего угодно, что показывает: продукт кому-то реально нужен, и этот кто-то возвращается, платит или делится им.
Примеры трэкшна:
Подробнее о метриках для разных бизнес-моделей:
— SaaS
— транзакционная модель
— маркетплейсы
— Enterprise
— E-commerce
Важно: трэкшн — это не только цифры, но и динамика. Не просто “у нас 1000 пользователей”, а “у нас стало 1000, было 500 на прошлой неделе”.
Что трэкшном не считается:
— Подписчики в соцсетях
— Регистрации и другие vanity-метрики
— Любые чеки от любых инвесторов
Показывайте реальное поведение пользователей, не мнения и не надежды.
Если вы видите, что что-то начинает двигаться — это и есть трэкшн.
Как вам формат? Какие термины разобрать? Комментарии открыты для ваших мыслей и идей
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Венчур в Китае: итоги первого квартала
В комментариях попросили разобрать отчёт по Q1 2025 в Китае. Без долгих прелюдий — перейдём к делу.
Главные цифры:
Объём инвестиций: $6.9 млрд (минус 45% по сравнению с Q1 2024)
Число сделок: почти не изменилось по сравнению с Q4 2024, но в 2 раза меньше, чем в 2023
Доля Китая в глобальных VC-деньгах: 6% (на пике в 2016 было 31%)
Топ-отрасли:
— HealthTech — $1.5 млрд
— Semiconductors — $1.1 млрд
— Топ-сегмент по бизнес-модели — производство (manufacturing): на него ушло — 82% венчурных денег
Иностранные инвестиции почти исчезли:
— Доля инвесторов из США — менее 2% (в 2017–2018 было более 20%)
— Почти все инвестиции — внутренние (на 91% от китайских фондов)
Бангалор, Тель-Авив и Дели сейчас привлекают больше инвестиций, чем Пекин. Шанхай — 4-й, Пекин — 7-й в азиатском топе.
Что это значит для фаундеров?
🟢 Китай — рынок закрытый и внутренне ориентированный. Если у вас нет локального юрлица, партнёров и китайской команды — привлекать оттуда деньги будет крайне сложно. Даже топовые фонды США оттуда ушли.
🟢 Фокус — на deeptech и индустриальные технологии. AI в связке с хардваром, semiconductors, производство, медтех. Если вы строите SaaS или маркетплейс — Китай не ваш рынок.
🟢 HealthTech в Китае — точка притяжения капитала. Если вы делаете deeptech на пересечении с биомедициной — можно посмотреть на корпоративных инвесторов или фонды, которые ещё активны в APAC.
Полный отчёт — здесь.
У Dealroom вышли ещё отчёты по венчуру в Турции, Японии, Великобритании и других крупных хабах. Делаем ещё разборы? Ставьте 🔥, если да, и пишите в комментариях, какой рынок интересно изучить
Андрей Резинкин | Money For Startup
В комментариях попросили разобрать отчёт по Q1 2025 в Китае. Без долгих прелюдий — перейдём к делу.
Главные цифры:
Объём инвестиций: $6.9 млрд (минус 45% по сравнению с Q1 2024)
Число сделок: почти не изменилось по сравнению с Q4 2024, но в 2 раза меньше, чем в 2023
Доля Китая в глобальных VC-деньгах: 6% (на пике в 2016 было 31%)
Топ-отрасли:
— HealthTech — $1.5 млрд
— Semiconductors — $1.1 млрд
— Топ-сегмент по бизнес-модели — производство (manufacturing): на него ушло — 82% венчурных денег
Иностранные инвестиции почти исчезли:
— Доля инвесторов из США — менее 2% (в 2017–2018 было более 20%)
— Почти все инвестиции — внутренние (на 91% от китайских фондов)
Бангалор, Тель-Авив и Дели сейчас привлекают больше инвестиций, чем Пекин. Шанхай — 4-й, Пекин — 7-й в азиатском топе.
Что это значит для фаундеров?
Полный отчёт — здесь.
У Dealroom вышли ещё отчёты по венчуру в Турции, Японии, Великобритании и других крупных хабах. Делаем ещё разборы? Ставьте 🔥, если да, и пишите в комментариях, какой рынок интересно изучить
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Runway: как не сгореть раньше времени?
Если хотите узнать, сколько осталось жить вашему стартапу, спрашивать у кукушки не обязательно. Достаточно посчитать runway — и понять, успеете ли вы достичь следующей точки роста быстрее, чем кончатся деньги.
Что такое runway?
Runway — это просто срок, на который вам хватит текущих денег. Если у вас есть $1М, а вы тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 20 месяцев. Всё просто.
Но вот что важно: если у вас есть долг, его тоже нужно учитывать. Например, если у вас есть $1М, вы должны $500K и тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 10 месяцев.
Monthly Burn — ваш главный враг.
Если runway ваш друг и компас, то cash burn — заклятый враг.
Monthly burn — это деньги, которые ваша компания тратит за месяц. Не цифры из бух отчётности, а реальные расходы: зарплаты, аренда, маркетинг, закупки, операционные расходы и всё остальное.
Если вы не следите за burn, рискуете не заметить, как быстро деньги уходят. Даже если по бухгалтерии всё выглядит хорошо, реальные расходы могут показывать, что вы теряете деньги. Это и есть cash burn, который нужно контролировать.
Что влияет на Monthly burn:
— Выплаты сотрудникам. Здесь не только зарплата, но и бонусы, премии, отчисления, командировки и пр.
— Операционные расходы. Аренда, коммунальные платежи, рабочие ноутбуки, интернет, связь — всё, что нужно для нормальной работы.
— Маркетинг и реклама. Затраты на продвижение продукта, рекламу, участие в WebSummit и прочее.
— Закупки и запасы. Если вы работаете с товаром или производством, это деньги, которые уходят на закупку материалов или товаров.
— Прочие расходы. Например, обучение сотрудников, консалтинг, корпоративы — всё, что влияет на ваши финансовые потоки.
Pro-tip: Заведите таблицу с категориями трат и жёстко контролируйте каждую статью расходов. Если burn растёт быстрее доходов — это красный флаг.
3 способа продлить runway (без магии)
1. Режьте траты, не убивая рост:
— Пересмотрите контракты (аренда, подписки, поставщики).
— Удалённые сотрудники из развивающихся стран, говорящие на отличном английском, в разы дешевле чем native Americans.
— Автоматизируйте процессы: меньше людей → меньше burn.
Pro-tip: Платите акциями своего стартапа и экономьте кэш.
2. Проводите точечные сокращения:
Увольнять команду — больно, но иногда необходимо.
Pro-tip: Сначала оптимизируйте нерентабельные проекты, а не людей.
3. Представьте, что впереди апокалипсис:
— Держите запас минимум на 12 месяцев.
— Если поднимаете инвестиции — начинайте за год до конца runway.
— Считайте не только деньги, но и время: выход на следующий раунд фандрейзинга может затянуться.
Фаундеру в майндсет
Runway — это не финансовая метрика, а таймер вашего стартапа. Осталось 6 месяцев — действуйте как в режиме ЧП: режьте burn, ищите быстрые продажи, договаривайтесь с инвесторами. Цель — удлинять runway до 12 месяцев любыми средствами.
Рекомендую держать под рукой калькулятор burn rate и поставить огонёк на этот пост. Пусть горят реакции, а не деньги вашего стартапа
Андрей Резинкин | Money For Startup
Если хотите узнать, сколько осталось жить вашему стартапу, спрашивать у кукушки не обязательно. Достаточно посчитать runway — и понять, успеете ли вы достичь следующей точки роста быстрее, чем кончатся деньги.
Что такое runway?
Runway — это просто срок, на который вам хватит текущих денег. Если у вас есть $1М, а вы тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 20 месяцев. Всё просто.
Но вот что важно: если у вас есть долг, его тоже нужно учитывать. Например, если у вас есть $1М, вы должны $500K и тратите по $50K в месяц, то ваш runway = 10 месяцев.
Monthly Burn — ваш главный враг.
Если runway ваш друг и компас, то cash burn — заклятый враг.
Monthly burn — это деньги, которые ваша компания тратит за месяц. Не цифры из бух отчётности, а реальные расходы: зарплаты, аренда, маркетинг, закупки, операционные расходы и всё остальное.
Если вы не следите за burn, рискуете не заметить, как быстро деньги уходят. Даже если по бухгалтерии всё выглядит хорошо, реальные расходы могут показывать, что вы теряете деньги. Это и есть cash burn, который нужно контролировать.
Что влияет на Monthly burn:
— Выплаты сотрудникам. Здесь не только зарплата, но и бонусы, премии, отчисления, командировки и пр.
— Операционные расходы. Аренда, коммунальные платежи, рабочие ноутбуки, интернет, связь — всё, что нужно для нормальной работы.
— Маркетинг и реклама. Затраты на продвижение продукта, рекламу, участие в WebSummit и прочее.
— Закупки и запасы. Если вы работаете с товаром или производством, это деньги, которые уходят на закупку материалов или товаров.
— Прочие расходы. Например, обучение сотрудников, консалтинг, корпоративы — всё, что влияет на ваши финансовые потоки.
Pro-tip: Заведите таблицу с категориями трат и жёстко контролируйте каждую статью расходов. Если burn растёт быстрее доходов — это красный флаг.
3 способа продлить runway (без магии)
1. Режьте траты, не убивая рост:
— Пересмотрите контракты (аренда, подписки, поставщики).
— Удалённые сотрудники из развивающихся стран, говорящие на отличном английском, в разы дешевле чем native Americans.
— Автоматизируйте процессы: меньше людей → меньше burn.
Pro-tip: Платите акциями своего стартапа и экономьте кэш.
2. Проводите точечные сокращения:
Увольнять команду — больно, но иногда необходимо.
Pro-tip: Сначала оптимизируйте нерентабельные проекты, а не людей.
3. Представьте, что впереди апокалипсис:
— Держите запас минимум на 12 месяцев.
— Если поднимаете инвестиции — начинайте за год до конца runway.
— Считайте не только деньги, но и время: выход на следующий раунд фандрейзинга может затянуться.
Фаундеру в майндсет
Runway — это не финансовая метрика, а таймер вашего стартапа. Осталось 6 месяцев — действуйте как в режиме ЧП: режьте burn, ищите быстрые продажи, договаривайтесь с инвесторами. Цель — удлинять runway до 12 месяцев любыми средствами.
Рекомендую держать под рукой калькулятор burn rate и поставить огонёк на этот пост. Пусть горят реакции, а не деньги вашего стартапа
Андрей Резинкин | Money For Startup
Почему «звёзды» из корпораций могут развалить ваш стартап
Недавно виделся с фаундером из клуба MFS, и он поделился невыдуманной историей, о которой невозможно молчать. Имена, пароли и явки скрыты, все события — чистейшая правда.
Итак, стартап схантил в команду экс-сотрудника Гугла. Казалось бы — экспертность, связи, бренд в резюме. Но вместо прорыва команда получила три урока выживания.
«Я из гугла — моя доля должна быть в 4 раза выше вашей»
На этапе обсуждения опционов кандидат заявил: «У вас тут нет профессионалов моего уровня. Давайте 20%, а не 5%, или я не вижу смысла работать».
→ Проблема: Завышенные ожидания и пренебрежение к команде. В стартапах доля — это не только «статус», но и ответственность. Гораздо ценнее тот, кто готов делить риски, а не требовать привилегий с порога.
«Бюджетный отель? Да вы с ума сошли»
Акселератор перед оффлайн-мероприятием предложил партнёрский отель со скидкой 30%, но даже с ней стоимость была выше дешёвых аналогов. Наш герой настаивал: «Мы должны жить только здесь — скидку же дали, а всё остальное — не тот уровень».
→ Проблема: Непонимание финансовых приоритетов. Вместо оптимизации расходов — траты на имидж. Буквально в прошлом посте писал, как важно сокращать необязательные расходы для продления runway — и без пятизвёздочного отеля бюджет явно будет чувствовать себя лучше.
«Стирка носков за €10 — это бизнес-расходы»
После заселения в отель (всё-таки не люкс) сотрудник решил, что компания должна оплатить счёт за стирку личных вещей в прачечной. Аргумент железобетонный: «В гугле такое покрывали».
→ Проблема: Корпоративные привычки плохо бьются с реалиями стартапа. Когда нет отделов и бюджета на мелочи, важна способность решать задачи без «поддержки сервисов».
Почему это опасно для стартапа?
Культурный диссонанс: В корпорациях процессы отлажены, в стартапах — каждый день борьба с хаосом. Тот, кто ждёт «комфорта по умолчанию», будет тормозить рост.
Токсичная иерархия: Установка «я выше, потому что работал в Google/Apple/Meta» убивает командный дух. В гараже все равны — и CEO, и разработчик.
Ошибка стоимости: Опыт в Big Tech ≠ умение создавать продукт с нуля. Часто такие сотрудники сильны в оптимизации, но слабы в создании MVP «на коленке».
Стартап — это не мини-гугл. Здесь ценится не бренд в резюме, а гибкость, фанатизм к продукту и готовность пачкать руки. Иногда «темная лошадка» без громкого имени становится тем, кто вытянет проект на плечах.
А вы сталкивались с подобным на своих проектах? Делитесь историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Недавно виделся с фаундером из клуба MFS, и он поделился невыдуманной историей, о которой невозможно молчать. Имена, пароли и явки скрыты, все события — чистейшая правда.
Итак, стартап схантил в команду экс-сотрудника Гугла. Казалось бы — экспертность, связи, бренд в резюме. Но вместо прорыва команда получила три урока выживания.
«Я из гугла — моя доля должна быть в 4 раза выше вашей»
На этапе обсуждения опционов кандидат заявил: «У вас тут нет профессионалов моего уровня. Давайте 20%, а не 5%, или я не вижу смысла работать».
→ Проблема: Завышенные ожидания и пренебрежение к команде. В стартапах доля — это не только «статус», но и ответственность. Гораздо ценнее тот, кто готов делить риски, а не требовать привилегий с порога.
«Бюджетный отель? Да вы с ума сошли»
Акселератор перед оффлайн-мероприятием предложил партнёрский отель со скидкой 30%, но даже с ней стоимость была выше дешёвых аналогов. Наш герой настаивал: «Мы должны жить только здесь — скидку же дали, а всё остальное — не тот уровень».
→ Проблема: Непонимание финансовых приоритетов. Вместо оптимизации расходов — траты на имидж. Буквально в прошлом посте писал, как важно сокращать необязательные расходы для продления runway — и без пятизвёздочного отеля бюджет явно будет чувствовать себя лучше.
«Стирка носков за €10 — это бизнес-расходы»
После заселения в отель (всё-таки не люкс) сотрудник решил, что компания должна оплатить счёт за стирку личных вещей в прачечной. Аргумент железобетонный: «В гугле такое покрывали».
→ Проблема: Корпоративные привычки плохо бьются с реалиями стартапа. Когда нет отделов и бюджета на мелочи, важна способность решать задачи без «поддержки сервисов».
Почему это опасно для стартапа?
Культурный диссонанс: В корпорациях процессы отлажены, в стартапах — каждый день борьба с хаосом. Тот, кто ждёт «комфорта по умолчанию», будет тормозить рост.
Токсичная иерархия: Установка «я выше, потому что работал в Google/Apple/Meta» убивает командный дух. В гараже все равны — и CEO, и разработчик.
Ошибка стоимости: Опыт в Big Tech ≠ умение создавать продукт с нуля. Часто такие сотрудники сильны в оптимизации, но слабы в создании MVP «на коленке».
Стартап — это не мини-гугл. Здесь ценится не бренд в резюме, а гибкость, фанатизм к продукту и готовность пачкать руки. Иногда «темная лошадка» без громкого имени становится тем, кто вытянет проект на плечах.
А вы сталкивались с подобным на своих проектах? Делитесь историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда пора уходить: фреймворк по «самоустранению» CEO (и почему он вам не нужен)
На днях Ананд Санвал, фаундер CB Insights рассказал, как понял, что пришло время уйти. Каждый год он мысленно оценивал себя по двум осям:
X — насколько ему интересна работа, которая ждёт впереди
Y — насколько он соответствует потребностям компании в текущем виде
12 лет всё было на своём месте (квадрант 1).
Потом началось сомнение (квадрант 2).
И вот в последний год — стало ясно: пора. Он понял, что попал в третий квадрант, уволил сам себя с должности CEO.
Фреймворк понятный и полезный — если вы уже подняли series B по оценке $1млрд+, у вас стабильная команда и процессный бизнес. В этом случае вопрос «а не мешаю ли я сам росту компании?» — уместен.
Но если вы фаундер на ранней стадии — такой подход только навредит.
— У вас пока нет роскоши выбирать «интересные задачи» — есть только выживание.
— У вас нет дилеммы «оставаться ли CEO» — потому что стартапа без CEO не бывает.
— Вы — единственный человек, который может построить этот стартап. До PMF, до первых денег, до трэкшна.
Хотите выйти из операционки? Попробуйте, но с пониманием, что о венчуре можно забыть Это сервисный бизнес, студия, IT-компания, что угодно — но не стартап в венчурной логике.
Выводы простые:
→ Нанимать CEO или COO до $1М MRR (повторяющейся месячной выручки) — значит сжечь деньги впустую
→ Ставить себе вопросы про предназначение — сейчас не время
→ Чтение таких фреймворков — окей. Но сохраняйте их в папку «Открыть, когда у нас будет миллиард»
У ранних стартапов нет никаких 4 квадрантов. Есть только один: «делай или закрой».
Были какие-то фреймворки, на которые вы смотрели с мыслью «пока рано»? Может, поняли уже в процессе, что поторопились? Расскажите свою историю в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
На днях Ананд Санвал, фаундер CB Insights рассказал, как понял, что пришло время уйти. Каждый год он мысленно оценивал себя по двум осям:
X — насколько ему интересна работа, которая ждёт впереди
Y — насколько он соответствует потребностям компании в текущем виде
12 лет всё было на своём месте (квадрант 1).
Потом началось сомнение (квадрант 2).
И вот в последний год — стало ясно: пора. Он понял, что попал в третий квадрант, уволил сам себя с должности CEO.
Фреймворк понятный и полезный — если вы уже подняли series B по оценке $1млрд+, у вас стабильная команда и процессный бизнес. В этом случае вопрос «а не мешаю ли я сам росту компании?» — уместен.
Но если вы фаундер на ранней стадии — такой подход только навредит.
— У вас пока нет роскоши выбирать «интересные задачи» — есть только выживание.
— У вас нет дилеммы «оставаться ли CEO» — потому что стартапа без CEO не бывает.
— Вы — единственный человек, который может построить этот стартап. До PMF, до первых денег, до трэкшна.
Хотите выйти из операционки? Попробуйте, но с пониманием, что о венчуре можно забыть Это сервисный бизнес, студия, IT-компания, что угодно — но не стартап в венчурной логике.
Выводы простые:
→ Нанимать CEO или COO до $1М MRR (повторяющейся месячной выручки) — значит сжечь деньги впустую
→ Ставить себе вопросы про предназначение — сейчас не время
→ Чтение таких фреймворков — окей. Но сохраняйте их в папку «Открыть, когда у нас будет миллиард»
У ранних стартапов нет никаких 4 квадрантов. Есть только один: «делай или закрой».
Были какие-то фреймворки, на которые вы смотрели с мыслью «пока рано»? Может, поняли уже в процессе, что поторопились? Расскажите свою историю в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
#инвесторы@startup_venture
Май принёс солидный урожай новых фондов — как от известных VC, так и от фаундеров и корпораций. Вот список для тех, кто готовится рейзить:
— Headline Asia (Токио, Япония)
Фонд: $145 млн
Фокус: Техстартапы
Стадии: Seed – Series A
Регионы: Япония, Тайвань, Юго-Восточная Азия, выборочно Южная Корея
— Work-Bench (Нью-Йорк, США)
Фонд: $160 млн
Фокус: AI и ML, кибербезопасность, инфраструктура и dev-tools, enterprise
Стадии: Seed (чеки $2–4 млн)
Регионы: США
— Bosch Ventures (Германия)
Фонд: €250 млн
Фокус: DeepTech, AI, climatetech, квантовые технологии
Стадии: Seed, ранние и поздние
Регионы: Европа, Северная Америка, Китай
— Marathon Venture Capital (Афины, Греция)
Фонд: €75 млн (второй фонд)
Фокус: Основатели, трансформирующие отрасли
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Coatue (США)
Фонд: $1 млрд (включая поддержку family-офисов Джеффа Безоса и Майкла Делла)
Фокус: Технологии
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— RockawayX (Прага, Чехия)
Фонд: $125 млн (второй фонд)
Фокус: Криптостартапы, особенно в экосистеме Solana
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Symphonic Capital (Окленд, США)
Фонд: $13.5 млн (первый фонд)
Фокус: Финтех и здравоохранение для недопредставленных фаундеров
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Uncork Capital (Сан-Франциско, США)
Фонд: $300 млн ($225 млн на сид + $75 млн на рост)
Фокус: B2B SaaS, девтулы, инфраструктура, безопасность, consumer software, frontier tech
Стадии: Seed, рост
Регионы: США
— Smith Point Capital (Нью-Йорк, США)
Фонд: $360 млн (дебютный фонд)
Фокус: Enterprise software
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Volution (Лондон, Великобритания)
Фонд: $100 млн (второй фонд)
Фокус: Fintech, AI, SaaS
Стадии: Series A – B (выручка $5–20 млн)
Регионы: Великобритания, Европа
— Fortson VC (Сиэтл, США)
Фонд: $50 млн (дебютный фонд)
Фокус: «Интеллектуальное ПО» с низким UX-трением
Стадии: Pre-seed – Series A
Регионы: США
— CIV (Калифорния, США)
Фонд: $210+ млн
Фокус: Критическая инфраструктура
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— Sunflower (США)
Фонд: $150 млн (второй фонд)
Фокус: B2B-стартапы, продающие бизнес-клиентам
Стадии: Seed
Регионы: США
Андрей Резинкин | Money For Startup
Май принёс солидный урожай новых фондов — как от известных VC, так и от фаундеров и корпораций. Вот список для тех, кто готовится рейзить:
— Headline Asia (Токио, Япония)
Фонд: $145 млн
Фокус: Техстартапы
Стадии: Seed – Series A
Регионы: Япония, Тайвань, Юго-Восточная Азия, выборочно Южная Корея
— Work-Bench (Нью-Йорк, США)
Фонд: $160 млн
Фокус: AI и ML, кибербезопасность, инфраструктура и dev-tools, enterprise
Стадии: Seed (чеки $2–4 млн)
Регионы: США
— Bosch Ventures (Германия)
Фонд: €250 млн
Фокус: DeepTech, AI, climatetech, квантовые технологии
Стадии: Seed, ранние и поздние
Регионы: Европа, Северная Америка, Китай
— Marathon Venture Capital (Афины, Греция)
Фонд: €75 млн (второй фонд)
Фокус: Основатели, трансформирующие отрасли
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Coatue (США)
Фонд: $1 млрд (включая поддержку family-офисов Джеффа Безоса и Майкла Делла)
Фокус: Технологии
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— RockawayX (Прага, Чехия)
Фонд: $125 млн (второй фонд)
Фокус: Криптостартапы, особенно в экосистеме Solana
Стадии: Seed
Регионы: Европа
— Symphonic Capital (Окленд, США)
Фонд: $13.5 млн (первый фонд)
Фокус: Финтех и здравоохранение для недопредставленных фаундеров
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Uncork Capital (Сан-Франциско, США)
Фонд: $300 млн ($225 млн на сид + $75 млн на рост)
Фокус: B2B SaaS, девтулы, инфраструктура, безопасность, consumer software, frontier tech
Стадии: Seed, рост
Регионы: США
— Smith Point Capital (Нью-Йорк, США)
Фонд: $360 млн (дебютный фонд)
Фокус: Enterprise software
Стадии: Ранние
Регионы: США
— Volution (Лондон, Великобритания)
Фонд: $100 млн (второй фонд)
Фокус: Fintech, AI, SaaS
Стадии: Series A – B (выручка $5–20 млн)
Регионы: Великобритания, Европа
— Fortson VC (Сиэтл, США)
Фонд: $50 млн (дебютный фонд)
Фокус: «Интеллектуальное ПО» с низким UX-трением
Стадии: Pre-seed – Series A
Регионы: США
— CIV (Калифорния, США)
Фонд: $210+ млн
Фокус: Критическая инфраструктура
Стадии: Ранние стартапы, рост
Регионы: США
— Sunflower (США)
Фонд: $150 млн (второй фонд)
Фокус: B2B-стартапы, продающие бизнес-клиентам
Стадии: Seed
Регионы: США
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что почитать в канале?
Нас становится больше, и это не может не радовать. Всем, кто только недавно присоединился, рассказываю, что вы пропустили.
Топ постов в канале за Q1 2025 по мнению подписчиков:
🟢 За что стартапам дают деньги на разных стадиях?
🟢 Чем пресид отличается от сида?
🟢 Когда выходить на рынок: 4 сценария для стартапов
🟢 Как вести CRM инвесторов (с шаблоном)
🟢 18 зарубежных акселераторов для ранних стартапов + 8 российских акселераторов
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю.
В комментариях пишите, что хотели бы узнать о фандрейзинге, GTM, работе с продуктом и командой — выберу самые интересные темы для будущих постов
Андрей Резинкин | Money For Startup
Нас становится больше, и это не может не радовать. Всем, кто только недавно присоединился, рассказываю, что вы пропустили.
Топ постов в канале за Q1 2025 по мнению подписчиков:
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю.
В комментариях пишите, что хотели бы узнать о фандрейзинге, GTM, работе с продуктом и командой — выберу самые интересные темы для будущих постов
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что такое term sheet?
#словарик_фаундера@startup_venture
Term sheet — это краткий документ, не имеющий юридической силы, в котором фиксируются основные условия будущей инвестиционной сделки между стартапом и инвестором. Он задаёт рамки: кто, сколько, за что и на каких правах.
Если вы — фаундер, который выходит на пресид или сид, вам придётся подписывать term sheet. Это как черновик инвестиционного договора: краткий, на 2–5 страниц, но в нём уже зафиксированы все ключевые договорённости между вами и инвестором.
Что туда обычно входит:
— сумма инвестиций
— доля, которую отдаёте
— оценка стартапа (pre-money/post-money)
— форма инвестиций (SAFE, конверт, equity)
— liquidation preferences
— кто входит в борд
— какие права у инвестора (veto, pro rata и пр.)
Term sheet не обязывает стороны заключить сделку, но подписание можно считать хард коммитом: договорённости фиксируются письменно, инвестор начинает due diligence (глубокое исследование проекта), а на рынке уже расходится информация, что фонд лидирует раунд. Так что до подписания лучше понять, с кем вы имеете дело, и быть уверенным в условиях.
Немного подсказок, которые помогут лучше разобраться с term sheet:
🟢 Почему это самый важный документ для стартапа
🟢 Что входит в data room до подписания term sheet и после
🟢 Как быстро закрыть term sheet и не застрять в переговорах
Какой термин разберём следующим? Пишите в комментариях, какие словечки из мира стартапов и инвестиций заставляют хвататься за голову
Андрей Резинкин | Money For Startup
#словарик_фаундера@startup_venture
Term sheet — это краткий документ, не имеющий юридической силы, в котором фиксируются основные условия будущей инвестиционной сделки между стартапом и инвестором. Он задаёт рамки: кто, сколько, за что и на каких правах.
Если вы — фаундер, который выходит на пресид или сид, вам придётся подписывать term sheet. Это как черновик инвестиционного договора: краткий, на 2–5 страниц, но в нём уже зафиксированы все ключевые договорённости между вами и инвестором.
Что туда обычно входит:
— сумма инвестиций
— доля, которую отдаёте
— оценка стартапа (pre-money/post-money)
— форма инвестиций (SAFE, конверт, equity)
— liquidation preferences
— кто входит в борд
— какие права у инвестора (veto, pro rata и пр.)
Term sheet не обязывает стороны заключить сделку, но подписание можно считать хард коммитом: договорённости фиксируются письменно, инвестор начинает due diligence (глубокое исследование проекта), а на рынке уже расходится информация, что фонд лидирует раунд. Так что до подписания лучше понять, с кем вы имеете дело, и быть уверенным в условиях.
Немного подсказок, которые помогут лучше разобраться с term sheet:
Какой термин разберём следующим? Пишите в комментариях, какие словечки из мира стартапов и инвестиций заставляют хвататься за голову
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Фантастический миллиард рублей и где он обитает
Обычно я смотрю международные сделки — понятные оценки, рыночные мультипликаторы, предсказуемые пайплайны и экзиты.
Но тут прилетела заявка из России. Не моя зона инвестиций, но пообщаться с фаундером было любопытно.
Хорошая команда. Есть MVP, пилот в Москве, внятная продуктовая начинка. Видно, что команда сильная, не левой пяткой собирали. И вот я слышу, сколько денег ребята поднимают последние три месяца. Считаю pre- и post-money с учётом всех долей. Получается, что проект хочет выйти на оценку 250 млн ₽.
Говорят: «Ну ведь это норм по рынку?»
Мой ответ: «Смотря по какому рынку.»
Если верить тому, что я наблюдаю по рынку, в России до сих пор действует магия чисел:
→ 1 млрд рублей — нормальный экзит
→ 2 млрд — хороший экзит
→ 3+ млрд — легенда недостижимого уровня
Для справки: Яндекс купил БериЗаряд примерно за 2 млрд. Это считается успешным экзитом. А стартап к этой оценке шёл 8 лет.
Теперь простая инвесторская арифметика.
Зашёл по оценке 250 млн — вышел по 1 млрд — получил 4x за 8 лет.
Готов ли я как инвестор брать такой риск ради 4x в российской юрисдикции — в гиг-экономике — без чёткого выхода на прибыль — и с очевидными регуляторными рисками?
Если хочешь запуститься в России и выйти на оценку как в Европе — покажи экзиты как в Европе.
Возможно, я ошибаюсь и не вижу всю картину целиком, потому что фокус не на том и фары в другую сторону светят. Если кто-нибудь покажет 5 сделок на 10+ млрд ₽ за последние 5 лет — умываю руки и признаю, что совершенно не знаю российский рынок.
А если таких экзитов не было, фаундерам стоит откалибровать ожидания. Не по фантазиям, а по реальному рынку.
В комментариях жду историй о том, как обстоят дела у отечественных стартапов — желательно с цифрами, чтобы было наглядно
UPD: Точной суммы сделки между Бери Заряд и Яндексом в открытых источниках нет, разлёт оценки на декабрь 2024 — от 1,7 до 4,5 млрд (Ведомости). Спасибо фаундеру Бери Заряд Кириллу Кулакову, что указал на неточность.
Андрей Резинкин | Money For Startup
Обычно я смотрю международные сделки — понятные оценки, рыночные мультипликаторы, предсказуемые пайплайны и экзиты.
Но тут прилетела заявка из России. Не моя зона инвестиций, но пообщаться с фаундером было любопытно.
Хорошая команда. Есть MVP, пилот в Москве, внятная продуктовая начинка. Видно, что команда сильная, не левой пяткой собирали. И вот я слышу, сколько денег ребята поднимают последние три месяца. Считаю pre- и post-money с учётом всех долей. Получается, что проект хочет выйти на оценку 250 млн ₽.
Говорят: «Ну ведь это норм по рынку?»
Мой ответ: «Смотря по какому рынку.»
Если верить тому, что я наблюдаю по рынку, в России до сих пор действует магия чисел:
→ 1 млрд рублей — нормальный экзит
→ 2 млрд — хороший экзит
→ 3+ млрд — легенда недостижимого уровня
Для справки: Яндекс купил БериЗаряд примерно за 2 млрд. Это считается успешным экзитом. А стартап к этой оценке шёл 8 лет.
Теперь простая инвесторская арифметика.
Зашёл по оценке 250 млн — вышел по 1 млрд — получил 4x за 8 лет.
Готов ли я как инвестор брать такой риск ради 4x в российской юрисдикции — в гиг-экономике — без чёткого выхода на прибыль — и с очевидными регуляторными рисками?
Если хочешь запуститься в России и выйти на оценку как в Европе — покажи экзиты как в Европе.
Возможно, я ошибаюсь и не вижу всю картину целиком, потому что фокус не на том и фары в другую сторону светят. Если кто-нибудь покажет 5 сделок на 10+ млрд ₽ за последние 5 лет — умываю руки и признаю, что совершенно не знаю российский рынок.
А если таких экзитов не было, фаундерам стоит откалибровать ожидания. Не по фантазиям, а по реальному рынку.
В комментариях жду историй о том, как обстоят дела у отечественных стартапов — желательно с цифрами, чтобы было наглядно
UPD: Точной суммы сделки между Бери Заряд и Яндексом в открытых источниках нет, разлёт оценки на декабрь 2024 — от 1,7 до 4,5 млрд (Ведомости). Спасибо фаундеру Бери Заряд Кириллу Кулакову, что указал на неточность.
Андрей Резинкин | Money For Startup