Бодрого летнего утра с Roberto Cavalli или мой внутренний протест скучному минимализму
Forwarded from Связь с общественностью
Сегодня обсуждаем с Аней Якимовой, независимым аналитиком моды и преподавателем fashion factory school, ассортимент и качество российских марок, а также секреты успеха.
Локальные бренды, очевидно, похорошели с точки зрения маркетинга. А что, на твой взгляд, можно сказать о качестве российского производства сейчас? Растет или падает?
Я бы сказала, что оно дорожает.
При этом у нас не хватает специалистов в этом направлении, нет собственного производства сырья, мало профессионалов, которые могут производить по-настоящему сложные интересные изделия.
Конечно, за последние несколько лет уровень производства сильно вырос, но пока еще есть очень много проблем.
Основная претензия к локальным брендам - однообразие ассортимента и однотипный крой. Меняется ли что-то сейчас, становится ли больше актуальных вещей или стабильна массовая база?
У большинства российских брендов две крайности: либо что-то очень сложное и слишком модное, либо совсем базовое.
Обе стратегии трудно назвать успешными. Потому что для эффективной работы бренда важно балансировать: предлагать понятные носибельные вещи и транслировать ценности бренда и тренды с помощью более сложного продукта.
В этом секрет успеха, которым почему-то мало кто пользуется.
Тем не менее я вижу, что сегодня российские бренды больше задумываются о концепции и ценностях, стараются предлагать не просто одежду, а определенный образ жизни.
Это не простой процесс, поэтому быстрых результатов ждать не приходится, но думаю, в перспективе мы придем к более интересному и проработанному ассортименту.
Чем сегодня может выделиться бренд и какие ниши на твой взгляд не заполнены?
Выделиться я бы, наверное, посоветовала собственной идентичностью.
Прежде, чем запускать бренд или коллекцию просто подумать зачем это и о чем? Кому это нужно и интересно? Чем эти вещи будут отличаться от массы других и почему клиенты могут их захотеть?
Вообще я бы советовала российским брендам почаще задумываться о конечном потребителе и его предпочтениях.
Что касается ниш, то самые свободные: спорт, детская одежда и обувь. Они же самые сложные в работе.
#смыслы
Локальные бренды, очевидно, похорошели с точки зрения маркетинга. А что, на твой взгляд, можно сказать о качестве российского производства сейчас? Растет или падает?
Я бы сказала, что оно дорожает.
При этом у нас не хватает специалистов в этом направлении, нет собственного производства сырья, мало профессионалов, которые могут производить по-настоящему сложные интересные изделия.
Конечно, за последние несколько лет уровень производства сильно вырос, но пока еще есть очень много проблем.
Основная претензия к локальным брендам - однообразие ассортимента и однотипный крой. Меняется ли что-то сейчас, становится ли больше актуальных вещей или стабильна массовая база?
У большинства российских брендов две крайности: либо что-то очень сложное и слишком модное, либо совсем базовое.
Обе стратегии трудно назвать успешными. Потому что для эффективной работы бренда важно балансировать: предлагать понятные носибельные вещи и транслировать ценности бренда и тренды с помощью более сложного продукта.
В этом секрет успеха, которым почему-то мало кто пользуется.
Тем не менее я вижу, что сегодня российские бренды больше задумываются о концепции и ценностях, стараются предлагать не просто одежду, а определенный образ жизни.
Это не простой процесс, поэтому быстрых результатов ждать не приходится, но думаю, в перспективе мы придем к более интересному и проработанному ассортименту.
Чем сегодня может выделиться бренд и какие ниши на твой взгляд не заполнены?
Выделиться я бы, наверное, посоветовала собственной идентичностью.
Прежде, чем запускать бренд или коллекцию просто подумать зачем это и о чем? Кому это нужно и интересно? Чем эти вещи будут отличаться от массы других и почему клиенты могут их захотеть?
Вообще я бы советовала российским брендам почаще задумываться о конечном потребителе и его предпочтениях.
Что касается ниш, то самые свободные: спорт, детская одежда и обувь. Они же самые сложные в работе.
#смыслы
Настроение: хотеть серьги-орешки от бренда SOKOLNIKOV.
Печенька «К чаю» тоже вызывает положительные эмоции 🫠
Печенька «К чаю» тоже вызывает положительные эмоции 🫠
Короткое включение по поводу качества спортивной одежды IRNBY
Сегодня была совершенно адская парусная регата, в ходе которой меня мотало по яхте так, что количество синяков на теле сложно сосчитать.
Так вот в одном месте кроме синяка есть еще довольно глубокая царапина.
Я когда её увидела, подумала, что спортивные брюки (IRNBY) точно порвались.
Но прикиньте - нет. Целёхонькие.
IRNBY, напишите мне.
Я уже давно ваш неофициальный амбассадор, но после такого хотелось бы стать официальным 😂
Сегодня была совершенно адская парусная регата, в ходе которой меня мотало по яхте так, что количество синяков на теле сложно сосчитать.
Так вот в одном месте кроме синяка есть еще довольно глубокая царапина.
Я когда её увидела, подумала, что спортивные брюки (IRNBY) точно порвались.
Но прикиньте - нет. Целёхонькие.
IRNBY, напишите мне.
Я уже давно ваш неофициальный амбассадор, но после такого хотелось бы стать официальным 😂
Бесплатная работа
Кроме прочих объективных показателей проблем на рынке, я оцениваю их еще и по количеству запросов из раздела «бесплатная работа».
Это когда тебя просят «по старой дружбе» закрыть какую-то задачу. Иногда даже не по дружбе, а просто по принципу «спрошу, вдруг прокатит». Сюда же отношу запросы вроде: «Анна, очень хочу к вам на консультацию, но мне дорого. Есть ли более бюджетные форматы?»
Так вот июнь бьет все рекорды по количеству таких запросов - общее падение оборотов сразу же сказывается на перераспределении расходов.
Тут я должна сказать, что по моему субъективному мнению экономить на специалистах - худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса.
Особенно в кризисные времена.
И чем меньше ваш бизнес (и оборот), тем более высокого уровня вам нужны специалисты.
Понимаю это сложно принять, но ошибки «дешевых среднячков» обойдутся вам гораздо дороже, чем оплата услуг специалиста высокого уровня.
Так же важно понимать, что чем меньше ваш бизнес (и оборот) тем больше вам нужно людей, которые хорошо работают руками. НЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, а именно специалистов.
Ну а на счет бесплатных предложений у меня одинаковая точка зрения всегда (вне зависимости от сложности времен): никто вам ничего не должен.
Работа предполагает оплату.
Даже один «простой» вопрос требует времени, а иногда и исследования. Относитесь с уважением к труду других людей.
Время хорошего специалиста не может быть бесплатным.
#про_работу
Кроме прочих объективных показателей проблем на рынке, я оцениваю их еще и по количеству запросов из раздела «бесплатная работа».
Это когда тебя просят «по старой дружбе» закрыть какую-то задачу. Иногда даже не по дружбе, а просто по принципу «спрошу, вдруг прокатит». Сюда же отношу запросы вроде: «Анна, очень хочу к вам на консультацию, но мне дорого. Есть ли более бюджетные форматы?»
Так вот июнь бьет все рекорды по количеству таких запросов - общее падение оборотов сразу же сказывается на перераспределении расходов.
Тут я должна сказать, что по моему субъективному мнению экономить на специалистах - худшее, что вы можете сделать для своего бизнеса.
Особенно в кризисные времена.
И чем меньше ваш бизнес (и оборот), тем более высокого уровня вам нужны специалисты.
Понимаю это сложно принять, но ошибки «дешевых среднячков» обойдутся вам гораздо дороже, чем оплата услуг специалиста высокого уровня.
Так же важно понимать, что чем меньше ваш бизнес (и оборот) тем больше вам нужно людей, которые хорошо работают руками. НЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, а именно специалистов.
Ну а на счет бесплатных предложений у меня одинаковая точка зрения всегда (вне зависимости от сложности времен): никто вам ничего не должен.
Работа предполагает оплату.
Даже один «простой» вопрос требует времени, а иногда и исследования. Относитесь с уважением к труду других людей.
Время хорошего специалиста не может быть бесплатным.
#про_работу
Рубрика #можно_спросить
Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.
Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.
Сегодня гость - Инга Микаелян,
руководитель аналитической группы
РБК Исследования рынков.
Инга занимается исследованием рынков, в числе которых
e-commerce,
fashion-индустрия, рынок детских товаров, ресторанный рынок, DIY, FMCG, ТЛУ и др.
То есть буквально все большие исследования российской модной индустрии - компетенция Инги.
Я даже не знаю, ребята, где еще можно достать возможность напрямую задать вопросы человеку, который знает все доступные цифры индустрии!
В комментариях можно спросить про анализ рынка и ниши, перспективы развития модной индустрии и особенности предпочтений современного потребителя.
Как обычно: не стесняемся, спрашиваем!
Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.
Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость рубрики ответит на них.
Сегодня гость - Инга Микаелян,
руководитель аналитической группы
РБК Исследования рынков.
Инга занимается исследованием рынков, в числе которых
e-commerce,
fashion-индустрия, рынок детских товаров, ресторанный рынок, DIY, FMCG, ТЛУ и др.
То есть буквально все большие исследования российской модной индустрии - компетенция Инги.
Я даже не знаю, ребята, где еще можно достать возможность напрямую задать вопросы человеку, который знает все доступные цифры индустрии!
В комментариях можно спросить про анализ рынка и ниши, перспективы развития модной индустрии и особенности предпочтений современного потребителя.
Как обычно: не стесняемся, спрашиваем!
Forwarded from connect the dots
Как создать продукт, благодаря которому бренд запомнят и будут узнавать? Решили разобраться вместе с Анной Якимовой, экспертом по ассортиментной стратегии, приглашённым консультантом агентства Dot Comms и автором телеграм-канала «Тряпки» @etotryapki
#этоработает
#этоработает
Рубрика #можно_спросить
На ваши вопросы про анализ рынка и перспективы развития модной индустрии отвечает Инга Микаелян (о её опыте можно почитать тут)
Ребята, как я и ожидала вопросов было много. Ответить на все невозможно, но мы выбрали 3 самых интересных и Инга ответила на них крайне подробно, а так же подготовила для вас небольшую презентацию ❤️🔥
Ответ на первый вопрос в посте, на другие 2 и презентация в комментариях.
Какая статистика закрытий и открытий российских брендов за 2024, 2025 год?
В фокус нашего исследования попадают состоявшиеся бренды, которые развивают собственную офлайн-розницу и имеют не менее 3 магазинов в России или за рубежом. Наряду с этим мы анализируем и мультибрендовые сети, ассортимент которых не ограничен 1 маркой. Поэтому мой ответ будет скорее не про бренды, а про розничные магазины российских компаний, в которых эти бренды продаются.
Так вот, статистика следующая.
2024 и 2025 годы существенно различаются между собой.
Не секрет, что события 2022 года (как геополитический аспект, так и экономические факторы в виде санкций) вынудили многих уйти с российского рынка. Закрылись 115 международных сетей. В общей сложности это привело к тому, что рынок недосчитался 2 800 магазинов одежды именно западных брендов.
Российские компании воспользовалисьоткрывшимся окном возможностей. Особенно сильно укрепили позиции крупные федеральные сети. В общей сложности российские компании — монобрендовые и мультибрендовые сети одежды — с февраля 2022 по апрель 2024 года увеличили розницу, открыв около 1 400 магазинов одежды, таким образом, скомпенсировав половину закрытий офлайн-точек иностранных брендов.
С апреля 2024 года по март 2025 мы не только не наблюдаем количественного роста розницы российских одежных сетей, но и фиксируем закрытия магазинов.
Стратегии операторов сместились на оптимизацию и более продуманный подход к новым открытиям. Связываем это с агрессивным ростом онлайн-канала, а также тем, что ниши, высвободившиеся из-за ухода иностранных операторов уже освоены (данные приведены на стр. 6 презентации в комментариях).
Еще два вопроса и презентация в комментариях!
На ваши вопросы про анализ рынка и перспективы развития модной индустрии отвечает Инга Микаелян (о её опыте можно почитать тут)
Ребята, как я и ожидала вопросов было много. Ответить на все невозможно, но мы выбрали 3 самых интересных и Инга ответила на них крайне подробно, а так же подготовила для вас небольшую презентацию ❤️🔥
Ответ на первый вопрос в посте, на другие 2 и презентация в комментариях.
Какая статистика закрытий и открытий российских брендов за 2024, 2025 год?
В фокус нашего исследования попадают состоявшиеся бренды, которые развивают собственную офлайн-розницу и имеют не менее 3 магазинов в России или за рубежом. Наряду с этим мы анализируем и мультибрендовые сети, ассортимент которых не ограничен 1 маркой. Поэтому мой ответ будет скорее не про бренды, а про розничные магазины российских компаний, в которых эти бренды продаются.
Так вот, статистика следующая.
2024 и 2025 годы существенно различаются между собой.
Не секрет, что события 2022 года (как геополитический аспект, так и экономические факторы в виде санкций) вынудили многих уйти с российского рынка. Закрылись 115 международных сетей. В общей сложности это привело к тому, что рынок недосчитался 2 800 магазинов одежды именно западных брендов.
Российские компании воспользовалисьоткрывшимся окном возможностей. Особенно сильно укрепили позиции крупные федеральные сети. В общей сложности российские компании — монобрендовые и мультибрендовые сети одежды — с февраля 2022 по апрель 2024 года увеличили розницу, открыв около 1 400 магазинов одежды, таким образом, скомпенсировав половину закрытий офлайн-точек иностранных брендов.
С апреля 2024 года по март 2025 мы не только не наблюдаем количественного роста розницы российских одежных сетей, но и фиксируем закрытия магазинов.
Стратегии операторов сместились на оптимизацию и более продуманный подход к новым открытиям. Связываем это с агрессивным ростом онлайн-канала, а также тем, что ниши, высвободившиеся из-за ухода иностранных операторов уже освоены (данные приведены на стр. 6 презентации в комментариях).
Еще два вопроса и презентация в комментариях!
Telegram
Тряпки
Рубрика #можно_спросить
Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.
Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость…
Дарю вам возможность задать вопросы специалистам разного профиля в модной индустрии.
Формат такой: я представляю вам эксперта и в комментариях к этому посту вы можете написать любой профильный вопрос, я выберу самые горячие и гость…
Почему летом все производят льняные вещи и нужно ли это вам?
Когда я работала байером, меня одолевала скука на предзаказах летних коллекций, ведь все они, в основном, состояли из льняного дропа, дропа с цветочным принтом и дропа в нежных, пастельных оттенках.
И так каждый год.
Почему это происходит?
Самые продаваемые продуктовые категорий летом - топы, футболки и платья. По сравнению с зимой и в абсолютных величинах это меньший объем денег за единицу товара, соответственно в штуках
продавать нужно больше.
Как это сделать? Увеличить количество моделей и разнообразие ассортимента.
Лен дает нам такую возможность.
С его помощью в коллекции в довесок к хлопку, вискозе и модалу (именно эти материалы часто лежат в основе летних коллекций) появляется еще одно волокно и фактура.
В сравнении с осенне-зимним (и даже весенним) ассортиментом, где кроме описанных выше можно использовать и другие материалы (шерсть, кожа, синтетические волокна), лен хоть и не необходимость, но дает возможность добавить объема летним коллекциям.
Важно понимать, что лен это не обязательно костюм свободного силуэта слегка шуршащей фактуры.
Лен это волокно, которое можно использовать самыми разными способами.
Лен может быть мягким, плотным, гладким, шершавым, однотонным и принтованным.
Сегодня уровень обработки волокна очень высок и можно применить его в коллекции по-разному.
Совсем необязательно производить однотонные льняные жакеты с широкими брюками и летящие платья во всех оттенках, что вам удалось найти.
Со льном тоже можно проявлять фантазию, если подходить к материалу прежде всего, как к дополнительному инструменту для разнообразия летнего ассортимента, а не как к обязательной для всех льняной капсуле.
#ассортиментная_матрица
Когда я работала байером, меня одолевала скука на предзаказах летних коллекций, ведь все они, в основном, состояли из льняного дропа, дропа с цветочным принтом и дропа в нежных, пастельных оттенках.
И так каждый год.
Почему это происходит?
Самые продаваемые продуктовые категорий летом - топы, футболки и платья. По сравнению с зимой и в абсолютных величинах это меньший объем денег за единицу товара, соответственно в штуках
продавать нужно больше.
Как это сделать? Увеличить количество моделей и разнообразие ассортимента.
Лен дает нам такую возможность.
С его помощью в коллекции в довесок к хлопку, вискозе и модалу (именно эти материалы часто лежат в основе летних коллекций) появляется еще одно волокно и фактура.
В сравнении с осенне-зимним (и даже весенним) ассортиментом, где кроме описанных выше можно использовать и другие материалы (шерсть, кожа, синтетические волокна), лен хоть и не необходимость, но дает возможность добавить объема летним коллекциям.
Важно понимать, что лен это не обязательно костюм свободного силуэта слегка шуршащей фактуры.
Лен это волокно, которое можно использовать самыми разными способами.
Лен может быть мягким, плотным, гладким, шершавым, однотонным и принтованным.
Сегодня уровень обработки волокна очень высок и можно применить его в коллекции по-разному.
Совсем необязательно производить однотонные льняные жакеты с широкими брюками и летящие платья во всех оттенках, что вам удалось найти.
Со льном тоже можно проявлять фантазию, если подходить к материалу прежде всего, как к дополнительному инструменту для разнообразия летнего ассортимента, а не как к обязательной для всех льняной капсуле.
#ассортиментная_матрица