Искусство Бренда

Разбор маркетинговой стратегии BORK через архетипы #искусствобренда

Немного мимикрирования под немецкий бренд, разборки с конкурентами, кич и черный пиар. В сегодняшней серии.

Думаю, что все уже знают, что это российская компания. Начнем разбор с небольшой предыстории. Основатель компании Максим Бирюлин уже владел большой сетью магазинов электронной техники. И находился в стадии переосмысления бизнес-стратегии. Во-первых, в то время его магазины были переименованы в «технопарк» и перешли в средний и премиум сегмент. Во-вторых, он решил делать свой бренд. За модель была взята модная в те времена концепция «заграничного». По такому принципу были созданы Polar, Scarlett, Greenfield и многие другие марки. Оценив, что премиум меньше страдает в кризис, он решил пойти сразу в этот сегмент.

У Максима было две неудачные попытки нейминга - BIMATEC (ассоциировали с бюджетной маркой) и BORG (Бирюлин ОРГанизация, которую очень быстро юмористы прозвали ГРОБ). Вот тогда и родилась марка BORK. BORK, по одной из версий, происходит от нем. слова abborken и переводится как «снимать кору». Производители намекали на очистку отечественного рынка от продукции низкого качества.

Стратегия BORK:
1. Мимикрирование. Для потребителя миф заключается в том, что фирма BORK – немецкая. Чтобы поддерживать легенду в названии даже было - Bork Germany. Но действительно огненным ходом я считаю, что они спонсировали показы немецких футбольных матчей для российской аудитории со своим брендингом. Все прочнее укрепляя в головах аудитории образ немецкого происхождения.

И на столько в этом преуспели, что компания Tefal подала на них иск о введении в заблуждения. После разборок слово Germany из названия борку пришлось убрать, но имя уже заработано.

Итак, добиваться своего любой ценой - это у нас смыслы Воина «Достигатора», который пошел по головам.

2. Топовые локации. Магазины Bork появляются не просто в ТЦ, а в ведущих премиальных локациях - ГУМ, Времена года и пр. На дизайн и обустройство каждого тратиться по 12 млн.рублей в те времена. Видим правительский кич! И он работает.

3. В рекламных сообщениях компания ориентируется на женскую аудиторию, используя слоган «Техника с мужским характером». И тут еще один правительский прием! Они рассчитывают на бизнес-леди, топ-менеджеров. Тех, кому приходится конкурировать в мужском мире. И мужской характер - это про них.

4. Работа с инфлюенсерами. В России ютуб начинает свою работу в 2007 году. Почти одновременно с борк. Уже через пару лет бренд активно представлен на площадке и ведется плотная работа с инфлюсенсерами. Самые статусные и дорогие! Начиная от Яны Рудковской и заканчивая Новиковым. Опять же, правительский бренд.

5. Ну и наконец, Bork берет премиальным дизайном. Это действительно та техника, которая не портит дизайн квартиры. Она для эстетов. Для тех, кто ценит имидж и статус. И даже слегка новаторов.

Подводя итоги. Феномен BORK - это сочетание архетипов статусного Правителя, стального Воина, эстетичного Любящего. С добавлением щепочки инновационного Мудреца.

Они знают своего клиента, его архетипы, угадывают тайные желания. И ловко маневрируют!

Близок мне по смыслу. Поэтому часто обитает в моих вишлистах. А вы как относитесь?

www.group-telegram.com/us/brandkalyanova.com/784

235 viewsNov 18 at 14:18

Разбор маркетинговой стратегии BORK через архетипы #искусствобренда

Немного мимикрирования под немецкий бренд, разборки с конкурентами, кич и черный пиар. В сегодняшней серии.

Думаю, что все уже знают, что это российская компания. Начнем разбор с небольшой предыстории. Основатель компании Максим Бирюлин уже владел большой сетью магазинов электронной техники. И находился в стадии переосмысления бизнес-стратегии. Во-первых, в то время его магазины были переименованы в «технопарк» и перешли в средний и премиум сегмент. Во-вторых, он решил делать свой бренд. За модель была взята модная в те времена концепция «заграничного». По такому принципу были созданы Polar, Scarlett, Greenfield и многие другие марки. Оценив, что премиум меньше страдает в кризис, он решил пойти сразу в этот сегмент.

У Максима было две неудачные попытки нейминга - BIMATEC (ассоциировали с бюджетной маркой) и BORG (Бирюлин ОРГанизация, которую очень быстро юмористы прозвали ГРОБ). Вот тогда и родилась марка BORK. BORK, по одной из версий, происходит от нем. слова abborken и переводится как «снимать кору». Производители намекали на очистку отечественного рынка от продукции низкого качества.

Стратегия BORK:
1. Мимикрирование. Для потребителя миф заключается в том, что фирма BORK – немецкая. Чтобы поддерживать легенду в названии даже было - Bork Germany. Но действительно огненным ходом я считаю, что они спонсировали показы немецких футбольных матчей для российской аудитории со своим брендингом. Все прочнее укрепляя в головах аудитории образ немецкого происхождения.

И на столько в этом преуспели, что компания Tefal подала на них иск о введении в заблуждения. После разборок слово Germany из названия борку пришлось убрать, но имя уже заработано.

Итак, добиваться своего любой ценой - это у нас смыслы Воина «Достигатора», который пошел по головам.

2. Топовые локации. Магазины Bork появляются не просто в ТЦ, а в ведущих премиальных локациях - ГУМ, Времена года и пр. На дизайн и обустройство каждого тратиться по 12 млн.рублей в те времена. Видим правительский кич! И он работает.

3. В рекламных сообщениях компания ориентируется на женскую аудиторию, используя слоган «Техника с мужским характером». И тут еще один правительский прием! Они рассчитывают на бизнес-леди, топ-менеджеров. Тех, кому приходится конкурировать в мужском мире. И мужской характер - это про них.

4. Работа с инфлюенсерами. В России ютуб начинает свою работу в 2007 году. Почти одновременно с борк. Уже через пару лет бренд активно представлен на площадке и ведется плотная работа с инфлюсенсерами. Самые статусные и дорогие! Начиная от Яны Рудковской и заканчивая Новиковым. Опять же, правительский бренд.

5. Ну и наконец, Bork берет премиальным дизайном. Это действительно та техника, которая не портит дизайн квартиры. Она для эстетов. Для тех, кто ценит имидж и статус. И даже слегка новаторов.

Подводя итоги. Феномен BORK - это сочетание архетипов статусного Правителя, стального Воина, эстетичного Любящего. С добавлением щепочки инновационного Мудреца.

Они знают своего клиента, его архетипы, угадывают тайные желания. И ловко маневрируют!

Близок мне по смыслу. Поэтому часто обитает в моих вишлистах. А вы как относитесь?

BY Искусство Бренда