Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
✅ Краткое саммари эфира Константином Федоровым
Константин имеет потрясающий опыт формирования стратегий, чем он и поделился в нашей беседе освещением следующих вопросов:
1. Как понять, что бизнес готов к проведению стратегической сессии?
2. Как настроить операционку для возможности стратегического развития бизнеса?
3. Какой результат должен быть у правильной стратегической сессии?
4. Что такое стратегия и почему стратсессия еще не стратегия, а набор гипотез?
5. Как повысить успешность реализации своей стратегии?
6. Лайфхаки для быстрой проверки гипотез
7. Зачем бизнесу миссия и как с её помощью нанимать лучших специалистов с рынка?
8. Кого приглашать на стратсессию?
9. Как достичь успеха на стагнирующем рынке?
10. Как определить реалистичную цель для роста?
✅ Три пожелания от Константина читателям канала ТОЧКИ РОСТА для достижения успеха в бизнесе:
1. Лидер компании должен поддерживать на высоком уровне свое физическое и эмоциональное состояние
2. Правильный управленческий учет - ключ к успеху
3. Бизнес делают люди - заботьтесь о своей команеде.
📌 Подробности можно послушать в записи.
Константин имеет потрясающий опыт формирования стратегий, чем он и поделился в нашей беседе освещением следующих вопросов:
1. Как понять, что бизнес готов к проведению стратегической сессии?
2. Как настроить операционку для возможности стратегического развития бизнеса?
3. Какой результат должен быть у правильной стратегической сессии?
4. Что такое стратегия и почему стратсессия еще не стратегия, а набор гипотез?
5. Как повысить успешность реализации своей стратегии?
6. Лайфхаки для быстрой проверки гипотез
7. Зачем бизнесу миссия и как с её помощью нанимать лучших специалистов с рынка?
8. Кого приглашать на стратсессию?
9. Как достичь успеха на стагнирующем рынке?
10. Как определить реалистичную цель для роста?
✅ Три пожелания от Константина читателям канала ТОЧКИ РОСТА для достижения успеха в бизнесе:
1. Лидер компании должен поддерживать на высоком уровне свое физическое и эмоциональное состояние
2. Правильный управленческий учет - ключ к успеху
3. Бизнес делают люди - заботьтесь о своей команеде.
📌 Подробности можно послушать в записи.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А вы так ведете свой бизнес или все-таки используете управленческую отчетность?
🔥 ИИ в логистике
Сегодня провел огненную и очень ожидаемую панельную дискуссию про использование искусственного интеллекта в логистике.
Благодаря классным экспертам посетители не только «на пальцах» узнали принципы работы ИИ, но и как с помощью обычных AI-платформ и отработанных промптов уже сейчас каждый рядовой логист может его использовать в расчете загрузки и построения оптимальных маршрутов.
По юридической ответственности за последствия от использования ИИ все эксперты сошлись, что конечную ответственность несет пользователь.
Иными словами, ИИ - это хорошо, но головой все же надо думать.
Вообщем, по мнению экспертов, через 10 лет человечество уже не будет тратить свой ресурс на расчеты и планирование доставки и сможет его использовать на решение более творческих задач.
Ну, а активные вопросы из зала только подтвердили востребованность темы.
Сегодня провел огненную и очень ожидаемую панельную дискуссию про использование искусственного интеллекта в логистике.
Благодаря классным экспертам посетители не только «на пальцах» узнали принципы работы ИИ, но и как с помощью обычных AI-платформ и отработанных промптов уже сейчас каждый рядовой логист может его использовать в расчете загрузки и построения оптимальных маршрутов.
По юридической ответственности за последствия от использования ИИ все эксперты сошлись, что конечную ответственность несет пользователь.
Иными словами, ИИ - это хорошо, но головой все же надо думать.
Вообщем, по мнению экспертов, через 10 лет человечество уже не будет тратить свой ресурс на расчеты и планирование доставки и сможет его использовать на решение более творческих задач.
Ну, а активные вопросы из зала только подтвердили востребованность темы.
Клуб менторов
Пару лет назад я стал частью Клуба менторов mentorclub.ru — и до сих пор считаю это одним из самых ценных комьюнити, куда попал.
Это не про «быть умнее кого-то» — это про людей, которые умеют делиться опытом, поддерживать, когда надо, и задать неудобный, но важный вопрос, когда ты сам буксуешь.
Каждую неделю у нас проходят менторские сессии с фаундерами — приходят предприниматели, которые в процессе роста, которым нужен другой взгляд или просто разговор с тем, кто прошел похожий путь.
Если вам интересна тема наставничества или вы давно думали, как можно делиться опытом по-настоящему, без игры в «гуру» — вы по адресу.
✅ Что дает участие в Клубе Менторов:
– живые, рабочие разговоры с сильными экспертами
– возможность найти тех, кто хочет воспользоваться вашим опытом и советами.
– обсуждения методик и практик с другими менторами.
Плюс есть живые активности каждый квартал в разных локациях Москвы.
Если вам это интересно, оставляйте заявку на вступление 👉 https://clck.ru/3FrJT7
Задать вопросы можно прямо сейчас, без заявки, нашему координатору Анастасии 👉 https://www.group-telegram.com/nastin_telegram
Пару лет назад я стал частью Клуба менторов mentorclub.ru — и до сих пор считаю это одним из самых ценных комьюнити, куда попал.
Это не про «быть умнее кого-то» — это про людей, которые умеют делиться опытом, поддерживать, когда надо, и задать неудобный, но важный вопрос, когда ты сам буксуешь.
Каждую неделю у нас проходят менторские сессии с фаундерами — приходят предприниматели, которые в процессе роста, которым нужен другой взгляд или просто разговор с тем, кто прошел похожий путь.
Если вам интересна тема наставничества или вы давно думали, как можно делиться опытом по-настоящему, без игры в «гуру» — вы по адресу.
✅ Что дает участие в Клубе Менторов:
– живые, рабочие разговоры с сильными экспертами
– возможность найти тех, кто хочет воспользоваться вашим опытом и советами.
– обсуждения методик и практик с другими менторами.
Плюс есть живые активности каждый квартал в разных локациях Москвы.
Если вам это интересно, оставляйте заявку на вступление 👉 https://clck.ru/3FrJT7
Задать вопросы можно прямо сейчас, без заявки, нашему координатору Анастасии 👉 https://www.group-telegram.com/nastin_telegram
Сегодня весь день на Startup Village…
Для личных встреч подходите на локацию Mentors Hours.
Для личных встреч подходите на локацию Mentors Hours.
Как скрасить предпринимательское одиночество?
У предпринимателей есть ряд знаковых тем, по которым они сразу определяют родственные души при общении.
Например, стоит при разговоре с коллегой по цеху заикнуться о кассовом разрыве, сложностях соблюдения жестких сроков выплаты зарплаты, сложностях мотивации и многих других моментах обыденной жизни «счастливого» собственника, как ты сразу получаешь искренне заинтересованного в теме собеседника, способного обсуждать с тобой всю глубину затрагиваемых проблем.
Известно, что для принятия полноценного решения, необходимо конструктивное обсуждения проблемы с разных точек зрения.
Да и порой хочется просто убедиться, что ты не один с такими проблемами и посмотреть, как их решают другие.
К сожалению, внутри своей компании собственник далеко не всегда может так откровенно пообщаться с сотрудниками.
📌 Во-первых, общение «по душам» рискует скатиться в панибратство, которое очень плохо может повлиять на результативность бизнеса.
📌 Во-вторых, у собственника и его сотрудников могут быть кардинально разное видение развития и скорее всего сильно различаются цели.
📌 Третьим препятствием может быть то, что сотрудники далеко не всегда могут в глаза сказать своему руководителю горькую правду.
Не хочу быть банальным, но для решения проблемы уже есть ряд хороших вариантов,
✅ Бизнес-клубы
Место, где предприниматель может найти себе равных и независимых партнеров для общения и совместного обсуждения волнующих вопросов.
✅ Мастер-майнд группы
Писал о их раньше здесь.
Мне особенно нравится этот формат, т.к. здесь вся группа участников нацелена на решение твоего вопроса, в результате чего получаются очень интересные варианты для развития.
Я бы сказал, что мастер-майнд группы часто являются основой бизнес-клубов и их участники настолько привыкают друг к другу, что выйдя из клубов остаются единой группой с самостоятельной организацией таких мероприятий.
✅ Коучи
Коуч-сессия – это хороший вариант покопаться в себе для раскрытия личного потенциала.
Единственным недостатком в данном варианте будет то, что предприниматель здесь не выходит за рамки своего опыта.
✅ Менторы
Вариантов названия здесь уже накопилось достаточно много.
В зависимости от желания клиента это могут быть еще и советники, наставники или эдвайзеры.
В любом случае суть не меняется – это специалисты, которые уже имеют опыт в бизнесе и могут помочь быстрее добиться результатов за счет обмена опытом и избегания ошибок.
Какой вариант выбрать – дело вкуса, но по своему опыту скажу, что опытный собеседник совершенно точно поможет продвинуть бизнес на совершенно другой уровень.
А вы испытываете предпринимательское одиночество?
Как решаете этот вопрос?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
У предпринимателей есть ряд знаковых тем, по которым они сразу определяют родственные души при общении.
Например, стоит при разговоре с коллегой по цеху заикнуться о кассовом разрыве, сложностях соблюдения жестких сроков выплаты зарплаты, сложностях мотивации и многих других моментах обыденной жизни «счастливого» собственника, как ты сразу получаешь искренне заинтересованного в теме собеседника, способного обсуждать с тобой всю глубину затрагиваемых проблем.
Известно, что для принятия полноценного решения, необходимо конструктивное обсуждения проблемы с разных точек зрения.
Да и порой хочется просто убедиться, что ты не один с такими проблемами и посмотреть, как их решают другие.
К сожалению, внутри своей компании собственник далеко не всегда может так откровенно пообщаться с сотрудниками.
📌 Во-первых, общение «по душам» рискует скатиться в панибратство, которое очень плохо может повлиять на результативность бизнеса.
📌 Во-вторых, у собственника и его сотрудников могут быть кардинально разное видение развития и скорее всего сильно различаются цели.
📌 Третьим препятствием может быть то, что сотрудники далеко не всегда могут в глаза сказать своему руководителю горькую правду.
Не хочу быть банальным, но для решения проблемы уже есть ряд хороших вариантов,
✅ Бизнес-клубы
Место, где предприниматель может найти себе равных и независимых партнеров для общения и совместного обсуждения волнующих вопросов.
✅ Мастер-майнд группы
Писал о их раньше здесь.
Мне особенно нравится этот формат, т.к. здесь вся группа участников нацелена на решение твоего вопроса, в результате чего получаются очень интересные варианты для развития.
Я бы сказал, что мастер-майнд группы часто являются основой бизнес-клубов и их участники настолько привыкают друг к другу, что выйдя из клубов остаются единой группой с самостоятельной организацией таких мероприятий.
✅ Коучи
Коуч-сессия – это хороший вариант покопаться в себе для раскрытия личного потенциала.
Единственным недостатком в данном варианте будет то, что предприниматель здесь не выходит за рамки своего опыта.
✅ Менторы
Вариантов названия здесь уже накопилось достаточно много.
В зависимости от желания клиента это могут быть еще и советники, наставники или эдвайзеры.
В любом случае суть не меняется – это специалисты, которые уже имеют опыт в бизнесе и могут помочь быстрее добиться результатов за счет обмена опытом и избегания ошибок.
Какой вариант выбрать – дело вкуса, но по своему опыту скажу, что опытный собеседник совершенно точно поможет продвинуть бизнес на совершенно другой уровень.
А вы испытываете предпринимательское одиночество?
Как решаете этот вопрос?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
✅ Неделя российского ритейла
Сегодня немного поспикерил на Неделе российского ритейла и заодно послушал умных людей по интересным для себя секциям.
Учитывая, что, естественно, попал не везде, расскажу о том, что понравилось…
1. Традиционно интересный мне раздел логистического блока про роботизацию складов под моделированием Марии Маслянской. На фоне обострения нехватки кадров крупный ритейл уже давно тестирует варианты роботизации и может похвастаться опытом применения и интересной статистикой результатов.
2. С удовольствием послушал доклад Екатерины Анциферовой о душевном отношении с клиентами на сессии Ольги Сатановской.
3. Я очень люблю послушать занимательную статистику от Федора Вирина (Data Insight), но, к сожалению, наши панели проходили параллельно и мне не удалось попасть на его выступление.
4. Очень много было продвижения российских виноделов. Жаль, рановато было дегустировать широкий ассортимент напитков, но по своему опыту знаю, что у наших уже есть реально хорошие напитки.
5. Стратегическая сессия «Закон о маркетплейсах: поиск платформенного компромисса» прошла в свете уже нашумевшего поста Дмитрия Алексеева (DNS) о том, как он купил на маркетплейсе паленые кроссовки. В очередной раз послушал правильные и ответственные слова чиновников, но по подтексту понял, что «есть мнение» вообще отменить минимальный порог беспошлинного завоза товара.
6. Получился неплохой блок по маркетингу, но с бюджетами гигантов рынка для меня он больше представлял спортивный интерес.
7. Несмотря на уже довольно-таки длительное общение, открыл для себя классный сервис от Александра Коренфельда по производству персональных мультфильмов на дни рождения и другие знаменательные даты.
8. Из разговоров понял, что многие ритейлеры усиленно идут в е-ком. Леруа, извините, Лемана, например, уже 10% продает через интернет и дарксторы.
9. С удивлением узнал о неплохом развитии инфраструктуры для маркетплейсов в Узбекистане.
10. Как всегда, с радостью пообщался с кругом знакомых и немного расширил нетворк.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Сегодня немного поспикерил на Неделе российского ритейла и заодно послушал умных людей по интересным для себя секциям.
Учитывая, что, естественно, попал не везде, расскажу о том, что понравилось…
1. Традиционно интересный мне раздел логистического блока про роботизацию складов под моделированием Марии Маслянской. На фоне обострения нехватки кадров крупный ритейл уже давно тестирует варианты роботизации и может похвастаться опытом применения и интересной статистикой результатов.
2. С удовольствием послушал доклад Екатерины Анциферовой о душевном отношении с клиентами на сессии Ольги Сатановской.
3. Я очень люблю послушать занимательную статистику от Федора Вирина (Data Insight), но, к сожалению, наши панели проходили параллельно и мне не удалось попасть на его выступление.
4. Очень много было продвижения российских виноделов. Жаль, рановато было дегустировать широкий ассортимент напитков, но по своему опыту знаю, что у наших уже есть реально хорошие напитки.
5. Стратегическая сессия «Закон о маркетплейсах: поиск платформенного компромисса» прошла в свете уже нашумевшего поста Дмитрия Алексеева (DNS) о том, как он купил на маркетплейсе паленые кроссовки. В очередной раз послушал правильные и ответственные слова чиновников, но по подтексту понял, что «есть мнение» вообще отменить минимальный порог беспошлинного завоза товара.
6. Получился неплохой блок по маркетингу, но с бюджетами гигантов рынка для меня он больше представлял спортивный интерес.
7. Несмотря на уже довольно-таки длительное общение, открыл для себя классный сервис от Александра Коренфельда по производству персональных мультфильмов на дни рождения и другие знаменательные даты.
8. Из разговоров понял, что многие ритейлеры усиленно идут в е-ком.
9. С удивлением узнал о неплохом развитии инфраструктуры для маркетплейсов в Узбекистане.
10. Как всегда, с радостью пообщался с кругом знакомых и немного расширил нетворк.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
COM.E ON от OZON
Сегодня подзарядился на форуме COM.E ON от OZONа
В целом много полезной информации по системе продвижения, по дополнительной внутренней аналитике по расчету юнит-экономики, развитию логистики OZON, перспективам развития маркетплейсов и т.п.
Неплохо подобрали и мотивационные выступления.
Приведу несколько примеров.
✅ Когда ты на дне - есть шанс найти морскую звезду и сильнее оттолкнуться наверх.
✅ Страх - это возможность роста.
✅ Чтобы не конкурировать зарплатами, команду нужно собирать по смыслам.
А это опять про миссию. Писал об этом здесь.
✅ Чтобы было единение с командой, разговаривайте с сотрудниками на понятном им языке.
🔥 Ну, и, наконец, совет предпринимателям от Максима Дранева (Майкоп), сорвавший аплодисменты: «Надо не с@ать, а идти вперед, ошибаться, падать и опять подниматься!»
P.S. Отдельное спасибо организаторам за бесплатные снэки и мороженое от OZON FRESH!
Сегодня подзарядился на форуме COM.E ON от OZONа
В целом много полезной информации по системе продвижения, по дополнительной внутренней аналитике по расчету юнит-экономики, развитию логистики OZON, перспективам развития маркетплейсов и т.п.
Неплохо подобрали и мотивационные выступления.
Приведу несколько примеров.
✅ Когда ты на дне - есть шанс найти морскую звезду и сильнее оттолкнуться наверх.
✅ Страх - это возможность роста.
✅ Чтобы не конкурировать зарплатами, команду нужно собирать по смыслам.
А это опять про миссию. Писал об этом здесь.
✅ Чтобы было единение с командой, разговаривайте с сотрудниками на понятном им языке.
🔥 Ну, и, наконец, совет предпринимателям от Максима Дранева (Майкоп), сорвавший аплодисменты: «Надо не с@ать, а идти вперед, ошибаться, падать и опять подниматься!»
P.S. Отдельное спасибо организаторам за бесплатные снэки и мороженое от OZON FRESH!
Какой софт нужен для вашего бизнеса?
В последнее время часто сталкиваюсь с вопросом выбора пути автоматизации бизнеса.
Здесь обычно существуют два основных варианта:
• Создать софт под себя;
• Купить готовый софт.
В своем бизнесе я проходил через оба варианта. Попытаюсь рассказать, какие выводы сделал.
✅ Создать софт под себя
Сразу скажу, что дело это долгое, муторное и достаточно дорогое.
Соглашусь, что мы тогда были неопытными, да и спросить было не у кого, т.к. специалистов на российском рынке тогда тоже особо не было.
Тем не менее, главные ошибки:
1. Командой программистов занимался руководитель, который глубоко не вникал в суть вопроса. Из-за того, что у нас отсутствовала независимая экспертиза, любая простенькая задача, решаемая внешними программистами за 1-2 неделю в исполнении собственной команды превращалась в годовой бэклог с продолжением.
2. Не было документирования самого софта. Это впоследствии привело к тому, что у нас в штате остался один-единственный специалист, который худо-бедно разбирался в структуре. Программу он практически не развивал, зато чувствовал себя, что называется кумом короля. В результат все закончилось тем, что ему в конце-концов надоело сидеть на месте и он уволится, естественно, со всеми вытекающими отсюда последствиями.
3. В наше время это было не так актуально, но сейчас обязательно необходимо правильно оформлять результаты интеллектуальной деятельности и передачу авторских прав на разработку.
Сейчас, общаясь со сторонниками самописного софта вижу, что многие учитывают все эти моменты и грамотно подходят к реализации, но когда мне рассказывают, что в команде у них 1200 разработчиков, которые составляют каких-то 3% от ФОТа, делаю вывод, что собственная разработка все же удел крупных компаний.
📌 С другой стороны, у данного решения в наших реалиях, безусловно, есть огромные преимущества:
• Разработка учитывает все нюансы бизнес-процессов заказчика и их внутренние взаимодействия
• Независимость от зарубежных решений, которые, внезапно уйдя с рынка, сильно себя дискредитировал.
✅ Купить готовый софт
Сразу оговорюсь, что речь идет не о супергибких и всеобъемлющих системах типа всем известных зарубежных аналогов, а об обычных российских решениях типа Битрикс24, АмоCRM или специализированном ПО типа WMS систем и т.п.
Несмотря на огромное разнообразие бизнес-процессов, оказывается большинство из их можно разложить на типовые составляющие, прообразы которых уже есть в имеющихся системах.
Когда я работаю со своими клиентами, то рекомендую ни в коем случае не усложнять систему и не внедрять сразу все и везде.
Если мы идем по этому пути, то вполне можно обойтись стандартными программными решениями, но при одном важном условии – они требуют тщательной и подробной настройки.
В свое время я был очень удивлен, когда узнал все возможности современных CRM в грамотной настройке. После чего я избегаю их так называть, т.к. это уже многофункциональные практические ERP системы.
📌 Преимущества готового ПО:
• Высокая степень готовности продукта для применения в бизнесе;
• Концентрация лучших решений рынка на основе широкой насмотренности разработчиков;
• Низкая стоимость владения.
Исходя из практики делаю вывод, что готовое программное обеспечение – хороший вариант для малого и среднего бизнеса, который стремится к масштабированию за счет автоматизации.
А вы каким софтом пользуетесь?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
В последнее время часто сталкиваюсь с вопросом выбора пути автоматизации бизнеса.
Здесь обычно существуют два основных варианта:
• Создать софт под себя;
• Купить готовый софт.
В своем бизнесе я проходил через оба варианта. Попытаюсь рассказать, какие выводы сделал.
✅ Создать софт под себя
Сразу скажу, что дело это долгое, муторное и достаточно дорогое.
Соглашусь, что мы тогда были неопытными, да и спросить было не у кого, т.к. специалистов на российском рынке тогда тоже особо не было.
Тем не менее, главные ошибки:
1. Командой программистов занимался руководитель, который глубоко не вникал в суть вопроса. Из-за того, что у нас отсутствовала независимая экспертиза, любая простенькая задача, решаемая внешними программистами за 1-2 неделю в исполнении собственной команды превращалась в годовой бэклог с продолжением.
2. Не было документирования самого софта. Это впоследствии привело к тому, что у нас в штате остался один-единственный специалист, который худо-бедно разбирался в структуре. Программу он практически не развивал, зато чувствовал себя, что называется кумом короля. В результат все закончилось тем, что ему в конце-концов надоело сидеть на месте и он уволится, естественно, со всеми вытекающими отсюда последствиями.
3. В наше время это было не так актуально, но сейчас обязательно необходимо правильно оформлять результаты интеллектуальной деятельности и передачу авторских прав на разработку.
Сейчас, общаясь со сторонниками самописного софта вижу, что многие учитывают все эти моменты и грамотно подходят к реализации, но когда мне рассказывают, что в команде у них 1200 разработчиков, которые составляют каких-то 3% от ФОТа, делаю вывод, что собственная разработка все же удел крупных компаний.
📌 С другой стороны, у данного решения в наших реалиях, безусловно, есть огромные преимущества:
• Разработка учитывает все нюансы бизнес-процессов заказчика и их внутренние взаимодействия
• Независимость от зарубежных решений, которые, внезапно уйдя с рынка, сильно себя дискредитировал.
✅ Купить готовый софт
Сразу оговорюсь, что речь идет не о супергибких и всеобъемлющих системах типа всем известных зарубежных аналогов, а об обычных российских решениях типа Битрикс24, АмоCRM или специализированном ПО типа WMS систем и т.п.
Несмотря на огромное разнообразие бизнес-процессов, оказывается большинство из их можно разложить на типовые составляющие, прообразы которых уже есть в имеющихся системах.
Когда я работаю со своими клиентами, то рекомендую ни в коем случае не усложнять систему и не внедрять сразу все и везде.
Если мы идем по этому пути, то вполне можно обойтись стандартными программными решениями, но при одном важном условии – они требуют тщательной и подробной настройки.
В свое время я был очень удивлен, когда узнал все возможности современных CRM в грамотной настройке. После чего я избегаю их так называть, т.к. это уже многофункциональные практические ERP системы.
📌 Преимущества готового ПО:
• Высокая степень готовности продукта для применения в бизнесе;
• Концентрация лучших решений рынка на основе широкой насмотренности разработчиков;
• Низкая стоимость владения.
Исходя из практики делаю вывод, что готовое программное обеспечение – хороший вариант для малого и среднего бизнеса, который стремится к масштабированию за счет автоматизации.
А вы каким софтом пользуетесь?
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Какая команда нужна для успешного развития?
На заре развития управленческих компетенций у меня бывали случаи, когда хорошие идеи не находили решения и пропадали в текучке операционки без какого-либо результата.
Вроде бы выносишь идею, доведешь её до профильного руководителя, поставишь задачу проверить, а по прохождении срока оказывается, что воз и ныне там.
Как вы понимаете, с таким темпом развития бизнеса ожидать не приходится.
✅ Со временем я пришел к выводу, что для развития необходимо наличие нескольких важных составляющих:
1. Наличие идеи, основанной на предпринимательском мышлении;
2. План реализации идеи;
3. Команда, которая сможет этот план реализовать.
По своему опыту могу сказать, что пока я находился в операционке, не общался с коллегами по цеху и не смотрел на профессиональную отрасль «с высоты птичьего полета», сгенерировать хорошую идею развития практически невозможно.
Если же идея есть и принято решение по ее проверке и внедрению, необходима дорожная карта (план) по ее осуществлению. Дорожная карта представляет из себя декомпозицию основной цели с её разбивкой на задачи с указанием сроков и ответственных за их реализацию. Пока нет плана – нет действий.
А для реализации плана необходима команда, способная осуществить задуманное.
Подобрать сильную команду – это главная задача менеджера.
Существует много теорий по обязательному наличию ролей в команде.
Самая простая – PAEI коды по Адизесу.
Немного сложнее – система от Патрика Ленсиони, описанная в книге «Шесть гениев команды».
Следующая по степени сложности модель командных ролей от Реймонда Белбина, состоящая из 9 типов.
Если рассмотреть наиболее простую структуру по Адизесу, то в полноценной команде должны быть:
✅ Entrepreneur (E) / Предприниматель - идеолог, который предлагает идеи развития. Обычно это собственник, который сумел освободиться от операционки и готов прорабатывать видение развития бизнеса.
✅ Producer (P) / Производитель – сотрудник, который организует реализацию идеи и достигает результатов. Рабочая лошадка в компании, которая реализует все проекты в жизнь и может добиваться результатов без каких-либо оправданий на внешние обстоятельства.
✅ Integrator (I) / Интегратор – обеспечивает взаимодействие между сотрудниками, организует и сплачивает команду. Сотрудник, который может сплотить и зажечь команду на реализацию. Это может быть не только хороший HR-директор, но и неформальный лидер мнения с созидательным вектором своей деятельности.
✅ Administrator (A) / Администратор – организует работу и прописывает правила для систематизации бизнеса. Обычно приходит уже на подготовленную почву и формирует бизнес-процессы для оптимизации работы компании.
📌 Как правило, не бывает людей с одинаковыми способностями по всем трем составляющим. Какие-то всегда проявляются больше, какие-то меньше.
Ленсиони вообще заявляет, что у каждого человека есть только 2 способности (таланта), которыми ему нравится заниматься и от чего он подпитывает свою энергетику.
📌 Полезно учитывать, что у каждого сотрудника могут быть и занятия, которыми ему не нравится заниматься.
Ленсиони называет их раздражителями и считает, что у каждого их тоже по два.
Я, например, у себя таких вообще не нашел…
Наверное, я какой-то особенный или неправильно искал.
🙂
✅ Главный вывод, который я для себя сделал - для управленца главное найти команду сотрудников с талантами всех типов и дать им возможность заниматься любимой деятельностью.
Ну, а когда у меня получается следовать этому правилу - сразу наблюдаю повышение результативности как в своих проектах, так и в бизнесах моих клиентов.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
На заре развития управленческих компетенций у меня бывали случаи, когда хорошие идеи не находили решения и пропадали в текучке операционки без какого-либо результата.
Вроде бы выносишь идею, доведешь её до профильного руководителя, поставишь задачу проверить, а по прохождении срока оказывается, что воз и ныне там.
Как вы понимаете, с таким темпом развития бизнеса ожидать не приходится.
✅ Со временем я пришел к выводу, что для развития необходимо наличие нескольких важных составляющих:
1. Наличие идеи, основанной на предпринимательском мышлении;
2. План реализации идеи;
3. Команда, которая сможет этот план реализовать.
По своему опыту могу сказать, что пока я находился в операционке, не общался с коллегами по цеху и не смотрел на профессиональную отрасль «с высоты птичьего полета», сгенерировать хорошую идею развития практически невозможно.
Если же идея есть и принято решение по ее проверке и внедрению, необходима дорожная карта (план) по ее осуществлению. Дорожная карта представляет из себя декомпозицию основной цели с её разбивкой на задачи с указанием сроков и ответственных за их реализацию. Пока нет плана – нет действий.
А для реализации плана необходима команда, способная осуществить задуманное.
Подобрать сильную команду – это главная задача менеджера.
Существует много теорий по обязательному наличию ролей в команде.
Самая простая – PAEI коды по Адизесу.
Немного сложнее – система от Патрика Ленсиони, описанная в книге «Шесть гениев команды».
Следующая по степени сложности модель командных ролей от Реймонда Белбина, состоящая из 9 типов.
Если рассмотреть наиболее простую структуру по Адизесу, то в полноценной команде должны быть:
✅ Entrepreneur (E) / Предприниматель - идеолог, который предлагает идеи развития. Обычно это собственник, который сумел освободиться от операционки и готов прорабатывать видение развития бизнеса.
✅ Producer (P) / Производитель – сотрудник, который организует реализацию идеи и достигает результатов. Рабочая лошадка в компании, которая реализует все проекты в жизнь и может добиваться результатов без каких-либо оправданий на внешние обстоятельства.
✅ Integrator (I) / Интегратор – обеспечивает взаимодействие между сотрудниками, организует и сплачивает команду. Сотрудник, который может сплотить и зажечь команду на реализацию. Это может быть не только хороший HR-директор, но и неформальный лидер мнения с созидательным вектором своей деятельности.
✅ Administrator (A) / Администратор – организует работу и прописывает правила для систематизации бизнеса. Обычно приходит уже на подготовленную почву и формирует бизнес-процессы для оптимизации работы компании.
📌 Как правило, не бывает людей с одинаковыми способностями по всем трем составляющим. Какие-то всегда проявляются больше, какие-то меньше.
Ленсиони вообще заявляет, что у каждого человека есть только 2 способности (таланта), которыми ему нравится заниматься и от чего он подпитывает свою энергетику.
📌 Полезно учитывать, что у каждого сотрудника могут быть и занятия, которыми ему не нравится заниматься.
Ленсиони называет их раздражителями и считает, что у каждого их тоже по два.
Я, например, у себя таких вообще не нашел…
Наверное, я какой-то особенный или неправильно искал.
🙂
✅ Главный вывод, который я для себя сделал - для управленца главное найти команду сотрудников с талантами всех типов и дать им возможность заниматься любимой деятельностью.
Ну, а когда у меня получается следовать этому правилу - сразу наблюдаю повышение результативности как в своих проектах, так и в бизнесах моих клиентов.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Развитие компетенций руководителя
У меня так получилось, что практически весь опыт я нарабатывал на своих ошибках.
Привычка искать во всем положительные моменты говорит, что такие уроки лучше усваиваются, но… очень уж длительно и порой дорого проходит такое обучение.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой баннерок, к которому я шел на протяжении, наверное, минимум 20 лет.
Суть в том, как должны развиваться компетенции руководителя.
✅ Пока человек работает самостоятельно, ему достаточно научиться управлять собой. Это не такой уж и простой навык, как кажется с первого взгляда.
Если сотрудник самостоятелен в реализации работы и для нормальной деятельности ему не требуется внешнее воздействие, значит в нем присутствует внутренний локус (проактивные действия) контроля, который позволит дальше развивать его управленческие навыки.
Если же специалисту требуется внешнее воздействие (внешний локус контроля или реактивное реагирование на работу), скорее всего из него вряд ли получится хороший управленец.
✅ Когда у руководителя появляются минимальное подразделение, его первоочередная задача – наладить управление подчиненными.
Пока не поймешь, как нужно ставить задачи, как проверять их выполнение, как это зависит от характера сотрудника, вырасти дальше будет непросто.
✅ Если в подчинении уже несколько отделов – здесь управления уже нужна система.
Во-первых, необходимо отладить межфункциональное взаимодействие отделов.
Во-вторых, вручную здесь сложно управлять – нужен процессный подход со всеми вытекающими отсюда задачами.
Ну, и в целом, такой конгломерат уже сложно контролировать и требуется хороший дашборд, измеряющий отстроенные процессы.
✅ А вот когда ты отвечаешь уже за всю компанию, то понимаешь, что вся эта система с классно отлаженными процессами, настроенным дашбордом и т.д., и т.п. не работает без человеческих отношений.
С одной стороны, компетенции во взаимоотношении людей строятся на всем протяжении карьеры руководителя, а с другой стороны, когда ты отвечаешь за всех – любая ошибка для компании может обойтись достаточно дорого.
Если же руководитель постигает дзен в человеческих отношениях, нетрудно будет сформировать команду, которая усилит его во всех пробелах бизнеса.
Не случайно еще Адизес говорил, что у руководителя могут быть любые компетенции, но без большой I (Integrator) лидером не стать.
📌 Если мне удастся донести до вас суть развития компетенций руководителя, значит вы сэкономите минимум 10 лет жизненных уроков.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
У меня так получилось, что практически весь опыт я нарабатывал на своих ошибках.
Привычка искать во всем положительные моменты говорит, что такие уроки лучше усваиваются, но… очень уж длительно и порой дорого проходит такое обучение.
Хочу предложить вашему вниманию небольшой баннерок, к которому я шел на протяжении, наверное, минимум 20 лет.
Суть в том, как должны развиваться компетенции руководителя.
✅ Пока человек работает самостоятельно, ему достаточно научиться управлять собой. Это не такой уж и простой навык, как кажется с первого взгляда.
Если сотрудник самостоятелен в реализации работы и для нормальной деятельности ему не требуется внешнее воздействие, значит в нем присутствует внутренний локус (проактивные действия) контроля, который позволит дальше развивать его управленческие навыки.
Если же специалисту требуется внешнее воздействие (внешний локус контроля или реактивное реагирование на работу), скорее всего из него вряд ли получится хороший управленец.
✅ Когда у руководителя появляются минимальное подразделение, его первоочередная задача – наладить управление подчиненными.
Пока не поймешь, как нужно ставить задачи, как проверять их выполнение, как это зависит от характера сотрудника, вырасти дальше будет непросто.
✅ Если в подчинении уже несколько отделов – здесь управления уже нужна система.
Во-первых, необходимо отладить межфункциональное взаимодействие отделов.
Во-вторых, вручную здесь сложно управлять – нужен процессный подход со всеми вытекающими отсюда задачами.
Ну, и в целом, такой конгломерат уже сложно контролировать и требуется хороший дашборд, измеряющий отстроенные процессы.
✅ А вот когда ты отвечаешь уже за всю компанию, то понимаешь, что вся эта система с классно отлаженными процессами, настроенным дашбордом и т.д., и т.п. не работает без человеческих отношений.
С одной стороны, компетенции во взаимоотношении людей строятся на всем протяжении карьеры руководителя, а с другой стороны, когда ты отвечаешь за всех – любая ошибка для компании может обойтись достаточно дорого.
Если же руководитель постигает дзен в человеческих отношениях, нетрудно будет сформировать команду, которая усилит его во всех пробелах бизнеса.
Не случайно еще Адизес говорил, что у руководителя могут быть любые компетенции, но без большой I (Integrator) лидером не стать.
📌 Если мне удастся донести до вас суть развития компетенций руководителя, значит вы сэкономите минимум 10 лет жизненных уроков.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Вебинар основателей TS WMS для фулфилмент-операторов
Сегодня провели вебинар для сообщества фулфилмент-операторов, где рассказали о преимуществах сервиса TS WMS в организации фулфилмента:
✅ Софт заточен на основные маркетплейсы, имеет с ними прямую интеграцию по API и создается под управлением профессионального разработчика ex-Wildberries с опытом собственных бизнесов фулфилмента и селлера.
✅ С помощью TS WMS можно значительно повысить прибыльность бизнеса за счет автоматизированных решений для организации высокомаржинальных поставок по FBS с поддержкой Честного знака.
✅ Важно, что в предлагаемом сервисе предусмотрено автоматизированное выставление счетов на клиента, позволяющее учитывать все оказанные операции, генерировать все необходимые отчетные документы и контролировать взаиморасчеты независимо от условий оплаты.
✅ Рассказали, как с помощью TS WMS ускорить производительность с помощью сборки волнами.
✅ Также в программе можно формировать отчеты по эффективности бизнеса и ценности клиентов.
✅ TS WMS предлагает личный кабинет клиента, который экономит время сотрудников, документирует взаимодействие с клиентом и повышает корректность поступающих задач.
✅ В дополнение обсудили вопрос, почему пользоваться специализированной программой лучше, чем тратить на разработку собственные ресурсы.
📌 Запись вебинара можно прослушать на сайте TS WMS по ссылке здесь.
Сегодня провели вебинар для сообщества фулфилмент-операторов, где рассказали о преимуществах сервиса TS WMS в организации фулфилмента:
✅ Софт заточен на основные маркетплейсы, имеет с ними прямую интеграцию по API и создается под управлением профессионального разработчика ex-Wildberries с опытом собственных бизнесов фулфилмента и селлера.
✅ С помощью TS WMS можно значительно повысить прибыльность бизнеса за счет автоматизированных решений для организации высокомаржинальных поставок по FBS с поддержкой Честного знака.
✅ Важно, что в предлагаемом сервисе предусмотрено автоматизированное выставление счетов на клиента, позволяющее учитывать все оказанные операции, генерировать все необходимые отчетные документы и контролировать взаиморасчеты независимо от условий оплаты.
✅ Рассказали, как с помощью TS WMS ускорить производительность с помощью сборки волнами.
✅ Также в программе можно формировать отчеты по эффективности бизнеса и ценности клиентов.
✅ TS WMS предлагает личный кабинет клиента, который экономит время сотрудников, документирует взаимодействие с клиентом и повышает корректность поступающих задач.
✅ В дополнение обсудили вопрос, почему пользоваться специализированной программой лучше, чем тратить на разработку собственные ресурсы.
📌 Запись вебинара можно прослушать на сайте TS WMS по ссылке здесь.
Стартап, как диплом от МФТИ
Пока все отдыхали на прошедших выходных, студенты моего подшефного проекта из Физтеха успешно защитили выпускную магистерскую работу «AI Trading / Применение машинного обучения в трейдинг на рынке FOREX» в формате «Стартап, как диплом».
✅ В процессе подготовки, кроме научно-технического обоснования идеи, мы с ребятами пообщались с участниками рынка, выяснили перспективы сотрудничества с брокерами, проверили гипотезы развития и разработали стратегию продвижения на рынок.
Немаловажно, что к моменту защиты ребята подготовили уже действующую MVP с личным кабинетом и первыми клиентами.
Соглашусь, что на текущем рынке алготрейдинга сложно кого-то удивить новыми разработками, но:
⁃ успех теории можно доказать только на практике, что требует времени;
⁃ при правильном маркетинге взлететь может и не самый лучший алгоритм;
⁃ постоянное обучение ИИ модели - важная составляющая успеха.
Все это есть в проекте, но, самое главное - люблю, когда работа делается «от души», что здесь, безусловно, присутствует.
✅ Не знаю, как стать ведущим игроком на рынке алготрейдинга, но заработать денег у ребят точно получится, чего им от души и желаю!
Я не первый год работаю со студентами магистратуры МФТИ не только, как научный руководитель, но и как член выпускной экзаменационной комиссии и хотел бы отметить, что в последнее время замечаю значительное повышение уровня заинтересованности студентов в результатах своих работ.
По работам под моим научным руководством это вполне естественно, т.к. я уже отработал методику подбора проектов - беру тех, кто делает работу для себя, а не для диплома.
А вот улучшение общего уровня прямо-таки радует.
Ну, а пока - работаем на защитах дипломов МФТИ «Пуск»!
Пока все отдыхали на прошедших выходных, студенты моего подшефного проекта из Физтеха успешно защитили выпускную магистерскую работу «AI Trading / Применение машинного обучения в трейдинг на рынке FOREX» в формате «Стартап, как диплом».
✅ В процессе подготовки, кроме научно-технического обоснования идеи, мы с ребятами пообщались с участниками рынка, выяснили перспективы сотрудничества с брокерами, проверили гипотезы развития и разработали стратегию продвижения на рынок.
Немаловажно, что к моменту защиты ребята подготовили уже действующую MVP с личным кабинетом и первыми клиентами.
Соглашусь, что на текущем рынке алготрейдинга сложно кого-то удивить новыми разработками, но:
⁃ успех теории можно доказать только на практике, что требует времени;
⁃ при правильном маркетинге взлететь может и не самый лучший алгоритм;
⁃ постоянное обучение ИИ модели - важная составляющая успеха.
Все это есть в проекте, но, самое главное - люблю, когда работа делается «от души», что здесь, безусловно, присутствует.
✅ Не знаю, как стать ведущим игроком на рынке алготрейдинга, но заработать денег у ребят точно получится, чего им от души и желаю!
Я не первый год работаю со студентами магистратуры МФТИ не только, как научный руководитель, но и как член выпускной экзаменационной комиссии и хотел бы отметить, что в последнее время замечаю значительное повышение уровня заинтересованности студентов в результатах своих работ.
По работам под моим научным руководством это вполне естественно, т.к. я уже отработал методику подбора проектов - беру тех, кто делает работу для себя, а не для диплома.
А вот улучшение общего уровня прямо-таки радует.
Ну, а пока - работаем на защитах дипломов МФТИ «Пуск»!
И опять про выход из операционки
Недавно выступал в бизнес-клубе со своей любимой темой по выходу из операционки.
По активности аудитории в очередной раз убедился, что тема остается очень острой для предпринимателей.
У всех не хватает времени, денег, людей и т.п.
Но, пока вы не выделите себе свободное время для размышления о развитии бизнеса и не разработаете план внедрения, эти проблемы будут мучать вас вечно.
Как показывает практика, боли и их решение у всех одинаковые, но кто-то находит в себе силы пройти по этому пути, а кто-то так и остается на уровне самозанятого предпринимателя.
На мой взгляд, здесь есть две ключевые составляющие успеха:
1️⃣ Определить свою реальную цель.
Вы действительно хотите развития?
Каким вы видите это развитие через 5-10 лет?
До какого уровня вы хотите довести бизнес, который вас бы устроил?
Какую роль вы отводите себе в будущем бизнесе?
Пока четко не определитесь со своими желаниями и не поставите им четкие критерии, они так и останутся мечтами.
2️⃣ Начать действовать.
Если цель определена в первую очередь необходимо понять ее выполнимость.
Я не предлагаю прерывать вас на взлете, но планы должны быть обоснованы.
Если вы можете доказать себе выполнимость планов и готовы на выделение ресурсов - тогда самое время декомпозировать свою большую цель на понятные составляющие и двинутся на тернистый путь их выполнения.
План - это уже 50% успеха.
✅ Если же у вас действительно есть желание, но не знаете что делать - найдите того, кто знает.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert
Недавно выступал в бизнес-клубе со своей любимой темой по выходу из операционки.
По активности аудитории в очередной раз убедился, что тема остается очень острой для предпринимателей.
У всех не хватает времени, денег, людей и т.п.
Но, пока вы не выделите себе свободное время для размышления о развитии бизнеса и не разработаете план внедрения, эти проблемы будут мучать вас вечно.
Как показывает практика, боли и их решение у всех одинаковые, но кто-то находит в себе силы пройти по этому пути, а кто-то так и остается на уровне самозанятого предпринимателя.
На мой взгляд, здесь есть две ключевые составляющие успеха:
1️⃣ Определить свою реальную цель.
Вы действительно хотите развития?
Каким вы видите это развитие через 5-10 лет?
До какого уровня вы хотите довести бизнес, который вас бы устроил?
Какую роль вы отводите себе в будущем бизнесе?
Пока четко не определитесь со своими желаниями и не поставите им четкие критерии, они так и останутся мечтами.
2️⃣ Начать действовать.
Если цель определена в первую очередь необходимо понять ее выполнимость.
Я не предлагаю прерывать вас на взлете, но планы должны быть обоснованы.
Если вы можете доказать себе выполнимость планов и готовы на выделение ресурсов - тогда самое время декомпозировать свою большую цель на понятные составляющие и двинутся на тернистый путь их выполнения.
План - это уже 50% успеха.
✅ Если же у вас действительно есть желание, но не знаете что делать - найдите того, кто знает.
Искренне ваш,
https://dorokhov.expert