Моя бинарная мать
Мама разрешала мне приносить домой только две оценки — либо пять, либо два.
5 — ты молодец, 2 — ну, тупая, что ж с тобой поделать. А в остальных случаях я буду с трагичным видом молчать весь день и делать вид, что тебя не существует, пока ты в полной мере не осознаешь, насколько ничтожна и не достойна любви, неблагодарная ты дрянь, столько сил в тебя вложено...
На четверки была подарочная лимитка.
И ей было абсолютно плевать, что у оценок есть четкие критерии. Столько-то ошибок — 4, столько-то ошибок — 3. Что ребенок может понять тему 1, но при этом не понять тему 2, а тема 3 не всем попалась в задаче. Это все слишком сложно.
Проще надо: либо идеал, либо ничего. Нолики и единички. Не мать, а компуктер)))
И меня очень веселят люди, которые говорят, что психотерапия — это как-то долго, должно быть решение побыстрее, попроще. А вас не смущает, что наши загоны ДРЕССИРОВАЛИСЬ ГОДАМИ. Естественно нужно время, чтобы это изменить.
Обида, злость, принятие ответственности на себя. Это все ни хрена не просто)
Я месяцами могла откладывать какой-то очень простой шаг. И пока я ждала идеальный момент для идеального шага мои сверстники начали покупать квартиры, машины и строить семьи. А я все готовилась к успеху.
Сейчас, когда я боюсь что-то сделать, я себя спрашиваю: я боюсь это сделать или я боюсь это сделать неидеально? В 100% случаев второй вариант. Разрешаю себе делать не идеально — делаю — узнаю много нового — кайфую.
Но на эту простую цепочку ушли годы терапии. И оно того стоило)
Мама разрешала мне приносить домой только две оценки — либо пять, либо два.
5 — ты молодец, 2 — ну, тупая, что ж с тобой поделать. А в остальных случаях я буду с трагичным видом молчать весь день и делать вид, что тебя не существует, пока ты в полной мере не осознаешь, насколько ничтожна и не достойна любви, неблагодарная ты дрянь, столько сил в тебя вложено...
И ей было абсолютно плевать, что у оценок есть четкие критерии. Столько-то ошибок — 4, столько-то ошибок — 3. Что ребенок может понять тему 1, но при этом не понять тему 2, а тема 3 не всем попалась в задаче. Это все слишком сложно.
Проще надо: либо идеал, либо ничего. Нолики и единички. Не мать, а компуктер)))
И меня очень веселят люди, которые говорят, что психотерапия — это как-то долго, должно быть решение побыстрее, попроще. А вас не смущает, что наши загоны ДРЕССИРОВАЛИСЬ ГОДАМИ. Естественно нужно время, чтобы это изменить.
Обида, злость, принятие ответственности на себя. Это все ни хрена не просто)
Я месяцами могла откладывать какой-то очень простой шаг. И пока я ждала идеальный момент для идеального шага мои сверстники начали покупать квартиры, машины и строить семьи. А я все готовилась к успеху.
Сейчас, когда я боюсь что-то сделать, я себя спрашиваю: я боюсь это сделать или я боюсь это сделать неидеально? В 100% случаев второй вариант. Разрешаю себе делать не идеально — делаю — узнаю много нового — кайфую.
Но на эту простую цепочку ушли годы терапии. И оно того стоило)
Знаете, что такое психологическая роскошь?)
Это заказать что-то очень вкусное и НЕ ДОЕСТЬ.
На днях заказали роллов и я съела ровно столько, сколько было комфортно. А именно 4 штучки роллов и половинку том-яма.
Обожаю чуррос, но не доедаю. И калининградский крендель, что на фото, не доела, прямо в помойку выбросила.
А раньше я буквально не могла остановиться. Мне нужно было ощутить эту вкусность снова и снова. Именно не есть, ведь я уже наелась. А вкус, вкус, вкус!
Потому что я пыталась заполнить едой целую дыру впечатлений и новых эмоций, которая копилась месяцами. Пыталась так компенсировать свою усталость.
Психогенное переедание, мне кажется, самый распространенный вид РПП. В прошлом году, когда я только открыла ИП, я охуела от нагрузки и попала в эту ловушку.
После работы по 13 часов 7 на 0 мне хотелось только спать и обжираться сладким. Работа-быт, работа-быт. Из «впечатлений» только раз в месяц рестик и сериалы. Это был путь на то самое дно, на котором я собственно и оказалась, рыдая каждый день от истощения.
Сейчас у меня новый рывок и снова бешеная нагрузка. И я проживаю этот этап
У меня есть список лухари-рутины — там все от лечения спины (потому что боль отнимает тучу сил и настроения) до витаминов и концертов с мастер-классами.
И если проводить аналогию, то вот такая полезная рутина — это нишевый парфюм, такси бизнес-класса. Это дорогущий навык, который нужно заработать, как люксовую шмотку.
А ныть без конца от усталости и дня сурка, причмокивая пятым куском чего-то вредно-вкусного — это нищета в контексте психики.
Не в смысле богатое и бедное мышление, прости господи 🤡 а в прямом смысле нехватка благ и ресурсов для психики. Из-за которой часто бывает все то же переедание.
Так что возлюби рутину свою как картье. Аминь.
Это заказать что-то очень вкусное и НЕ ДОЕСТЬ.
На днях заказали роллов и я съела ровно столько, сколько было комфортно. А именно 4 штучки роллов и половинку том-яма.
Обожаю чуррос, но не доедаю. И калининградский крендель, что на фото, не доела, прямо в помойку выбросила.
А раньше я буквально не могла остановиться. Мне нужно было ощутить эту вкусность снова и снова. Именно не есть, ведь я уже наелась. А вкус, вкус, вкус!
Потому что я пыталась заполнить едой целую дыру впечатлений и новых эмоций, которая копилась месяцами. Пыталась так компенсировать свою усталость.
Психогенное переедание, мне кажется, самый распространенный вид РПП. В прошлом году, когда я только открыла ИП, я охуела от нагрузки и попала в эту ловушку.
После работы по 13 часов 7 на 0 мне хотелось только спать и обжираться сладким. Работа-быт, работа-быт. Из «впечатлений» только раз в месяц рестик и сериалы. Это был путь на то самое дно, на котором я собственно и оказалась, рыдая каждый день от истощения.
Сейчас у меня новый рывок и снова бешеная нагрузка. И я проживаю этот этап
по-другому.У меня есть список лухари-рутины — там все от лечения спины (потому что боль отнимает тучу сил и настроения) до витаминов и концертов с мастер-классами.
И если проводить аналогию, то вот такая полезная рутина — это нишевый парфюм, такси бизнес-класса. Это дорогущий навык, который нужно заработать, как люксовую шмотку.
А ныть без конца от усталости и дня сурка, причмокивая пятым куском чего-то вредно-вкусного — это нищета в контексте психики.
Не в смысле богатое и бедное мышление, прости господи 🤡 а в прямом смысле нехватка благ и ресурсов для психики. Из-за которой часто бывает все то же переедание.
Так что возлюби рутину свою как картье. Аминь.
Парфюм
Я обожаю нишевый парфюм. Просто обожаю. Плевать на шмотки, сумки, ювелирку — заносите ароматы…
Но в этом году что-то пошло не так. Мне нравилось одновременно штук 30 и но выбрать какие-то одни я не смогла.
Покупать все 30 разом за полмиллиона я пока морально не готова. А заказывать отливанты на рандеву — это стыд, позор, это для бедных.
В итоге, я как одержимая каждую неделю моталась по золотым яблокам и молекулам. Вынесла мозг себе и всем консультантам. Уже все духи были на одно лицо и я поняла, что словила гиперфикс. Тормознула себя и начала рефлексировать.
Что я хочу?
Духи
Любые классные?
Нет, я хочу все
Я могу купить все за полмиллиона?
Нет
Я могу купить их мини отливанты?
Да, но это стыдно
Так я хочу духи или понтоваться большими флаконами?
Духи
Ну, вот и все
Я заказала мини версии всех 30 духов на рандеву за 20к вместо 500.
Какие-то стали домашним парфюмом. От каких-то болела голова и пришлось выбросить. Какие-то пошли в интерьер как диффузор. А некоторые стали моими любимчиками и их я куплю в полном флаконе.
Если тут есть такие же олифакторные гики как я, то у меня в топе Philly&Phill, Nishane и Moresque.
И самое приятное, что у меня есть ВСЕ, что я хотела.
Не надо ждать, откладывать, идти на компромисс. Каждый божий день я начинаю с кайфа.
Так что к черту идеальные планы и грандиозные цели. Мечты ближе, чем кажутся🖤
Я обожаю нишевый парфюм. Просто обожаю. Плевать на шмотки, сумки, ювелирку — заносите ароматы…
Но в этом году что-то пошло не так. Мне нравилось одновременно штук 30 и но выбрать какие-то одни я не смогла.
Покупать все 30 разом за полмиллиона я пока морально не готова. А заказывать отливанты на рандеву — это стыд, позор, это для бедных.
В итоге, я как одержимая каждую неделю моталась по золотым яблокам и молекулам. Вынесла мозг себе и всем консультантам. Уже все духи были на одно лицо и я поняла, что словила гиперфикс. Тормознула себя и начала рефлексировать.
Что я хочу?
Духи
Любые классные?
Нет, я хочу все
Я могу купить все за полмиллиона?
Нет
Я могу купить их мини отливанты?
Да, но это стыдно
Так я хочу духи или понтоваться большими флаконами?
Духи
Ну, вот и все
Я заказала мини версии всех 30 духов на рандеву за 20к вместо 500.
Какие-то стали домашним парфюмом. От каких-то болела голова и пришлось выбросить. Какие-то пошли в интерьер как диффузор. А некоторые стали моими любимчиками и их я куплю в полном флаконе.
Если тут есть такие же олифакторные гики как я, то у меня в топе Philly&Phill, Nishane и Moresque.
И самое приятное, что у меня есть ВСЕ, что я хотела.
Не надо ждать, откладывать, идти на компромисс. Каждый божий день я начинаю с кайфа.
Так что к черту идеальные планы и грандиозные цели. Мечты ближе, чем кажутся
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Когда-то я ходила на свидания с несколькими парнями параллельно по совету терапевта
Нет, терапевт не сошла с ума и не предлагала мне таким образом искать свою любовь.
Речь шла только о том, что я воспринимала плохое обращение со мной как норму, так как тупо не видела, что может быть иначе.
Самая простая таблетка от этого — провести тест на реальность.
И какого было мое удивление, когда я поняла, что в бизнесе работает то же самое.
Недавно я заказала нарезку одного и того же подкаста сразу у трех монтажеров параллельно.
И до сих пор в восторге от того, насколько этоувлекательный был аттракцион полезный был эксперимент
Девочка, у которой я теперь буду заказывать весь монтаж, скидывала мне скриншоты и кружочки в ТГ с разными вариантами нарезки. А не кидала мне часовое видео, как остальные, чтобы ждать по полдня, пока я его смогу посмотреть и дать правки.
А через 2 дня уточнила, может ли она удалять эту папку с диска. Скорость, качество, сообразительность, забота 🔥🔥🔥
Второй монтажер был просто норм. Отличный запасной вариант.
А третий…
Выделывался, что берет в два раза дороже, но на первый раз, так и быть, согласится на наш бюджет. Единственный взял полную предоплату. Работал медленнее всех.
И два дня делал мне мозги, что невозможно сделать то, что я прошу. Хотя другие два монтажера это уже сделали...
Когда я задолбалась и сказала, мол, ну, не можешь — не надо, всего хорошего, этот кадр тут же внезапно прозрел, как можно все исправить 🤡 На два дня пропал, уже все дедлайны прошли, присылает ссылку, а там не наш подкаст 🤡🤡
А теперь представьте, что я бы пожалела денег и заказала только у него. Ведь портфолио было отличное...
Тестируйте реальность. Чтобы вам за ваши же деньги не вешали лапшу на уши.
#лайфхакИП
Нет, терапевт не сошла с ума и не предлагала мне таким образом искать свою любовь.
Речь шла только о том, что я воспринимала плохое обращение со мной как норму, так как тупо не видела, что может быть иначе.
Самая простая таблетка от этого — провести тест на реальность.
И какого было мое удивление, когда я поняла, что в бизнесе работает то же самое.
Недавно я заказала нарезку одного и того же подкаста сразу у трех монтажеров параллельно.
И до сих пор в восторге от того, насколько это
Девочка, у которой я теперь буду заказывать весь монтаж, скидывала мне скриншоты и кружочки в ТГ с разными вариантами нарезки. А не кидала мне часовое видео, как остальные, чтобы ждать по полдня, пока я его смогу посмотреть и дать правки.
А через 2 дня уточнила, может ли она удалять эту папку с диска. Скорость, качество, сообразительность, забота 🔥🔥🔥
Второй монтажер был просто норм. Отличный запасной вариант.
А третий…
Выделывался, что берет в два раза дороже, но на первый раз, так и быть, согласится на наш бюджет. Единственный взял полную предоплату. Работал медленнее всех.
И два дня делал мне мозги, что невозможно сделать то, что я прошу. Хотя другие два монтажера это уже сделали...
Когда я задолбалась и сказала, мол, ну, не можешь — не надо, всего хорошего, этот кадр тут же внезапно прозрел, как можно все исправить 🤡 На два дня пропал, уже все дедлайны прошли, присылает ссылку, а там не наш подкаст 🤡🤡
А теперь представьте, что я бы пожалела денег и заказала только у него. Ведь портфолио было отличное...
Тестируйте реальность. Чтобы вам за ваши же деньги не вешали лапшу на уши.
#лайфхакИП
Один шаг, который сделал из меня предпринимателя
Если нужно дать только один совет, только один какой-то пинок, чтобы начать свое дело или резко вырасти в доходе, я дам этот:
«Просто закажи свои услуги у других»
Пройди всю цепочку сотрудничества с таким же специалистом как ты, ставя бабки на результат.
И ты не узнаешь себя через год. Серьезно.
Я много лет писала тексты и никак не могла пробить потолок в 100к. И оставалась в роли исполнителя. А потом в один прекрасный момент заказала для своего клиента статью у другого копирайтера. Потому что не было ни сил, ни времени писать ее самой.
Долго искала, выбирала, и в итоге, получила какое-то говно за 10к… А это в 2 раза дороже, чем я сама тогда брала за статью!
И нет, речь не про анализ конкурентов. Если бы я просто анализировала, что делает другой копирайтер, я бы просто сделала вывод, что я сто крат лучше него и просто повысила свой чек на статьи. Но этого мало.
Анализировать надо не то, что ОНИ делают, а то, что ТЫ в этот момент думаешь и чувствуешь.
У меня сначала сгорела жопа. Я ощутила всю боль своих заказчиков и в гневе начала задавать себе тучу вопросов.
— А как тогда по портфолио понять, что человек справится с твоей задачей? Это вообще возможно?
— А как выбрать исполнителя, если не можешь каждому оплачивать тестовое задание?
— А что нужно дать исполнителю, чтобы он точно понял, каким должен быть результат?
— А как понять, что он реально понял, не дожидаясь результата?
и тд
И найдя ответы на них, я выросла в доходе в 4 раза.
#лайфхакИП
Если нужно дать только один совет, только один какой-то пинок, чтобы начать свое дело или резко вырасти в доходе, я дам этот:
«Просто закажи свои услуги у других»
Пройди всю цепочку сотрудничества с таким же специалистом как ты, ставя бабки на результат.
И ты не узнаешь себя через год. Серьезно.
Я много лет писала тексты и никак не могла пробить потолок в 100к. И оставалась в роли исполнителя. А потом в один прекрасный момент заказала для своего клиента статью у другого копирайтера. Потому что не было ни сил, ни времени писать ее самой.
Долго искала, выбирала, и в итоге, получила какое-то говно за 10к… А это в 2 раза дороже, чем я сама тогда брала за статью!
И нет, речь не про анализ конкурентов. Если бы я просто анализировала, что делает другой копирайтер, я бы просто сделала вывод, что я сто крат лучше него и просто повысила свой чек на статьи. Но этого мало.
Анализировать надо не то, что ОНИ делают, а то, что ТЫ в этот момент думаешь и чувствуешь.
У меня сначала сгорела жопа. Я ощутила всю боль своих заказчиков и в гневе начала задавать себе тучу вопросов.
— А как тогда по портфолио понять, что человек справится с твоей задачей? Это вообще возможно?
— А как выбрать исполнителя, если не можешь каждому оплачивать тестовое задание?
— А что нужно дать исполнителю, чтобы он точно понял, каким должен быть результат?
— А как понять, что он реально понял, не дожидаясь результата?
и тд
И найдя ответы на них, я выросла в доходе в 4 раза.
#лайфхакИП
Telegram
Ира на ИП
Ситуация: прилетел новый, очень сочный клиент. Нужна срочно статья про новый продукт.
Тема сложная, мой копирайтер не шарит, делегировать не могу. А я сама безумно устала и так хотелось отказаться... Заказ-то разовый, по деньгам это мелочь.
Но такие заказы нужно брать и нужно обслуживать по высшему разряду.
— Могут потом рекомендовать знакомым.
— Могут пойти следующие заказы на поток.
— Могут взять потом весь пакет.
Это один из залогов
Поэтому я взяла себя в руки и начала работать с сопротивлением.
Как? С помощью рефлексии и поддерживающего внутреннего диалога (навык из терапии).
— Блииин, исходник огромный, все данные кусками, логики нет
— Попроси у клиента голосовое с кратким пересказом, может, появится структура
— Но там тьма терминов, я не разберусь
— Тьма —это сколько? Открой док, не читай, просто выпиши все термины, начнем хотя бы с определений
— А если не понравится и клиент уйдет?
— Такое случается. Как вариант, просто на досуге покопаешься в этой теме и в следующий раз будет полегче
и т.д.
В итоге, я справилась.
+ клиент
+ ниша
+ гордость за себя
А знаете, почему огромное количество людей так не могут и
Потому что вместо опыта поддержки у многих внутри только опыт обесценивания и стыда.
Потому что «а нахрена бралась, если не умеешь?!», «а надо было заранее к этому готовиться», «и что теперь? так у всех! тоже мне, особенная нашлась!».
Матерь божья, сколько этих внутренних диалогов у меня было… Этот мерзкий интроект, который пытается отпиздить тебя изнутри.
Хорошая новость: этот голос внутри можно изменить. И давать себе изнутри мощнейшую поддержку.
Тема сложная, мой копирайтер не шарит, делегировать не могу. А я сама безумно устала и так хотелось отказаться... Заказ-то разовый, по деньгам это мелочь.
Но такие заказы нужно брать и нужно обслуживать по высшему разряду.
— Могут потом рекомендовать знакомым.
— Могут пойти следующие заказы на поток.
— Могут взять потом весь пакет.
Это один из залогов
системного заработка и мне нужно было поступить по-взрослому. Поэтому я взяла себя в руки и начала работать с сопротивлением.
Как? С помощью рефлексии и поддерживающего внутреннего диалога (навык из терапии).
— Блииин, исходник огромный, все данные кусками, логики нет
— Попроси у клиента голосовое с кратким пересказом, может, появится структура
— Но там тьма терминов, я не разберусь
— Тьма —это сколько? Открой док, не читай, просто выпиши все термины, начнем хотя бы с определений
— А если не понравится и клиент уйдет?
— Такое случается. Как вариант, просто на досуге покопаешься в этой теме и в следующий раз будет полегче
и т.д.
В итоге, я справилась.
+ клиент
+ ниша
+ гордость за себя
А знаете, почему огромное количество людей так не могут и
тонут в прокрастинации? Потому что вместо опыта поддержки у многих внутри только опыт обесценивания и стыда.
Потому что «а нахрена бралась, если не умеешь?!», «а надо было заранее к этому готовиться», «и что теперь? так у всех! тоже мне, особенная нашлась!».
Матерь божья, сколько этих внутренних диалогов у меня было… Этот мерзкий интроект, который пытается отпиздить тебя изнутри.
Хорошая новость: этот голос внутри можно изменить. И давать себе изнутри мощнейшую поддержку.
Раньше:
Не могу уснуть из-за вымышленных диалогов и ситуаций
Сейчас:
Не могу уснуть, потому что пришли в голову крутые идеи для канала, для сайта и для бота и надо быстро раскидать все по чатам, прикрепить ссылки и сделать отложенки, пока не забыла. И еще поняла, как задизайнить куртку и безумно хочется поискать для нее нашивки.
Не могу уснуть из-за вымышленных диалогов и ситуаций
Сейчас:
Не могу уснуть, потому что пришли в голову крутые идеи для канала, для сайта и для бота и надо быстро раскидать все по чатам, прикрепить ссылки и сделать отложенки, пока не забыла. И еще поняла, как задизайнить куртку и безумно хочется поискать для нее нашивки.
Я потратила 500к в никуда.
И случайно обнаружила свой жесткий стратегический провал.
Мы тут считали расходы за полгода. И я увидела, что потратила на одежду полмиллиона.
И выгляжу я при этом... НИКАК.
Буквально 2-3 удачных образа, а все остальное — среднячковый невзрачный кэжуал. Вот прям ровно того же эффекта можно было добиться за 100к и меньше.
И этот нелепый фешн-провал меня очень отрезвил. Я поняла, что у меня во всех сферах сейчас такая херня.
Мне не то что не светят мои цели — я на прямой дорожке к выгоранию.
У меня нет стратегии ни на мое ИП, ни на мой канал, ни на имидж — ни на что. Я, конечно, двигаюсь вперед, но бегу при этом зиг-загом. Пробежала 200 метров, а продвинулась на 5. Отвратительное ощущение.
И если в прошлом году я была в режиме «делаю хоть что-то, лишь бы больше не откладывать и не прокрастинировать», то сейчас такое уже не прокатит.
Буду исправлять.
Выгрузила из головы на доску все дела по всем проектам, чтобы увидеть реальную картину. Позже покажу, какие косяки нашла и какую стратегию выстроила.
И случайно обнаружила свой жесткий стратегический провал.
Мы тут считали расходы за полгода. И я увидела, что потратила на одежду полмиллиона.
И выгляжу я при этом... НИКАК.
Буквально 2-3 удачных образа, а все остальное — среднячковый невзрачный кэжуал. Вот прям ровно того же эффекта можно было добиться за 100к и меньше.
И этот нелепый фешн-провал меня очень отрезвил. Я поняла, что у меня во всех сферах сейчас такая херня.
Мне не то что не светят мои цели — я на прямой дорожке к выгоранию.
У меня нет стратегии ни на мое ИП, ни на мой канал, ни на имидж — ни на что. Я, конечно, двигаюсь вперед, но бегу при этом зиг-загом. Пробежала 200 метров, а продвинулась на 5. Отвратительное ощущение.
И если в прошлом году я была в режиме «делаю хоть что-то, лишь бы больше не откладывать и не прокрастинировать», то сейчас такое уже не прокатит.
Буду исправлять.
Выгрузила из головы на доску все дела по всем проектам, чтобы увидеть реальную картину. Позже покажу, какие косяки нашла и какую стратегию выстроила.
Иллюзия упущенных возможностей
Ненавижу знакомиться и подходить к кому-то первой на всяких деловых меропряитиях и конференциях.
И я всегда считала это своим недостатком. Злилась, что упускаю из-за этого прекрасные возможности. Например, найти клиентов (как для себя самой, так и для своих клиентов.
Оказалось, что все это полная чушь.
В четверг была на мероприятии моего клиента. Было 30 гостей и 2 из них были самыми «жирными» и целевыми. И 2 из 2 подошли ко мне сами.
100% КПД.
Они подошли ко мне, потому что оба уже прошли по воронке продаж, и до этого уже было много касаний. Осталось закрыть возражения.
И один пока решил руками решать проблему, без помощи сервиса, а со вторым на неделе будет созвон.
Так вот, все это нытье по поводу упущенных возможностей — всего лишь яркий признак того, что у человека нет системы, которая дает постоянный и прогнозируемый результат.
За упущенной возможностью купить дешево биткоин или доллар по 30 скрывается неумение управлять финансами на постоянке, планировать, копить, инвестировать.
За упущенной возможностью выцепить заказ или клиента скрывается отсутствие постоянной воронки самопродаж.
И нет, здесь не будет какого-то прогрева к моей консультации, какого-то гайда о том, как эту систему самопродаж выстраивать.
Нахрена?
Чтобы опять кто-то влажно пофантазировал, как пройдет курсик и разбогатеет?)
Самое ценное — увидеть этот самонаеб с какими-то упущенным возможностями, которые якобы привели бы к успеху, если бы я тогда...
Ненавижу знакомиться и подходить к кому-то первой на всяких деловых меропряитиях и конференциях.
И я всегда считала это своим недостатком. Злилась, что упускаю из-за этого прекрасные возможности. Например, найти клиентов (как для себя самой, так и для своих клиентов.
Оказалось, что все это полная чушь.
В четверг была на мероприятии моего клиента. Было 30 гостей и 2 из них были самыми «жирными» и целевыми. И 2 из 2 подошли ко мне сами.
100% КПД.
Они подошли ко мне, потому что оба уже прошли по воронке продаж, и до этого уже было много касаний. Осталось закрыть возражения.
И один пока решил руками решать проблему, без помощи сервиса, а со вторым на неделе будет созвон.
Так вот, все это нытье по поводу упущенных возможностей — всего лишь яркий признак того, что у человека нет системы, которая дает постоянный и прогнозируемый результат.
За упущенной возможностью купить дешево биткоин или доллар по 30 скрывается неумение управлять финансами на постоянке, планировать, копить, инвестировать.
За упущенной возможностью выцепить заказ или клиента скрывается отсутствие постоянной воронки самопродаж.
И нет, здесь не будет какого-то прогрева к моей консультации, какого-то гайда о том, как эту систему самопродаж выстраивать.
Нахрена?
Чтобы опять кто-то влажно пофантазировал, как пройдет курсик и разбогатеет?)
Самое ценное — увидеть этот самонаеб с какими-то упущенным возможностями, которые якобы привели бы к успеху, если бы я тогда...
Созвон, после которого клиент захочет работать именно с тобой
Сейчас будет горькая и неожиданная правда.
Заказчикам насрать из стратосферы и на твой опыт в той же нише, и на крутое портфолио, и на приятные цены, и на скорость и даже известные бренды в твоем послужном списке.
Это все только входной билет в диалог с заказчиком. Но не причина тебя выбрать.
Потому что, во-первых, все это не гарантия успеха. Да-да, даже опыт в той же нише ни о чем не говорит, увы.
А во-вторых, таких откликов сотни и все классные.
Вот буквально недавно я выбирала дизайнера и монтажера. У меня было безумное количество откликов. И все примерно одинаково классные. Как выбрать?! Да хрен знает, ну... вот с этим попробуем...
И можно участвовать в этой лотерее, а можно обскакать всех остальных на две головы.
Как?
Дай клиенту ощущение безопасности и предсказуемости.
➕ Расскажи, что и как делают твои клиенты из других сфер и почему они делают именно так. Если еще и показать можешь, то вообще супер, все обожают подглядывать.
➕ Расскажи про провалившиеся гипотезы и отброшенные варианты и как от них потом пришли к нужному результату.
➕ Покажи разные сценарии сотрудничества по бюджету, по времени, по результату.
➕ Покажи, как в работе учитываются интересы разных отделов компании и разных сотрудников, как решаются конфликты.
➕ Если у тебя уже был опыт в этой нише, не используй это как гарантию результата, чтобы не вляпаться в завышенные ожидания. Просто покажи, что уже знаешь, с чем можно столкнуться.
Когда ты предлагаешь клиенту опереться на твою экспертную экспертность — это все равно, что давать соломинку. Да это и есть соломинка.
Вместо этого предложи клиенту опереться на реальность целого рынка, на опыт десятков людей. Вот это большая надежная опора. Это кайф.
Год назад я на созвонах обещала с три короба и выставляла себя в лучшем свете, а потом каждую неделю ловила хейт от клиентов за то, что нет результата.
Сейчас меня на одном только созвоне благодарят за ту пользу, что я даю. И это еще до начала работы.
Сейчас будет горькая и неожиданная правда.
Заказчикам насрать из стратосферы и на твой опыт в той же нише, и на крутое портфолио, и на приятные цены, и на скорость и даже известные бренды в твоем послужном списке.
Это все только входной билет в диалог с заказчиком. Но не причина тебя выбрать.
Потому что, во-первых, все это не гарантия успеха. Да-да, даже опыт в той же нише ни о чем не говорит, увы.
А во-вторых, таких откликов сотни и все классные.
Вот буквально недавно я выбирала дизайнера и монтажера. У меня было безумное количество откликов. И все примерно одинаково классные. Как выбрать?! Да хрен знает, ну... вот с этим попробуем...
И можно участвовать в этой лотерее, а можно обскакать всех остальных на две головы.
Как?
Дай клиенту ощущение безопасности и предсказуемости.
Когда ты предлагаешь клиенту опереться на твою экспертную экспертность — это все равно, что давать соломинку. Да это и есть соломинка.
Вместо этого предложи клиенту опереться на реальность целого рынка, на опыт десятков людей. Вот это большая надежная опора. Это кайф.
Год назад я на созвонах обещала с три короба и выставляла себя в лучшем свете, а потом каждую неделю ловила хейт от клиентов за то, что нет результата.
Сейчас меня на одном только созвоне благодарят за ту пользу, что я даю. И это еще до начала работы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM