group-telegram.com/shardcopy/364
Last Update:
Посты про манипуляцию в тексте почему-то пользуются большей популярностью, чем многие другие. Поэтому сегодня давайте разберем еще один прием. Я пока не придумал ему название, но по смыслу больше всего подходит "воздушный шарик" (ну, да-да, согласен, название не фонтан, но я открыт для предложений).
ПРИЕМ МАНИПУЛЯЦИИ — "ВОЗДУШНЫЙ ШАРИК"
Суть этого приема в том, что мы играем на стереотипах мышления аудитории. Это когда на вход мозга подаем только часть информации, а все остальное мозг для целостности картинки додумывает самостоятельно. Причем зачастую додумывает более обстоятельно и масштабно то, чего на самом деле нет. И в этом-то и состоит основная цель манипуляции. Поэтому и "воздушный шарик" — ярко, красиво, много, а внутри... Пусто. Технически это частный случай приема "ментальное вовлечение". Давайте рассмотрим на наглядных примерах.
———
Пример №1: все раскупили за час!
Манипулятор пишет о том, что выпустил новую книгу и гордо рапортует, что даже не ожидал такого мощного эффекта. Весь, ВЕСЬ (!) тираж раскупили за первый же час!
Неискушенный читатель воспринимает эту информацию и думает, что книга, вероятно, пользуется спросом, что она ценная. Он представляет огромную толпу людей, которые дерутся в магазине за право получить заветный экземпляр. Он представляет себе поток заказов в интернет-магазинах. В итоге срабатывает триггер ментального вовлечения, и аудитория приходит к выводу, что автор крутой, книга — дефицит, и хорошо бы ее найти и прочитать.
Как было на самом деле: автор выпустил два экземпляра по требованию и с трудом уговорил купить их двоих своих приятелей. Они, правда, упирались, но все же их получилось "дожать".
По факту: технически, автор не ожидал, что получится продать эти книги, он потратил на все целый час и, действительно, продал весь напечатанный тираж из двух экземпляров. Поэтому технически он сказал аудитории чистую правду. А уже то, что аудитория поняла не так... Ну-у-у-у... Бывает.
———
Пример №2: выступил на телевидении!
Манипулятор пишет, что его пригласили выступить на телевидении, что он такого не ожидал и было очень волнительно оказаться перед журналистами, камерами и софитами.
Аудитория представляет себе студию уровня федерального канала и сама додумывает все остальное, восхищаясь, мол, позвали на ТВ, да еще и с выступлением! Ну он крут!
Как было на самом деле: на местом телеканале города с населением в 30 000 человек, который от силы смотрят пять бабушек в прайм-тайме, выпускающим редактором стал работать троюродный дядя манипулятора по материнской линии, который, так и быть, согласился, чтобы племяшка поучаствовал в местном ток-шоу в массовке среди зрителей и даже задал вопрос участникам. С места, разумеется.
По факту: все, что сказал автор — правда. В тексте нет ни капли лжи. Автор действительно был перед камерами, действительно было освещение, а на сцене стояли журналисты-ведущие. А то, что аудитория восприняла текст через призму своих знаний, опыта и стереотипов... Ну, так он не виноват, правда же?
———
Обучение копирайтингу с практикой и обратной связью.
BY Копирайтинг с Даниилом Шардаковым
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
Share with your friend now:
group-telegram.com/shardcopy/364