Достаём двойные листочки 🧮

Каждый техпред, стремящийся построить успешный бизнес, неизбежно задаётся вопросом: как правильно определить масштаб и возможности своего рынка?

👉 В бизнес-аналитике на этот счёт существуют два ключевых подхода — Top-Down (Сверху вниз) и Bottom-Up (Снизу вверх). Каждый из них имеет свои особенности, сильные стороны и ограничения.

Метод Top-Down (Сверху вниз)
Этот метод начинается с изучения глобальных или отраслевых данных и постепенно сужает фокус до конкретного рыночного сегмента.

Пример:
Предположим, вы планируете создать профессиональную соцсеть для нетворкинга и обучения.

1️⃣ Вы изучаете общий объем рынка информационных технологий, например, 500 млрд.
2️⃣ Затем определяете, какую долю занимают социальные и профессиональные сети — скажем, 20%, то есть 100 млрд.
3️⃣ Далее оцениваете свой узкий сегмент, например, 5% от этого рынка, что составит 5 млрд.

Плюсы:
➕ Быстро и наглядно.
➕ Возможность получить общую картину рынка за короткое время.
Минусы:
➖ Недостаточная точность. Оценки могут быть слишком оптимистичными или абстрактными.
➖ Опирается на предположения, а не на факты.

Метод Bottom-Up (Снизу вверх)
Этот метод требует более детального подхода: начинается с анализа целевой аудитории, их потребностей и реальной готовности платить.

Пример:
Представьте, что вы разрабатываете ту же соцсеть для профессиональных коммуникаций:

1️⃣ Определяете, сколько людей соответствует вашей целевой аудитории, например, 500 000 человек.
2️⃣ Оцениваете среднюю стоимость подписки, допустим,💸500 в год.
3️⃣ Рассчитываете, какая доля людей готова платить, например, 20%.
Итог: 500 000 × 500 × 0,2 = 50 млн.

Плюсы:
➕ Высокая точность. Основан на реальных данных о клиентах.
➕ Учитывает поведение аудитории и рыночные ограничения.
Минусы:
➖ Требует большого объема данных и времени.
➖ Зависит от доступности информации о клиентах.

‼️ Оба метода имеют свои ограничения, поэтому лучший результат достигается при их совмещении. Top-Down помогает увидеть общую картину, а Bottom-Up добавляет точности и реалистичности. Используя оба метода, можно проверить, совпадают ли данные, скорректировать ожидания и создать максимально обоснованную оценку рынка.

ℹ️ — делать вместе новое!

Давайте делать вместе новое для банков? 🚀

Газпромбанк, партнёр Платформы, объявляет прием заявок на акселерационную программу «Финтех акселератор» и конкурс «ИИ в Финтехе» для разработчиков технологических решений для банковской сферы 💰

📅 Отборочные этапы на обе программы продлятся до 25-го декабря

Что будет доступно лучшим участникам:
— возможность для масштабирования и развития своего продукта;
— взаимодействие с ведущими экспертами банка в сфере технологий и бизнеса по вопросам развития продуктов;
— потенциальная возможность запуска «пилота» с бюджетом не более 10 млн рублей (с учетом условий и ограничений, установленных правилами конкурса)


➡️ Куда бежать, чтобы принять участие:
Финтех-акселератор — регистрация
ИИ в Финтехе — регистрация
ℹ️ В последнем поле при регистрации нужно указать Платформу университетского техпреда

ℹ️ — включайся!

Придумали вам занятие на новогодние каникулы 😉

Приглашаем всех, у кого есть стартап, на Российский венчурный форум
📍 9-11 апреля, Казань

Руководство по участию:
— До 13-го января оставить заявку на сайте — обязательно указать принадлежность к Платформе;
— Пройти отбор и узнать результаты до 1-го марта;
— Подготовиться к Форуму — оплатить взнос до 10го марта;
— Приехать на Форум

Что получат участники:
— Питч-сессии перед инвесторами;
— Стенд в экспо-зоне;
— Пилотирование с крупными компаниями;
— Акселерацию, медиа-освещение и поддержку

➡️ Успей зарегистрироваться

ℹ️ — делать вместе новое!