💘Аналитика подписочных сервисов по итогам 2024 года

Мне в руки попал репорт State of Subscription Apps 2024 by RevenueCat.

Этот сервис облегчает эксперименты с ценообразованием для подписочных приложений в Google Play и AppStore.

А еще у RevenueCat порядка 30к клиентов по которым можно понять, чем "дышат" подписочные аппы.

Постарался выбрать самые клевые инсайты для себя 🥷и для тебя 👑


⭐️Совсем недавно я писал, что trial-подписки это база, которая должна быть доступна во всех подписочных сервисах. Если они, конечно, не желают себе зла отсутствия роста. Но судя по данным из исследования, из 30к приложений про это знают далеко не все:

- 28.8% приложений не имеют триальных тарифов, при этом год назад их было 40%. Штож, понимание приходит со временем 👁
- 47.8% приложений поддерживают триалы выборочно в своих тарифах.
- 23.3% приложений поддерживают trial во всех типах тарифов.


⭐️Во многих категориях по-прежнему рулят недельные подписки. Например, в нашей любимой категории Social & Lifestyle (куда входят дейтинги) распределение следующее:

- 7 дней: 43.7% от всех активных подписок
- 30 дней: 31.4% от всех активных подписок
- 90 дней: 1.1% от всех активных подписок
- 180 дней: 0.6% от всех активных подписок
- 360 дней: 23.2% от всех активных подписок

Похожая история и в играх. А все почему? Правильно, не очень высокое вовлечение.

Обратная картина в приложениях из категорий Health&Fitness, Education, Travel. В них доминируют годовые подписки.

А в наших любимых онлайн кинотеатрах (Media & Entertaiment) с небольшим отрывом от годовых лидируют месячные.


⭐️Конверсия в оформление trial подписки действительно впечатляет. Медианы по категориям:

- Gaming: 30.8%;
- Health & Fitness: 44.5%
- Shopping: 45.4%
- Social & Lifestyle: 35.8%
- Photo & Video: 26.2%
- Travel: 54.3%
- Media & Entertaiment: 40.4%

Какая, говоришь, у тебя сейчас конверсия в покупку подписки без trial? 🍿


⭐️Сколько дней бесплатного периода в рамках trial-доступа нужно давать?

- Более 90% всех подписок во всех категориях дают не больше 9 дней бесплатного периода.
- При этом около 50% приложений дают еще меньше: не более 4 дней бесплатного периода.

Я думаю, лидирует цифра 7. Просто в отчете она включена в категорию 5-9 days. Но 3 дня тоже очень часто встречаю.

Бесплатный месяц чаще всего дают в категории Media & Entertaiment и Shopping. Могут себе позволить 🚬


⭐️Сколько, в среднем, уходит времени у пользователя на оформление trial-подписки?

- Около 80% всех trial оформляют в нулевой день 🔥
- Еще порядка 3-5% делают это с первого по третий день.
- Меньше 10% всех trial подписок оформляются после 30-го дня.

Тут правильная стратегия проста: чем раньше, тем лучше.

По опыту скажу, что платящие пользователи (и trial-юзеры) имеют лучший retention rate. Т.е. trial выступает еще и фичей для роста вовлечения в продукт. Продажа trial-подписки прямо на онбординге это must для всех подписочных приложений.


Если кому-нибудь понадобится полная версия репорта, ищите ее в комментариях 🤌

Не забываем про лайк, шер и подписку на @itiscoolmarketing

👩‍❤️‍👨 К 14 февраля мы запустили чатбот "Мэтч GPT от VK Знакомств"

Бот нарисует как выглядит ваш идеальный мэтч. Если вы еще не пробовали, рекомендую, это весело💘

Скоро бот закроется!

Успевайте: @vk_dating_bot

P.S. Присылайте в комменты, что у вас получилось )

#моиклевыекейсы

У нас есть и другие развлечения к 14 февраля🍑

#моиклевыекейсы

Привет, давай расскажу кто я такой

Меня зовут Пётр, и более 15 лет я маркетолог. Последние 6+ лет на позиции CMO.

Так получилось, что мой опыт работы в маркетинге полностью состоит из проектов в IT-компаниях.

Я отлично понимаю как работает B2B-маркетинг в IT. Например, в вендоре Naumen я выводил на рынок стартап ITSM 365, это популярный SaaS для автоматизации сервисных подразделений. Также я отвечал за маркетинг Enterprise решений компании.

Но большая часть моего опыта все же про B2C.

Я руководил маркетингом в Fintech

⭐️ United Traders: платформа для торговли на американских рынках и курсы трейдеров ещё до того, как покупка акций стала масс-маркетом.

⭐️ Mokka: международный BNPL-сервис с фокусом на Восточную Европу.

🩷Отдельная любовь для меня работа в social/dating.

Если посмотреть на самые популярные social/dating проекты в РФ, то я работал примерно с половиной на C-level позициях:

⭐️ 3.5 года директором маркетингу в Mamba (+Wamba, Teamo, Tourbar, Masked Love)

⭐️ около года директором по росту в Fotostrana (+Jungla).

⭐️ с марта 2024 я директор по маркетингу вертикали знакомств в холдинге VK. Отвечаю за маркетинг сервиса VK Знакомства, лидера по загрузкам, количеству мэтчей и аудитории на рынке РФ.

⭐️ в январе 2025 наша команда запустила новый дейтинг в традиционном сегменте ОК Знакомства.

По натуре я технарь. У меня два высших образования инженера в техническом ВУЗе, люблю цифры и системный подход. При этом креативная часть мне тоже не чужда, многие проекты с тегом #моиклевыекейсы были придуманы мной или в соавторстве с любимой командой.

Я люблю эксперименты и мыслить out-the-box, поэтому в разное время заводил pet-проекты на ru/eng аудиторию: контентные сайты, каталоги приложений для android, affiliate-проекты, был даже свой небольшой интернет-магазин.

Иногда ко мне обращаются с вопросами на консалтинг, чаще всего такие проекты под грифом NDA. Писать можно сюда — @bp0005 Но это дорого и я не всегда берусь🙃

Канал завел, чтобы систематизировать свои знания, делиться опытом, разбирать клёвые кейсы и веселить подписчиков 🫶

Золотой фонд канала или что я рекомендую посмотреть:

🎥 Большое видео-интервью со мной: про приложения знакомств и немного про личную жизнь
📱 Текстовое интервью для VC про опыт международного масштабирования в Mamba
🪄Кейс. Кринжовая интеграция у блогера, которая дала буст установок
🪄Кейс. Как получить десятки тысяч регистраций с QR-кодов из оффлайна
🪄Кейс. Почему ваш маркетинг не работает или история про промо автосервиса
🪄#моиклевыекейсы - небольшие кейсы, которыми я делюсь в realtime
📱Убийцы Tinder или есть ли рынок сразу после мэтча?
📱Аналитика подписочных сервисов 2024