На втором курсе университета я познакомился с Демьяном. Он работал в отделе происшествий уважаемой деловой газеты. Писал о бандитских разборках, выезжал на рейдерские захваты, вынимал из петли бизнесменов — холодных поклонников его творчества.
Но эта работа была лишь фасадом. Демьян был чёрным пиарщиком. Меня он брал с собой, потому что я быстро и обидно формулировал. Работы было много: мы сносили, избирали, корректировали репутации.
— Вот этих говнарей надо на очко посадить, — объяснял Демьян. — А этим говноедам — вернуть надежду.
Демьян научил меня, что страх — лучший продавец.
— Не надо никого закошмаривать, Коля. Просто посей среди них маленький липкий страх. Они не хотят прислушиваться к нашему мнению? Так покажи им, чем они заплатят за своё.
Никого не убеждай.
Губернаторская кампания. Далёкие девяностые. Где-то в ржавом поясе России. Против действующего губернатора идёт кандидат от Москвы. Его не любят, чужак. Заняться созданием положительного образа? Поздно — уже горят костры дедлайнов. Десант московских пиарщиков решает полистать криминальную хронику за последний губернаторский срок:
Убитые ради квартир старики. Это ваш выбор? Изнасилованные детдомовцы. Это ваш выбор? Губернатор, сдавший родную мать в дом престарелых. Это ваш выбор?
И фото своего кандидата: «При мне такого не будет».
Трудно напугать людей, у которых давно всё по пизде. Но ребята старались. И выиграли.
Это всё не про злодейство. Это про ремесло. Если уж вы пришли сюда за инструментами — вы должны понимать: они острые.
Это не эссе, это боевой листок.
Не пытайся объяснить, почему ты прав. Объясни, как будет плохо, если тебя не услышат.
Один бывший спортсмен продаёт БАДы для сна. Он не говорит, что его продукт полезен. Он рассказывает, что бывает, когда ты не спишь: гормональные сбои, аварии, разводы. И только потом говорит про свой БАД. Спортсмен повесил тревогу. И тут снял — своим товаром. Чёрный пиар. Светлый человечек.
Представьте, что я влюблён в какой-то продукт. Например, в люстру Чижевского. Или верю в какую-то идею. Допустим, в плоскую землю. Переубеждать меня — глупо. Чёрный пиарщик поступит иначе: он свяжет то, что я люблю, с отвращением, тревогой или телесной угрозой.
Шла корпоративная война в FMCG. Гигант продавал линейку продуктов по схеме: «натурально = безопасно». И тут появляется интервью женщины, чей ребёнок получил ожог от «натурального» средства с цитрусовыми кислотами. Ни одного вывода. Только её голос, фото ребёнка, слёзы. Продажи упали на 14%.
За отдельные деньги могли бы подорвать веру и в сам апельсин.
Мозг плохо запоминает логику. Он запоминает опасные ассоциации.
Чему чёрный пиарщик может поучиться у Хантера Томпсона? Самая сильная эмоция — страх. Вторая — отвращение. Если одно не сработало — используй другое.
Профессионал не спорит с логикой. Он заходит через тело: запахи, пятна, ожоги. Страх — плохой советчик. Но отличное ТЗ.
Исповедуйся перед продажей
Как мы помним, кричать «Волки! Волки!» — хуевая стратегия. Тревога звучит убедительнее, когда это не лозунг, а признание.
Фармацевтическая компания вывела на рынок «натуральный» препарат от тревоги. Медицинские исследования купили, а про маркетинг забыли. Пришлось нанимать команду пиарщиков. Им нужно было очень доступно объяснить, что тревожность — не блажь, а диагноз. И связать это с товаром. Сидели, штурмовали — всё мимо. Пока девочка-копирайтер не написала:
«Я просыпалась с липкой спиной. Волна страха подкатывала к горлу. Я просила только об одном: только не сейчас, мне нельзя сейчас умирать…»
Начала с признания. Исповедовалась, а дальше — золотая формула: повесил тревогу — товар снял тревогу. В итоге продала свою паническую атаку за 10 тысяч долларов.
В эпоху тревожности по-настоящему вовлекает только страх. Который можно снять простым действием: купить, проголосовать, присягнуть. Сомелье паники предлагает вкус сезона: запугай — и тебя полюбят.
На втором курсе университета я познакомился с Демьяном. Он работал в отделе происшествий уважаемой деловой газеты. Писал о бандитских разборках, выезжал на рейдерские захваты, вынимал из петли бизнесменов — холодных поклонников его творчества.
Но эта работа была лишь фасадом. Демьян был чёрным пиарщиком. Меня он брал с собой, потому что я быстро и обидно формулировал. Работы было много: мы сносили, избирали, корректировали репутации.
— Вот этих говнарей надо на очко посадить, — объяснял Демьян. — А этим говноедам — вернуть надежду.
Демьян научил меня, что страх — лучший продавец.
— Не надо никого закошмаривать, Коля. Просто посей среди них маленький липкий страх. Они не хотят прислушиваться к нашему мнению? Так покажи им, чем они заплатят за своё.
Никого не убеждай.
Губернаторская кампания. Далёкие девяностые. Где-то в ржавом поясе России. Против действующего губернатора идёт кандидат от Москвы. Его не любят, чужак. Заняться созданием положительного образа? Поздно — уже горят костры дедлайнов. Десант московских пиарщиков решает полистать криминальную хронику за последний губернаторский срок:
Убитые ради квартир старики. Это ваш выбор? Изнасилованные детдомовцы. Это ваш выбор? Губернатор, сдавший родную мать в дом престарелых. Это ваш выбор?
И фото своего кандидата: «При мне такого не будет».
Трудно напугать людей, у которых давно всё по пизде. Но ребята старались. И выиграли.
Это всё не про злодейство. Это про ремесло. Если уж вы пришли сюда за инструментами — вы должны понимать: они острые.
Это не эссе, это боевой листок.
Не пытайся объяснить, почему ты прав. Объясни, как будет плохо, если тебя не услышат.
Один бывший спортсмен продаёт БАДы для сна. Он не говорит, что его продукт полезен. Он рассказывает, что бывает, когда ты не спишь: гормональные сбои, аварии, разводы. И только потом говорит про свой БАД. Спортсмен повесил тревогу. И тут снял — своим товаром. Чёрный пиар. Светлый человечек.
Представьте, что я влюблён в какой-то продукт. Например, в люстру Чижевского. Или верю в какую-то идею. Допустим, в плоскую землю. Переубеждать меня — глупо. Чёрный пиарщик поступит иначе: он свяжет то, что я люблю, с отвращением, тревогой или телесной угрозой.
Шла корпоративная война в FMCG. Гигант продавал линейку продуктов по схеме: «натурально = безопасно». И тут появляется интервью женщины, чей ребёнок получил ожог от «натурального» средства с цитрусовыми кислотами. Ни одного вывода. Только её голос, фото ребёнка, слёзы. Продажи упали на 14%.
За отдельные деньги могли бы подорвать веру и в сам апельсин.
Мозг плохо запоминает логику. Он запоминает опасные ассоциации.
Чему чёрный пиарщик может поучиться у Хантера Томпсона? Самая сильная эмоция — страх. Вторая — отвращение. Если одно не сработало — используй другое.
Профессионал не спорит с логикой. Он заходит через тело: запахи, пятна, ожоги. Страх — плохой советчик. Но отличное ТЗ.
Исповедуйся перед продажей
Как мы помним, кричать «Волки! Волки!» — хуевая стратегия. Тревога звучит убедительнее, когда это не лозунг, а признание.
Фармацевтическая компания вывела на рынок «натуральный» препарат от тревоги. Медицинские исследования купили, а про маркетинг забыли. Пришлось нанимать команду пиарщиков. Им нужно было очень доступно объяснить, что тревожность — не блажь, а диагноз. И связать это с товаром. Сидели, штурмовали — всё мимо. Пока девочка-копирайтер не написала:
«Я просыпалась с липкой спиной. Волна страха подкатывала к горлу. Я просила только об одном: только не сейчас, мне нельзя сейчас умирать…»
Начала с признания. Исповедовалась, а дальше — золотая формула: повесил тревогу — товар снял тревогу. В итоге продала свою паническую атаку за 10 тысяч долларов.
В эпоху тревожности по-настоящему вовлекает только страх. Который можно снять простым действием: купить, проголосовать, присягнуть. Сомелье паники предлагает вкус сезона: запугай — и тебя полюбят.
Противоядие — в первом комментарии.
BY Write_and_rule
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
In a message on his Telegram channel recently recounting the episode, Durov wrote: "I lost my company and my home, but would do it again – without hesitation." Markets continued to grapple with the economic and corporate earnings implications relating to the Russia-Ukraine conflict. “We have a ton of uncertainty right now,” said Stephanie Link, chief investment strategist and portfolio manager at Hightower Advisors. “We’re dealing with a war, we’re dealing with inflation. We don’t know what it means to earnings.” Such instructions could actually endanger people — citizens receive air strike warnings via smartphone alerts. These entities are reportedly operating nine Telegram channels with more than five million subscribers to whom they were making recommendations on selected listed scrips. Such recommendations induced the investors to deal in the said scrips, thereby creating artificial volume and price rise. "And that set off kind of a battle royale for control of the platform that Durov eventually lost," said Nathalie Maréchal of the Washington advocacy group Ranking Digital Rights.
from us
