Про роскошь и норму

Периодически заставляю себя останавливаться, оглядываться назад и вдумываться, какая большая работа была проделана для вещей и активностей, которые сейчас для меня являются обыденностью или по меньшей мере нормой.

Есть прямо вещи и ритуалы, которые в детстве и юности казались невероятной роскошью. Например:

💔 Белые носки, футболки и вообще белые вещи. Потому что запачкаешь, белое только на праздник. Знаете, каких вещей у меня в гардеробе сейчас больше всего?

💔 Покупки в самолете/поезде. Они казались какими-то невероятно дорогими. Типа купить поесть в самолете, что?! Разве это продается вообще?

💔 Поход в кафе. Это было прямо огромным праздником и событием. Раз в год, а то и раз в пару лет. А если это поездка в Тверь или Москву, так вообще потом еще года три вспоминаешь.

💔 Масс маркет бренды типа Твое, Terranova, Глория Джинс. Смотришь на них сейчас и не понимаешь, как эти вещи удавалось носить годами. На них просто взгляд бросил, и они уже выцвели и скатались. А в детстве это была брендовая (!) одежда, а не с рынка! И покупка таких вещей была событием на зависть половине школы.

💔 Посудомойка. Ну, это вообще какие-то боги покупали, а не люди. Мало ее купить, это ж таблетки еще дорогущие под нее закупать!

Продолжайте список в комментариях, что в вашем детстве/юности было роскошью, а сейчас норма 👇

#личное

Во-первых, игра топ. Во-вторых, это лучший симулятор управления людьми, что я видела 👇

Дорогие пампинчики ❤️ С наступающим вас 2025-м годом!

Не знаю, откуда берется во мне этот оптимизм, но почему-то мне кажется, что в 2025-м году мир станет к нам более милостивым и мало-помалу мы начнем возвращаться в норму. Ну, то, что было нормой эдак в году 2020-м.

Скорее всего во мне просто говорит человевеское желание нормально жить, любить и верить в лучшее. Но и если так, то разве вера в лучшее возбраняется даже когда вокруг темнота? Возможно, вера в лучшее –единственное, что спасало нас как человевество не раз за его историю. Возможно, это то, что и делает нас людьми.

От всей души желаю вам продолжать верить: в себя, в будущее, в любимых людей и в дорогое вашему сердцу дело. Верить и, конечно, делать. Потому что вера дает силы, а дело – с опорой на эти силы – дает результаты.

Верьте, любите и делайте! ❤️‍🔥

Арина

Совместно с Бизнес секретами сделали новогоднюю подборку классных постов по разным бизнес-темам. И поздравление записали ❤️

Привет! Меня зовут Арина Хромова, я сооснователь сервиса careerspace @aakhromova

В предпринимательской среде есть поговорка: когда что-то происходит, предприниматели спрашивают друг друга «получилось или снова опыт?». И ответ чаще всего звучит как «да, снова опыт».

В 2025 году мне хочется пожелать нам всем, чтобы у нас больше получалось. Опыт — это хорошо, но хочется, чтобы он быстрее и проще приближал всех нас к этому заветному «получилось». С Новым годом, друзья ☃️

Вместе с Бизнес-секретами подготовила для вас подборку с классными инструментами для предпринимателей и советами по работе с командой:

1. Как вовлекать сотрудников на удаленке.
2. Пять мифов о делегировании.
3. Как вырастить топ-менеджмент изнутри.
4. Что такое PMF и почему так важно его найти.
5. Как давать эффективную обратную связь по модели COIN.

#развитие
@bs_business

Топ-5 вещей про бизнес, что я поняла за последние 5 лет

В марте careerspace исполняется 5 лет. В честь грядущей пятилетки пять тезисов, которые я хотела бы знать 5 лет назад.

1. 90% предпринимателей думают, что они предприниматели. На самом деле, они темщики, самозанятые и горе-стартаперы. Предприниматель – человек, который находит достойную идею, хороший рынок, собирает/выращивает под это команду и масштабирует. Не сливается при первой неудаче (темщики), не продает свое время, которое ограничено (самозанятые), не придумывает велосипед на несуществующем рынке (горе-стартаперы). Хочешь быть предпринимателем, играй в долгую, расти сильную команду и масштабируй процессы, а не себя.

2. Продажи – это 70% успеха. «Хороший продукт сам себя продает» придумали те, у кого отлично отстроен отдел продаж, скрипты работают как часы, а большинство процессов внутри автоматизировано. А лохи и дальше верят в эту чухню. Хочешь зарабатывать бабки – опускай руки по локти в коричневую жижу под названием выстраивание отдела продаж.

3. Никогда не работай в эконом сегменте. Это самые неблагодарные люди на свете: говна огребешь по уши, денег не заработаешь. Исключение – если под тобой миллионы долларов венчурных инвестиций, на дворе 2017-й год, а на рынке появляется модное слово «экосистемы».

4. Не гонись за большой командой. Маленькие команды всегда самые эффективные. Неопытный предприниматель хочет 1.000 человек в штате, чтобы всем об этом рассказывать. Опытный предприниматель хочет 10 человек в штате и миллионы долларов дивидендов в год вместо огромного фота.

5. На пути к успешному бизнесу ты разъебешься не один раз. Если сумеешь все разы встать, вытереть кровь и пойти дальше, то будешь жить так, как мечтал. Но про деньги в легкости забудь: это придумали те же ребята, что и в пункте 2.

#бизнес #опыт

Три вещи, которые я поняла про российский венчур

Как вы знаете (а если не знаете, то я напомню), я придерживаюсь стратегии роста бизнеса/стартапа на собственные деньги без венчура. Но эта стратегия взялась не с потолка. Перед тем, как прийти к ней, я, как и многие, писалась кипятком с мысли о венчурных деньгах и о том, как они решат все мои проблемы разом.

Все это херня, конечно, и ничто не решит фундаментальных проблем бизнеса, кроме кропотливой работы фаундера. Только вот горе-основатели доставок, дарк китченов, новомодных ai решений, дейтингов и прочих убыточных стартапов, которые никогда не дадут заработать основателям, так этого и не поняли. Они думают, что венчур, как подорожник: к коленке приложи и все пройдет.

Итак 3 вещи про венчур, которые надо понимать любому фаундеру, который хочет заработать в этой жизни денег.

1. Фонды и стратеги нарочно создают ощущение, что без их денег тебе не выжить. Когда ты начинаешь с ними общаться, то от тебя резко хотят, чтобы ты перестал заниматься чем-то еще в своей компании и только и делал, что строчил для них презы, фин.модели и выходил на бесконечные звонки.

Это задача любого инвестора: создать у тебя ощущение, что он пиздец как тебе нужен, даже если это он вышел на тебя, а не ты на него. И в какой-то момент ты ловишь себя на мысли, что последние 6 месяцев ты не продуктом и ростом выручки занимался, а дрочкой сраных през.

2. Всем насрать на твой экзит и на тебя, как на основателя. Тебе будут лить в уши, как им важно, чтобы у основателя была мотивация работать. Но вместе с этим тебе заблочат доступ к дивидендам на N лет (потому что все в рост надо), обложат ликпрефами (потому что мы вроде венучур и риск, но вместе с этим хотим риск не больше, чем при откладывании денег на депозит) и поставят тебе в СД какого-нибудь аппаратного мудака, который ничего не понимает в твоем продукте, но которому очень надо отчитываться за проделанную работу в своем портфеле проектов. Этот же аппаратный мудак будет учить тебя делать твой продукт, в котором он нихрена не понимает 🤡

Привет блокировка важных решений по развитию твоей (ты все еще уверен, что она твоя?) компании.

3. Либо скамишь ты, либо скамят тебя. Все переговоры с фондами/стратегами – это переброска буллшитом. Ты им льешь в уши, как вырастешь за два года в десять раз и давишь на это, чтоб отдать поменьше доли по большей оценке.

Они тебе льют в уши, как они помогут тебе продать компанию/быстро выкупят твою долю. И первое, и второе – буллшит. Вопрос лишь в том, кто кого перебуллшитит.

Но знаешь что? С вероятностью 99% выебут тебя, а не ты. Почему? Потому что если бы мог выебать ты, то ты не тратил бы время на разговоры с ними, а занимался бы ростом выручки и прибыли. Значит, тебе реально нужны чужие деньги. А раз так, то ты изначально в слабой позиции.

И самое важное: если тебе приходится поднимать деньги, значит где-то в своем бизнесе ты сделал просчет. Поэтому я не понимаю радости от поднятого раунда. Что мы празднуем? Несостоятельность нашего бизнеса? Что мы не смогли свести юнит-экономику так, чтобы реинвестировать прибыль в рост без заемных средств?

P.S. Сразу напишу для защитников венчура, кто захочет в меня кинуть тухлый помидор.

→ Денег от мам, пап, дядь, теть на старте не было. Деньги брали из своих зарплат и платили так сотрудникам несколько лет, совмещая найм с бизнесом.

→ В прошлом году моя компания сделала $1 млн+, мы прибыльны, и свою прибыль мы реинвестируем в рост.

→ Ключевые сотрудники получили хорошие бонусы из этой прибыли, а фаундеры – дивиденды. В этом году цель – удвоиться, и мы понимаем, как это сделать.

→ сareerspace – это IT компания (IT стартап, если хотите), где есть полноценный отдел разработки, куча всего автоматизировано и масштабируется за счет этой автоматизации.

→ Мы никогда не поднимали денег от российских фондов и стратегов, хотя говорили с большинством из них.

#инвестиции